后臺回復 品牌 免費送你《135本品牌營銷必讀書》

作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察

全運會女子100米欄決賽那天，劉景揚腳上那雙快包漿的破鞋，讓耐克的市場部連夜給祖宗磕了三個響頭。

這雙鞋面發(fā)黃、鞋底磨平的舊鞋，在領獎臺上格外醒目，仿佛在向全世界的營銷人發(fā)出靈魂拷問：你們每年幾十億的營銷預算，都花哪兒去了？

當化妝兩小時、代言接到手軟的吳艷妮被一個零代言、零贊助、零流量的“三無選手”絕殺時，耐克在中國市場的運氣，好到讓賭王都自愧不如。

領獎臺上的包漿耐克

劉景揚這雙破鞋，堪稱運動鞋史上的行為藝術(shù)。

這雙鞋的滄桑程度，堪比程序員穿了十年的格子衫，大爺盤了二十年的核桃，大學生用了四年的教科書。鞋面黃得像是被歲月腌制過，鞋底平得能當直尺用，網(wǎng)友親切地形容"快包漿了"。

?圖源：微博網(wǎng)友

放在二手平臺，這鞋怕是連9塊9包郵都賣不出去。

但是，有眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，這其實是一雙耐克。

?圖源：天貓

一瞬間，耐克什么都沒做，就白嫖了一場價值幾個億的營銷。這運氣，好比走在路上被隕石砸中，低頭一看隕石上刻著"恭喜發(fā)財"。

社交媒體上，網(wǎng)友紛紛留言，“耐克撿到寶了”、“耐克找劉景揚代言吧”。

劉景揚的人生軌跡，完美詮釋了什么叫"板凳要坐十年冷"。從三歲半開始訓練，整整20年的田徑生涯，三次全運會，前兩次連決賽門檻都沒摸到。這種堅持，在這個追求速成的時代顯得如此格格不入。

在她身上，你看不到任何網(wǎng)紅運動員的標配：沒有精致妝容，沒有商業(yè)代言，甚至連個像樣的團隊都沒有。她的故事，簡直就是對這個浮躁時代的一記響亮耳光。

?圖源：小紅書@劉景揚

但她有句名言："欄架不會因為誰資源少就矮一厘米。"

這話說得太溫柔了。

現(xiàn)實是，欄架不但不會矮一厘米，還會因為你是黑馬而故意抬高幾公分。這個世界從來不會因為你的資源少就對你溫柔以待，相反，它往往會在你最難的時候再踹你一腳。

但劉景揚用實際行動告訴我們,哪怕全世界都與你為敵，只要你足夠強大，連敵人都會為你鼓掌。

這雙破鞋背后的故事，遠比任何精心編排的廣告都要動人。它講述的不是一個天才少女的橫空出世，而是一個普通女孩用20年的堅持，換來一次綻放的故事。

?圖源：小紅書@寧靜致遠

這種故事，在這個一夜成名比比皆是的時代，顯得尤為珍貴。

耐克的躺贏哲學

而耐克這次躺贏，堪稱企業(yè)史上最離譜的營銷案例。

或許耐克市場部還在辦公室里為體育營銷絞盡腦汁想slogan，天上直接掉下來個現(xiàn)成的。劉景揚用20年的堅持，給耐克上了一堂免費的營銷課，最好的營銷，從來都不是刻意為之，而是水到渠成。

