這幾天，多家車企都交出了2025年第三季度成績單，其中，蔚來和理想的表現(xiàn)相當(dāng)引人關(guān)注。蔚來營收217.9億元創(chuàng)歷史新高，李斌信心十足地表示“有信心在四季度實現(xiàn)盈利”。而理想汽車卻遭遇“滑鐵盧”，總收入274億元同比下滑36.2%，凈虧損6.244億元，同比環(huán)比均由盈轉(zhuǎn)虧。

曾經(jīng)并駕齊驅(qū)的“蔚小理”成員，如今正呈現(xiàn)截然不同的發(fā)展態(tài)勢。蔚來憑借多品牌戰(zhàn)略銷量攀升，毛利率創(chuàng)近三年新高；理想則面臨增程市場見頂、純電轉(zhuǎn)型陣痛與突發(fā)召回事件的三重挑戰(zhàn)。

財報核心數(shù)據(jù)：蔚來進取，理想失速

從營收角度看，蔚來三季度營收217.9億元，同比增長16.7%，創(chuàng)下歷史新高。其中，汽車銷售收入192.0億元，同比增長15.0%。

理想三季度營收274億元，雖然絕對值高于蔚來，但同比下滑36.2%。汽車銷售收入259億元，同比下降37.4%。

交付量方面，蔚來三季度交付87,071輛，同比增長40.8%。其中蔚來品牌36,928輛，樂道品牌37,656輛，螢火蟲12,487輛。

理想三季度交付93,211輛，雖比蔚來多6,000余輛，但同比下跌39.0%，成為頭部新勢力中唯一交付量下滑的企業(yè)。

盈利能力指標(biāo)顯現(xiàn)更大分化。蔚來三季度凈虧損34.8億元，但同比收窄31.2%，環(huán)比收窄30.3%。整車毛利率升至14.7%，為近三年最高點。

理想則從去年同期的凈利潤28億元轉(zhuǎn)為凈虧損6.244億元。毛利率為16.3%，但若剔除MEGA召回成本影響，毛利率可達20.4%。

現(xiàn)金儲備方面，理想仍表現(xiàn)充裕，達989億元，蔚來現(xiàn)金儲備367億元，較上季度增長近百億，為未來發(fā)展提供了喘息空間。

蔚來多品牌戰(zhàn)略見成效，理想純電轉(zhuǎn)型陷困境

蔚來的崛起，核心是其長期構(gòu)建的多品牌戰(zhàn)略進入了收獲期。

樂道品牌一經(jīng)推出便成為銷量支柱，L90連續(xù)三個月交付破萬，有效地抓住了家庭用戶市場。

李斌在財報會上表示，ES6與EC6的毛利率已超過25%，ET5、ET5T及樂道L90的毛利率也維持在15%至20%之間。

蔚來從成立至今始終堅持純電，并持續(xù)多年投入純電核心技術(shù)的自研以及充換電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

李斌曾預(yù)判：“增程動力大三排SUV正逐步退出主流市場，純電動力的大三排SUV正迎來屬于它的時代?！?/p>

理想汽車則正經(jīng)歷著從成功路徑依賴向新領(lǐng)域突破的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型陣痛。

理想憑借增程路線和“創(chuàng)造移動的家”這一精準(zhǔn)的產(chǎn)品定義，在過去幾年取得了巨大成功。然而，2025年，其增程路線的優(yōu)勢正在被侵蝕。

李想坦言：“現(xiàn)在遇到的問題是，我們出一次牌，同行們會出兩次牌?！睘榇?，理想提出回歸“單品爆款”邏輯，削減單款車型的SKU數(shù)量。

在營銷層面，理想意識到不能繼續(xù)“酒香不怕巷子深”，要做透數(shù)字化運營，通過搭建精細(xì)化的數(shù)字營銷平臺，優(yōu)化客群定位、線索獲取和商機轉(zhuǎn)化。

四季度蔚來目標(biāo)盈利，理想打響逆轉(zhuǎn)之戰(zhàn)

對于四季度，兩家企業(yè)都給出了關(guān)鍵指引。

蔚來的交付指引為12萬至12.5萬輛，同比增長65.1%至72.0%。營收指引327.6億元至340.4億元，同比增長66.3%至72.8%。

李斌表示，四季度整車毛利率有望達到18%，并信心十足地宣布：“有信心在四季度實現(xiàn)盈利”。

不過，李斌也對市場保持理性認(rèn)識，指出因四季度置換補貼退坡，今年車市可能不會像去年一樣出現(xiàn)翹尾現(xiàn)象。

理想對四季度的展望更為謹(jǐn)慎，其正在面臨轉(zhuǎn)型期的多重挑戰(zhàn)。增程車型作為傳統(tǒng)銷量主力，面臨嚴(yán)峻的市場競爭壓力。受問界M8、極氪9X等競品沖擊，L系列增程車型銷量持續(xù)承壓。10月交付量同比下滑明顯，其中L9銷量2,130輛，同比降幅達67.2%。

所以,理想的四季度預(yù)計交付量僅有10萬至11萬輛，同比下降37.0%至30.7%?？偸杖腩A(yù)計265億至292億元，同比下降40.1%至34.2%。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，理想在11月和12月的月均交付量需達到3.41萬至3.91萬輛。

