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中產(chǎn)先生 | 洞見時代發(fā)現(xiàn)價值講述生活

想淺了。

周末，東方甄選又傳出風(fēng)波：

核心主播回應(yīng)離職潮，感謝老俞的同時，直言管理層不友好。

四大核心主播的離職，在網(wǎng)上又掀起軒然大波，矛頭再次指向東方甄選。

網(wǎng)上很多人說：

是怕出現(xiàn)下一個董宇輝。

想淺了，這其實(shí)是東方甄選的戰(zhàn)略調(diào)整。

我們知道直播電商公司的運(yùn)營模式，其實(shí)有兩種：

一種是做大IP，靠人設(shè)和流量來帶貨；

一種是做品牌，靠品質(zhì)和供應(yīng)鏈取勝。

一個是輕資產(chǎn)，更傾向賺快錢；

一個是重資產(chǎn)，更注重回頭客。

目前，各個直播電商公司都是第一種模式，主播是公司最大的資產(chǎn)，擁有最大的話語權(quán)，整個公司都是圍繞這個主播來生存的，如果不是，主播就要單飛。

但這種模式現(xiàn)在風(fēng)險越來越大了：

首先，對公司穩(wěn)定運(yùn)營不利。

一個主播一旦走紅，基本就意味著要單飛了，這種模式其實(shí)跟演藝圈有點(diǎn)類似，可單飛對公司來說，就算不是滅頂之災(zāi)，也要扒層皮。

這種擔(dān)憂讓公司跟主播簽協(xié)議的時候，會更苛刻，雙方體驗(yàn)都很差。

其次，人設(shè)和流量并不靠譜。

現(xiàn)在的流量基本靠幾種：

一種是獵奇，一種是搞對立， 一種是情感綁定。

都要打造人設(shè)，但是人設(shè)只是人設(shè)，并不是鮮活的人，塌房只是時間問題，流量雖然洶涌但更會反噬。

這就意味著：

主播的人設(shè)非常不靠譜，流量也不穩(wěn)定。

單飛的董宇輝就是個例子，現(xiàn)在負(fù)面纏身，流量價值其實(shí)大打折扣了。

其實(shí)不止董宇輝，曾經(jīng)的主播天團(tuán)，現(xiàn)在還剩下多少呢？

李嘉琪、羅永浩、辛巴、三只羊……早已物是人非了。

鐵打的平臺，流水的主播。

最后，假貨是塌房的主要原因。

靠人設(shè)和流量起家的主播，基本都栽在這個問題上，但很難解決：

一方面，主播要靠流量帶貨來變現(xiàn)；

一方面，變現(xiàn)就有人設(shè)塌房的風(fēng)險。

這是一對天然的矛盾。

流量變現(xiàn)，肯定是帶貨白牌最賺錢，你去帶大品牌，人家有固定的價格體系，不會給你太大的折扣，為了利潤接一些擦邊產(chǎn)品，一不小心就會踩雷帶了假貨。

不賣白牌賺不到錢，踩了假貨人設(shè)塌房。

一旦塌房，失去了家人們的信任，觸犯了法律法規(guī)，主播IP的價值就有一夜清零的風(fēng)險。

所以：

這種模式長期來看不可持續(xù)。

所以東方甄選走的是第二條：

淡化主播影響，增強(qiáng)品牌權(quán)重。

既然做品牌，就可以很大程度上規(guī)避上述問題：

平臺化運(yùn)營，更加穩(wěn)定；

靠品牌品質(zhì)，更加可控；

最重要的是，供應(yīng)鏈體系。

你可以把東方甄選想象成一個線上的山姆：

以后可以自己種植農(nóng)產(chǎn)品，直接從源頭上把控。

也可以授權(quán)給品質(zhì)的渠道商，為東方甄選供貨。

兩個方式打造的供應(yīng)鏈體系，基本上可以杜絕假貨的問題。

當(dāng)網(wǎng)紅主播紛紛塌方之后，東方甄選的牌子會慢慢立起來。

這不是靠人設(shè)流量或者一口一個家人能做起來的，這背后需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，這就是輕資產(chǎn)賺快錢，和重資產(chǎn)賺回頭客的區(qū)別。

這也不是電商帶貨的概念了，而是一個線上精品商超。

在主播流量見頂，假貨問題頻出，監(jiān)管逐漸加強(qiáng)的當(dāng)下，這才是符合未來行業(yè)趨勢的操作，相當(dāng)于直播帶貨行業(yè)的重塑升級。

既然是商超概念，大家會更看重品質(zhì)，而不是售貨員，道不同，不相為謀，其實(shí)雙方都沒有問題。

最后夸一下洪哥：

太牛了。

經(jīng)歷了行業(yè)整頓的打擊，靠直播成功翻身。

經(jīng)歷了網(wǎng)紅單飛的風(fēng)波，又重塑直播帶貨。

贏不了口水戰(zhàn)的洪哥，卻把一件又一件事情做成了。

真搞不懂，這么厲害的人，為什么總有人罵他。

就這樣。

重大信號，明牌了？

日前，兩辦突然發(fā)布通知，看似非常普通的表述，其實(shí)背后信號非常大：

基本上對今年的局勢做出預(yù)判了。

一起來聊聊：。