“如果用一個字總結(jié)2025年，你會用哪個字？”

12月29日下午，面對《每日經(jīng)濟新聞》記者拋來的問題，邱智銘給出回答——“變”。

作為寧波貝發(fā)集團股份有限公司（以下簡稱“貝發(fā)集團”或“貝發(fā)”）董事長，邱智銘被外界稱為“亞洲筆王”。他執(zhí)掌的貝發(fā)集團占據(jù)中國筆類出口市場16.5%的份額，觸達全球超17億人。

2025年上半年，美國方面所謂“對等關(guān)稅”大棒亂舞，邱智銘一度帶領(lǐng)貝發(fā)打響生死保衛(wèi)戰(zhàn)。彼時，邱智銘態(tài)度強勢，以一句“價格免談、關(guān)稅也免談”硬剛美國客戶。直至5月初，美國大客戶自行承擔(dān)關(guān)稅，請求中國供應(yīng)商恢復(fù)供應(yīng)，邱智銘也因此“出圈”。詳見《關(guān)稅風(fēng)暴80天，“亞洲筆王”邱智銘的四個瞬間》。

2025年，國際貿(mào)易形勢變幻難測，邱智銘帶著團隊變危為安，也在推動貝發(fā)向人工智能（AI）轉(zhuǎn)型，變中求勝。

臨近新年，邱智銘的日程表被填得滿滿當(dāng)當(dāng)，忙得腳不沾地。12月29日下午，記者在貝發(fā)集團位于寧波北侖的總部見到了邱智銘。

一個小時的采訪中，邱智銘放在一旁的手機屏幕上彈出近百條消息，期間還有兩通電話打進來。邱智銘抬手摸了摸智能眼鏡，直接將其掛斷。

貝發(fā)集團總部 圖片來源：每經(jīng)記者 黃海 攝

邱智銘佩戴的智能眼鏡是貝發(fā)推出的新品。采訪前一日，“貝發(fā)智品”全球首店（Beifa AI creative）在寧波鄞州印象城正式開業(yè)。主打體驗的門店里，除了此前在廣交會吸引關(guān)注的翻譯機外，還陳列著智能筆、智能手表、智能眼鏡、智能耳機等設(shè)備。

馬上就要67歲生日的邱智銘將AI創(chuàng)業(yè)視作他退休前要做的最后一件大事，他希望貝發(fā)智品未來三年可以布局30家國家級首店、300家城市級首店、3000家區(qū)縣級首店。而對于即將到來的2026年，邱智銘不畏懼關(guān)稅大棒再襲。

“如果2026年再出現(xiàn)類似的情況，我們的處理和反應(yīng)速度會更快，準(zhǔn)備會更充分，對我們的影響會更小?！鼻裰倾懻f。

以下是采訪實錄（《每日經(jīng)濟新聞》記者簡稱“NBD”）。

“變”字貫穿全年

NBD：如果用一個字總結(jié)2025年，你會用哪個字？

邱智銘：“變”。這個“變”可以從四個層面看，一是世界形勢變化快，二是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷加劇，三是人工智能等科技數(shù)字發(fā)展提速，四是企業(yè)適應(yīng)形勢的調(diào)整節(jié)奏快。這種變化不僅速度快、幅度大，更讓不少企業(yè)難以適應(yīng)。在這樣的環(huán)境中，誰能脫穎而出，誰就能掌握先機、洞察商機、抓住趨勢，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)賦能。

NBD：2025年4月至今，中美“貿(mào)易戰(zhàn)”引起的連鎖反應(yīng)持續(xù)影響著國際貿(mào)易形勢。你的記憶里，哪個時間節(jié)點令你印象最深刻？

邱智銘：對外貿(mào)企業(yè)尤其是涉美企業(yè)而言，特朗普提出的所謂“對等關(guān)稅”讓人印象最深刻。中美雙方經(jīng)過5輪磋商達成暫時休戰(zhàn)，但問題并未徹底解決，關(guān)稅這把劍依然懸在外貿(mào)企業(yè)頭上。

NBD：經(jīng)過這一年，美國客戶發(fā)生了哪些變化？

邱智銘：美國客戶其實可以分為三類。

第一類是非常講政治的客戶。這類美國客戶不在少數(shù)，且都是頂級客戶，比如大型的電商和連鎖超市等。這類客戶明確要求供應(yīng)商必須具備海外制造供應(yīng)能力，否則取消資格，2025年，他們的態(tài)度越來越堅決，觀點越來越明確。

第二類是講商業(yè)價值的客戶。他們會綜合權(quán)衡性價比，若中國產(chǎn)品抵銷關(guān)稅后仍有優(yōu)勢，就會選擇與中國企業(yè)合作，畢竟和中國合作更順暢，其他地區(qū)則存在信用、溝通障礙。

