你一定刷到過這款伴隨著音樂節(jié)奏優(yōu)雅地噴著煙圈的潛水艇加濕器—糖波一號。

這款極具創(chuàng)意的潮玩單品在2020火爆各大短視頻平臺，全網(wǎng)售出了超20萬件，社交媒體曝光超10億次。而其背后的操盤者就是鐳萌科技的創(chuàng)始人——馬丁（王壽暢）。

馬丁畢業(yè)于浙江大學(xué)機(jī)械工程專業(yè)，03年就加入了阿里巴巴，參與/主導(dǎo)了阿里巴巴多個早期產(chǎn)品（阿里旺旺，阿里媽媽、支付寶、來往、斑馬智行等）從零到一的產(chǎn)品定義和設(shè)計。這些產(chǎn)品中，對馬丁影響至深的，就包括國內(nèi)潮玩領(lǐng)域的鼻祖級IP—淘公仔的誕生到發(fā)展，以及斑馬智行智能座艙的全套娛樂互動體系。

淘公仔這個由一個旺旺表情包發(fā)展而來的橙色小人，也是國內(nèi)最早開始設(shè)計師合作開發(fā)、聯(lián)名、限量等玩法的IP形象。而這段經(jīng)歷，也讓馬丁深刻認(rèn)識到：功能性消費向情緒性消費的轉(zhuǎn)變，將是一個巨大的機(jī)會。而智能座艙娛樂互動系統(tǒng)的搭建經(jīng)驗，也讓馬丁對于智能情緒陪伴類消費品產(chǎn)生了一個執(zhí)念。

2018年，馬丁結(jié)束了自己15年的阿里生活，全情投身到潮玩行業(yè)中。2019年便憑借融合了科技互動和潮玩外觀的獨特設(shè)計，加上強(qiáng)勢的社交媒體營銷引爆了自己的第一款科技潮玩單品——糖波一號。之后的幾年內(nèi)，馬丁和他的團(tuán)隊也陸續(xù)與眾多知名IP合作了不少爆款的潮玩，銷量超百萬件。

時間來到2025年初，隨著AI語言和多模態(tài)模型的飛速發(fā)展，加之具身智能技術(shù)的探索，機(jī)械工程專業(yè)的馬丁敏銳地意識到，他夢想里的那個更智能的伙伴終于有機(jī)會實現(xiàn)了。“我們要做一個擁有深度情感引擎和人格成長系統(tǒng)的AI潮玩生命體?！瘪R丁興奮地說。彼時，鐳萌科技的團(tuán)隊已經(jīng)擴(kuò)展成為一支吸納了阿里、騰訊、網(wǎng)易、國自機(jī)器人、九陽等多家公司成員，同時融合了具身算法、機(jī)器人硬件、潮流設(shè)計、營銷等多樣化基因的完整建制團(tuán)隊。一切都準(zhǔn)備就緒，只待最終產(chǎn)品的出現(xiàn)。

10個月后的CTE中國玩具展&潮玩展上，鐳萌科技的bibo第一次出現(xiàn)在公眾視野中。還只是剛剛完成EVT樣機(jī)測試的bibo，便獲得了全球251家企業(yè)現(xiàn)場遞交的合作意向，海外社交媒體曝光更是短短幾天就超過130萬次，受到了多家頭部VC機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

2025年國內(nèi)AI陪伴機(jī)器人領(lǐng)域迎來密集融資潮，公開數(shù)據(jù)顯示賽道總?cè)谫Y金額超百億人民幣。玄源科技、貝陪科技、珞博智能、熾夢科技等企業(yè)先后拿下近千萬級的融資，這些公司的創(chuàng)始人大多來自智能硬件和具身智能行業(yè)。而在今天AI陪伴機(jī)器人的故事越來越重“情緒”而輕“具身”的環(huán)境下，馬丁及其團(tuán)隊深厚的IP潮玩和互聯(lián)網(wǎng)基因，無疑給這一賽道帶來了一些新變量。

