如果你最近去過(guò)深圳，在一些高檔的商場(chǎng)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些新的景象——在那些奢侈品的櫥窗旁邊，擺上了能在網(wǎng)上刷屏的科技玩意，例如可以親手試用的高速吹風(fēng)機(jī)、正在一圈圈打印模型的3D打印機(jī)，還有讓人好奇的全景相機(jī)。

這些品牌，像影石、徠芬、拓竹，你可能早就從短視頻和主播那里聽說(shuō)過(guò)它們。

現(xiàn)在你總算可以在線下直接見面了，它們齊齊把店開進(jìn)了像萬(wàn)象城、COCOPark這樣寸土寸金的核心商圈。

在線上流量越來(lái)越貴、爆款越來(lái)越難做的今天，它們反而掉頭去租昂貴的店面，矛盾吧？我也覺得矛盾！

其實(shí)，這背后是這些“網(wǎng)紅”品牌一個(gè)共同的成長(zhǎng)煩惱：線上流量能快速捧紅一個(gè)產(chǎn)品，卻很難造就一個(gè)讓人長(zhǎng)久信賴的品牌。

開一家實(shí)實(shí)在在的、裝修漂亮的旗艦店，就成了它們最下血本的“活廣告”，也是讓消費(fèi)者真正放心觸摸、體驗(yàn)和信任的基石。

接下來(lái)，我們就來(lái)聊聊這場(chǎng)從線上到線下的集體行動(dòng)，看看這些深圳誕生的品牌到底在破解什么難題，以及一家實(shí)體店承擔(dān)的任務(wù)，為什么遠(yuǎn)比“多賣幾件貨”要重要得多。

1. 品牌身份的自我確認(rèn)

對(duì)于這些從互聯(lián)網(wǎng)浪潮中崛起的品牌而言，開設(shè)線下店，核心目標(biāo)往往不是立刻賣出多少貨。這更像是一場(chǎng)蓄謀已久的“品牌成人禮”，一次必須完成的“身份確認(rèn)”。

它們的困境是典型的“流量后遺癥”。

在抖音、小紅書和各大直播間的算法世界里，它們憑借驚人的參數(shù)、顛覆性的性價(jià)比和博主們的齊聲喝彩，迅速成為爆款。然而，這種成功如同一把雙刃劍。消費(fèi)者記住了“那款很火的吹風(fēng)機(jī)”或“網(wǎng)紅都在用的相機(jī)”，卻未必記住了品牌本身是誰(shuí)、代表著什么。

品牌被牢牢地鎖在“流量產(chǎn)品”和“網(wǎng)紅爆款”的標(biāo)簽里，當(dāng)下一款更卷參數(shù)、更會(huì)營(yíng)銷的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，用戶很容易轉(zhuǎn)身離去。

線上世界高效而扁平，能傳遞信息，卻難以承載厚重的品牌信任和情感認(rèn)同。

因此，走進(jìn)線下，首先是為了打破這層信任枷鎖。一家實(shí)體店，尤其是選址在核心商圈的旗艦店，是一個(gè)強(qiáng)大的物理宣言。

它用實(shí)實(shí)在在的空間、精心設(shè)計(jì)的質(zhì)感、可觸摸可操作的產(chǎn)品，將品牌從手機(jī)屏幕上那個(gè)虛擬的、可隨時(shí)劃走的“符號(hào)”，轉(zhuǎn)化為一個(gè)可信任的、有分量的“實(shí)體”。

當(dāng)用戶走進(jìn)店鋪，用手感受吹風(fēng)機(jī)的風(fēng)力和噪音，親眼目睹3D打印機(jī)精密地構(gòu)建模型，親手試用相機(jī)拍攝一段全景視頻時(shí)，品牌所宣稱的“技術(shù)”、“品質(zhì)”和“體驗(yàn)”才從抽象的參數(shù)變成了可感知的現(xiàn)實(shí)。

這種真實(shí)的接觸，是建立品牌忠誠(chéng)度和支撐產(chǎn)品溢價(jià)最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是任何線上頁(yè)面都無(wú)法替代的。

進(jìn)一步看，在深圳灣萬(wàn)象城、福田COCOPark這樣的地方開店，本身就是一則分量極重的品牌廣告。

承擔(dān)高昂的租金和運(yùn)營(yíng)成本，意味著品牌對(duì)自身發(fā)展和未來(lái)有堅(jiān)定的決心與信心。它不再是那個(gè)依賴流量起伏的“輕資產(chǎn)玩家”，而是一個(gè)敢于接受消費(fèi)者零距離、全方位檢驗(yàn)的“長(zhǎng)期主義者”。

這個(gè)空間，就是一部沉浸式的、24小時(shí)不間斷播放的品牌大片，它所傳遞出的實(shí)力感與穩(wěn)定感，遠(yuǎn)超任何線上廣告。

最終，對(duì)于像高速吹風(fēng)機(jī)、3D打印機(jī)、智能影像設(shè)備這類“硬科技消費(fèi)品”，線下店扮演著用戶信任的“終極錨點(diǎn)”角色。

這些產(chǎn)品的決策成本高，極度依賴親身感受。線上再多的測(cè)評(píng)視頻，也無(wú)法完全解答“它的風(fēng)會(huì)不會(huì)太燙頭皮？”“這臺(tái)機(jī)器我到底會(huì)不會(huì)用？”“剃須刀在我的皮膚上真的舒服嗎？”這類極其個(gè)人化的問題。

線下店提供了一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)、高自由度的“產(chǎn)品試用空間”。在這里，消費(fèi)者可以從容地體驗(yàn)、比較、咨詢，所有疑慮在親手操作中被逐一化解。

信任，在此刻得以最終建立。

銷售，反而成了這種深度體驗(yàn)和信任建立之后，水到渠成的自然結(jié)果。

這場(chǎng)線下遷徙，是這些線上原生品牌在完成初始積累后，必然要攀登的一座高山：從制造爆款，到鑄造品牌。

實(shí)體店，就是它們沉淀品牌價(jià)值、與用戶建立深層關(guān)系、并邁向更長(zhǎng)久商業(yè)未來(lái)的關(guān)鍵基石。

2. 線下店多元定位

而且，這些品牌在高端商場(chǎng)開設(shè)的店鋪，其目標(biāo)和傳統(tǒng)門店是截然不同的。

以影石Insta360的門店為例。你走進(jìn)去，最吸引你的可能不是墻上整齊陳列的相機(jī)，而是中央那個(gè)鼓勵(lì)你親手嘗試的“全景打卡點(diǎn)”。

在這里，店員會(huì)鼓勵(lì)你拿起一臺(tái)小巧的設(shè)備，隨意拍攝一段視頻，然后立即在屏幕上看到如何自由選擇視角、制作出電影感片段。

這個(gè)過(guò)程的核心，叫做“降低創(chuàng)作門檻”。

它聰明地將復(fù)雜的防抖算法、全景縫合技術(shù)這些生澀的詞匯，轉(zhuǎn)化為了任何人即刻可得的創(chuàng)作樂趣和成就感。

你所感受到的，是你購(gòu)買的不僅僅是一個(gè)能拍攝的硬件，而是一把開啟新視野的鑰匙，一種表達(dá)自我的新可能。

它更像一個(gè)激發(fā)靈感的創(chuàng)意工作坊，而不僅僅是個(gè)賣相機(jī)的柜臺(tái)。

而拓竹科技的店里，你又會(huì)感受到一種截然不同的氛圍——一種近乎于科技博物館的沉浸感。你會(huì)看到多臺(tái)打印機(jī)同時(shí)工作的“透明工廠”，一個(gè)精細(xì)的、不斷打印延伸的城市沙盤，甚至還有專門為模型愛好者準(zhǔn)備的“膠佬空間”。

拓竹的目的非常清晰：它要在這里舉辦一場(chǎng)關(guān)于3D打印技術(shù)的“線下路演”。

它的目標(biāo)客戶不僅僅是普通家庭消費(fèi)者，更是那些硬核的技術(shù)愛好者、設(shè)計(jì)師和行業(yè)觀察家。通過(guò)讓最復(fù)雜的工業(yè)級(jí)技術(shù)，以穩(wěn)定、高速、且充滿趣味的方式呈現(xiàn)在你眼前，它有力地證明了這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)入普通家庭的價(jià)值與成熟度。

這家店，是拓竹技術(shù)實(shí)力的自信展示，也是連接其線上龐大用戶社區(qū)的一個(gè)實(shí)體錨點(diǎn)。

至于徠芬，它的策略則更加直接地聚焦于人的感官。

它的核心任務(wù)，是解決線上購(gòu)物最大的痛點(diǎn)——“體感缺失”。無(wú)論線上視頻把風(fēng)速講到多少萬(wàn)轉(zhuǎn)，把噪音降到多少分貝，都無(wú)法讓你真切感受到風(fēng)掠過(guò)發(fā)絲的柔和度，或者刀頭在皮膚上移動(dòng)的順滑感。

徠芬把門店變成了一個(gè)“體感驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)室”。

同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)提供激光鐫刻等個(gè)性化服務(wù)，將“購(gòu)買-收貨”的延遲滿足，變成了“體驗(yàn)-確認(rèn)-獲得”的即時(shí)滿足。

其功能重心，從單純的銷售，徹底前移到了深度體驗(yàn)和即時(shí)服務(wù)，成為建立口碑和促進(jìn)復(fù)購(gòu)的最前線。

盡管路徑各異，但這三者透露出一個(gè)明確的共性：它們都沒有把昂貴的線下店視為一個(gè)以“坪效”（每平方米銷售額）為唯一考核標(biāo)準(zhǔn)的銷售終端。

恰恰相反，它們可能更關(guān)注一些更長(zhǎng)期的指標(biāo)：比如，今天有多少人進(jìn)店親手體驗(yàn)了產(chǎn)品？顧客和店員就產(chǎn)品功能進(jìn)行了多深入的交流？消費(fèi)者在社交媒體上分享了哪些真實(shí)的店內(nèi)感受？以及，品牌收集到了多少在網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)中無(wú)法獲取的一手用戶反饋？

那么，從這個(gè)方向來(lái)看，這些線下店儼然已經(jīng)演變?yōu)橐粋€(gè)功能復(fù)雜的“復(fù)合型戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)”。它同時(shí)是品牌形象的展廳、用戶教育的課堂、體驗(yàn)轉(zhuǎn)化的樞紐以及市場(chǎng)數(shù)據(jù)的觸點(diǎn)。

它承擔(dān)著將線上聚集的流量和知名度，轉(zhuǎn)化為牢固的品牌認(rèn)知和用戶信任的重任。這標(biāo)志著中國(guó)新一代制造品牌的成熟：它們不再僅僅滿足于通過(guò)線上渠道高效地“交付產(chǎn)品”，而是開始通過(guò)線下空間，有策略、有差異地“交付品牌價(jià)值”和“構(gòu)建用戶關(guān)系”。

3. 深圳新制造突圍

要真正理解影石、拓竹、徠芬為何集體走向線下，就不能只看它們今天的門店，而必須回望其共同的起點(diǎn)與來(lái)路。

這三家企業(yè)看似在截然不同的賽道，卻遵循著一條高度相似的、“深圳制造”式的突圍路徑。這條路徑清晰地勾勒出新一代中國(guó)硬件品牌如何從零崛起，又如何主動(dòng)打破自身的天花板。

一切的故事，都始于深圳這片獨(dú)一無(wú)二的土壤。

這里的核心優(yōu)勢(shì)，并非僅僅是工廠的聚集，而是一整套高效、敏捷、且深度協(xié)同的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。這意味著，一個(gè)品牌創(chuàng)始人有了一個(gè)創(chuàng)新的想法——無(wú)論是把工業(yè)3D打印技術(shù)微型化，還是想用新的電機(jī)原理重塑吹風(fēng)機(jī)——他能在極短的時(shí)間內(nèi)，以相對(duì)較低的成本，找到頂尖的工程師、采購(gòu)到優(yōu)質(zhì)的零部件、并快速做出可供測(cè)試的工程樣機(jī)。

這種“想法-樣品-迭代”的循環(huán)速度，是其他許多地區(qū)難以比擬的。

正是這個(gè)強(qiáng)大的制造業(yè)底座，為拓竹將昂貴技術(shù)消費(fèi)化、徠芬敢于挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭定價(jià)、影石在細(xì)分領(lǐng)域做到全球領(lǐng)先，提供了最堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

它們最初那件震驚市場(chǎng)的“極致單品”，本質(zhì)上是深圳供應(yīng)鏈能力的一次集中變現(xiàn)。

有了過(guò)硬的原型產(chǎn)品，下一步就是尋找用戶。

在這一步，它們摒棄了傳統(tǒng)消費(fèi)品牌依賴層層分銷渠道的沉重模式，不約而同地選擇了最直接的路徑：DTC（直接面向消費(fèi)者）。

抖音、B站、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)，成為了它們的主戰(zhàn)場(chǎng)。通過(guò)精心制作的測(cè)評(píng)視頻、技術(shù)講解和用戶體驗(yàn)分享，它們像精確制導(dǎo)一樣，直接命中最有可能為之興奮的群體——科技極客、品質(zhì)生活家、追求新奇的年輕人。

這種模式成本低、反饋快、聲量集中，能以最高的效率完成品牌的“冷啟動(dòng)”，積累起第一批忠實(shí)用戶和可觀的市場(chǎng)聲量。從零到一的突破，在線上被以一種前所未有的速度實(shí)現(xiàn)了。

然而，正是這種高速的成功，埋下了長(zhǎng)期的隱憂。

當(dāng)流量紅利逐漸消退，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛效仿并用同樣的參數(shù)內(nèi)卷來(lái)爭(zhēng)奪眼球時(shí)，問題便浮現(xiàn)出來(lái)：線上締造了爆款，但能締造一個(gè)不可替代的品牌嗎？

用戶記住的往往是“那款網(wǎng)紅吹風(fēng)機(jī)”，而不是品牌所代表的精神與承諾。增長(zhǎng)的曲線開始放緩，品牌價(jià)值的天花板觸手可及。它們意識(shí)到，線上世界的“快”與“廣”，無(wú)法完全解決品牌信任的“深”與“久”。

于是，看似“重資產(chǎn)”、“反效率”的線下店，成為了必然的破局之選。這不是對(duì)線上渠道的簡(jiǎn)單補(bǔ)充，而是一次深刻的戰(zhàn)略升級(jí)。

線下空間要完成的使命，是線上無(wú)法替代的：它通過(guò)可觸摸的質(zhì)感、可親身驗(yàn)證的體驗(yàn)和面對(duì)面的專業(yè)服務(wù)，將冷冰冰的技術(shù)參數(shù)，轉(zhuǎn)化為溫暖可信賴的用戶感知。

它把品牌從一個(gè)屏幕上閃爍的標(biāo)識(shí)，變成一個(gè)可以走入、可以互動(dòng)、可以信賴的物理存在。在這里，消費(fèi)者與品牌建立的不再只是一次性的交易關(guān)系，而是一種包含體驗(yàn)、情感與信任的深度連接。

因此，深圳社科院專家所說(shuō)的“接力式涌現(xiàn)”和“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”，在這條路徑中得到了完美體現(xiàn)。

它們的旅程揭示了一個(gè)對(duì)中國(guó)新制造至關(guān)重要的核心規(guī)律：頂級(jí)的供應(yīng)鏈能力賦予了產(chǎn)品創(chuàng)新的“骨骼”，高效的線上營(yíng)銷則為產(chǎn)品插上了快速起飛的“翅膀”。但若想讓企業(yè)飛得更高、更遠(yuǎn)、更穩(wěn)，就必須鍛造出堅(jiān)實(shí)的“機(jī)身”——這個(gè)機(jī)身，就是通過(guò)線下體驗(yàn)與互動(dòng)所構(gòu)建的、深厚的品牌信任。

影石、拓竹、徠芬的線下征程，正是為鍛造這具足以穿越市場(chǎng)周期的強(qiáng)壯機(jī)身，所邁出的步子。

不僅僅是它們的突圍之路，其實(shí)也可算是為后來(lái)者描摹了一份關(guān)于如何從“制造”成功走向“品牌”的寶貴路線圖。

4. 是否會(huì)成為未來(lái)標(biāo)配？

那么，一個(gè)更根本的問題浮現(xiàn)了：深圳這批品牌的探索，僅僅是個(gè)別案例，還是預(yù)示著一個(gè)更普遍的趨勢(shì)？

我們能否斷言，未來(lái)所有志在高端的品牌，都必須走通這條“線下反哺線上”的路？

基于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)底層邏輯的觀察，對(duì)于像影石、拓竹、徠芬這樣，定位高端、技術(shù)構(gòu)成復(fù)雜、且極度依賴親身感知的“硬核”消費(fèi)品而言，深度布局線下體驗(yàn)，將從一個(gè)可考慮的選項(xiàng)，演變?yōu)樯媾c發(fā)展的必選項(xiàng)。

這將成為它們構(gòu)建長(zhