在公眾號的時間久了，經(jīng)常站在購房者或是業(yè)主的角度，去寫一些發(fā)生在身邊的買房，賣房的案例，不知不覺讓自己又成長了。

慢慢的開始理解客戶，他們在買房過程中發(fā)生的故事，從板塊選擇，到小區(qū)評價，再到戶型，最后到出價，談價中的故事，甚至小到他們?yōu)槭裁醇m結(jié)，房東的空調(diào)留不留下的問題。

讓我站在客戶立場思考，理解客戶行為，也就讓我深刻懂得，如何去幫助他們實(shí)現(xiàn)買房計劃。過去，我們太過于激進(jìn)，各種方式逼著客戶買房子，而現(xiàn)在，我學(xué)會讓自己慢下來。

我有一個南平地區(qū)老鄉(xiāng)，在2023年與他結(jié)識，認(rèn)識2年多的時間里，他每個季度都會來找我，總是會帶一些家里的特產(chǎn)，把我整得也十分的不好意思。因?yàn)?，我在人情世故這方面，行動力總是跟不上，可能是我太過耿直的原因。

即便關(guān)系已經(jīng)到了十分信任的地步，我仍然，讓他在當(dāng)下不要買房，因?yàn)橘I房只不過是他一個人的想法，家里人都沒有這方面打算，兩個已經(jīng)參加工作的孩子，也都不在福州，況且現(xiàn)在的房價，還處于一個下行的狀態(tài)中。

看到這兩年的房價下跌，他或許是出自于感謝的緣故，才會對我表示信任吧。但我沒用他對我的信任，讓他去買房子，賺取這一單的收入。

所以，當(dāng)我們能夠站在客戶立場思考問題的時候，就會讓自己慢下來，也能讓客戶對我們更認(rèn)可。至于買房的周期，只要通過時間積累，還是會有更多的人來到你身邊。我始終相信，善有善報，人若善良，必有后福。

前兩年，勸他不要買的房子，叫做茶會小區(qū)，金暉新村。今天，我看到了金暉新村二手房成交，借此給大家做個簡單案例分享。

成交小區(qū)：金暉新村；

成交時間：2025年10月；

成交數(shù)據(jù)：產(chǎn)權(quán)97.02平米，3房2廳，東南北，簡單裝修，105.5萬，成交單價10875元。

房源成交分析：

1、這套房子掛牌245天，業(yè)主調(diào)價5次，成交前業(yè)主掛怕116萬，帶看客戶10組后，買家談價10.5萬達(dá)成交易。從數(shù)據(jù)層面看，業(yè)主賣這套房子的誠意度還可以，在這期間一直有進(jìn)行價格調(diào)整，且在談價格期間，也較為干脆，掛牌價格也相對較低一些。

2、目前，金暉新村掛牌房源50套，出租房源36套，業(yè)主掛牌均價13047元/平米，小區(qū)體量較大，36棟樓，2069戶業(yè)主，綠化率18%，屬于比較早的商品房性質(zhì)的小區(qū)，外墻貼白色條磚。掛牌價格和成交價格之間差距不大，大約在2000元/平米。

3、金暉新村的優(yōu)缺點(diǎn)十分明顯，因?yàn)樾^(qū)體量較大，人口密度較高，靠近小區(qū)大門這一側(cè)，架空層全部被用于小商店，理發(fā)店，蔬菜店，便利店等，生活方便的同時，也使得小區(qū)較為雜亂，居住的人群相對復(fù)雜一些。

4、金暉新村可參考的成交房源較多，每個月都有交易量，成交價格從10000-13000元之間不等，普通裝修的，大部分在1萬左右，精裝修在13000元左右，已加裝電梯的樓棟，價格還會更高一些。9月份賣出一套，電梯中層，精裝修的房子，成交單價達(dá)到13200元/平米。

購房建議：

福州五里亭片區(qū)的發(fā)展，正在進(jìn)行當(dāng)中，周邊老舊小區(qū)的業(yè)主，也很想知道，自己的房子有沒有可能被拆遷，就像是金暉新村，茶會小區(qū)這樣，九十年代的老房子。

雖然，五里亭片區(qū)被列為重點(diǎn)改造區(qū)域，但當(dāng)前政策聚焦于產(chǎn)業(yè)升級（如茶葉市場搬遷）和商業(yè)地標(biāo)建設(shè)，還未明確提及周邊住宅小區(qū)的大規(guī)模拆遷。

晉安區(qū)2023年，老舊小區(qū)改造名單中包含金暉新村，改造內(nèi)容為雨污管網(wǎng)疏通、消防設(shè)施更新等基礎(chǔ)類項(xiàng)目，屬于“修繕”而非“拆除重建”。2024年晉安區(qū)房管局工作總結(jié)，也未提及金暉新村的拆遷計劃。

關(guān)于金暉新村是否能買入，想必大家心里都有答案。

只有當(dāng)下有買房居家需求，以目前11000元/平米左右的價位，剛需可以選擇買入，即使有可能拆遷，也會具有一定的抗跌性。

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