曾經(jīng)一瓶難求的飛天茅臺(tái)，如今正經(jīng)歷前所未有的價(jià)格“寒冬”。

“今日酒價(jià)”平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，11月28日，2025年飛天茅臺(tái)散瓶批發(fā)參考價(jià)已跌至1565元/瓶，較前一日下跌25元。這也是繼11月27日散瓶批發(fā)價(jià)首次跌破1600元心理關(guān)口后，飛天茅臺(tái)價(jià)格連續(xù)第二日下滑，創(chuàng)下上市以來新低。

與今年初相比，飛天茅臺(tái)價(jià)格累計(jì)跌幅已超過20%。目前市場價(jià)格正無限逼近1499元/瓶的官方指導(dǎo)價(jià)。

曾經(jīng)一度火熱的茅臺(tái)市場，現(xiàn)在逐漸冷清下來，經(jīng)銷商倒閉、黃牛停收，從一本萬利的生意變成了賠錢的火坑。

以前閉著眼睛都能掙錢，現(xiàn)在沒客戶了

講述人：北京茅臺(tái)經(jīng)銷商，從業(yè)時(shí)間：15年

我做煙酒生意，算下來已經(jīng)有十五六個(gè)年頭了，也是經(jīng)歷過茅臺(tái)生意最風(fēng)光無限的時(shí)候。那時(shí)候，即使像我這樣的小店，也有不少建筑公司的老板搶著來買酒。他們項(xiàng)目多、工程量大，手里的撥款也很足，宴請送禮需要用酒，量非常大，跟整體項(xiàng)目比起來，根本不在乎這一星半點(diǎn)的煙錢酒錢。

那時(shí)候，我們進(jìn)了貨，心里是踏實(shí)的，完全不愁賣。一瓶的利潤，能穩(wěn)穩(wěn)地達(dá)到30%，月銷量能沖到十幾二十萬，確實(shí)是閉著眼睛都能掙錢的時(shí)候。

但是這兩年，那些老主顧們自己也沒什么新項(xiàng)目了，宴請活動(dòng)更是少之又少，說到底，是上面的撥款緊了，自己都顧不過來了，誰還會(huì)想著來買茅臺(tái)呢。所以從去年開始，這茅臺(tái)的價(jià)格就一跌再跌，拿今天（11月25號(hào)）來說，我這里的收酒價(jià)是1500元，掛出去賣，也就敢標(biāo)1600元，一瓶酒就掙這100塊錢的辛苦錢。

以前我們敢一次性進(jìn)很多貨，就算在庫房里壓上三四個(gè)月，心里也一點(diǎn)都不慌。不僅是相信它一定能賣出去，更是因?yàn)槟菚r(shí)候茅臺(tái)的價(jià)格每天都在往上竄，甚至多的時(shí)候一天就能漲70元。

但現(xiàn)在是徹底不敢壓貨了，我這店里其實(shí)就是“零庫存”。收多少就想著趕緊賣多少，一刻都不敢多留。眼睜睜看著價(jià)格每天往下掉，哪怕只在壓上一個(gè)星期，心里都不踏實(shí)，生怕它折在手里。這存貨周轉(zhuǎn)的周期跟當(dāng)年比，可以說是縮短了三四倍都不止。

其實(shí)現(xiàn)在，來咨詢我、想出手家里茅臺(tái)的人，反而比想買的人多。但他們大多數(shù)人，都還在觀望，心里也還抱著那么一絲幻想，總覺得再留一留，說不定哪天又能等來回暖反彈的那一天。但說實(shí)話，在我們的預(yù)測范圍里，兩年之內(nèi)，恐怕很難有起色了，跌到800塊錢也不是沒可能。

你看這酒柜上，就只放著這么幾瓶茅臺(tái)和五糧液老酒，能在這里囤著的要不就是低度白酒，本來就不值什么錢，要不就是已經(jīng)停產(chǎn)的老酒。這酒的工藝是一直在變的，從瓶子的材料到酒的制作程序都不一樣，原來的老酒醇厚，放再多年也值錢，不跟著市場價(jià)變化。

