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硬折扣社區(qū)超市——超盒算NB（盒馬NB）今日于官網上線加盟入口，正式宣告其加盟連鎖業(yè)態(tài)的運營與鋪開。

根據超盒算NB官網信息，超盒算NB第一期開放加盟的城市，有四座，分別是：上海、杭州、嘉興、湖州，全在華東。

而至于加盟具體政策、費用，及條件，則主要有以下四塊內容。

一

加盟費用

以600平米面積的標準店算，加盟一家超盒算，加盟商需要支出：5萬元一年的品牌使用費、80萬元的履約及貨款保證金、約90萬元的裝修費、約90萬元的設備費。

加盟商加盟一家超盒算NB店，需向超盒算NB支出的加盟費用總計265萬元左右。

除此之外，要真正加盟運營一家超盒算NB店，加盟商還需要支付的費用有：門店租金、門店轉讓費、員工工資、日常貨款、水電等運營費用等。

二

帶店加盟

門店選址需要加盟商自行負責，超盒算NB則會從商鋪周邊客流、社區(qū)密度等維度，對鋪位進行實體勘察并給予反饋。

由此，從這項政策來看，超盒算NB開放加盟業(yè)務，一大訴求還是為了低成本整合商鋪資源，出規(guī)模效應。

硬折扣社區(qū)超市由于是通過精選1000多支SKU，及推行更低毛利率來售賣“極致性價比”，而帶來單品高出貨量、高周轉的業(yè)務模型。這個模型對于選址的要求（需要大流量大居住密度），及鋪租水平的要求非常高，如果鋪位自然流量不大，且鋪租水平過高，那么，這個業(yè)務模型可能就不成立，無法售賣“極致性價比”。

由此，超盒算NB之所以開放加盟業(yè)務，核心目標之一，可能就是要高效、更低成本整合社會優(yōu)質鋪位資源，進而實現(xiàn)迅速拓店，快速產生規(guī)模效應來分攤供應鏈等的成本。

硬折扣社區(qū)超市這個業(yè)務模型，對規(guī)模效應的要求非常高，能不能產生規(guī)模效應直接關系到能不能盈利。國外的硬折扣，只要模型成立成型，一般都是3年左右時間就能開出千店。

三

選址要求

超盒算NB對加盟商的“帶店”也設有選址條件。

具體有四塊內容。

1、背靠大型社區(qū)、商業(yè)區(qū)，周邊1公里常住人口4萬以上，且買菜需求強為佳，商業(yè)成熟。

2、商鋪位置方便，在通行人流量最大的路線上為佳，顧客步行、騎車或開車都能輕松到達；店口方便停泊各種車輛（電動車、小車、火車）。

3、商鋪實用面積500-650平米，門寬12米以上，層高3.5米以上，戶型方正為佳。

4、門店電力要求200千瓦以上，上下水合格，具備排煙條件。

四

加盟條件

超盒算NB也為加盟商本人設置了四個條件：1、個人條件——年齡20歲以上中國公民，身體健康，有現(xiàn)成商鋪和具備門店運營經驗優(yōu)先。

2、理念條件——認同超盒算NB的商業(yè)模式和經營理念，具備服務意識，有創(chuàng)業(yè)精神。

3、資金要求——自有資金充足，不依賴借貸合作，有獨自承擔投資風險的能力。

4、信用情況——信用記錄良好，無違法、被執(zhí)行、犯罪等不良記錄。

五

強管控，總部集權數(shù)據驅動

超盒算NB的加盟商不可以對店內商品定價調價，不可以自行做促銷。商品價格和活動促銷由超盒算NB品牌方統(tǒng)一規(guī)劃，日常售價按品牌方標準執(zhí)行。

以此來看，超盒算NB是要走“總部集權大中臺算法機器驅動”的路線，通過算法驅動訂單、訂貨、定價、促銷、售后等。

這條路線，在本地生活領域，之前，玩得好的企業(yè)是美團。

總部集權大中臺，算法數(shù)據驅動，可以說美團是玩得最好的。

美團當下也在做硬折扣社區(qū)超市——快樂猴，快樂猴已開門店主要分布在北京、杭州兩城。

整體來說，硬折扣由于只經營1000多支SKU，500-800平米的門店面積，在線下門店運營端，硬折扣相對于經營過萬支SKU、數(shù)千到過萬平米面積的中大型綜合超市而言，相對更適合“中央集權數(shù)據驅動”模型，由此，也更相對適合互聯(lián)網公司來做。

以前，互聯(lián)網公司做的線下綜合型大型超市，則做得沒有那么好，因為基于“中央集權”數(shù)據算法驅動，所設置的很多數(shù)字化“任務”與“指令”，在線下大店根本執(zhí)行不了，落地不了，“算法機器”驅動不了。

大型門店的運營更復雜，業(yè)務流程及與顧客的交換環(huán)節(jié)更多，突發(fā)性事件多樣性需求也更多，由此，大型綜合型超市更依賴門店現(xiàn)場員工來釋放主觀能動性、責任心與創(chuàng)造性，來處理這些復雜性事務，來運營門店管理，而不是總部。

如果通過算法把基層員工變成“數(shù)字化工具人”，根本“驅動”不了線下大店，根本滿足不了多樣性的顧客需求?；ヂ?lián)網公司的“中央集權數(shù)字化”驅動模型，當下只能做些非常標準、很簡單的、犧牲多樣性的業(yè)務，復雜的線下業(yè)務當下都還做不了。

硬折扣由于相對簡單——門店面積小：服務功能少；只經營1000多支全是標品的SKU：易規(guī)?；芤?guī)模導入數(shù)字化提效；做的是社區(qū)市場：房價選定了居民，社區(qū)內的需求趨同性更強。

這些對于互聯(lián)網公司來講，相對反而有機會“上手”。

商業(yè)觀察家

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