王耀祖/文

作為中國(guó)輕紡城產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重要組成部分，聯(lián)合市場(chǎng)始終以經(jīng)營(yíng)戶需求為錨點(diǎn)，在行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新突破。錨定現(xiàn)代化“國(guó)際紡都”的總目標(biāo)，近年來(lái)，聯(lián)合市場(chǎng)深度踐行“一市一特色”發(fā)展定位，精準(zhǔn)規(guī)劃并打造“麻類面料專區(qū)”——以差異化布局匯聚產(chǎn)業(yè)上下游合力，用集聚化發(fā)展為品牌升級(jí)注入動(dòng)能。這一舉措，既為廣大經(jīng)營(yíng)戶搭建起開拓新興市場(chǎng)、培育強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，更助力整個(gè)市場(chǎng)突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸、實(shí)現(xiàn)迭代新生，使麻這一承載紡織文化底蘊(yùn)、契合當(dāng)代消費(fèi)需求的面料品類，成為見證紡城產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的璀璨注腳。

隨著自然生活理念日益深入人心，具備綠色、健康與可持續(xù)天然優(yōu)勢(shì)的麻類面料，正經(jīng)歷著從“小眾選擇”到“主流消費(fèi)偏好”的華麗蛻變。這一趨勢(shì)不僅契合了當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、健康的迫切需求，更催生了巨大的市場(chǎng)潛力。眾多企業(yè)敏銳捕捉到這一機(jī)遇，紛紛布局麻類面料賽道，其中，紹興秋雪紡織品有限公司的轉(zhuǎn)型尤為引人注目。

2024年底，秋雪紡織毅然決定從傳統(tǒng)染色與印花面料領(lǐng)域抽身，全面轉(zhuǎn)向麻類面料的研發(fā)與生產(chǎn)。這一決策并非盲目跟風(fēng)，而是基于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察——可持續(xù)時(shí)尚品牌對(duì)高品質(zhì)麻料的強(qiáng)勁需求。

“客戶給了我們專注麻類賽道的最大底氣。”秋雪紡織總經(jīng)理吳建忠說(shuō)道。在秋雪紡織的核心客戶群中，不乏專注于可持續(xù)時(shí)尚的知名品牌，他們對(duì)麻類面料的高品質(zhì)、環(huán)保特性有著持續(xù)且旺盛的需求，為秋雪紡織的轉(zhuǎn)型提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)支撐。正是客戶的認(rèn)可與需求，讓秋雪紡織更加堅(jiān)定了深耕麻類領(lǐng)域的決心，也為其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了寶貴的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

PART.01

混紡麻料，破解客戶“兩極”需求

“需求不是被動(dòng)跟隨，而是主動(dòng)洞察與共創(chuàng)?！痹谡劦疆a(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，吳建忠這樣闡述秋雪紡織的開發(fā)理念。他指出，麻類面料雖然具有天然的環(huán)保優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的質(zhì)感，但在舒適度和外觀質(zhì)感上仍有提升空間。為了滿足市場(chǎng)的多元化需求，秋雪紡織通過(guò)一系列創(chuàng)新混紡技術(shù)，成功打造出了功能與美學(xué)兼具的麻類面料。

“我們觀察到，一部分客戶鐘愛(ài)麻料的自然隨性，而另一部分則希望在保留麻的質(zhì)感的同時(shí)，盡可能減少褶皺?！眳墙ㄖ医忉尩?，“正是基于這種需求的‘兩極’分化，我們才致力于通過(guò)像天絲麻、人絲麻這樣的混紡創(chuàng)新，為不同偏好的客戶提供更具針對(duì)性的解決方案?！?/p>

以天絲麻系列面料為例，秋雪紡織通過(guò)將麻含量控制在30%至70%之間，并與天絲纖維自然融合，成功打造出了兼具麻的挺括質(zhì)感與天絲柔滑垂墜的面料。其中，一款斜人字紋天絲麻面料尤為出色，其細(xì)密的人字紋交錯(cuò)織造，形成富有韻律的立體紋路，不僅保留了天然質(zhì)樸的視覺(jué)風(fēng)格，更具備了優(yōu)異的耐用性與抗皺性。

而人絲麻提花面料系列則是秋雪紡織在美學(xué)價(jià)值上的又一次突破。通過(guò)將人造絲與麻纖維創(chuàng)新融合，并輔以精細(xì)的提花工藝，秋雪紡織在面料上織造出了山水、明月、花草等層次飽滿的立體圖案。人絲的光澤與垂感讓圖案格外清晰生動(dòng)，而麻的天然肌理則為其賦予了獨(dú)特的質(zhì)樸風(fēng)骨，巧妙達(dá)成了“精致而不失自然”的美學(xué)平衡。