白酒回收業(yè)務(wù)幾乎降為零，否則早就喝西北風(fēng)了

講述人：北京煙酒超市老板，從業(yè)時(shí)間：8年

2022年的飛天一瓶1550元收，你可以去我們這個(gè)煙酒一條街上問問，應(yīng)該沒人比我出的價(jià)格更高了。我這里囤著十箱貨呢，也馬上準(zhǔn)備轉(zhuǎn)手賣出去了，你要是想出就趕緊出，之后的行情不樂觀啊。

像我們這樣的小攤小販，要是單靠賣白酒，早就喝西北風(fēng)了。也不知道從哪天開始吧，這條街上的大家都開始很默契地拓展“商超業(yè)務(wù)”，除了賣煙賣酒，什么零食、低度酒、礦泉水啊也都開始做了。

現(xiàn)在再算總賬，賣酒這攤業(yè)務(wù)，在我的營業(yè)額里連兩成都占不到了。想想風(fēng)光的時(shí)候，光是茅臺(tái)這一項(xiàng)的利潤就能撐起整個(gè)店六七成的營收，以后應(yīng)該是很難回去了，大家也都被迫“轉(zhuǎn)型”了。

你看旁邊那個(gè)名酒奢侈品回收的店面，他們現(xiàn)在酒業(yè)務(wù)其實(shí)就是幾乎為零，櫥柜里擺的都是各式各樣的二手奢侈品和手表，已經(jīng)完全變成了二奢回收站。

不過我們這樣的情況算是好的了，至少不靠這個(gè)掙大頭，也沒什么存貨，雖然生意比往年差了不少，但還能堅(jiān)持得下去，那些茅臺(tái)專賣店和酒品回收專賣店不知道倒閉了多少呢。

賣一瓶虧200元，開張就賠錢，關(guān)門大吉及時(shí)止損

講述人：已關(guān)店北京茅臺(tái)經(jīng)銷商，從業(yè)時(shí)間：10年

我在這個(gè)行業(yè)里，是眼看著身邊的一些朋友從大經(jīng)銷商那里一步步自立門戶的。在這個(gè)圈子里，只要你肯熬，在大經(jīng)銷商手下干個(gè)幾年，攢下些人脈、摸清了門道，自己出來單干其實(shí)是順理成章的事。

那時(shí)候，幾個(gè)人湊點(diǎn)錢，或是找親戚朋友借一些，租個(gè)門臉，就能把批發(fā)、流通的生意做起來。畢竟渠道熟了，客戶也積累了些，行情好的年頭，確實(shí)能掙到錢。

可自從茅臺(tái)的價(jià)格跌破了那條“50%利潤”的生命線，就全變了。風(fēng)向轉(zhuǎn)得猝不及防，那些指望著囤貨升值的人，幾乎是血本無歸，靠著傳統(tǒng)模式經(jīng)營的店，也是一家接一家地關(guān)了門。像我們這樣的小門小戶，每天一睜眼，房租、水電、人工，樣樣都是錢，多開門一天，就多賠一天。

說到底，現(xiàn)在價(jià)格崩成這樣，根源還是在于客戶沒了。我們的命脈，原本都系在那些做大生意的公司客戶身上，個(gè)人零買的那點(diǎn)量，連塞牙縫都不夠?？蛇@幾年，眼看著那些大客戶一家家地倒下，客戶數(shù)量直接腰斬，已經(jīng)沒剩幾個(gè)了。

茅臺(tái)給我們供貨，從來不是單賣飛天給你，捆綁著一堆更高價(jià)、也更難賣的酒。你想按1499元進(jìn)一瓶飛天也可以，但是要搭上好幾瓶別的，比如什么茅臺(tái)50年、公斤茅臺(tái)，這些酒我們進(jìn)貨都要三千五六，逼近四千。這意味雖然核心產(chǎn)品飛天茅臺(tái)的利潤被壓得很低，但我們必須靠消化這些被捆綁的高價(jià)產(chǎn)品來平衡成本，導(dǎo)致很多茅臺(tái)經(jīng)銷商受了牽連。

