▍來(lái)源：賽柏藍(lán)藥店 作者：虞國(guó)慶

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藥品零售市場(chǎng)內(nèi)卷得很，供大于求的現(xiàn)象早已成了事實(shí)，尤其是那些生產(chǎn)廠家多的普藥產(chǎn)品，更是在價(jià)格上血拼得你死我活，幾乎接近于微利或虧損。

眾多的小藥店因拿不到一些高毛利的產(chǎn)品，大多只能經(jīng)營(yíng)這些普藥，如果每日的銷(xiāo)售額達(dá)不到利潤(rùn)平衡點(diǎn)的話，那連店員的工資都發(fā)不出來(lái)，但這家小藥店是個(gè)例外。

利民藥店，一家位于老小區(qū)的普通藥店，跟大多數(shù)社會(huì)藥店一樣，經(jīng)營(yíng)著從本地醫(yī)藥公司下單的藥品，一天的營(yíng)業(yè)額在2000元上下，毛利率不高，只能說(shuō)是在維持藥店的生意。

這家藥店以前還行，那時(shí)周?chē)妥约阂患宜幍?，無(wú)論是營(yíng)業(yè)額還是毛利率都比現(xiàn)在要好得多。

但最近十年，小區(qū)里又開(kāi)了幾家藥店，還都是連鎖的大門(mén)店，這些藥店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比利民藥店要周全得多。于是，利民藥店的劣勢(shì)很快就顯示出來(lái)，每天的營(yíng)業(yè)額從四五千降到了兩三千，毛利率也跟著下降。

藥店丁老板說(shuō)，照這樣下去自己肯定要關(guān)門(mén)歇業(yè)了，好產(chǎn)品拿不上，即使有好品種，但由于資金短缺和采購(gòu)量有限，依然得不到太多的優(yōu)勢(shì)。從好的角度看，藥店開(kāi)了也有二十多年，在周邊老百姓當(dāng)中的口碑還是挺好的。

丁老板不甘心就這么下去，想了好多的點(diǎn)子，比如多網(wǎng)上銷(xiāo)售，可最終還是解決不了問(wèn)題。

有一天，店里來(lái)了個(gè)做藥食同源產(chǎn)品的年輕人，說(shuō)是有一種中藥小罐茶，用的都是真材實(shí)料的中藥材，可以給店里鋪貨。

于是乎，丁老板拿起包裝精美的中藥小罐茶，打開(kāi)蓋子聞了聞，濃濃的草藥味，沒(méi)一丁點(diǎn)異味。丁老板對(duì)此有點(diǎn)興奮，并且表示愿意做這款產(chǎn)品。

接下來(lái)，丁老板把它放在藥店的柜臺(tái)里或貨架上，盡管店員不停地推薦，但是前來(lái)買(mǎi)藥的人好像對(duì)這款中藥小罐茶不是太感興趣?？吹娜硕啵I(mǎi)的人少，就像一款樣品擱置在貨架上。

好產(chǎn)品沒(méi)有帶來(lái)銷(xiāo)售，是渠道錯(cuò)了？還是推薦的方法有問(wèn)題？丁老板決定走出去，到社會(huì)上去銷(xiāo)售。

丁老板自個(gè)兒帶著一款補(bǔ)氣養(yǎng)血的小罐茶去了隔壁一家賓館，找了老板，那也是多年的朋友。賓館王總一看小罐茶，都是名貴中藥材，挺感興趣的，當(dāng)即用保溫杯泡了一杯，滿滿的草藥味，還有點(diǎn)甘甜，王總很滿意。

王總便開(kāi)口了：“這樣吧，我先拿100罐，換掉房間里那些沒(méi)人喝的茶末袋泡茶。”聽(tīng)完這番話，丁老板欣喜若狂，感覺(jué)找到了銷(xiāo)售新渠道。

最后，丁老板以藥店為根據(jù)地，給周邊的賓館、寫(xiě)字樓、養(yǎng)老院客戶群（小區(qū)里大多是老年人，喜歡泡茶；寫(xiě)字樓公司，提供免費(fèi)茶飲）提供中藥茶產(chǎn)品，然后由藥店統(tǒng)一配送，市場(chǎng)效果也非常不錯(cuò)。大家對(duì)這款產(chǎn)品贊不絕口。

隨著藥店中藥茶銷(xiāo)售業(yè)務(wù)越來(lái)越火，藥店丁老板馬上跟廠家簽訂了本地的經(jīng)銷(xiāo)代理協(xié)議，負(fù)責(zé)本市的統(tǒng)一銷(xiāo)售和一配送。

丁老板以此為經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整了藥店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逐步減少藥品比例，同步增加藥食同源產(chǎn)品。除了中藥小罐茶，藥店還銷(xiāo)售中藥湯料、中藥藥膳等以中藥為原料的多種大健康產(chǎn)品，面向的對(duì)象既有原來(lái)的藥店會(huì)員，也有新開(kāi)發(fā)的社會(huì)群體。

平時(shí)，丁老板安排一兩個(gè)員工守店，通過(guò)十幾個(gè)業(yè)務(wù)員去跑團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，涉及寫(xiě)字樓、會(huì)所、賓館、酒樓、干休所、養(yǎng)老院、社區(qū)棋牌室、茶館等多個(gè)渠道。有了訂單后，藥店委托定向服務(wù)的快遞公司配送，大額訂單由藥店自行配送，服務(wù)上門(mén)，服務(wù)到家，建立好客情關(guān)系。

丁老板認(rèn)為，只要跟中藥小罐茶聯(lián)系得上的場(chǎng)所，都是藥店的客戶。

通過(guò)以上可以看到，小藥店有小藥店的優(yōu)勢(shì)，即船小好調(diào)頭，只要抓住了使藥店快速提高營(yíng)業(yè)額的品種和渠道，就可以立馬轉(zhuǎn)變，全心投入進(jìn)去。

隨著人們對(duì)中藥養(yǎng)生意識(shí)的逐漸認(rèn)識(shí)，藥食同源產(chǎn)品漸漸地走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。手捧一杯茶，鍋煲一碗湯，身體好了，無(wú)論工作還是學(xué)習(xí)，無(wú)論在崗還是養(yǎng)老，對(duì)健康和生活都是有益的。

小藥店盡管在藥品上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但不是沒(méi)有生存與發(fā)展的機(jī)遇，只要找準(zhǔn)適合自己的養(yǎng)生品類(lèi)，也能在行業(yè)洗牌階段站穩(wěn)腳跟。

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