2025年中國對蝦市場深陷 “成本高企、風(fēng)險疊加、價格低迷” 的三重困境，蝦價長期在成本線附近掙扎，部分時段甚至出現(xiàn)價格倒掛，大量養(yǎng)殖戶徘徊在虧損邊緣。多重壓力交織下，對蝦養(yǎng)殖端正遭遇成本與風(fēng)險的雙重擠壓，盈利空間被持續(xù)壓縮。在此背景下，部分養(yǎng)殖戶將目光轉(zhuǎn)向沼蝦養(yǎng)殖，而沼蝦市場正釋放出巨大發(fā)展?jié)摿?，成為養(yǎng)殖行業(yè)破局的關(guān)鍵方向。

正是在這一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點，紹興通威2025年度浙江蝦料高端商務(wù)洽談會暨新品發(fā)布會于11月27日在上虞天玥開元名都大酒店盛大舉行。中國漁業(yè)協(xié)會對蝦分會領(lǐng)導(dǎo)、通威集團高管、行業(yè)專家及百余名養(yǎng)殖從業(yè)者齊聚一堂，圍繞蝦類養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展痛點、技術(shù)創(chuàng)新、合作共贏等核心議題展開深度交流，為蝦類養(yǎng)殖高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。

中國漁業(yè)協(xié)會對蝦分會會長秘書長嚴(yán)秀方，通威農(nóng)發(fā)華東二區(qū)總經(jīng)理柯善強，紹興通威生物科技有限公司總經(jīng)理嚴(yán)偉誠，通威農(nóng)發(fā)總部水產(chǎn)市場部部長劉雄，通威農(nóng)發(fā)總部產(chǎn)品線總經(jīng)理、研究所所長陳效儒，青島海壬水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司總經(jīng)理于明超，成都通威三新藥業(yè)有限公司營銷總經(jīng)理邱進，通威農(nóng)發(fā)華東二區(qū)蝦特料配方總監(jiān)陳齊勇，成都通威三新藥業(yè)有限公司大區(qū)經(jīng)理李佳奇，紹興市嘉源飼料有限公司總經(jīng)理陳萬亮等一眾行業(yè)專家、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)骨干出席會議。

紹興通威生物科技有限公司總經(jīng)理嚴(yán)偉誠致辭

紹興通威生物科技有限公司總經(jīng)理嚴(yán)偉誠在致辭中提到，五年前公司蝦料口碑平平，此后通過戰(zhàn)略調(diào)整將白對蝦飼料定為核心產(chǎn)品，升級設(shè)備工藝與產(chǎn)品配方，深耕高質(zhì)量發(fā)展，如今已在紹興核心市場、寧波慈溪外塘蝦市場實現(xiàn)白對蝦料占有率第一，贏得養(yǎng)殖戶廣泛認(rèn)可，這些成績的取得離不開合作伙伴的大力支持。

針對當(dāng)前蝦價低迷、蕭紹地區(qū)白對蝦發(fā)病率高導(dǎo)致多數(shù)養(yǎng)殖戶盈利困難的行業(yè)現(xiàn)狀，嚴(yán)偉誠分析指出，養(yǎng)殖戶需通過調(diào)整養(yǎng)殖模式、轉(zhuǎn)養(yǎng)沼蝦等品種或提高養(yǎng)殖成功率實現(xiàn)盈利，而飼料是保障養(yǎng)殖成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。面對行業(yè)內(nèi)低價劣質(zhì)飼料亂象，作為負(fù)責(zé)任的上市企業(yè)，紹興通威始終堅守《質(zhì)量方針》，秉持原料穩(wěn)定、質(zhì)量如一的理念，承諾不偷料、標(biāo)真含量，以 “養(yǎng)殖效益最大化為目標(biāo)” 為養(yǎng)殖戶提供安全可靠的產(chǎn)品。他強調(diào)，微利時代下，養(yǎng)殖成本控制需企業(yè)通過研發(fā)投入提升產(chǎn)品性價比，才能真正保障養(yǎng)殖戶利益。

