在中國(guó)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進(jìn)的背景下，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代消費(fèi)需求的碰撞正催生出諸多創(chuàng)意新模式。近期，浙江紹興首創(chuàng)的 “可偷甘蔗地” 在全國(guó)范圍內(nèi)引發(fā)連鎖反應(yīng)，多地紛紛推出類似 “以偷代賣” 的田園體驗(yàn)項(xiàng)目并迅速走紅。這一打破傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售格局的創(chuàng)新實(shí)踐，不僅讓首創(chuàng)者實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超往年的營(yíng)收增長(zhǎng)，更獲得當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門的關(guān)注與推廣邀請(qǐng)，為鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了鮮活樣本。事件背后，是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者對(duì)消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握，是城鄉(xiāng)居民對(duì)田園樂趣的情感渴求，更是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的生動(dòng)詮釋。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者的靈光一閃：一句留言催生爆款創(chuàng)意

這場(chǎng)席卷全國(guó)的田園熱潮，源自 80 后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生王勇龍的一次偶然嘗試。作為深耕農(nóng)業(yè)多年的合作社經(jīng)營(yíng)者，王勇龍的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，六年前他從外貿(mào)行業(yè)跨界投身農(nóng)業(yè)，先是培育了近 50 畝歐月玫瑰花田，后來又利用釀玫瑰花露剩下的花瓣制作酵素，用于培育甘蔗，形成了獨(dú)特的生態(tài)種植模式。經(jīng)過三年的摸索，他種植的甘蔗憑借玫瑰酵素滋養(yǎng)的獨(dú)特甜度，逐漸積累了一批回頭客，但傳統(tǒng)的售賣方式始終難以打開更大市場(chǎng)。

2025 年 10 月初，田里的甘蔗迎來豐收季，王勇龍像往年一樣拍攝短視頻在網(wǎng)上推介自家產(chǎn)品，原本以為評(píng)論區(qū)會(huì)是關(guān)于甘蔗口感、價(jià)格的常規(guī)咨詢，沒想到一條網(wǎng)友的玩笑留言引起了他的注意 ——“老板，我能不能晚上來你家地里偷偷挖甘蔗??？” 這條留言下方，很快聚集了大量附和的網(wǎng)友，大家紛紛表示想體驗(yàn)小時(shí)候偷偷采摘農(nóng)作物的樂趣。起初王勇龍只是當(dāng)作玩笑，但等了幾個(gè)晚上，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友們礙于情面，并沒有真的付諸行動(dòng)，田里始終一片安靜。

察覺到大家的顧慮后，王勇龍和母親商量，決定干脆將這個(gè)玩笑變成實(shí)際的經(jīng)營(yíng)模式。他制作了一塊醒目的招牌，立在甘蔗地邊，上面清晰標(biāo)注著 “自助偷甘蔗，19 點(diǎn)到 5 點(diǎn)，18 元 / 根，甘蔗隨便吃” 的字樣，把夜間的甘蔗地徹底變成了無人值守的自助體驗(yàn)區(qū)。為了方便游客，他還在田邊準(zhǔn)備了削皮刀、砍刀等全套工具，游客采摘后自行掃碼付款，即便覺得口感不佳也可以選擇不買。這個(gè)看似大膽的決定，徹底打消了游客的顧慮，也為這片一畝半的甘蔗地打開了流量大門。

夜間田園的歡樂圖景：上百人深夜打卡，20 天營(yíng)收超 6 千

招牌立起的當(dāng)晚，甘蔗地就迎來了第一批客人。夜幕降臨后，原本寂靜的田間亮起點(diǎn)點(diǎn)手電光，一群群來自周邊城市的游客，或結(jié)伴而行，或帶著家人孩子，小心翼翼地走進(jìn)甘蔗地，體驗(yàn)著 “偷” 甘蔗的新鮮樂趣。對(duì)于在城市里長(zhǎng)大的游客來說，這是一次全新的農(nóng)耕體驗(yàn)，他們大多是第一次見到長(zhǎng)在田里的甘蔗，驚訝于甘蔗居然是橫著種植的，紛紛拿著工具在田間摸索，時(shí)不時(shí)發(fā)出驚喜的贊嘆。

而對(duì)于有過鄉(xiāng)村生活經(jīng)歷的游客而言，這里則成了喚醒童年記憶的地方。不少中年游客表示，小時(shí)候看到別人家的甘蔗地，心里滿是向往卻不敢靠近，如今有了光明正大 “偷” 甘蔗的機(jī)會(huì)，終于圓了兒時(shí)的夢(mèng)想。他們熟練地挑選、砍伐，手里的甘蔗仿佛比市面上買的更加清甜。有游客特意從諸暨、杭州等地驅(qū)車兩個(gè)小時(shí)趕來，白天在城市里忙碌工作，晚上在田間釋放壓力，兩種截然不同的生活狀態(tài)讓他們倍感新鮮。