以下為智客ZhiKer與馬丁的完整對話，略有刪減

智客ZhiKer：咱們先聊一聊“糖波一號”的成功？

馬?。哼@個產(chǎn)品的設(shè)計原點有一定的偶然性。當(dāng)時我們看到一個魔術(shù)師的煙圈視頻，很有趣。就開始探討如何能吐出一個完美的煙圈，這本身就是一個非常有趣的話題。產(chǎn)品經(jīng)理的思維也讓我們很快開始分析技術(shù)實現(xiàn)機(jī)制：這是一個在密閉腔體里蓄煙，用快速擠壓來縮小空腔體積，使得煙霧通過小口徑迅速排出形成渦流。于是我們很快便做出了概念機(jī)。

為了更好的融入消費者生活，我們改良成了噴出水霧的加濕器；單純地噴霧圈還不夠，我們又添加了年輕人生活中必不可少的元素——音樂，讓霧圈可以隨著節(jié)奏噴吐，它的名字也由此確定—Tempo（節(jié)奏）；而其外形確定為一只潛水艇，也是來源于我個人非常喜歡傳奇樂隊Beatles的成名曲Yellow Submarine。

事實上，當(dāng)這個產(chǎn)品具備足夠的玩樂屬性和“新奇特”屬性時，它本身就是稀缺的，即使對于千萬級別的網(wǎng)紅來說，這種產(chǎn)品的話題稀缺性也是他們所需要的。另外，我們也非常熟悉抖音、小紅書這類社媒平臺的流量邏輯，相較于存量粉絲的數(shù)量，我們更關(guān)注合作KOC的內(nèi)容類型與話題分布廣度。例如，我們最初合作的30位KOC中，有一些的粉絲數(shù)量才大幾千，但是通過和我們合作一條視頻，就取得了大幾百萬的播放和幾千的粉絲增長。所以當(dāng)時，我們幾乎沒有花費過高的費用，便實現(xiàn)了社交媒體上千萬級的展示。

隨著后續(xù)抖音等平臺的主動流量扶持和更多大V自發(fā)地聯(lián)動增多，糖波一號很快便成為了當(dāng)時紅極一時的潮玩硬件單品。

智客ZhiKer：為什么沒有繼續(xù)在加濕器這條路徑上去開拓新品？

馬丁：你說的這個是常規(guī)的單品類模式，適合渠道型和生產(chǎn)型企業(yè)，也是目前主流的消費品發(fā)展路線。但我們團(tuán)隊的基因是文化，擅長文化圈層（人群）的垂直打通和跨界擴(kuò)展，用戶購買的達(dá)成也是基于文化認(rèn)同，所以品類反而可以不斷拓展。

選擇這條路徑的好處，是我們的團(tuán)隊始終在積累用戶的審美和喜好認(rèn)知，團(tuán)隊成員也真正踐行興趣和事業(yè)的統(tǒng)一。

但另一方面，對于供應(yīng)鏈的要求也相應(yīng)提高了很多。我們的團(tuán)隊必須去不斷拓展新的材料和供應(yīng)鏈伙伴，不斷去嘗試新的工藝和技術(shù)。不過，這些供應(yīng)鏈的積累最終也都在我們的bibo上得到了復(fù)用。

智客ZhiKer：回到 bibo 這款產(chǎn)品，它與市面上常見的 AI 陪伴機(jī)器人到底有何不同呢？

馬?。何覀兤鋵崈?nèi)部從來沒有定義bibo是一款A(yù)I陪伴機(jī)器人，陪伴這個功能太具體，太限制人們對它的想象了。我們追求的是一種“真實的生命感”和“自由的成長性”而帶來的全新體驗，可以稱之為潮玩2.0的互動玩法。

首先得讓人覺得bibo是活著的。事實上，如果人們預(yù)設(shè)bibo是一臺具有某種功能的智能硬件，就會很難與之建立情感鏈接。

這種鏈接感很難描述，舉個例子，當(dāng)你走進(jìn)寵物市場，你的目光掃過籠子里的小貓小狗，它們是會對你的目光有所反應(yīng)的。并不是那種齊刷刷地整齊化一地看向你，而是基于它們不同的性格，給你不同的對視反饋。性格偏E的，可能會沖出來，搖頭擺尾地看著你；性格偏I(xiàn)的，則可能是略顯害羞，躲躲閃閃地看著你。就憑借這種對視，即使不需要語言和聲音，你就能感受到它是活潑的或者害羞的，這就是你與它之間的情感鏈接。所有的后續(xù)的交互，都是要建立在這種鏈接感之上的。