紹興通威這五年來“黃金搭檔模式”，即開口樂+蝦肝強，強強搭檔模式，讓養(yǎng)殖戶結(jié)合對蝦不同生長周期匹配不同的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，最終實現(xiàn)性價比最高，養(yǎng)殖效益最好的共贏發(fā)展局面。著眼市場趨勢變化，針對沼蝦養(yǎng)殖賽道的潛力與需求，本次會議特別發(fā)布沼蝦飼料新品，公司計劃未來五年打造羅氏沼蝦知名品牌。

紹興通威未來五年沼蝦料致力于

打造浙江第一品牌！

面向2026年，嚴(yán)偉誠鄭重承諾，紹興通威將持續(xù)堅守蝦料質(zhì)量穩(wěn)定，聚焦養(yǎng)殖戶根本利益，深耕技術(shù)創(chuàng)新與客戶服務(wù)，夯實對蝦知名品牌地位。公司將以 “標(biāo)準(zhǔn)化+滿產(chǎn)滿銷” 為抓手，對內(nèi)打造標(biāo)準(zhǔn)化工廠、強化質(zhì)量與團隊管理，對外推進營銷轉(zhuǎn)型、提升全員服務(wù)意識，助力廣大養(yǎng)殖戶致富，為行業(yè)健康發(fā)展貢獻力量。

干貨分享：三大維度發(fā)力，破解養(yǎng)殖痛點

青島海壬水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司總經(jīng)理于明超——《創(chuàng)新發(fā)展，打造海壬核心競爭力》

青島海壬水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司總經(jīng)理于明超發(fā)表主題報告，深入闡述了企業(yè)以創(chuàng)新發(fā)展打造核心競爭力的實踐路徑與發(fā)展理念。于明超介紹，青島海壬水產(chǎn)種業(yè)科技有限公司由通威股份控股，是集遺傳選育、苗種生產(chǎn)和養(yǎng)殖于一體的綜合型水產(chǎn)企業(yè)，憑借行業(yè)開創(chuàng)性的技術(shù)與布局，成為北方全年生產(chǎn)蝦苗、“北苗南運” 的先行者，旗下黃驊基地更是突破100億苗種產(chǎn)量，穩(wěn)居行業(yè)前三甲。

報告中，于明超詳解蝦苗培育技術(shù)體系：種蝦選擇依托分子鑒定篩選優(yōu)質(zhì)品系，水處理針對不同基地水質(zhì)定制流程，餌料融合生物活餌與營養(yǎng)添加劑，同時構(gòu)建良性菌群環(huán)境，建立三級質(zhì)量評價體系檢測11種病毒，全程無抗生素。此外，企業(yè)推行標(biāo)準(zhǔn)化操作與6S管理，強化生物防控，并以 “服務(wù)為增長引擎”，為養(yǎng)殖戶提供增氧、病害防治等服務(wù)。于明超表示，未來海壬將持續(xù)創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)助力水產(chǎn)種業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

成都通威三新藥業(yè)有限公司大區(qū)經(jīng)理李佳奇——《通威漁水情動保，助力養(yǎng)殖增效》

李佳奇介紹，通威動保板塊總投資超5億元，由動保研究所、三新藥業(yè)、湛江海先鋒及天邦生物組成，是國內(nèi)為數(shù)不多通過新版GMP的企業(yè)。通威動保堅守 “原料穩(wěn)定、配方穩(wěn)定、生產(chǎn)穩(wěn)定、質(zhì)量穩(wěn)定” 的質(zhì)量方針，連續(xù)20年無產(chǎn)品質(zhì)量不合格通報，以用戶養(yǎng)殖效益最大化為目標(biāo)實現(xiàn)共贏發(fā)展。