在保留麻料天然優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，秋雪紡織通過(guò)將其與天絲等材料進(jìn)行混紡，成功實(shí)現(xiàn)了舒適度與美學(xué)價(jià)值的雙重提升。這一創(chuàng)新實(shí)踐，精準(zhǔn)地平衡了市場(chǎng)對(duì)“綠色”與“品質(zhì)”的雙重期待，成功將客戶的選擇從單純的“環(huán)保選項(xiàng)”，升級(jí)為一種更高層次的“品質(zhì)生活”。

PART.02

精工誠(chéng)品，贏得客戶長(zhǎng)久信賴

在秋雪紡織，“不精不誠(chéng)，不能動(dòng)人”是貫穿始終的立業(yè)準(zhǔn)則?！熬诠ぁ斌w現(xiàn)為對(duì)紡紗織造的精益求精，對(duì)染色后整的細(xì)微苛求，以匠心雕琢每一寸面料的卓越品質(zhì)?！罢\(chéng)于心”則化作為對(duì)客戶需求的深切洞察，及對(duì)各項(xiàng)承諾的全力兌現(xiàn)，以真誠(chéng)構(gòu)建穩(wěn)固長(zhǎng)久的伙伴關(guān)系。

細(xì)微處見真章。秋雪紡織從收到客戶寄來(lái)的樣品開始，便啟動(dòng)了一套嚴(yán)謹(jǐn)有序的生產(chǎn)流程。首先進(jìn)入深度分析環(huán)節(jié)，對(duì)樣品的纖維成分、織造結(jié)構(gòu)及色彩特性進(jìn)行專業(yè)解析，以此為依據(jù)制定精準(zhǔn)的生產(chǎn)方案。隨后，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)會(huì)嚴(yán)格對(duì)標(biāo)方案，甄選與匹配優(yōu)質(zhì)的紗線與染料。原料到位后，在上機(jī)階段，秋雪紡織憑借先進(jìn)的設(shè)備與嫻熟的工藝控制，確保面料的紋理與克重達(dá)到預(yù)期。染色環(huán)節(jié)，企業(yè)依托經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行精細(xì)的色差與牢度控制，力求顏色純正且均勻。最終，經(jīng)過(guò)多道質(zhì)檢，面料能如期交付。這套環(huán)環(huán)相扣的標(biāo)準(zhǔn)化流程，確保了從樣品到成品的品質(zhì)再現(xiàn)與訂單的順利落地。

“客戶的寄樣需求，是對(duì)我們能力的深度認(rèn)可。無(wú)論是穩(wěn)固的老客戶關(guān)系，還是寶貴的新客戶機(jī)會(huì)，我們都一視同仁。通過(guò)精益求精的品質(zhì)和誠(chéng)心誠(chéng)意的服務(wù)，全力以赴把握住每個(gè)新客戶的信任，將其轉(zhuǎn)化為合作的起點(diǎn)。”吳建忠解釋道。

“為確?？蛻粼阡N售旺季來(lái)臨時(shí)能第一時(shí)間獲得充足貨源，我們會(huì)在每年下半年啟動(dòng)前瞻性的研發(fā)與備貨工作。根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶反饋，公司開發(fā)兼具創(chuàng)新性與市場(chǎng)潛力的面料新品的同時(shí)，供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)依據(jù)需求預(yù)測(cè)，與核心供應(yīng)商鎖定高品質(zhì)原料，并制定周密的排產(chǎn)計(jì)劃，優(yōu)化內(nèi)部產(chǎn)能。通過(guò)這套“研產(chǎn)銷”協(xié)同并進(jìn)的策略，我們希望打通從原材料到成品的每一個(gè)環(huán)節(jié)，高效構(gòu)建安全庫(kù)存，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶訂單的快速響應(yīng)與穩(wěn)定供應(yīng)，為市場(chǎng)機(jī)遇做好萬(wàn)全準(zhǔn)備。”吳建忠分享道。

作為入駐中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)十余年的企業(yè)，秋雪紡織轉(zhuǎn)型初期便率先加入麻類面料專區(qū)，成為專區(qū)首批經(jīng)營(yíng)戶。談及未來(lái)，吳建忠表示，秋雪紡織將充分依托專區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，致力于產(chǎn)品體系的深化與拓展，在做好客戶服務(wù)的同時(shí)，塑造專業(yè)鮮明的品牌形象，從而強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)“秋雪品質(zhì)”的專業(yè)認(rèn)知與信賴。