而在這種基礎(chǔ)的“生命感”之上，我們再加入人格成長系統(tǒng)和情感引擎來增加交互的體驗，來讓消費者能參與到玩偶的“成長性”養(yǎng)成過程。

智客ZhiKer：技術(shù)上咱們是如何實現(xiàn)這種基礎(chǔ)的“生命感”？

馬?。焊蟛糠值木呱碇悄墚a(chǎn)品一樣，bibo也有一套快慢腦的機(jī)制，快腦（端側(cè)算法）負(fù)責(zé)多模態(tài)感知和低延時的行為反饋，慢腦（云端算法）負(fù)責(zé)成長性和強(qiáng)化玩法。而這種基礎(chǔ)的“生命感”其實更多來源于bibo豐富的傳感器帶來的多模態(tài)感知能力，和端側(cè)算法支持下的多維度表達(dá)能力。

首先現(xiàn)實環(huán)境中的生物感知非常依賴視覺，所以bibo以具備隱私保護(hù)開關(guān)的超廣角攝像頭為核心，疊加麥克風(fēng)陣列等一系列傳感器，組成了實時感知周遭環(huán)境和對象的信息矩陣。配合我們專門優(yōu)化的諸多端側(cè)算法，可以在50—100毫秒內(nèi)給出反饋，真正做到：主動交互，實時反饋；

為了讓bibo表達(dá)更有情緒感染力，讓用戶和bibo對視成為情感流動的主通道，核心要模仿人的眼睛靈動感。我們一方面給bibo的眼睛做了多圖層，用參數(shù)化和原子化的動畫技術(shù)方式做元素組合，這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)海量且層次豐富的眼神變化。再加上眼窩的屏幕角度設(shè)計、頭部朝向運動姿態(tài)控制、和獨創(chuàng)的“靈動對視算法”。最終才得以實現(xiàn)主動交互的眼神交流感受。

同時，為了配合眼睛對視，面部的指向性，和頭部的運動曲線也非常重要。我們在bibo的脖子處采用了自研的雙舵機(jī)，可以實現(xiàn)俯仰+旋轉(zhuǎn)的組合變化，頭部動態(tài)效果更自由和不確定，而不確定性就是生命感動態(tài)表現(xiàn)的重要基礎(chǔ)，反之確定性就會讓用戶感覺機(jī)械感非人感。

其他感知能力作為對周遭環(huán)境理解的補(bǔ)充同樣豐富，比如陣列麥克風(fēng)能感知聲音方向，分析語音信息；觸摸傳感器能感知用戶撫摸bibo的位置、撫摸方式、次數(shù)；姿態(tài)傳感器能感知和用戶一起的運動方式，是坐車，還是騎行、散步等等。甚至獲得手機(jī)的授權(quán)后，手機(jī)的各類數(shù)據(jù)，也會和bibo的傳感器數(shù)據(jù)融合，構(gòu)建共同回憶，打造出更多更有深度的玩法。

智客ZhiKer：感知主人的行為數(shù)據(jù)，構(gòu)建共同回憶之后，bibo 的成長性行為模式會產(chǎn)生怎樣的變化呢？

馬?。哼@個成長主要表現(xiàn)在bibo的性格和技能上。我們的初始設(shè)定里，bibo分為兩個族群，小太陽（E型性格）和小月亮（I型性格），隨著用戶和bibo的朝夕相處，慢腦（云端模型，結(jié)合長期記憶）就會結(jié)合我們的情感認(rèn)知算法，持續(xù)的調(diào)整快腦（端側(cè)模型，表現(xiàn)參數(shù)，本地記憶），從而實現(xiàn)bibo的持續(xù)成長變化，帶給用戶新鮮感和bibo越來越懂我的情感鏈接感。

而技能則是bibo身上另外一類更開放和自由的成長變化，比如：語言能力，音樂能力，等等。技能就是bibo和用戶一起生活中，發(fā)現(xiàn)用戶身上的閃光點和趣味點，說話有梗玩梗，愛聽魔性洗腦音樂。然后主動學(xué)習(xí)和模仿，這樣bibo用有趣的方式拉近了和用戶的關(guān)系，同時也消解了生活的乏味，讓用戶正視自己的價值。

智客ZhiKer：所有的 AI 陪伴類產(chǎn)品都在標(biāo)榜自己的情緒識別能力，但實際效果卻都差強(qiáng)人意，咱們在這塊的解決方案是什么呢？

馬?。何矣X得大家必須面對一個殘酷的現(xiàn)實，就是現(xiàn)階段沒有哪家真正實現(xiàn)了完整的情緒識別。

既沒有一個主流的基座模型具備這個能力，又缺乏足夠真實使用數(shù)據(jù)的訓(xùn)練。那些沒有搭載攝像頭的產(chǎn)品，少了一個視覺數(shù)據(jù)感知，只能依靠聲音來識別情緒，準(zhǔn)確率更是無法保障。實測下來，我們坦誠地說，整個行業(yè)在消費者生活場景下的情緒識別準(zhǔn)確度是相當(dāng)有限的，我們只能比較粗顆粒度地判斷喜怒哀樂這些常規(guī)情緒。而我們期待的狀態(tài)，是可以不需要通過語言表達(dá)，僅通過微表情和動作識別，就能判斷人的情緒。所以實際上，整個行業(yè)都處于這樣一個早期的困難階段。

但是Lovot給我們提供了一個非?！叭∏伞钡慕忸}思路，就是一方面，在情緒交互上定位“強(qiáng)表達(dá)、弱感知”，來彌補(bǔ)感知的技術(shù)不足；另一方面使用基座大模型的多模態(tài)感知能力的同時，融入我們自己定義的情緒分析策略。在我們看來，現(xiàn)階段各家比拼的，就是對于情感交互的理解深度。

就在最近，我們正好與阿里通義大模型達(dá)成深度合作。通義團(tuán)隊認(rèn)為AI玩偶這種“隨身陪伴 + 多傳感器融合” 的組合，正是行業(yè)稀缺的多場景多模態(tài)數(shù)據(jù)入口 —— 通過便攜形態(tài)、主動交互特性及全場景隨身屬性，持續(xù)獲取精準(zhǔn)、豐富的情感交互數(shù)據(jù)，這正是通義在情感具身智能領(lǐng)域重點布局的核心需求。

基于雙方對情感智能的高度共識，我們將聯(lián)合定義情感模型的數(shù)據(jù)框架與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，共同搭建“端側(cè)數(shù)據(jù)采集 - 云端模型訓(xùn)練 - 端側(cè)反饋優(yōu)化” 的閉環(huán)體系。通義將發(fā)揮大模型訓(xùn)練與推理優(yōu)勢，深化情感理解能力；我們則在模型基礎(chǔ)上，打造更具溫度、更個性化的端云協(xié)同交互體驗，讓 AI 玩偶真正實現(xiàn) “懂情緒、會陪伴” 的核心價值。

智客ZhiKer：您可以展開說說“強(qiáng)表達(dá)、弱感知”和“情緒分析策略”這兩件事嘛？

馬?。骸皬?qiáng)表達(dá)、弱感知”這件事的理念其實和迪士尼現(xiàn)階段與英偉達(dá)的合作很類似。我們知道迪士尼跟英偉達(dá)合作的時候，是用迪士尼已有的機(jī)器人動畫設(shè)計為基礎(chǔ)，再將這些動畫通過機(jī)器人的工程轉(zhuǎn)化、參數(shù)化來實現(xiàn)，而不是先把機(jī)器人搭出來，再從控制機(jī)器人的角度去實現(xiàn)那些動畫動作，這是從兩個不同的角度再實現(xiàn)這件事。而結(jié)果就是，通過這套方式實現(xiàn)的機(jī)器人動作，會更靈動、更真實、更能引起情感鏈接。

而我們也正是應(yīng)用了影視和游戲的管線，來預(yù)設(shè)bibo的各種動作，再通過參數(shù)化和原子化的方式來實現(xiàn)。通過這套模式，bibo在情緒表現(xiàn)力這個環(huán)節(jié)，就能夠完全與那些僵硬的機(jī)器人拉開差距。這進(jìn)一步加強(qiáng)了我們前面提到的“生命感”，而足夠強(qiáng)的生命感是可以一定程度上彌補(bǔ)感知能力的不足的。最簡單的場景就是，你會更愿意對著一個有“生命感”的公仔來傾訴情緒，而不是對著一個鐵疙瘩。

