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有讀者那天聽了第三個話題里提到的超市老板，跟我講：

超市老板即便個人能力再強(qiáng)，他不能一直賺錢，也不能保證孩子就適合接班。

賺的錢，終究是包不住的，所以想要讓孩子去大公司，找個相對鐵一點的飯碗，是能理解的。

這個道理就像上世紀(jì)80年代，你說你是萬元戶，過了幾十年，是個人就是萬元戶，沒人不是萬元戶。

萬元戶還牛么？不牛了。今天很多人的月薪都過萬了。

這就是找一個好工作，找一個跟得上社會人均收入水平增長幅度的好工作的重要性。

也就是說，那個小老板，他想要孩子有一個“鐵飯碗”的由來。

十多年前，我還住上個小區(qū)的時候，成天去他家店，不是買飲料就是買水果就是買零食。

你們說的這個話題，我很早就跟他聊過。

首先這個世界上并不存在很多人想象中的那個鐵飯碗。

這個事情，你經(jīng)歷過，就知道我常說的那句話的由來。

就是人類是一種活在自己編織的意義之網(wǎng)上的生物。

我小時候，80年代末，就發(fā)現(xiàn)院子里和巷子里是兩個世界。

從我們家，經(jīng)過一條街，到我小學(xué)，經(jīng)過兩條街，到我中學(xué)，經(jīng)過三條街就到后來我的高中了。

這個街上，從我家到我小學(xué)的街兩邊，全是各個單位的院子，以及少數(shù)幾條巷子。

那些父母在巷子里的孩子，就向往院子，正如當(dāng)時農(nóng)村的人，向往城市一個道理。

那你知道各個院子里聊的是什么？

聊的是誰誰誰出國了。

國外的月亮圓這個笑話，就打那時候來的。

我小時候見過太多的變遷，文化局的局長在90年代，淪落到賣橘子，我還買過呢。

我長大后見過更多的變遷，乃至于對國外的祛魅，都見證過。

所以我每每看新舊約全書，就直想笑。

摩西忽悠大家，什么奶和蜜之地，呵呵。

人生本質(zhì)就是一撥人哄著另一撥人過日子，另一撥人，需要被哄，才能過日子。

這就是精神上的鐵飯碗的由來。

這東西實際上是打精神里來的。

十多年前，我和那個超市小老板聊天時，還沒有AI。

但我很清楚，人均利潤率不斷抬升，是耶穌來了也扭轉(zhuǎn)不了的大趨勢。

那會子，他不懂這些很正常，他就一個體戶，初中畢業(yè)就混社會了。

可我是非常非常清楚的。

你比如看當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，電商的早期，風(fēng)清揚一天到晚的講，賺錢根本不重要，當(dāng)下的首要目的不是盈利，是迅速鋪開，是快速占領(lǐng)市場。

