曾經(jīng)一針難求的HPV疫苗，如今價格跌破百元；曾經(jīng)穩(wěn)定的流感疫苗，現(xiàn)在價格甚至不如一杯奶茶。疫苗行業(yè)的價格戰(zhàn)會走向何方？

“一針難求”的景象還歷歷在目，疫苗行業(yè)卻已悄然步入寒冬。

從HPV疫苗到流感疫苗再到帶狀皰疹疫苗，降價潮席卷了整個行業(yè)。三價流感疫苗價格被打到“地板價”，HPV疫苗價格首次跌破百元，集采甚至出現(xiàn)了6.5元一支的流感疫苗，價格直逼一杯蜜雪冰城。

面對這場愈演愈烈的價格戰(zhàn)，中國疫苗行業(yè)協(xié)會終于發(fā)聲。

價格混戰(zhàn)

疫苗市場的“內(nèi)卷”已從個別產(chǎn)品蔓延至全品類，形成了深度的行業(yè)惡性循環(huán)。

價格戰(zhàn)最初在HPV疫苗領(lǐng)域掀起。2022年，沃森生物作為后進(jìn)入者，率先對二價HPV疫苗發(fā)起降價攻勢，試圖撼動萬泰生物的市場主導(dǎo)地位。

到2024年，這場價格戰(zhàn)進(jìn)一步升級。江蘇、廣東等地相繼公布采購價，二價HPV疫苗首次跌破百元，最低價格甚至降至27.5元/支。

九價HPV疫苗市場也在2025年有了變相價格戰(zhàn)的苗頭。萬泰生物的國產(chǎn)九價HPV疫苗“馨可寧9”于2025年6月獲準(zhǔn)上市，定價499元/支，約為進(jìn)口九價疫苗的40%。

面對競爭，智飛生物代理的默沙東進(jìn)口九價HPV疫苗迅速反擊，在重慶、西安和廣州等多個城市推出“打一針?biāo)鸵会槨钡膬?yōu)惠活動。

流感疫苗市場的價格戰(zhàn)最為激烈。國藥集團(tuán)于2024年5月起率先對四價流感裂解疫苗進(jìn)行降價，從中標(biāo)價格128元/支降到88元/支，華蘭疫苗、北京科興、金迪克等疫苗廠商“被迫”卷入。

危機(jī)顯現(xiàn)

這樣的惡性競爭最終會帶來什么？

國內(nèi)疫苗行業(yè)整體業(yè)績因此承壓。這種壓力在2025年上半年集中顯現(xiàn)。A股10家疫苗上市公司中，僅有5家實現(xiàn)營收同比增長，凈利潤實現(xiàn)正增長的企業(yè)更是僅有3家。

曾經(jīng)憑借13價肺炎疫苗壟斷中國市場三年的輝瑞，在國產(chǎn)產(chǎn)品的圍剿下，最終選擇“退場”，將產(chǎn)品交給上藥科園貿(mào)易代理。

被視為“藍(lán)海市場”的帶狀皰疹疫苗也未能幸免。從2025年3月起，內(nèi)蒙古、山東、河南、重慶等地的帶狀皰疹疫苗接種價格相比去年已腰斬，多地開始“打一贈一”活動。

惡性價格戰(zhàn)的后果已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

企業(yè)創(chuàng)新能力受損。當(dāng)企業(yè)利潤大幅下滑，研發(fā)投入自然遭到擠壓。有行業(yè)專家透露，一些企業(yè)已經(jīng)減少了創(chuàng)新疫苗的研發(fā)投入，更傾向于生產(chǎn)風(fēng)險小、成本低的仿制疫苗。

行業(yè)價值與投資信心雙殺。數(shù)據(jù)顯示，2024年全國流感疫苗批簽發(fā)總量約8000萬劑，實際接種量僅約5000萬劑，報廢率高達(dá)約40%，造成了巨大的社會資源浪費。

反內(nèi)卷倡議

面對行業(yè)困境，中國疫苗行業(yè)協(xié)會終于出手。

協(xié)會發(fā)布《關(guān)于反對“內(nèi)卷式”競爭 促進(jìn)疫苗及其相關(guān)生物制品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的倡議》，明確提出 “嚴(yán)禁以低于成本的報價參與競標(biāo)”，切實保障產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