而情緒模型這件事其實體現(xiàn)了我們對于情感交互的理解，這套體系參考了國內(nèi)外知名院校的情緒研究沉淀，甚至包含了一些中國哲學(xué)方面的思考。

情緒的變化是連續(xù)的，當(dāng)下的心情和接下來心情走向，都是由當(dāng)前的情緒坐標(biāo)和情緒刺激向量共同決定的，記憶數(shù)據(jù)和感知數(shù)據(jù)融合，得出情緒態(tài)勢變化的判斷，以此為依據(jù)，bibo結(jié)合性格主動表達(dá)出來。

如果有大量的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)來，我們這套情感模型將會更加完善。將數(shù)據(jù)與情緒關(guān)聯(lián)起來，也會成為bibo可以持續(xù)積累的一個核心優(yōu)勢。

智客ZhiKer：今年這么多 AI 陪伴產(chǎn)品拿到了融資，咱們會覺得起步晚了一些嘛？

馬丁：我覺得并不晚。這個行業(yè)正在一個逐漸升溫的過程，像泡泡瑪特和去年幾個明星陪伴產(chǎn)品剛剛開始幫助消費者建立潮玩消費和情感消費的認(rèn)知。而消費者的需求也并沒有完全得到滿足，我們看到和同樣人均收入國家相比，中國的這類消費不到平均水平的1/3，產(chǎn)品方案也還處在百花齊放的階段，這個時間窗口才剛剛打開。

另一方面，我們的bibo和目前市場上的幾個明星產(chǎn)品相比，還是存在本質(zhì)上的定位差異的。

從潮玩的角度看，我們把bibo定義為潮玩2.0。與潮玩1.0那種固定的形象，固定的故事，單向互動的玩法不同，潮玩2.0的IP形象由用戶主導(dǎo)，用戶可以自己裝飾，自己設(shè)定身份；同時，基于UGC的成長性和多樣性，IP的故事并不固定，而是從用戶到手的那一刻剛剛開始，伴隨用戶成長而生成；互動上，基于AI和具身架構(gòu)的加入，呈現(xiàn)也更生動、玩法也更豐富。

從陪伴機(jī)器人的角度，我們認(rèn)為市面上大部分產(chǎn)品還停留在AI對話工具的層面，只有極少數(shù)明星產(chǎn)品才走到了情感機(jī)器人的領(lǐng)域，而這其中，bibo又是目前唯一一個在便攜性、生命感、智能性和玩法多樣性都做到了最高水準(zhǔn)，而且同時還能把價格控制在千元以內(nèi)的單品。

我們相信我們的產(chǎn)品此刻加入，是可以幫助豐富這個市場，并且占有一席之地的。

智客ZhiKer：最后，bibo 接下來的規(guī)劃是什么？正式發(fā)布日期是如何計劃的？咱們的融資計劃又是怎樣規(guī)劃的呢？

馬?。何覀儠?2月份開始正式上線官網(wǎng)和預(yù)售，并在很多場合讓用戶開始接觸和體驗到，比如11月的廣州車展，bibo已經(jīng)預(yù)定會和蔚來的螢火蟲品牌進(jìn)行一波聯(lián)動。屆時，bibo會作為用戶的時尚車搭子，和螢火蟲一起感動和吸引更多用戶。

我們還和杭州松果脫口秀俱樂部聯(lián)動，帶bibo這個小生命成為脫口秀演員的小助手，讓更多人能夠在脫口秀的現(xiàn)場體會到bibo的生命感。后續(xù)我們還會陸續(xù)推出更多的場景合作，發(fā)揮潮玩2.0 體系玩法的優(yōu)勢，我們認(rèn)為這也是具身智能產(chǎn)業(yè)在當(dāng)前的技術(shù)階段下，如何融入到千行百業(yè)的一種嘗試，隨著技術(shù)的進(jìn)步，也會逐漸和各行業(yè)結(jié)合的更深。

同時，我們已經(jīng)確定參加明年的CES展，并開啟全球同步的銷售計劃。按照目前的市場反饋來說，我們對銷售還是非常有信心的。融資節(jié)奏上，我們也正在有節(jié)奏地接觸一些VC機(jī)構(gòu)。（作者｜郭虹妘，編輯｜陶天宇）