這是創(chuàng)意廣告的第3628 期推送

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你有多久沒有在看廣告的時候又唱又跳了？最近刷到羅永浩和歪馬送酒共創(chuàng)的一支訪談，讓網(wǎng)友集體喊“多來點”，甚至意猶未盡地求加更，咱們有必要來扒扒看看。

廣告借用了羅永浩訪談節(jié)目《老羅的十字路口》的場景，按照羅永浩的風格，播客訪談節(jié)目走的都是“清醒拷問、深度走心”的路子，動輒幾小時，提問犀利到扎心�？删褪沁@樣一個自帶嚴肅濾鏡的節(jié)目 IP，被美團歪馬送酒玩出了新花樣。

一張長桌，兩人對坐，熟悉的訪談氛圍拉滿。但反轉(zhuǎn)來了：以前都是羅永浩拿著尖銳問題拷問嘉賓，這次卻被反過來拿捏。更離譜的是，采訪他的不是什么名人，而是一匹黑馬——歪馬送酒的“小馬”老師。

整個短片全程無尿點，小馬在設定“答不上來喝一杯”的訪談規(guī)則后，連環(huán)拋出“死亡提問”，羅永浩從一開始的從容淡定，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缱槡秩缑⒋瘫橙珲喸诤�，尷尬閉眼擺爛，喝空的酒瓶子擺了一桌子，最后甚至破防逃走，并在鏡頭外對助理大叫“以后這種廣告別接了！”沒想到畫外音補刀“給的錢確實很多”，喜劇效果拉滿。

阿廣看完最大的感受就是：太真實、太會玩了！老羅喝得有多嗆，觀眾看得就有多爽，難怪網(wǎng)友會說“雖然知道是廣告，但我竟然看完了”、“頭一次想讓廣告放一小時，看看羅老師能喝幾杯”、“比起創(chuàng)業(yè)，羅老師更適合拍廣告”。完播率 300% 的廣告，就這么華麗麗誕生了。

為什么網(wǎng)友會追著一支廣子反復看，阿廣理解，這廣告最大的亮點就是“反廣告”。

一般品牌廣告要藏，要假裝不是廣告，但羅永浩直接說破，“其實是個廣告”“比念稿好”，甚至當著贊助商吐槽“給了多少錢”“以后別接了”，這么直球的明牌，提前消除了觀眾對廣告的防備心。這種坦率反而顯得真誠、不套路，讓觀眾覺得“這廣告至少不侮辱我智商”。

我們都知道，脫口秀的藝術在于冒犯，這支廣告的精髓也有點兒“冒犯藝術”，美團歪馬送酒借這只腹黑搞怪小馬，問了三個在真實采訪中絕對不會問的問題：最不真誠的嘉賓、像警察審犯人、播客為什么不了了之，這種“冒犯”因為來自一只不存在的 AI 生物而被合理化。

彈幕神補刀：這是把真心話大冒險插入廣告嗎？一邊是接連拋出的“送命題”，一邊是老羅不語，只一味哐哐豪飲，網(wǎng)友笑 yue 了，直呼“終于有人能治住老羅了”。甚至擦桌子這種逃酒的慣用小細節(jié)都被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了�！袄狭_也有被問住的時候，風水輪流轉(zhuǎn)啊”，歪馬送酒，你仗著自己是金主爸爸，就真的問這么刺激的問題嗎？

廣告把回答問題——卡住——喝酒變成了一個可期待的循環(huán)笑點。觀眾一旦摸到這個規(guī)律，就會期待下一個問題更刁鉆，然后看羅永浩喝得更無奈，這種受虐式喜劇讓人上癮。

甚至老羅真粉還發(fā)現(xiàn)了這支廣告的隱藏高級笑點。一杯一杯又一杯之后，網(wǎng)友立馬就想起老羅那個經(jīng)典梗，“大杯還是中杯？”，有人建議給他上三個不同大小的杯子，讓他喝中杯，這也太損了，是要讓老羅糾結死嗎？純真愛粉，無疑了。

廣告沒有主動 cue 這個梗，但給了足夠的空間讓觀眾自己聯(lián)想，甚至合理懷疑歪馬送酒是不是故意的，畢竟羅老師聽到“杯”這個關鍵詞，可能就會觸發(fā)敏感 DNA！這應該是羅永浩繼某咖啡品牌之后的唯二敗績。

聊完梗點和創(chuàng)意，再來看看這支廣告的品牌信息植入，是如何讓大家記住美團歪馬送酒的？

最明顯的，是產(chǎn)品的露出極其自然。羅永浩每次被問住，就拿起手邊的啤酒喝一杯。觀眾甚至不需要任何旁白提示，就已經(jīng)看到了產(chǎn)品。而且他不是只喝一次，是連續(xù)喝了五六次，這叫“高頻次、低侵略性”的產(chǎn)品展示。

其次，品牌優(yōu)勢通過劇情自然帶出。羅永浩已經(jīng)被問得臉紅心跳、迫切想結束的時候，小馬一秒接話：“我們歪馬送酒，平均 15 分鐘送達，馬上就到了�！睆母瓷锨袛嗨疤幼摺钡南Ｍ�，成了一個“補刀”的笑點。觀眾笑完，也記住了品牌 15 分鐘的配送服務。

當羅永浩開始找其他理由，吐槽“啤酒太漲肚子”時，小馬立刻接話：“紅的白的洋的都有”。一句話不僅讓老羅徹底破防，巧妙帶出歪馬送酒的另一個優(yōu)勢，全品類覆蓋，滿足不同需求，結合劇情，顯得自然又搞笑。

而且，短片的場景是“演播間閑談、喝酒解壓”，完美匹配歪馬送酒的用戶場景：想喝酒、但不想出門，15 分鐘就能送到，品類也齊全，讓品牌和“輕松喝酒、便捷配送”的場景深度綁定。

最后，品牌性格和廣告內(nèi)容高度統(tǒng)一。美團歪馬送酒的這支黑色小馬 IP，提問風格就是“搞怪、難纏、不按常理出牌”，這支廣告的整體氣質(zhì)也是“反常規(guī)、敢玩”。品牌通過廣告內(nèi)容傳遞出了“我們是個有趣的品牌”這個信息，也精準戳中了年輕人的趣味。

回頭看，這支廣告能讓網(wǎng)友催追更、反復刷，核心是羅永浩的人設加持，玩梗的熱鬧，更是歪馬送酒摸透了觀眾的心理：偏愛輕松無負擔的內(nèi)容，認同真誠不套路的營銷。歪馬送酒將賣點自然融入喜劇劇情，把品牌性格滲透到細節(jié)中，既讓觀眾 get 到笑點，也能自然而然記住“15 分鐘送達、全品類覆蓋”的核心優(yōu)勢。

所以，美團歪馬送酒這支廣告證明了，觀眾不反感廣告，他們反感的，是不有趣的廣告。最后，阿廣想問，歪馬送酒，你到底給了多少��？