中 醫(yī) 行 業(yè) 的 良 心 和 大 腦

■來源 |李子木說運營

本文將為你揭秘一位博主如何憑借分享中藥配方，在小紅書上一個月內(nèi)漲粉5萬、賣貨7000+的秘訣。從精準定位目標受眾、巧妙的內(nèi)容創(chuàng)作，到獨特的拍攝風格和高效的直播帶貨策略，這位博主的成功經(jīng)驗值得每一位有志于在小紅書上發(fā)展的人學(xué)習。

許多伙伴有自己的藥店、或者打算做養(yǎng)生品牌，問我該怎么做養(yǎng)生自媒體。

今天這個博主，就特別適合有產(chǎn)品的伙伴來學(xué)習。

他有一個自己的中藥店，在小紅書分享配方，第一個月就漲粉5w、賣貨7000+。

他是怎么做到的？

01

從介紹藥材，到女生需要的配方

小紅書上女生多，而對女生而言，變漂亮、養(yǎng)氣血、養(yǎng)脾胃的需求大，另外，“養(yǎng)生飲”這類操作方便的食養(yǎng)方的需求也很大，所以彭不像其他人一樣介紹藥材，而是把藥材搭配成適合女生喝的不同的養(yǎng)生飲，比如“體香水”、“白白水”、“茯濕水”等等，這樣的選題，就會被更多小姐姐喜歡、點擊、收藏。

與之相應(yīng)的，彭售賣的產(chǎn)品也不是單一的藥材，而是搭配好的養(yǎng)生飲，這樣內(nèi)容受歡迎、產(chǎn)品契合度高，所以能在第一個月就有還不錯的變現(xiàn)。

這里有一個小小的建議：如果能更加加強產(chǎn)品能力，及時把爆款內(nèi)容的產(chǎn)品（如“晚睡飲”）做成成品上架，銷量可能會更高。

02

從精致布景，到場景化粗糙拍攝

彭沒有專門搭建一個拍攝場地，也沒有專門做好妝造，而是就在看起來比較散亂、老舊的藥柜旁邊拍攝視頻，雖然看起來沒那么整潔，但滿滿的藥柜、陳舊的標簽，無須多言，就在訴說他的藥店有比較長的時間沉淀，加上真實場景里的沉浸感，是精心打造的拍攝場地難以比擬的。

如果你也有一個實體店子，可以試試就在店里拍攝，效果可能會出乎你的意料。

03

從介紹產(chǎn)品，到3句話痛點引入

如果你要賣產(chǎn)品，一定要學(xué)習彭的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

• 開頭2-3句話講痛點，快速吸引觀眾的注意力、拉停留；

• 緊接著言簡意賅給出解決方案，比如彭的養(yǎng)生茶飲配方，有價值感，讓人覺得值得被收藏；

• 最后簡短講一下效果，比如“我怕你不要太自信”，讓內(nèi)容更有價值感。

整個視頻在30秒左右，完播漂亮，看的人更多。

04

視頻圈粉直播帶貨

對于養(yǎng)生這樣比較垂類的內(nèi)容來說，建議像彭一樣，發(fā)一段時間視頻，積累一定粉絲后再開直播帶貨，這樣一來更容易吸引到同頻的人，二來帶貨的效率更高。

如果剛開始就開直播，系統(tǒng)不知道把你的直播推給哪些人，點擊率會相對較低，看的人相對也會少一些，而發(fā)了一段時間的視頻之后，系統(tǒng)知道哪些人對你的內(nèi)容比較感興趣，會傾向于把你的直播推給帶有同樣標簽的人，點擊率就會變高。

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編輯｜桔梗 視覺｜花椒

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