做律師不僅僅只是做案子，還需要讓更多人知道自己，了解自己，這有這樣，才能有成案的可能。

如何恰到好處的推銷自己，是一門很大的學(xué)問。

稍有不慎，不僅成不了案，反而遭人反感。

推銷本身并不令人反感，令人反感的是，不管你需不需要，就一個勁兒的向你介紹和推薦。

更糟糕的是，人家明確拒絕了，還在繼續(xù)，那就已然不是推銷，而是實打?qū)嵉尿}擾。

今天就給大家分享一下，律師如何宣傳自己還不遭人嫌。

01點(diǎn)到為止

面對客戶，無論是線上的交流，還是當(dāng)面的咨詢，不要只顧著輸出，更重要的是觀察客戶的反應(yīng)，點(diǎn)到為止十分重要。

千萬不能為了成案，天天纏著對方，每天問對方考慮好了沒有？要不要打官司？

這樣不僅自掉身價，也打擾到了對方的生活。

02不要夸大其詞

虛假宣傳是萬萬要不得的，什么“放心，這個案子包在我身上”“肯定勝訴，沒問題”這些話，相當(dāng)于執(zhí)業(yè)路上給自己埋的“雷”。

說到這里，也許有人會說，不吹牛不夸大不包贏，當(dāng)事人能相信自己嗎？

事實上，這樣的獲客方式是最低級的，吸引來的客戶也多是無知的、低質(zhì)量的客戶。

優(yōu)質(zhì)的客戶，其社會經(jīng)驗、文化水平、法律知識都很高，吹牛的話一說出來，就意味著優(yōu)質(zhì)客戶被篩走了，最后留下來的都是低質(zhì)量的客戶。

現(xiàn)在有很多的法律咨詢公司還有網(wǎng)推所，基本上就是用的這些手段，什么不打贏不收官司，一年法律顧問盡收“1元”。

以夸大宣傳、低價收費(fèi)的方式，是走不長遠(yuǎn)的。

他們之所以做的風(fēng)生水起，是因為后面資本在運(yùn)作，最后的贏家絕非每個辦案的律師，而是背后的老板。

而作為普通律師的我們，也大可不必杞人憂天，因為他們的客戶原本就不是我們想要的。

03最好的宣傳

執(zhí)業(yè)這么多年，如果你要問我，哪種推銷方式最好？

是去寫字樓、骨科醫(yī)院發(fā)名片？

還是去社區(qū)搞講座？

亦或是在抖音上直播，在微信公眾號上寫文章？

我的答案是，以上都不是，最好的宣傳，就是我們手上辦理的每一個案子。

你信嗎？案子是自帶力量的，你只要用心把一個案子辦好，你的名聲就會不脛而走。

三五年后，你就會有接不完的案子。

我辦理的許許多多的案子里，有一些委托人甚至沒有見過面。

這不是因為我的公眾號多么有名氣，而是因為老客戶的極力推薦。

如果一個律師做的不好，客戶肯定不會推薦。

如果一個律師做的一般，客戶一般也不會推薦。

如果一個律師做的挺好，客戶大概率會推薦。

如果一個律師最后的結(jié)果遠(yuǎn)超客戶的預(yù)期，他就是極力推薦。

那我們在辦每一個案子的時候，從前期談案開始，到后面的每一項工作，都應(yīng)該朝著好律師和遠(yuǎn)超客戶預(yù)期的律師去努力。

不求100%勝訴，但求傾盡全力。

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