文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

外貿(mào)圈有個(gè)常見的現(xiàn)象：

同樣的單子，同樣的背景，同樣的平臺(tái)，有人一年起飛，有人三年原地走，有人十年穩(wěn)定，有人被坑到懷疑人生。

為什么？

表面看是能力差距，底層其實(shí)是性格在決定命運(yùn)。

你讓一個(gè)玻璃心的人去 deal 印度客戶，就是送他去受罪；

你讓一個(gè)邏輯型的人去做 TikTok，那是折磨；

你讓一個(gè)機(jī)會(huì)主義者去做長期主義，他會(huì)瘋掉；

你讓一個(gè)沒啥腦子的執(zhí)行機(jī)器去談判，他會(huì)被對方玩死。

據(jù)我觀察，外貿(mào)業(yè)務(wù)員大致分成七類人格體系。

每一類都有優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、潛能、危機(jī)，這些明里暗里的東西決定了各自的命運(yùn)走向。

下面我們一個(gè)個(gè)說。

1、 開疆拓土型：永遠(yuǎn)在前線的人

這種人有個(gè)顯著特征：別人猶豫的時(shí)候，他已經(jīng)跑步向前了。

他們能用各種工具開發(fā)新客戶，去陌生國家地推，買張機(jī)票就走。即便是不熟悉的產(chǎn)品，也可以先入局再補(bǔ)課。

看著非常沖動(dòng)，倒不是不怕死，他只是不想給自己留退路，骨子里有破釜沉舟的勇氣。

優(yōu)點(diǎn)：
反應(yīng)快，攻勢強(qiáng)，資源整合能力不錯(cuò)。只要爆發(fā)一次，半年能干別人三年的活。

缺點(diǎn)：
粗糙、草率、自信過頭。

潛能：
強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)基因，能開市場、能啃硬骨頭。

危機(jī)：
跑在最前面的人往往最容易摔跟頭。一個(gè)坑能損失他半年元?dú)狻?/p>

最終歸宿：
30% 創(chuàng)業(yè)
40% 成為公司中流砥柱
30% 死在坑里

他們是外貿(mào)圈最容易成大器，也最容易消失的那類人。

2、精密邏輯型：外貿(mào)世界的“秩序派”

他們的世界觀很簡單：所有事，都應(yīng)該按秩序和邏輯運(yùn)行。

報(bào)關(guān)要精準(zhǔn)，報(bào)價(jià)要嚴(yán)謹(jǐn)，合同要完美，風(fēng)險(xiǎn)要提前預(yù)判。

和他們共事，你會(huì)安心，但也會(huì)被他們的“慢”磨到?jīng)]脾氣。

優(yōu)點(diǎn)：
穩(wěn)、準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)敏感度高，不犯低級錯(cuò)誤。老客戶交給他們維護(hù)基本上不會(huì)翻車。

缺點(diǎn)：
慢。
開發(fā)新客戶慢，情緒預(yù)熱慢，慢到讓人以為他不想干。

潛能：
適合做項(xiàng)目型客戶、復(fù)雜市場、流程管理、團(tuán)隊(duì)管理。

危機(jī)：
遇到野心型老板會(huì)非常痛苦，因?yàn)樗麄兊摹胺€(wěn)”，常被理解為“不夠拼”。

最終歸宿：
70% 成穩(wěn)健主管
20% 成項(xiàng)目經(jīng)理
10% 做輕度創(chuàng)業(yè)

他們外貿(mào)圈可持續(xù)發(fā)展的那類人。

3、感性共情型：客戶最愛，老板最愁

這種人，聊天能聊到凌晨三點(diǎn)，客戶的小事他都當(dāng)大事處理。

開發(fā)能力一般，但維護(hù)客戶那叫一個(gè)認(rèn)真細(xì)致。

優(yōu)點(diǎn)：
客戶黏他，老板喜歡，團(tuán)隊(duì)需要。
細(xì)膩、溫柔、有耐心。

缺點(diǎn)：
情緒波動(dòng)大，容易內(nèi)耗?？蛻舸咭痪湄?，他能內(nèi)耗一天，遇到不地道客戶，會(huì)嚴(yán)重打擊自信。

潛能：
遇到強(qiáng) leader，會(huì)被帶著飛。外部環(huán)境越成熟，他越能發(fā)揮。

危機(jī)：
太容易被情緒拖垮。翻一次車，三個(gè)星期不想說話。

最終歸宿：
50% 離開行業(yè)
30% 做優(yōu)秀跟單
20% 在成熟公司被培養(yǎng)成寶貝

他們是外貿(mào)圈最溫柔，也最容易被環(huán)境傷到的一類。

4、機(jī)會(huì)跳躍型：外貿(mào)圈的“風(fēng)口追逐者”

