文｜《財(cái)經(jīng)》雜志執(zhí)行主編 謝麗容

過去二十年的中國電商革的是傳統(tǒng)零售的命、渠道的命。今天，一場更為深刻的變革正在發(fā)生。

這場變革本質(zhì)是消費(fèi)市場從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向了“體驗(yàn)與價(jià)值升維”，并非簡單的線上線下融合，而是一場深刻的權(quán)力轉(zhuǎn)移和價(jià)值重構(gòu)。呈現(xiàn)出兩個(gè)趨勢：其一，線上流量紅利見頂，消費(fèi)者追求“馬上買到”和“確定性服務(wù)”；其二，消費(fèi)結(jié)構(gòu)向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品創(chuàng)新從功能向體驗(yàn)與情緒價(jià)值延伸。

怎么轉(zhuǎn)移和重構(gòu)？消費(fèi)的定價(jià)權(quán)正在從品牌方轉(zhuǎn)移到用戶手里?！吧顖鼍啊闭诔蔀樾碌牧髁咳肟诤投▋r(jià)中心。線上與線下、平臺與平臺、實(shí)物電商與服務(wù)電商的邊界正以前所未有的速度模糊、融合。

各大電商平臺處于這場變革的核心。過去，消費(fèi)發(fā)生在明確的購物場景里（無論是線上店還是線下商場）。電商平臺的核心價(jià)值在于高效地“分發(fā)商品”。但現(xiàn)在越來越明確的趨勢是，消費(fèi)的起點(diǎn)將是消費(fèi)者某個(gè)具體的生活場景。

線下價(jià)值的“再發(fā)現(xiàn)”不是體驗(yàn)，而是“服務(wù)履約的確定性”。

很多人將線下回暖簡單歸因于體驗(yàn)，但這不夠深刻。線下實(shí)體（包括本地生活）的核心新價(jià)值在于，它提供了“服務(wù)履約的確定性”，這是純線上電商無法逾越的鴻溝。

你可以在網(wǎng)上看100個(gè)家電測評，但“明天就能上門安裝調(diào)試好”，是平臺到家業(yè)務(wù)和線下店提供的確定性。

這種“馬上就能享受到”的確定性，成為新消費(fèi)方向。電商的線下整合，本質(zhì)是在搶奪和布局這些“確定性履約”的終端節(jié)點(diǎn)。但從市場全局的視角來看，這是存量市場蛋糕的競爭和整合，并非增量。

增量是服務(wù)電商的崛起，它標(biāo)志著消費(fèi)從“資產(chǎn)占有”向“能力租賃”的范式轉(zhuǎn)移。

比如，流感高發(fā)季，你可以在線上買藥，但前提是確診，線上就醫(yī)平臺從病原體檢測、線上醫(yī)生問診、開藥、醫(yī)保報(bào)銷一條龍服務(wù)，是線上平臺和線下檢測機(jī)構(gòu)提供的確定性。

今年以來各大電商平臺轟轟烈烈的整合和競爭行為，都是為了適應(yīng)這一新規(guī)則，不得不進(jìn)行的重構(gòu)——從圍繞“貨”組織，轉(zhuǎn)向圍繞“人的生活場景”來組織。

這已不再是電商平臺之間的競爭，而是“定義用戶生活方式”的生態(tài)位競爭。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)的神話正在讓位于網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效能，流量紅利的時(shí)代其實(shí)基本終結(jié)，中國消費(fèi)服務(wù)市場正在從青春期的高速野蠻生長，步入成熟期的精耕細(xì)作，底層驅(qū)動(dòng)從“人口的增量”徹底轉(zhuǎn)向“人心的增量”。

這場宏大的變革，對產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)“人”的要求都發(fā)生了根本性的改變。

對政府和監(jiān)管者而言，角色從裁判員升級為“生態(tài)規(guī)劃師”。過去，關(guān)心社會零售總額、招商引資規(guī)?；騁MV數(shù)字，便足以勾勒出政策的成績單。如今，政府監(jiān)管目標(biāo)必須更為深遠(yuǎn)——構(gòu)建一個(gè)公平、有韌性、鼓勵(lì)創(chuàng)新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。這要求管理者必須前瞻性地布局?jǐn)?shù)字基建（如5G、數(shù)據(jù)中臺），為數(shù)據(jù)確權(quán)與流通制定清晰的規(guī)則，在鼓勵(lì)平臺企業(yè)創(chuàng)新的同時(shí)，通過反壟斷維護(hù)公平競爭，為萬千中小商戶留下生存與創(chuàng)新的土壤。他們的新KPI，是整個(gè)生態(tài)的健康度與可持續(xù)性。

對平臺型企業(yè)來說，新的競爭方向要從“收割交易量”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白甜B(yǎng)土壤”。阿里、京東、抖音、美團(tuán)等平臺，曾憑借流量分配成為商業(yè)系統(tǒng)的“超級地主”。接下來它們的核心價(jià)值不再是能圈占多少用戶時(shí)長，而在于能否成為商業(yè)社會普惠的“價(jià)值水電煤”。

對品牌商、零售商或服務(wù)商來說，核心能力要從“渠道掌控力”蛻變?yōu)椤坝脩舳床炝Α?。成功的品牌一度依賴于?qiáng)大的渠道分銷網(wǎng)絡(luò)與猛烈的廣告營銷。今天，它們最大的資產(chǎn)，是能與用戶建立直接、深度關(guān)系體系。

至于個(gè)體創(chuàng)業(yè)者與小商戶，生存法則要從“單打獨(dú)斗”切換為“網(wǎng)絡(luò)共生”，考驗(yàn)的是它們作為毛細(xì)血管深度嵌入價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的能力。

正在進(jìn)行的這場零售變革是一場商業(yè)邏輯的底層重置。它不再獎(jiǎng)勵(lì)那些只會遵循舊地圖的跋涉者，而是青睞那些能敏銳感知新大陸氣候，并迅速調(diào)整自身技能的新移民。