2025年胡潤(rùn)百富榜出爐，鐘睒睒以5300億元身家第四次登頂中國(guó)首富，刷新了中國(guó)企業(yè)家財(cái)富紀(jì)錄。

這個(gè)名字背后，沒有互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量光環(huán)，沒有地產(chǎn)大亨的資本運(yùn)作，只有一瓶瓶礦泉水和一支支疫苗。

他從不參加富豪飯局，上市時(shí)拒絕敲鐘，甚至直言看不起直播帶貨，卻在低調(diào)中搭建起橫跨飲品、醫(yī)藥的商業(yè)帝國(guó)。

從泥瓦匠到記者，從創(chuàng)業(yè)失敗者到四度首富，他的故事里藏著最樸素也最硬核的成功邏輯。

記者轉(zhuǎn)身闖商海

1977年高考恢復(fù)，鐘睒睒考了兩次沒考上，幸好最后一次考上了電大中文系，畢業(yè)后還很是順利的進(jìn)入《浙江日?qǐng)?bào)》當(dāng)了記者。

畢業(yè)以后的五年時(shí)間里，他各種出差，跑遍浙江80多個(gè)縣市，采訪過500多位企業(yè)家，這段經(jīng)歷沒讓他成為知名筆桿子，卻練就了洞察市場(chǎng)的敏銳眼光。

1988年海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立，“下?！睙岢毕砣珖?guó)，34歲的他毅然辭掉鐵飯碗南下追夢(mèng)。

創(chuàng)業(yè)初期的路布滿荊棘，想辦私營(yíng)報(bào)紙沒獲批，種蘑菇、賣窗簾、養(yǎng)對(duì)蝦不是血本無歸就是賺不到大錢。

后來拿下娃哈哈口服液的海南、廣西代理權(quán)，卻因“串貨”把低價(jià)貨賣到廣東賺差價(jià)，被取消代理資格。

這次虧損讓他虧得一塌糊涂，卻也讓他看清了飲料行業(yè)的高利潤(rùn)，埋下了自己做產(chǎn)品的種子。

龜鱉丸賺第一桶金

1993年，鐘睒睒在?？诎l(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)：當(dāng)?shù)赜敏~鱉熬制的養(yǎng)生湯很受歡迎。

他這個(gè)行動(dòng)派立刻就聘請(qǐng)三位中醫(yī)藥大學(xué)專家開始著手這件事，最終耗時(shí)8個(gè)月研制出來了“養(yǎng)生堂龜鱉丸”。

當(dāng)時(shí)保健品市場(chǎng)充斥著浮夸宣傳，他卻另辟蹊徑，主打“孝敬父母”的情感牌，配合“養(yǎng)生堂龜鱉丸，傳統(tǒng)養(yǎng)生新境界”的央視廣告，讓產(chǎn)品迅速傳遍全國(guó)。

這款定價(jià)128元的產(chǎn)品，在人均月工資不足200元的年代堪稱“奢侈品”，卻憑借精準(zhǔn)定位一年就賣出1億元，幫他賺到人生第一個(gè)1000萬。

此后他又推出“朵而”膠囊、“清嘴”等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中的每一款都精準(zhǔn)切入細(xì)分需求，在保健品市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

一瓶水喝成巨頭

1996年，42歲的鐘睒睒把目光投向飲用水行業(yè)，在千島湖創(chuàng)辦農(nóng)夫山泉的前身。

為了兌現(xiàn)“天然水更健康”的承諾，他走遍全國(guó)尋找優(yōu)質(zhì)水源，從千島湖到長(zhǎng)白山，從丹江口到萬綠湖，打造出覆蓋15大水源地的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。

2000年的“水業(yè)大戰(zhàn)”讓農(nóng)夫山泉徹底出圈，他公開用天然水和純凈水做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，顯示純凈水澆灌的水仙花生長(zhǎng)速度遠(yuǎn)慢于天然水，隨后高調(diào)宣布放棄純凈水生產(chǎn)。