第三類是講創(chuàng)新的客戶。他們對傳統(tǒng)的老產(chǎn)品會關(guān)注成本，但對新技術(shù)、新場景下的新產(chǎn)品接受度會更高，會忽略關(guān)稅、政治、成本等因素。

NBD：2025年上半年，你們曾因為美方頂級客戶自愿承擔(dān)關(guān)稅也要求發(fā)貨而“出圈”。這意味著美國客戶會因中國供應(yīng)商的實力讓步嗎？

邱智銘：這還是要分客戶類型。講政治的客戶并不看重經(jīng)濟效益，而講商業(yè)本質(zhì)的客戶會綜合權(quán)衡，若中國企業(yè)的綜合效益更高，就會堅持合作。即便中美之間對關(guān)稅的態(tài)度有所緩和，講政治的客戶也不會輕易妥協(xié)，他們只是達成階段性協(xié)議，例如約定今年訂單仍在中國生產(chǎn)，明年則必須轉(zhuǎn)移至海外制造基地。

NBD：反過來看供應(yīng)商呢，有哪些變化？

邱智銘：這種變化直接催生了產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、制造及市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整，全面出海是中國制造業(yè)必然的選擇。

但出海要區(qū)分不同國家、不同階段、不同需求。要分類看待發(fā)達國家與發(fā)展中國家，其中部分發(fā)展中國家仍處于基礎(chǔ)供求階段，這些市場仍有空間，但中國企業(yè)要想清楚，不能一味傾銷，要建立有價值的渠道、品牌和網(wǎng)絡(luò)。

寧波貝發(fā)集團股份有限公司董事長邱智銘 圖片來源：企業(yè)供圖

走向發(fā)展中國家，不畏懼關(guān)稅大棒再襲

NBD：貝發(fā)出海的國家或地區(qū)橫跨多個大洲，哪些地方的潛在機會更大？這些地方有哪些特點？

邱智銘：發(fā)展中國家的機會更大。非洲市場需求的特點是產(chǎn)品單一、性價比高、數(shù)量大；拉丁美洲業(yè)態(tài)復(fù)雜，涵蓋電商、批發(fā)、零售、B2B（商家對商家），適合建立全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，成長性好；東南亞與中國交流便利，貿(mào)易形式多樣，市場情況相對復(fù)雜；中東市場推崇創(chuàng)新產(chǎn)品，契合當(dāng)?shù)叵M特點；中亞則因俄烏沖突承擔(dān)轉(zhuǎn)口貿(mào)易功能，情況較為特殊。

NBD：2025年上半年，貝發(fā)成立了三支“出海鐵軍”，分別計劃去越南、埃及和墨西哥，目前進展怎么樣？

邱智銘：越南的工廠不斷在擴產(chǎn)，今年產(chǎn)能增加到了6億支筆，明年可能又要翻一倍。越南的制造規(guī)模、基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈能力強于東南亞其他國家，且有成熟的產(chǎn)業(yè)工人。我們將越南定位為三大基地，即化解關(guān)稅風(fēng)險的制造基地、出口高關(guān)稅國家的基地、打開東南亞本土市場的開拓基地，由此逐步將其打造成區(qū)域制造、營銷、供應(yīng)鏈中心。

中美五輪談判后，貿(mào)易出現(xiàn)緩和趨勢，原本計劃布局埃及的“出海鐵軍”調(diào)整為落地尼日利亞。我們計劃建設(shè)一個占地320畝的輕工產(chǎn)業(yè)綜合體，以工藝簡單的大單品為主，貿(mào)易、制造同步進行。目前，該綜合體已落地貝發(fā)自己的制筆項目、日產(chǎn)60萬支塑料鉛筆項目和包裝膠帶項目，后兩個項目由通過招商引資引入的中國企業(yè)負責(zé)。

計劃去墨西哥的“出海鐵軍”則因中美談判休戰(zhàn)暫時在觀望中。

NBD：你曾說2025年中美貿(mào)易戰(zhàn)是自己創(chuàng)業(yè)生涯中的第三次挑戰(zhàn)，假如明年關(guān)稅大棒再次落下呢？

邱智銘：我覺得，美國所謂“對等關(guān)稅”以及“芬太尼關(guān)稅”出臺以后，中國企業(yè)包括貝發(fā)已經(jīng)適應(yīng)了這種多變的國際形勢和商品貿(mào)易形式。如果2026年再出現(xiàn)類似的情況，我們的處理和反應(yīng)速度會更快，準(zhǔn)備會更充分，對我們的影響會更小。

邱智銘在越南安排工作 圖片來源：企業(yè)供圖

借區(qū)域發(fā)展代差，打造AI產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢

NBD：半年時間內(nèi)，貝發(fā)AI產(chǎn)品已從翻譯機拓展到溝通、文創(chuàng)、健康、陪伴四條線，當(dāng)初為何規(guī)劃這四個方向？