理想的希望寄托在純電車型上。李想透露，理想i8與i6訂單總數(shù)已超過10萬輛，這些訂單的轉(zhuǎn)化效率將直接影響理想的逆轉(zhuǎn)之戰(zhàn)。

蔚來的盈利挑戰(zhàn)與理想的戰(zhàn)略重構(gòu)

蔚來面臨的挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。截至2025年第三季度，蔚來汽車?yán)塾嬏潛p已突破1300億元，資產(chǎn)負(fù)債率飆升至92.55%，遠超行業(yè)警戒線。

換電網(wǎng)絡(luò)這把雙刃劍仍在考驗蔚來的運營能力。蔚來已在換電領(lǐng)域投入超180億元。據(jù)分析，單個換電站年運營成本約50萬元，需要日均完成50單才能實現(xiàn)盈虧平衡，而目前實際運營水平僅為日均28單。

理想的挑戰(zhàn)則是如何突破增長瓶頸。美銀證券研報預(yù)測其三季度毛利率約為19%，較往年有所承壓。

有分析師指出，“如何保護L系列的基本盤，如何在純電新產(chǎn)品上突破，都是理想汽車需要解決的關(guān)鍵問題?！?/p>

面對未來，兩家公司都有明確產(chǎn)品規(guī)劃。李斌表示，明年二、三季度將推出三款新車，預(yù)計上半年能實現(xiàn)月銷量達到5萬輛。

李想則強調(diào)，理想將加速產(chǎn)品和技術(shù)的迭代速度，目標(biāo)在2026年整年盈利，在整車產(chǎn)品力和人工智能體系化能力上，要超越2022年L9發(fā)布時所達到的高度。

同時在智能駕駛領(lǐng)域，理想投入巨大。理想VLA司機大模型采用世界模型與強化學(xué)習(xí)，三季度成功在理想i8上搭載，9月向AD Max用戶全量推送，10月VLA月度使用率達到91%。但這一技術(shù)優(yōu)勢能否轉(zhuǎn)化為市場競爭力，仍有待觀察。

行業(yè)展現(xiàn)新格局，新能源汽車進入下半場

中國新能源汽車行業(yè)的競爭正在加劇，市場分化日趨明顯。根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，今年前8月銷量前三的車企市占率已經(jīng)達到51.2%，前十車企市占率則高達83.3%。

行業(yè)已呈現(xiàn)“強者恒強”的態(tài)勢。與此同時，價格戰(zhàn)也成為行業(yè)常態(tài)。上半年新能源車降價車型算術(shù)平均降幅達2.3萬元，降價比率約12%。

以價換量策略導(dǎo)致行業(yè)利潤率普遍承壓，部分企業(yè)陷入“增銷不增收、增收不增利”的困境。

2026年新能源汽車新政的出臺，將加速行業(yè)洗牌。新政將插電式混合動力乘用車純電續(xù)駛里程門檻從現(xiàn)行43公里大幅提升至100公里，并將購置稅減免從全額免征調(diào)整為減半征收。

這些政策調(diào)整體現(xiàn)了國家引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)從“量”到“質(zhì)”轉(zhuǎn)變的決心。

同時，造車新勢力的競爭格局正在發(fā)生深刻變化。曾經(jīng)的“蔚小理”齊頭并進，如今正各自駛向不同的發(fā)展車道。

零跑等二線新勢力品牌快速崛起。三季度，零跑汽車交付17.38萬輛，同比增長101.8%，位居中國新勢力品牌銷量榜首。

更值得關(guān)注的是，零跑通過技術(shù)服務(wù)實現(xiàn)了新的盈利路徑，其三季度毛利率為14.5%，同比大幅提升，并已連續(xù)實現(xiàn)季度盈利。

有行業(yè)觀察人士指出，“新勢力格局正從‘蔚小理’向‘小理零’演變，月銷3萬輛成為競爭新基準(zhǔn)線?！?/p>

在此背景下，蔚來選擇聚焦高端純電市場，李斌分析稱，30萬元以上高端乘用車市場的純電滲透率明顯低于其他細(xì)分市場，存在巨大增長空間。公開數(shù)據(jù)顯示，2024年全年30萬元以上市場中純電動汽車的滲透率僅為12%，到今年第三季度已達到18%。

理想則加速全球化布局，與其他新勢力聚焦歐美市場不同，理想選擇法規(guī)門檻較低、增程車型接受度較高的中亞作為出海首站，采用“授權(quán)經(jīng)銷商”輕資產(chǎn)模式快速搭建渠道。

從行業(yè)的變化可以看出，中國新能源汽車市場的競爭已進入下半場，在持續(xù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)定位、高效運營的基礎(chǔ)上，現(xiàn)金儲備、盈利能力和技術(shù)迭代速度將成為生存的關(guān)鍵。

面對已經(jīng)從藍海變?yōu)榧t海的中國新能源汽車市場，兩家標(biāo)志性企業(yè)都結(jié)合自身情況給出了較為清晰的發(fā)展路徑。在這場沒有退路的競賽中，蔚來與理想正各自駛向不同的未來。