這種人永遠(yuǎn)在找下一塊肥肉。

今天跨境電商，明天 AI，后天歐洲倉，下周獨(dú)立站。

優(yōu)點(diǎn)：
嗅覺靈敏，跑得快，懂信息差，擅長踩趨勢。

缺點(diǎn)：
三分鐘熱度，做不深、做不久、做不透。風(fēng)口一退，就立刻換賽道。

潛能：
強(qiáng)體系能改造他。踩對一次風(fēng)口也可能飛起來。

危機(jī)：
大概率會(huì)被風(fēng)口篩掉，因?yàn)?99% 的風(fēng)口都是“篩人”的，他只是樣本之一。

最終歸宿：
80% 不斷換行業(yè)
20% 踩中一次風(fēng)口后自以為“實(shí)力強(qiáng)”，
但很快被各種東西收割，一直割到財(cái)富與他的認(rèn)知匹配為止。

他們是外貿(mào)圈看上去不錯(cuò)，其實(shí)沒沉淀的那類人。

5、討好型：永遠(yuǎn)在彌補(bǔ)別人期待的人

這種人業(yè)務(wù)不弱，執(zhí)行力也強(qiáng)，就是太好說話。

客戶說：能不能便宜？
他不拒絕也不接受，而是說：我問問老板。
老板問：能不能加快？
他說：我盡量協(xié)調(diào)。
朋友說：能不能幫忙？
他說：我試試。

優(yōu)點(diǎn)：
勤奮、聽話。

缺點(diǎn)：
邊界模糊，心理負(fù)擔(dān)重，容易被有心機(jī)的客戶和不地道的客戶牽著鼻子走。

潛能：
一旦覺醒邊界，會(huì)變得非常強(qiáng)，能從被動(dòng)切到主動(dòng)。

危機(jī)：
大部分永遠(yuǎn)不覺醒，長期處于“累死但沒成果”。

最終歸宿：
60% 累垮離開
30% 成為穩(wěn)定業(yè)務(wù)
10% 邊界覺醒后徹底轉(zhuǎn)型

他們外貿(mào)圈最容易被“過度使用”的人。

6、執(zhí)行機(jī)器型：沒有情緒，只有截止日期

這種人做事像程序。給任務(wù)就做，給流程就執(zhí)行，給客戶就跟進(jìn)。

優(yōu)點(diǎn)：
快、狠、準(zhǔn)、聽話，是老板最省心的一類人。適合 SOP、適合體系、適合流程化公司。

缺點(diǎn)：
不擅長談判，不懂關(guān)系，不擅長創(chuàng)新。

潛能：
當(dāng)簡單任務(wù)的 leader 很強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)在他手里能跑得整齊。

危機(jī)：
替代性強(qiáng)，沒有個(gè)人品牌。

最終歸宿：
80% 做管理
20% 做骨干
極少成為“行業(yè)頭部人物”。

中大型公司最喜歡這種人。

7、建筑師型：生來就是操盤手

這種人看上去在做業(yè)務(wù)，實(shí)際上在搭自己的“王國”。

別人看到訂單，他看到模式。
別人看到流程，他看到供需。
別人盯 KPI，他盯資源整合。

他不滿足于賺錢，他要的是一個(gè)可重復(fù)賺錢的系統(tǒng)。

優(yōu)點(diǎn)：
戰(zhàn)略感強(qiáng)，洞察深，看得準(zhǔn)，能把別人看不懂的市場串成線。

缺點(diǎn)：
對低效率和愚蠢沒容忍度，容易被平庸攻擊。

潛能：
能創(chuàng)業(yè)、能操盤、能構(gòu)建生態(tài)。

危機(jī)：
團(tuán)隊(duì)跟不上他的認(rèn)知速度，容易斷層。

最終歸宿：
10% 行業(yè)領(lǐng)袖
40% 跨國操盤手
50% 獨(dú)立強(qiáng)者
幾乎沒有失敗者

他們是外貿(mào)圈最稀缺、最昂貴、也最不需要安慰的一類人。

看完后大家可以思考一下：

你是哪一類？
你的老板是哪一類？
你的同事是哪一類？
你的客戶是哪一類？

當(dāng)你能看懂自己，也能看懂別人時(shí)，無論是工作還是生活，都會(huì)容易一些，整個(gè)人也就不會(huì)那么擰巴和內(nèi)耗。

外貿(mào)既是技能之爭，也是性格之爭。

真正的分水嶺，不在平臺(tái)、資源、運(yùn)氣，而在于而在你是誰。