高途集團（NYSE：GOTU，以下簡稱“高途”）于2025年11月26日發(fā)布了2025財年第三季度財務(wù)報告。整體上看，該公司在報告期內(nèi)，實現(xiàn)收入15.8億元，同比增長30.7%。同時，經(jīng)調(diào)整經(jīng)營虧損與經(jīng)調(diào)整凈虧損分別同比收窄64.6%和69.9%。

在過去幾年，教育行業(yè)經(jīng)歷了監(jiān)管重塑、供給側(cè)出清和運營模式重構(gòu)，這個行業(yè)的市場估值正在被重新定義。如今，投資者評價一家教育公司是否“值得重新定價”，看重的已不僅是規(guī)模或增速，而是結(jié)構(gòu)性質(zhì)量——用戶生命周期是否可持續(xù)、組織效能是否形成可復(fù)制、經(jīng)營效率是否能在增長和利潤之間找到平衡。而高途這一季度的表現(xiàn)，也進一步向資本市場證明了它在這些方面所積累的能力。

市場和機構(gòu)層面也對高途的業(yè)績表現(xiàn)及未來潛力表達了態(tài)度。交銀國際近日發(fā)布最新研報，維持對在線教育公司高途的“買入”評級，并重申5.2美元的目標(biāo)股價。

生命周期經(jīng)營顯成效：收入結(jié)構(gòu)性增長，遞延收入持續(xù)提升

具體來看，高途的收入在該季度延續(xù)了前兩個季度的兩位數(shù)的高增速，而從2025財年前三季度累計數(shù)據(jù)來看，該公司已實現(xiàn)收入44.6億元，同比增長41.0%。

要知道教育行業(yè)有相對明顯的季節(jié)性特征，運營節(jié)奏和資源投入需要圍繞用戶學(xué)習(xí)需求的周期性做相應(yīng)安排。從單位經(jīng)濟效益模型（Unit Economics）來看，其收入與成本結(jié)構(gòu)具有明顯的季節(jié)波動，如招生季節(jié)和課程交付時期的分離，這會導(dǎo)致不同季度的財務(wù)表現(xiàn)出現(xiàn)波動。

因此，觀察一家教育企業(yè)的健康程度，不能只看單季報表，而應(yīng)該從全年結(jié)構(gòu)和周期內(nèi)的同比變化判斷其增長質(zhì)量。高途前三季度的收入數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出顯著的結(jié)構(gòu)性信號——它并不是因為某個招生季的短期放量，而是在行業(yè)固有季節(jié)性節(jié)奏之內(nèi)穩(wěn)定抬升，收入曲線整體上移。

但如今，僅靠增長已經(jīng)很難讓資本市場認可，投資者對教育公司的投資邏輯已經(jīng)發(fā)生改變。如果說早期教育公司依靠投放驅(qū)動規(guī)模，那么現(xiàn)在它們已經(jīng)進入“用戶生命周期（LTV）經(jīng)營”階段——看教育公司不是看它今年能賣多少課，而是它能不能陪用戶走更長的路徑。

在高途的這份財報中，有一個頗為關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，報告期內(nèi)該公司遞延收入達到17.7億元，同比增長23.2%。

在教育行業(yè)，這組數(shù)據(jù)的含義非常直接：用戶已經(jīng)為未來課程付費。它比單季收入更能反映一個公司的確定性，是消費周期更長、用戶粘性更高和課程履約能力更穩(wěn)定的信號。

通常，遞延收入的提升可能來自兩個因素，付費用戶數(shù)增加以及續(xù)課率提升。從財報中數(shù)據(jù)也可以看到，它并沒有依靠增加市場投入來換取增長，而是通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、教學(xué)質(zhì)量和經(jīng)營效率拉動，提高了用戶生命周期的長度。

在此次財報中，高途集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東提到了三個方向——建設(shè)好老師供應(yīng)鏈、加速AI在教學(xué)與運營全流程的落地，構(gòu)建覆蓋全生命周期的產(chǎn)品與服務(wù)體系。從商業(yè)本質(zhì)上看，這些投入都是圍繞一個目的：提高用戶的長期留存價值。

對于教育企業(yè)來說，用戶生命周期的本質(zhì)是“價值交換”——用戶對學(xué)習(xí)效果越有信心，停留的時間就越長，而高途這次的財務(wù)數(shù)據(jù)正在說明其生命周期經(jīng)營已成效斐然。

組織效能提升：經(jīng)營費用下降，獲客效率提升

從經(jīng)營方面來看，該季度高途經(jīng)營費用同比下降3.7%，占收比顯著收窄27.6個百分點；市場費用同比下降1.4%，獲客ROI提升12.8%；研發(fā)費用與管理費用占收入比同步下降9.6個百分點；此外，經(jīng)營凈現(xiàn)金流出同比收窄近5416萬元。這些數(shù)據(jù)意味著，高途經(jīng)營杠桿的釋放開始呈現(xiàn)穩(wěn)定趨勢。