這種獨(dú)特的體驗(yàn)?zāi)Ｊ窖杆僭谏缃黄脚_(tái)發(fā)酵，越來越多的人慕名而來。在開放的 20 多天里，每晚都有上百人涌入這片小小的甘蔗地，熱鬧非凡。王勇龍當(dāng)時(shí)透露，這段時(shí)間收到的 “偷款” 已經(jīng)超過 6000 元，地里原本四千余根甘蔗還剩下 1000 多根，網(wǎng)友的熱情絲毫沒有減退。到了 11 月 24 日，王勇龍向記者確認(rèn)，他的甘蔗地早已被 “偷” 得一干二凈，最終的總營(yíng)收達(dá)到了 4 萬多元，遠(yuǎn)超最初的預(yù)期。

跨縣推廣與模式升級(jí)：50 畝基地新增 NPC 與小狗值守，20 天營(yíng)收 3 萬

王勇龍的 “可偷甘蔗地” 爆火后，很快引起了周邊地區(qū)的關(guān)注，隔壁縣的農(nóng)業(yè)部門主動(dòng)向他拋出橄欖枝，邀請(qǐng)他將這一成功模式推廣到當(dāng)?shù)匾粔K 50 畝的甘蔗地。這一邀請(qǐng)讓王勇龍的創(chuàng)意從個(gè)人嘗試，升級(jí)為官方認(rèn)可的農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目，他也全身心投入到新項(xiàng)目的規(guī)劃與指導(dǎo)中，在一個(gè)月的時(shí)間里，幫助多地搭建起 4 個(gè)類似的體驗(yàn)基地。

其中，名為 “剡溪二分田” 的 50 畝甘蔗地，在借鑒王勇龍基礎(chǔ)模式的同時(shí)，還進(jìn)行了趣味化升級(jí)，讓體驗(yàn)感更加豐富。經(jīng)營(yíng)者錢奕彤精心設(shè)計(jì)了一系列互動(dòng)環(huán)節(jié)，不僅安排了專門的 NPC 扮演 “守田人”，還找來幾只可愛的小狗參與值守，組成了一支特別的 “巡邏隊(duì)”。田里的氛圍變得更加歡樂，游客們一邊小心翼翼地尋找甘蔗，一邊提防著 NPC 的 “抓捕”，一旦被抓到，就會(huì)被 “懲罰” 綁在田邊的電線桿上，表演一個(gè)小才藝才能 “脫身”。

這些充滿趣味的設(shè)定，讓這片大面積的甘蔗地迅速成為新的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。每到周末和節(jié)假日，地里總是人頭攢動(dòng)，游客們?cè)谧分鹋c歡笑中體驗(yàn)農(nóng)耕樂趣，同時(shí)也帶動(dòng)了周邊鄉(xiāng)村的人氣。據(jù)錢奕彤介紹，僅經(jīng)營(yíng) 20 多天，這片 50 畝的甘蔗地就收獲了約 3 萬多元的營(yíng)收，經(jīng)營(yíng)效果遠(yuǎn)超傳統(tǒng)種植模式。而參與值守的小狗也成了游客們喜愛的 “明星”，它們的名字餅干、小嘟和球球被眾多游客熟知，不少人專門為了和小狗互動(dòng)而來。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型奇跡：節(jié)約人力成本，營(yíng)收實(shí)現(xiàn) 4 倍增長(zhǎng)

“可偷甘蔗地” 的成功，不僅帶來了可觀的流量，更讓經(jīng)營(yíng)者們實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的跨越式增長(zhǎng)。王勇龍和錢奕彤在談及收益時(shí)都直言，這種模式幾乎是 “躺著收錢”，相比傳統(tǒng)售賣方式優(yōu)勢(shì)極為明顯。他們種植的這些甘蔗，原本的規(guī)劃是用于制作紅糖，需要經(jīng)過采摘、運(yùn)輸、榨汁、熬制等一系列復(fù)雜工序，耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間成本，利潤(rùn)空間十分有限。

