現(xiàn)在這行業(yè)真是卷得沒邊了！今天看到一家民宿的報價，直接把我給驚著了。
一個月2100塊，包三餐還包住，連春節(jié)都不漲價。白紙黑字貼在大廳里，明碼標價。要不是我在這家民宿住了半年，跟老板都混熟了，我肯定覺得這是在忽悠人。
可事實就是這樣，而且老板跟我說，這個價格在他們這兒還算不上最低的。你聽聽，一個月2100，平均一天才70塊錢?，F(xiàn)在隨便點個外賣都要二三十，住個快捷酒店都得兩三百。這么一對比，是不是覺得跟白送差不多？

我剛開始也跟你一樣納悶：這么干能賺錢嗎？別是賠本賺吆喝吧？后來跟老板聊多了，才慢慢琢磨出點門道。
你想啊，民宿最大的成本是什么？空置率。房間空著也是空著，有人住總比沒人住強。哪怕價格低點，至少能把水電、人工這些固定成本給覆蓋了。這就跟你家閑置的房間一樣，租出去總比空著強，多少能回點本。
再說這個包三餐。其實民宿自己做飯成本并不高，批量采購食材便宜得很。一桌子人吃飯，多做一個人的飯，多炒一個菜，真花不了幾個錢。但這一招特別吸引人，解決了住客最大的煩惱——每天吃什么。

我算過一筆賬：現(xiàn)在在城市里租個單間都要一千多，再加上每天吃飯，隨便點個外賣，一個月光吃飯就得一千五往上。這里兩千一全包，等于住宿才合幾百塊錢。對長期旅居的人來說，這性價比簡直了。
老板跟我說，他這個定價策略特別聰明。來的都是長住客，一住就是幾個月，客源特別穩(wěn)定。不用天天操心拉新客人，省了多少宣傳費。而且長住客人都成了老朋友，互相介紹，根本不愁客源。
再說春節(jié)不漲價這一招多高明。別的民宿一到節(jié)假日就翻倍漲價，客人怨聲載道。他這倒好，口碑一下子就傳開了。看起來少賺了春節(jié)那幾天的錢，可留住的老客人帶來的長期收益，可比那幾天漲價多多了。

其實想想也是，現(xiàn)在很多行業(yè)都在打價格戰(zhàn)。你看那些連鎖酒店，動不動就推出長住優(yōu)惠。民宿這么做，也算是順應(yīng)趨勢。把服務(wù)做好，把成本控制好，薄利多銷，照樣能活得挺滋潤。
我在這住了半年，親眼看著這家民宿的生意一直很穩(wěn)定。老板說，他現(xiàn)在房間基本都能住滿，雖然單個客人賺得少，但總量算下來，比那些價格高但入住率低的民宿賺得還多。
所以說，別光看價格低就覺得肯定虧本。人家老板精著呢，這筆賬早就算明白了。這就跟超市搞特價商品一個道理，用低價吸引你來，只要你來了，他總有辦法賺到錢。

現(xiàn)在的市場就是這樣，能活下來的都是會算賬的。你覺得不可思議的價格，背后可能藏著你想不到的經(jīng)營智慧。反正我現(xiàn)在是明白了，為什么這家民宿能在這么卷的環(huán)境下活得這么滋潤。
你說這事兒是不是挺有意思的？有時候我們覺得肯定虧本的買賣，在行家眼里可能就是一門好生意?？磥戆。錾庹娌荒芄饪幢砻?，里面的門道多著呢！