經(jīng)營杠桿最為重要的調(diào)節(jié)因素事實上是一家公司的組織效能。

教育企業(yè)的三項核心成本——教師人力、市場獲客、教學(xué)運營——都具有一定剛性，行業(yè)普遍難以通過簡單的人力收縮實現(xiàn)大幅效率提升。尤其在持續(xù)投入好老師供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)擴張的情況下，高途仍能實現(xiàn)經(jīng)營費用占收比的較大下降，說明改善來自于組織效能的提升。

高途集團CFO沈楠在財報發(fā)布后的業(yè)績說明會上也進一步表示，“本季度，在收入持續(xù)增長的同時，整體運營效率保持健康發(fā)展態(tài)勢，體現(xiàn)出我們前期在資源配置優(yōu)化、成本結(jié)構(gòu)打磨及AI賦能業(yè)務(wù)流程上的投入，正在逐步轉(zhuǎn)化為經(jīng)營表現(xiàn)中的結(jié)構(gòu)收益?！?/p>

這種結(jié)構(gòu)性收益也給投資者透露一個信號，如今高途的組織效能提升已不再是短期優(yōu)化，而是進入可持續(xù)的結(jié)構(gòu)化改善周期，因此現(xiàn)金流改善、經(jīng)營費用占比下降和獲客效率提升三者才得以同時發(fā)生。

高途也表示，提出“All with AI, Always AI（AI無處不在，無時不在）”核心戰(zhàn)略后，公司正在以AI賦能推進創(chuàng)新與效率提升，繼續(xù)深化AI與業(yè)務(wù)的融合。在團隊成熟度提升和AI賦能流量運營的雙重驅(qū)動下，獲客人效同比提升近20%，為業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長提供了更強支撐。

經(jīng)營質(zhì)量提升，引領(lǐng)未來成長的穩(wěn)健路徑

用戶生命周期延長，推動了高途收入結(jié)構(gòu)性增長；組織效能提升，進一步帶動了整體經(jīng)營效率，其最終結(jié)果便是盈利能力與經(jīng)營質(zhì)量的改善。本季度，高途的盈利曲線拐點信號明顯，其毛利潤同比提升34.0%，至約10.4億元，毛利率為66.1%；此外，經(jīng)調(diào)整凈虧損率大幅提升29.1個百分點。

經(jīng)營質(zhì)量決定著高途未來的成長路徑，而此次財報中的其他指標(biāo)也向資本市場透露出這家公司今后的增長潛力與確定性。

具體來看，不僅盈利水準(zhǔn)逐漸修復(fù)，該公司的現(xiàn)金流也處于健康狀況。截至2025年9月30日，高途的現(xiàn)金及等價物、受限資金與短長期投資合計超過30.4億元，展現(xiàn)出較為穩(wěn)健的資金狀況。

教育行業(yè)天然具有固定成本高、需要長期投入的特征，且成本季節(jié)性波動也會對經(jīng)營造成一定影響。充足現(xiàn)金不僅能提升該公司抗風(fēng)險性，也為高途在AI教學(xué)體系、師資供應(yīng)鏈建設(shè)、品牌建設(shè)等關(guān)鍵投入提供了持續(xù)保障。

對投資者而言，現(xiàn)金流能力還意味著公司具備不錯的財務(wù)彈性，可以在維持盈利路徑的同時，繼續(xù)夯實產(chǎn)品力與組織競爭力，鞏固長期價值創(chuàng)造能力。

而另一個值得關(guān)注的是，高途在財報中透露了已啟動新回購計劃，在未來三年回購至多1億美元價值的股票。

事實上，雖然回購本身不決定長期價值，但回購背后的判斷卻給市場傳遞了明確信號：管理層認為未來現(xiàn)金流折現(xiàn)模型的結(jié)果明顯高于當(dāng)前市值。從投資邏輯看，這通常出現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部對未來幾年的經(jīng)營可見性足夠高時。

此外，雖然高途對于第四季度的收入指引增速將回落至17.2–18.7%區(qū)間，但這并不意味著增長動力減弱。相反，它反映出一家教育公司從規(guī)模擴張期進入質(zhì)量經(jīng)營期的路徑——降低投放強度，提高用戶生命周期長度，把組織能力與增長節(jié)奏重新匹配。

沈楠也在業(yè)績說明會上表示，在增長策略上，高途始終以單位經(jīng)濟模型的健康性為前提，為處在不同發(fā)展階段的業(yè)務(wù)設(shè)定不同的經(jīng)營目標(biāo)。這些策略的本質(zhì)是要求每一項投入必須能夠帶來可驗證的回報，無論體現(xiàn)在利潤、經(jīng)營韌性還是用戶長期價值。

“我們希望組織能力在質(zhì)量積累中成長，用經(jīng)營效率而不是速度，決定增長節(jié)奏與空間?！彼f。

中國教育行業(yè)在經(jīng)歷監(jiān)管矯正與市場周期之后，已經(jīng)進入以產(chǎn)品力、教學(xué)效果與組織效率為主導(dǎo)的競爭階段。高途第三季度財報里突出的三個方面——生命周期、組織效能和經(jīng)營質(zhì)量——事實上就是一種整體結(jié)構(gòu)化向好的信號。未來能否讓這三條曲線持續(xù)向上，將決定這家公司是否有能力進入市場估值的新臺階。