這一舉動(dòng)引發(fā)數(shù)十家純凈水企業(yè)聯(lián)合抵制，他卻毫不退縮，聯(lián)合BBC拍攝長(zhǎng)白山水源地紀(jì)錄片，用實(shí)景證明水質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”等廣告語成了家喻戶曉的招牌話。

后續(xù)推出的農(nóng)夫果園“喝前搖一搖”、尖叫情緒飲料、東方樹葉、茶π等產(chǎn)品，幾乎每款都成為細(xì)分市場(chǎng)爆款，讓農(nóng)夫山泉連續(xù)多年占據(jù)行業(yè)第一。

疫苗賽道再封神

2001年，鐘睒睒出資1710萬元收購(gòu)瀕臨破產(chǎn)的萬泰生物，這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)被很多人質(zhì)疑“不務(wù)正業(yè)”。

醫(yī)藥研發(fā)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，他卻一門心思扎進(jìn)去，主導(dǎo)宮頸癌二價(jià)HPV疫苗研發(fā)。

從2002年啟動(dòng)研發(fā)到2019年“馨可寧”獲批上市，這一堅(jiān)持就是18年。

這款首個(gè)國(guó)產(chǎn)HPV疫苗的問世，讓宮頸癌成為可通過疫苗預(yù)防的癌癥，不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，也讓萬泰生物在2020年上市后連續(xù)收獲26個(gè)一字漲停。

一邊是守護(hù)健康的疫苗，一邊是日常飲用的礦泉水，兩個(gè)看似不相關(guān)的領(lǐng)域，被他打造成兩大財(cái)富引擎，也讓他在2020年農(nóng)夫山泉上市后，一度以574億美元身家登頂中國(guó)首富。

低調(diào)藏著真清醒

作為四度登頂?shù)氖赘唬姳槺樋蓻]有大家想象中那樣前呼后擁奢華無比，他的生活一直低調(diào)得不像富豪。

他從不參加各類商業(yè)飯局，農(nóng)夫山泉和萬泰生物上市時(shí)都拒絕敲鐘，甚至接連卸任多家子公司法定代表人，把精力集中在產(chǎn)品和研發(fā)上。

面對(duì)直播帶貨熱潮，他直接說自己永遠(yuǎn)不會(huì)去做，當(dāng)然，他也看不起跟風(fēng)的企業(yè)家，認(rèn)為“垂直型企業(yè)有根，平面型企業(yè)沒根”。

汶川地震時(shí)，他默默做了8天9夜志愿者，捐贈(zèng)礦泉水時(shí)還特意囑咐不要印品牌標(biāo)語。

這種清醒在浮躁的商業(yè)環(huán)境中實(shí)在是難得，他不追逐熱點(diǎn)，不依賴資本炒作，只是盯著消費(fèi)者需求，把產(chǎn)品做到極致。

從128元的龜鱉丸到幾塊錢的礦泉水，從耗時(shí)18年的疫苗到長(zhǎng)盛不衰的飲料單品，他的成功從來不是偶然，而是把簡(jiǎn)單的事做到極致的堅(jiān)持。

鐘睒睒用30多年的時(shí)間證明，把飲用水做透、把疫苗做精，搭建起千億帝國(guó)。

他的低調(diào)不是佛系，而是把所有精力聚焦在核心業(yè)務(wù)上；他的成功沒有秘訣，只有對(duì)需求的洞察和對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守。

在這個(gè)追求速成的時(shí)代，這樣的“慢成功”或許更值得深思。

資料來源

1.http://www.shturl.cc/01c5f7cff79e9fb58d79395af1304742

2.http://www.shturl.cc/03ddafff102ce9bd570427f3c6990515

3.http://m.toutiao.com/group/6822797718948151821/?upstream_biz=doubao

4.https://m.baike.com/wiki/%E9%92%9F%E7%9D%92%E7%9D%92/2463698?baike_source=doubao

5.http://www.shturl.cc/96325ff1abe109d37c29debb82edd610

6.https://caifuhao.eastmoney.com/news/20251030204520913974500

本文作者 | 木易蜜
責(zé)任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