這叫什么？這叫"但行好事，莫問前程"；這叫"不忘初心，方得始終"；這叫"耐克踩了20年狗屎，終于走了一次狗屎運"。

要知道，在這個消費者對廣告免疫的時代，真實的故事才是打通任督二脈的靈丹妙藥。

看看耐克以往的代言人陣容，比如喬丹、詹姆斯、C羅等等，個個都是天之驕子，他們的故事雖然勵志，但離普通人太遠。

但劉景揚不一樣，她更像是我們身邊那個默默努力的普通人，她的故事讓我們相信——我也可以。

她的故事完美詮釋了耐克"Just Do It"的口號——別廢話，就是干。

?圖源：小紅書@劉景揚

在這個人人都在談論商業(yè)模式、流量密碼的時代，她用最樸素的方式證明了，成功沒有捷徑，唯有堅持。

這種精神，恰恰是當代社會最稀缺的資源。當所有人都在追求速成時，她選擇了最笨的路；當所有人都在談論流量時，她相信實力才是王道。

所以，這波耐克要是接不住，市場部可以直接集體辭職了。

命運的黑色幽默

事實上，比賽過后，網(wǎng)絡上出現(xiàn)了不少拿劉景揚和吳艷妮的作對比的輿論，而這兩位女運動員的命運，仿佛造物主精心設計的黑色幽默。

一個濃妝艷抹，一個素面朝天；一個代言接到手軟，一個穿著破鞋奪冠；一個熱搜?？?，一個查無此人。這劇情，連最狗血的編劇都不敢這么寫。

?圖源：微博@吳艷妮

筆者無意比較這兩位女運動員的人生態(tài)度誰高誰低，只是，當一個默默努力的人成為“黑馬”，這樣的故事似乎更容易被普羅大眾接受。

人民群眾就愛看這種逆襲劇本。為什么？因為在這個精心策劃的世界里，我們太需要一點意外了。

當我們看慣了精心包裝的偶像，聽膩了千篇一律的成功學，劉景揚的出現(xiàn)，就像在甜膩的蛋糕店里突然聞到烤紅薯的香味，樸實，卻讓人食指大動。

劉景揚的出現(xiàn)，打破了流量時代的潛規(guī)則。在這個人人都想當網(wǎng)紅的時代，她用實際行動告訴我們，專注做事的人，終究會被看見。

這讓我想起《阿甘正傳》里的名場面："媽媽說過，要往前走，就得先忘掉過去。我想，這就是跑的用意。"

劉景揚跑了20年，終于跑到了領獎臺。耐克何嘗不是等了20年，終于等到一個不需要劇本的代言人呢？命運的黑色幽默就在于，它總在你最不經(jīng)意的時候，給你最需要的禮物。

這個故事最打動人的地方在于它的反差感。在滿是套路的世界里，突然出現(xiàn)一個不按套路出牌的人，這種驚喜，堪比在方便面里發(fā)現(xiàn)了兩包調(diào)料。

我們都厭倦了精心設計的人設，看膩了千篇一律的劇本，劉景揚的真實，就像在假面舞會上突然有人摘下面具，讓我們看到了久違的真實面孔。

接住這潑天的富貴

現(xiàn)在呢，壓力給到耐克這邊了。

這潑天的富貴，接得住是傳奇，接不住是笑話。

按照常規(guī)操作，簽代言、拍廣告、出聯(lián)名款，一套流程走完，熱度也就過去了。但耐克要是夠聰明，應該玩點不一樣的。

比如，復刻那雙“包漿”破鞋，限量發(fā)售，所得利潤全部捐贈給基層體育事業(yè)。

比如，不以劉景揚奪冠為賣點，而以她20年的堅持為主題，拍一組“失敗者”的廣告。

再比如，干脆把營銷預算省下來，成立個“破鞋基金”，專門資助那些像劉景揚一樣默默堅持的運動員。

這操作，夠騷，夠絕，也夠半佛。

畢竟，在這個過度包裝的世界，真實就是最鋒利的武器。劉景揚用一雙破鞋，撕開了流量時代華麗的外衣。耐克要是夠聰明，就該順著這個口子，把衣服全扒了。

記??！觀眾苦虛假人設久矣，渴真實故事久矣。

劉景揚的破鞋終將被新鞋取代，但那雙破鞋的故事，會在互聯(lián)網(wǎng)的記憶里永遠發(fā)光。

耐克要是懂點事，就該明白，消費者給你潑天富貴，不是因為你多牛逼，而是因為那個穿破鞋的姑娘，活成了我們想成為卻不敢成為的樣子。

所以，請耐克市場部聽勸，務必接住這富貴。

*編排 | 三木 審核 | 三木

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