作為通威動保旗下重點品牌，漁水情定位更高端、更具性價比，依托 “飼料+動保” 的一體化養(yǎng)殖模式，實現(xiàn)單畝、單斤使用成本更低的成本優(yōu)勢。該品牌產(chǎn)品種類豐富，涵蓋調(diào)水改底、保健消毒等多個品類，針對實際養(yǎng)殖痛點精準(zhǔn)研發(fā)，實地使用效果顯著；同時構(gòu)建了完善的服務(wù)體系，通過售前市場調(diào)研匹配產(chǎn)品、售中專職老師一線服務(wù)、售后效果收集與產(chǎn)品升級的全流程服務(wù)，為終端用戶創(chuàng)造更多效益。

李佳奇還透露，漁水情動保在浙江地區(qū)由紹興公司獨立經(jīng)營，采用 “一鎮(zhèn)一商，先占先得” 的招商政策，誠邀合作伙伴攜手共贏。未來，通威動保將繼續(xù)堅定落地質(zhì)量方針，推進營銷轉(zhuǎn)型，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)助力養(yǎng)殖戶降本增效，為水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展賦能。

通威農(nóng)發(fā)總部產(chǎn)品線總經(jīng)理、研究所所長陳效儒——《品質(zhì)如一，技術(shù)領(lǐng)航》

陳效儒強調(diào)，質(zhì)量、市場、效益是通威發(fā)展的永恒主題，其中質(zhì)量是核心根基。針對浙江蝦養(yǎng)殖市場存量競爭加劇、精品蝦需求凸顯的現(xiàn)狀，陳效儒詳解了紹興通威的養(yǎng)殖增效方案。通威蝦料通過自主研發(fā)的體色調(diào)節(jié)技術(shù)與抗應(yīng)激配方，讓養(yǎng)殖蝦實現(xiàn)殼硬色紅、活力充沛，長途運輸成活率達(dá)98%；小棚與外塘專用用料模式覆蓋蝦苗全生長周期，前期開口樂強誘食壯體質(zhì)，中期蝦肝強保肝護腸，后期專用配方催肥靚體，憑借優(yōu)秀餌料系數(shù)，顯著優(yōu)于行業(yè)友商。

展望2026年，陳效儒宣布通威將持續(xù)產(chǎn)品升級，南美白對蝦料將優(yōu)化營養(yǎng)配方與抗應(yīng)激性能，羅氏沼蝦料則強化魚粉添加與工藝創(chuàng)新，通過精準(zhǔn)誘食、高效消化的產(chǎn)品優(yōu)勢，助力養(yǎng)殖戶在市場競爭中突圍。通威將始終以養(yǎng)殖效益最大化為目標(biāo)，以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，與廣大養(yǎng)殖戶實現(xiàn)共贏發(fā)展，踐行 “為了生活更美好” 的企業(yè)使命。

戰(zhàn)略解讀：破局攻堅，規(guī)劃五年發(fā)展藍(lán)圖

嚴(yán)偉誠深入分析當(dāng)前浙江蝦類養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)，以 “破局?決勝下一個五年” 為主題，發(fā)布通威未來五年在浙江市場的發(fā)展戰(zhàn)略，并重磅發(fā)布多款蝦料新品，向廣大養(yǎng)殖戶作出莊嚴(yán)承諾。

他詳細(xì)回顧了紹興通威第一個五年的“頑強蛻變”歷程：面對五年前白對蝦料口碑不佳的困境，公司明確“打造浙江第一蝦料品牌”目標(biāo)，通過引進臺灣宜達(dá)蝦料顆粒機、五節(jié)調(diào)質(zhì)器等先進設(shè)備升級工藝，強化供應(yīng)商考核與原料周轉(zhuǎn)管控保障原料新鮮穩(wěn)定，打造標(biāo)準(zhǔn)化工廠實現(xiàn)規(guī)范生產(chǎn)，同時全面升級蝦料配方、堅定使用優(yōu)質(zhì)魚粉拒絕劣質(zhì)替代原料。一系列舉措推動公司白對蝦料銷量五年內(nèi)實現(xiàn)翻番，在蕭紹核心市場、寧波慈溪外塘蝦市場占據(jù)市占率第一，收獲“常溫長勢最快、性價比最優(yōu)、平均畝產(chǎn)量最高、平均畝利潤最高、平均餌料系數(shù)最低、養(yǎng)殖成功率最高”六項行業(yè)認(rèn)可。