倡議要求全體會員堅持公平、合法、誠實信用原則，以生產(chǎn)經(jīng)營成本與市場供求狀況為定價基本依據(jù)，依法自主合理定價，自覺維護(hù)市場價格穩(wěn)定。

堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成為倡議的核心內(nèi)容之一。協(xié)會鼓勵會員推動關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)及創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)與應(yīng)用，以健康、公平的競爭環(huán)境推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

值得注意的是，中國疫苗行業(yè)協(xié)會會員單位共有334個，包括國藥集團(tuán)、中國生物、艾美疫苗、華蘭生物、智飛生物、康泰生物等國內(nèi)外知名疫苗公司。

這意味著，如果倡議得到有效執(zhí)行，將覆蓋中國疫苗行業(yè)的主要參與者。

對于違反倡議者，協(xié)會將給予警告、通報批評、暫停行使會員權(quán)利直至除名等措施。

前路挑戰(zhàn)

反內(nèi)卷倡議能否扭轉(zhuǎn)行業(yè)困境，仍面臨多重挑戰(zhàn)。

企業(yè)的生存現(xiàn)實是最直接的障礙。有疫苗企業(yè)人士坦言，在同質(zhì)化競爭背景下，部分企業(yè)為生存或搶占市場份額、降低疫苗報廢率而變相開展價格戰(zhàn)。

這種現(xiàn)實壓力使得企業(yè)陷入“囚徒困境”——即使認(rèn)識到惡性競爭的危害，但在缺乏可信承諾的情況下，單個企業(yè)率先放棄價格戰(zhàn)反而可能遭受市場份額損失。

深層結(jié)構(gòu)性問題同樣不容忽視。市場中企業(yè)主體進(jìn)入過多、退出不足，是造成市場競爭過于激烈、內(nèi)卷嚴(yán)重的重要原因。

這一問題在疫苗行業(yè)同樣存在。一方面，企業(yè)數(shù)量眾多導(dǎo)致市場高度分散；另一方面，疫苗生產(chǎn)資質(zhì)與設(shè)備專用性造成的沉淀成本，使得落后產(chǎn)能難以快速出清。

出路何在

要讓反內(nèi)卷真正取得成效，需要系統(tǒng)化解決方案。

強(qiáng)化行業(yè)自律與監(jiān)督機(jī)制是關(guān)鍵一步。中國疫苗行業(yè)協(xié)會已明確表示，違反倡議者將受到處理。這種行業(yè)自律機(jī)制需配以透明的監(jiān)督系統(tǒng)，確保規(guī)則對所有會員一致且公平執(zhí)行。

鼓勵創(chuàng)新與出海是根本出路。政策應(yīng)引導(dǎo)企業(yè)從“卷價格”轉(zhuǎn)向“拼價值”，支持企業(yè)通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、技術(shù)進(jìn)步、差異化等方式降低競爭程度。

對創(chuàng)新疫苗給予定價優(yōu)待，建立疫苗出海專項支持計劃，通過外交渠道推動國際認(rèn)證互認(rèn)，都是可能的措施。

發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領(lǐng)作用也不可或缺。通過市場主導(dǎo)與政府引導(dǎo)相結(jié)合的方式，推動企業(yè)兼并與收購，優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)。

支持龍頭企業(yè)并購中小產(chǎn)能，然后關(guān)停落后產(chǎn)能，有助于改善行業(yè)整體競爭格局。

行業(yè)未來格局將呈現(xiàn)分化與整合并行的趨勢。在政策引導(dǎo)與市場力量雙重驅(qū)動下，缺乏創(chuàng)新能力、依靠低價競爭的企業(yè)將逐步邊緣化；而掌握核心技術(shù)、注重質(zhì)量創(chuàng)新的企業(yè)則有望脫穎而出。

反內(nèi)卷的真正成效，取決于政策執(zhí)行的堅定性與企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的徹底性。對于普通消費者來說，疫苗行業(yè)走出價格戰(zhàn)泥潭，意味著更安全、更有效的疫苗產(chǎn)品，這無疑是一個樂見的結(jié)果。

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撰寫| 秦月關(guān)

校稿| Gddra編審| Hide / Blue sea

編輯 設(shè)計| Alice