而如今的體驗(yàn)式銷售模式，徹底省去了后續(xù)加工的所有環(huán)節(jié)，游客自行采摘、自行付款，經(jīng)營(yíng)者幾乎不需要投入額外人力，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。更關(guān)鍵的是，營(yíng)收額實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，達(dá)到了傳統(tǒng)售賣方式的 4 倍左右。此前，甘蔗傳統(tǒng)批發(fā)價(jià)僅為每噸 1600 元，而通過體驗(yàn)式銷售，每噸利潤(rùn)飆升至 3000 元，溢價(jià)超過 80%。王勇龍還透露，傳統(tǒng)集中供暖費(fèi)用約 2800 元 / 年，而他通過創(chuàng)新模式，僅甘蔗一項(xiàng)的收入就遠(yuǎn)超此前的預(yù)期。

這一模式的成功，很快從甘蔗延伸到其他農(nóng)作物領(lǐng)域。王勇龍已經(jīng)開始嘗試將 “可偷” 模式推廣到玉米種植中，同樣取得了不錯(cuò)的效果。他還在對(duì)接一片小番薯基地，計(jì)劃明年將這一模式應(yīng)用到藍(lán)莓、桃杏李等水果種植上，打造覆蓋四季的田園體驗(yàn)項(xiàng)目。這種低門檻、高適配的創(chuàng)新模式，不需要復(fù)雜的設(shè)施改造，僅利用現(xiàn)有農(nóng)田資源就能啟動(dòng)，特別適合廣大鄉(xiāng)村地區(qū)推廣。

從縣域爆款到全國(guó)熱潮：云上助農(nóng)延伸價(jià)值，信任經(jīng)濟(jì)成核心支撐

這股源自浙江紹興的田園創(chuàng)意熱潮，很快跨越縣域邊界，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起復(fù)制浪潮。四川眉山、福建漳州等地紛紛出現(xiàn)類似的 “農(nóng)場(chǎng)偷甘蔗” 項(xiàng)目，就連紹興本地也成立了 “可偷” 聯(lián)盟，新昌、嵊州兩地的甘蔗基地率先加入，形成了抱團(tuán)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。其中，福建漳州的胡女士通過短視頻求助王勇龍，希望為母親種植的滯銷甘蔗打開銷路，王勇龍手把手教她拍攝視頻、運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，短短幾天就讓其甘蔗地的短視頻播放量突破 2200 萬，成功化解了滯銷難題。

值得關(guān)注的是，“可偷甘蔗地” 的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅在于趣味體驗(yàn)，更在于背后的信任經(jīng)濟(jì)。所有體驗(yàn)區(qū)均實(shí)行 24 小時(shí)全天候開放，不設(shè)圍欄、不查付款記錄，完全依靠游客的自覺掃碼付款。起初，不少人擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)逃單情況，但實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，這種現(xiàn)象極為少見。游客們抱著娛樂心態(tài)而來，紛紛用誠(chéng)信回應(yīng)經(jīng)營(yíng)者的信任，形成了良性的互動(dòng)循環(huán)。這種基于信任的經(jīng)營(yíng)模式，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售超越了單純的商品交易，變成了人與人之間的情感交流。

隨著模式的推廣，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門也看到了其在鄉(xiāng)村振興中的潛力。除了邀請(qǐng)王勇龍推廣甘蔗基地，相關(guān)部門還在關(guān)注這一模式對(duì)鄉(xiāng)村旅游的帶動(dòng)作用。在一些 “可偷甘蔗地” 周邊，村民們自發(fā)開設(shè)特產(chǎn)攤位，售賣臘肉、椪柑等本地農(nóng)產(chǎn)品，閑置的小賣部重新煥發(fā)活力，不少村民通過擔(dān)任 NPC、提供服務(wù)等方式增加了額外收入。一根小小的甘蔗，不僅讓種植戶實(shí)現(xiàn)了增收，更激活了整個(gè)鄉(xiāng)村的資源流動(dòng)，構(gòu)建起農(nóng)戶、游客與鄉(xiāng)村三方共贏的發(fā)展生態(tài)。

王勇龍如今的日常，幾乎都圍繞著模式推廣展開。他忙著對(duì)接新的合作基地，向各地農(nóng)戶分享自己的經(jīng)驗(yàn)，從招牌設(shè)計(jì)到定價(jià)策略，再到互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置，都傾囊相授。他計(jì)劃明年將自己的甘蔗地?cái)U(kuò)大到兩三畝，同時(shí)把體驗(yàn)項(xiàng)目延伸到玫瑰、藍(lán)莓等作物上，讓不同季節(jié)來到這里的游客都能找到樂趣。而在浙江之外，更多的農(nóng)戶正在加入這場(chǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新浪潮，他們結(jié)合本地特色，對(duì) “可偷” 模式進(jìn)行本土化改造，讓田園經(jīng)濟(jì)的活力在更多田野上綻放。