這樣一個人，他在淘寶早年的擴(kuò)張過程中，都死命的要求嚴(yán)守平臺的人均銷售額這個指標(biāo)。

淘寶每增加1個億的成交量，才允許多招一個小二。

這個世界永遠(yuǎn)都是用更少的人，去創(chuàng)造更多的財富，如果這個大趨勢，你到2025年了還理解不了，那對不起，你大概是石器時代穿越來的。

這點事兒，在我年輕時，早就是常識了，如果你那會兒就深度參與了當(dāng)年的科技浪潮的話。

你想得通這個規(guī)律，你就知道，不可能有你想象中的穩(wěn)定。

因為大趨勢就是干人，不斷地干掉人。

我自己從2006年做實習(xí)生到今天，我做過的所有事，都是圍繞著干人這條主線。

就是不斷的用更少的人，去完成過去要很多人才能完成的工作。

否則我們在研發(fā)什么？我們就在研發(fā)這個呀。

這是一條主脈絡(luò)，AI只是在加速這一切，它從來沒有影響過主線。

當(dāng)這條主線在的時候，就不可能存在你想象中的穩(wěn)定。

十幾年前，風(fēng)清揚講每一億交易量只能增加一個招工指標(biāo)的年代，高速公路收費員才是最穩(wěn)定的。

月入9000，羨煞旁人。

我去扣分，去交罰單，駕駛員隊伍排老長了，那個窗口的處理人員，那個接待人員，那個和駕駛員們battle的大叔，他才是最穩(wěn)定的。

車子嘛，總是越來越多，從我買第一輛車到現(xiàn)在，每百人擁有車的數(shù)據(jù)，估計翻了十倍都不止。

按理說上面兩個崗位，應(yīng)該是越來越鐵，你站在當(dāng)年的數(shù)據(jù)，拍腦袋想想難道不是這樣么？

事實是什么？

是高速現(xiàn)在基本都走ETC，而我都多少年沒有去處理過罰單了，都是手機(jī)上隨便操作下。

我年輕時還在窗口辦理過實體的寺廟卡，公園卡，還要去一個專門的窗口，還要拍幾寸的照片。

一個城市就那一個窗口，你說飯碗鐵不鐵？

現(xiàn)在窗口還在不啦？

早八輩子沒有了，都是手機(jī)上隨便刷刷的。

你要知道這一切跟AI，半毛錢關(guān)系都沒有。沒有AI，這些鐵飯碗也早就沒了。

所以是一個大趨勢。

當(dāng)年那個老板，他只是慣性使然。

他沒念過書，就覺得念過書的人都有鐵飯碗。

他沒去過大公司，就覺得大超市里那個管人的，很威風(fēng)。

事實是什么？

綜合體一出現(xiàn)，我年輕時的那種專門的，獨自占一大片地的大超市，還有吸引力嗎？

哪個年輕人專門為了逛超市而逛超市？

人家都是吃飯看電影買衣服逛超市一條龍的。

而當(dāng)年具備和我同樣學(xué)歷的人，到了我如今這個歲數(shù)，很多人是找不到工作的。

誰鐵？

這些人還不如他自己鐵呢，我前段時間路過，他還在那里，跟他聊天，這么多年下來，他哪年的年收入，也沒有低于7位數(shù)過。

回到我前面的話題，我當(dāng)年和那個小超市老板聊過什么呢？

我說，你這么迷信鐵飯碗，那你干脆買標(biāo)普500好了。

他完全不懂投資的，他初中畢業(yè)就進(jìn)城打工了，后來開了超市。

所以我給他講的是什么呢？

我說，你喜歡鐵飯碗對吧？

現(xiàn)在不是古代，古代的話，你還可以捐個道臺什么的。

這個道臺，在古代，它的鐵，你能理解對吧？都是農(nóng)耕文化出來的，誰也別裝外人。

那么我們換個場景，換到美國。

你不懂洋文我知道，但美國是資本主義，這個你總聽過吧？

什么叫資本主義，估計你也不明白，那我打個比方。

資本主義就像一家公司，就像你這家超市，誰是老板，年終分紅歸誰，這個你總能聽懂吧。

你把美國看作一家公司，標(biāo)普五百相當(dāng)于什么？

相當(dāng)于他油水最好的部門，打個包。

你買標(biāo)普500，就相當(dāng)于在美國，捐了個洋道臺。

只要美國還在，它們無所謂是不是第一，哪怕衰落了，我們第一，它們第二，這不重要。

只要它還在，只要美國是資本主義，它油水最好的部門，總是有錢賺的吧？

否則老美都好去討飯了呀。

那么油水最好的部門，也就是它們的標(biāo)普500有得賺，你是這個部門的道臺，你是不是有錢分？

這就叫鐵飯碗，你在它那里捐了個洋道臺，買了個鐵飯碗。

你不需要關(guān)心它的漲跌，它持有的那些成分股的公司里面，很多都是分紅的。

這個就相當(dāng)于什么？相當(dāng)于給你發(fā)工資。

我當(dāng)年就傾向于美國必然衰落，但是美國再衰落，總比歐洲強(qiáng)，它再衰落，也會是世界老二，僅次于我們。

它也不會淪落到全球墊底。

一個保底老二的，不可能說連自家油水最足的部門，都發(fā)不出工資吧？

那你就等于實際上買了個鐵飯碗，物價漲了，它將來發(fā)的工資也會多。

老美再苦哈哈，你騎在老美的頭上，當(dāng)你的洋道臺，總不會沒你的飯吃。

當(dāng)然，我當(dāng)年講的這些，他到最后也沒聽進(jìn)去。

因為對他來講，這是一個完全陌生的世界。

我也并不是說標(biāo)普500就是鐵飯碗，我只是在打比方。

他當(dāng)年看上的某大超市里的經(jīng)理崗位，那家大超市都衰落了。

他當(dāng)年羨慕的讀過大學(xué)的人，很多讀過大學(xué)的，在跑代買，就是跑到他店里幫業(yè)主買東西。

說明都是泥飯碗，他自己才是鐵飯碗。

那個小區(qū)門口沿街商鋪又不是沒人跟他競爭過，就沒有活下來的。

我看著那幫創(chuàng)業(yè)的就想笑，這些人根本不關(guān)心小區(qū)里住的人到底想吃什么。他們完全是自己想吃什么就進(jìn)貨什么，或者自己在某個綜合體看到誰家生意好，就傻了吧唧的跑到小區(qū)門口企圖來復(fù)制一下。

你反觀這個小老板，他連誰吃什么水果會生痰，連誰家香煙抽了多少，牙膏用了多少，過多久又要來買了，都一清二楚。

這套多少年后電商平臺才上線的大數(shù)據(jù)客戶分析推薦算法，在他腦子里就像天生的。

生意做不過他的，他太懂生活了，他也太懂周圍那片的人。

說到底，他天天都在研究大家需要什么，他怎么去滿足那些需要。

盡管我這些道理他總結(jié)不出來，但他就那么做事的。

這就是我那天講，學(xué)到的東西，和賺錢的本領(lǐng)，是兩件事。

我十多年前第一次創(chuàng)業(yè)時就特別討厭一群人坐在辦公室里對著黑板討論什么問題的關(guān)鍵是找到關(guān)鍵關(guān)鍵的抓手。

我多次拉著我的銷售們?nèi)ヒ娺^兩個人，一個是賣瓷磚的女的，一個是開超市的男的。

我那時最常說的就是，咱們應(yīng)該想想，為啥人家沒有念過書的，做什么事兒，成什么事兒。

那我們的書讀到哪里去了？

這就是我那天第一個話題講的，我們從小的教育，太前蘇聯(lián)進(jìn)修班式了，太重公式，輕實例，太重定理，輕數(shù)據(jù)啦。

背書背得死多的，一到賺錢就抓瞎。這叫什么讀書？這才叫睜眼瞎。

人這輩子，最鐵的飯碗，是你掌握了賺錢的本事。

個別人是掌握了不自知，更多人是什么？是壓根兒就沒這個意識。

那你就不會去把你已經(jīng)學(xué)到的知識，變成賺錢的本事。
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