這么一算，我們經(jīng)銷商直接從茅臺(tái)酒廠進(jìn)貨，反而不如從同行那里“調(diào)貨”來得劃算。所謂“調(diào)貨”，就是從那些急需回籠資金、愿意低價(jià)拋貨的同行手里拿貨，價(jià)格比從廠里拿的捆綁套餐還要便宜。

這還不算完，廠家每年還會(huì)硬性地派發(fā)一些任務(wù)，比如什么紅酒、藍(lán)莓酒，還有什么“茅源酒”、“臺(tái)源酒”這類聽著像親戚，實(shí)則根本賣不動(dòng)的雜牌酒。這些酒，最后基本都是賠錢處理。

所以，你現(xiàn)在看到很多門店關(guān)門，不是他們不想堅(jiān)持，而是真的堅(jiān)持不下去了?，F(xiàn)在的情況是，每賣出一瓶飛天茅臺(tái)，我們最少要虧200塊錢，虧損率至少在10%到15%。只要還在賣，就在持續(xù)地失血，關(guān)門大吉，反而是一種及時(shí)止損。

黃牛退坑潮：一箱賠四五百元，虧得心驚膽戰(zhàn)

講述人：北京茅臺(tái)黃牛，從業(yè)時(shí)間：5年

我是跟著朋友一起開始回收茅臺(tái)的，剛?cè)胄心菚?huì)兒，價(jià)格還一天天地往上爬，生意順手的時(shí)候，一瓶掙個(gè)一百塊不算難事。我膽子不算大，但行情穩(wěn)的時(shí)候，也敢一次性收個(gè)十箱八箱的，那時(shí)候每個(gè)月忙下來，靠這個(gè)副業(yè)，收入也還算體面。

可是變天來得很突然。最明顯的信號(hào)其實(shí)是，那些熟悉的同行最近連手機(jī)和茅臺(tái)都不收了，朋友圈里，他們已經(jīng)開始搞起了糧油。一單掙個(gè)五塊十塊，還得自己搬貨送貨。其實(shí)倒買倒賣這事兒，本來應(yīng)該是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)，現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)沒少，回報(bào)卻沒了影子，就剩下點(diǎn)搬運(yùn)工的辛苦錢。

從14號(hào)那天開始，我們那個(gè)每天都聊得很火熱的黃牛群突然就“靜默”了。不更新當(dāng)日的報(bào)價(jià)，也沒人交流哪里放貨、哪里收貨。我知道身邊的很多同行都在退坑，我也不知道自己還能、還該堅(jiān)持多久。

這兩天就連擼貨群都寂靜了，原來的擼貨群，很多人都在搶茅臺(tái)、五糧液這些酒的優(yōu)惠券，在電商平臺(tái)上低價(jià)購入，再賣給黃牛，就能掙一筆辛苦費(fèi)，現(xiàn)在發(fā)的優(yōu)惠券都變成了茶葉、手機(jī)這些品類，因?yàn)槿豪锏狞S牛都停收了，沒人愿意繼續(xù)做這個(gè)生意了。

以前行情穩(wěn)，酒到手，雖然掙得不多，但掙個(gè)三十五十也讓人心里有底?？涩F(xiàn)在，今天收的酒，第二天市場價(jià)就能往下掉，你賣不出去，就硬生生砸在手里。光是上個(gè)月和這個(gè)月的價(jià)格，一瓶就能差出100塊。

我身邊真有這樣的朋友，不信邪，壓了不少貨在手里，結(jié)果價(jià)格一瀉千里，貨出不去，虧了幾萬十幾萬的也有。我自己也是，前天、昨天剛調(diào)進(jìn)來的貨，單瓶成本還覺著挺合適，今天就差了70塊錢，一箱就是四五百的虧損。我自己手里還壓著十來箱，我們都是做小本生意的，這樣的虧損真的讓人心驚膽戰(zhàn)。

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