邱智銘：貝發(fā)的AI布局經(jīng)歷了長期探索。5年前我們嘗試過點陣筆項目，但因技術(shù)不成熟、應(yīng)用場景狹隘，產(chǎn)品并不成功，只生產(chǎn)了幾千套產(chǎn)品，銷量也不好。后續(xù)因為沒有技術(shù)升級空間、應(yīng)用場景少，我們就不做點陣筆了。不過，我們對AI的探索沒有停止。這兩年，國內(nèi)外大語言模型的發(fā)展讓我們看到了AI賦能的機會。

AI模型與我們最相關(guān)的功能就是翻譯。我每年有三個月在外面出差，集團每年花出去的翻譯費就有十幾萬美元。因此，我們從自身的翻譯痛點切入AI領(lǐng)域，經(jīng)市場驗證明確方向后，規(guī)劃出溝通、文創(chuàng)、健康、陪伴四大業(yè)務(wù)線，最終目標(biāo)是讓學(xué)習(xí)辦公更輕松，實現(xiàn)效率提升、體驗自然、情緒疏導(dǎo)的價值。

NBD：貝發(fā)AI全球首店的運營模式是怎樣的？雙屏AI產(chǎn)品的國際客戶反饋如何？

邱智銘：全球首店整合了零售、電商、直播、分銷、B2B模式，對外開放加盟。線上分銷商只需負責(zé)傳播推廣，訂單的一件代發(fā)、售后服務(wù)都由貝發(fā)承擔(dān)，為年輕人提供低門檻創(chuàng)業(yè)機會。

雙屏AI產(chǎn)品的國際反饋很好，廣交會期間接待500多位客戶，400多位下單購買樣品，零售額達26萬元。后續(xù)不少客戶推進小批量試單、進口認證，韓國、哈薩克斯坦等國客戶已簽訂年度合同。

NBD：華為、蘋果等大廠已經(jīng)更新了幾代智能筆，外界會質(zhì)疑，貝發(fā)的智能筆有什么？

邱智銘：核心差異是我們的智能筆開源跨系統(tǒng)，兼容蘋果、安卓、鴻蒙系統(tǒng)，打破了單一設(shè)備配套的局限。華為、蘋果主打高端市場，服務(wù)全球10億人群；而我們聚焦大眾市場，服務(wù)全球55億人群，雙方賽道不同。我們做成熟技術(shù)的整合，他們做尖端技術(shù)的突破，形成了差異化，而不是在同一個賽道去競爭。

世界有代差，消費有代差，經(jīng)濟有代差。一個周期至少是三至五年，這給產(chǎn)品測試推廣留出了時間和空間。

NBD：過去三年，貝發(fā)在AI領(lǐng)域投入了多少資金？

邱智銘：AI領(lǐng)域的投資并不大。我們扮演的是孵化平臺的角色，聯(lián)合社會上有AI技術(shù)但缺乏銷售場景的團隊合作，小批量試產(chǎn)驗證，降低投入成本。

NBD：目前，公司AI產(chǎn)品還在起步階段，收入占比還比較小，你會擔(dān)心產(chǎn)品失敗嗎？

邱智銘：全球首店開出來以后，貝發(fā)對AI業(yè)務(wù)的規(guī)劃更清晰了。我們圍繞四大場景，以O(shè)MO（線上融合線下）首店模式輸出，全球規(guī)劃30個國家首店、300個城市首店、3000個區(qū)縣首店，核心就是執(zhí)行。傳統(tǒng)產(chǎn)品會堅守基本盤，持續(xù)深耕；AI產(chǎn)品傾力打造，面向未來。

我們不是不怕失敗，而是對AI產(chǎn)品的失敗有一個規(guī)避機制，即采用“T0-T1-T2-T3”模式。T0階段生產(chǎn)100件左右測試優(yōu)化；T1階段生產(chǎn)千件級別測試，淘汰不合格產(chǎn)品；T2階段生產(chǎn)萬件級別測試，成功后推向市場。目前我們同時推進50多個相關(guān)項目，成熟一個推出一個。

NBD：展望2026年，如果要選一個關(guān)鍵詞，你會選哪個？

邱智銘：貝發(fā)的明年關(guān)鍵詞實際上是戰(zhàn)略上的“厚積薄發(fā)”。明年我們具體有三大規(guī)劃：一是穩(wěn)住歐美日韓傳統(tǒng)市場，穩(wěn)中求進，保持兩位數(shù)增長；二是在發(fā)展中國家市場跑馬圈地，實現(xiàn)5倍增長；三是AI產(chǎn)品破圈突圍。整體節(jié)奏是一季度打磨產(chǎn)品，二季度啟動招商，逐步提速，三年完成全球3330家門店布局。

貝發(fā)推出的手機翻譯機 圖片來源：企業(yè)供圖