針對當(dāng)前白對蝦價格低迷、發(fā)病率高，蕭紹市場轉(zhuǎn)養(yǎng)沼蝦的行業(yè)趨勢，嚴(yán)偉誠公布了第二個五年戰(zhàn)略規(guī)劃，明確提出“打造浙江第一沼蝦料品牌”的新目標(biāo)。報告中重點介紹了本次發(fā)布的系列新品：沼蝦領(lǐng)域推出45.5蛋白的沼蝦肝強A與43.5蛋白的沼蝦肝強B，憑借≥92%的蛋白消化率，實現(xiàn)長勢快、適口強、炮頭多、肝臟好的產(chǎn)品定位；南美白對蝦領(lǐng)域升級推出加工定制料（編碼8835）和大客戶專用料（編碼8831），后者針對千噸級以上客戶，強化多維與動物蛋白用量。

嚴(yán)偉誠在報告中強調(diào)，新品優(yōu)勢源于雙重升級：營養(yǎng)上提升優(yōu)質(zhì)魚粉添加比例與品質(zhì)，添加天然安全誘食劑，降低養(yǎng)殖動物消化負(fù)擔(dān)；工藝上優(yōu)化顆粒長度、硬度與耐水性，提升采食效率并減少飼料浪費。他再次重申公司 “原料穩(wěn)定、質(zhì)量如一” 的質(zhì)量定位，作出配方不因原料行情波動降質(zhì)、原料采購標(biāo)準(zhǔn)高于國標(biāo)、生產(chǎn)專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化的莊嚴(yán)承諾，堅持 “不偷料、敢標(biāo)真含量”，以 “養(yǎng)殖戶效益最大化為目標(biāo)” 提供高性價比產(chǎn)品與最優(yōu)養(yǎng)殖方案，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。

榮譽表彰：樹立標(biāo)桿，激發(fā)合作活力

為感謝合作伙伴的支持與貢獻，會議特別設(shè)置 “2025年度優(yōu)秀合作伙伴表彰” 環(huán)節(jié)。嚴(yán)偉誠、陳效儒、劉雄、柯善強四位領(lǐng)導(dǎo)共同為優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)榮譽，以榜樣力量激勵更多從業(yè)者與通威深化合作，共同推動產(chǎn)業(yè)進步。

以下圖片依次為：新銳合作獎、精誠合作獎、銷量貢獻獎、卓越增量獎

此次會議的成功舉辦，不僅是通威展示技術(shù)實力與品牌擔(dān)當(dāng)?shù)闹匾翱?，更搭建起行業(yè)交流合作的優(yōu)質(zhì)平臺。未來，通威將持續(xù)深耕蝦類養(yǎng)殖領(lǐng)域，以創(chuàng)新技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、完善服務(wù)，與行業(yè)伙伴共同推動浙江蝦類養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)邁向更高質(zhì)量發(fā)展新階段。

訂料環(huán)節(jié)

現(xiàn)場發(fā)布的訂料優(yōu)惠政策誠意滿滿，點燃全場熱情，洽談氛圍如火如荼。這場趣味與實惠兼具的互動，既讓參會客戶收獲了實實在在的福利，更以沉浸式體驗活躍了現(xiàn)場氛圍，進一步拉近了企業(yè)與客戶的距離，深化了彼此的信任與粘性。

活動花絮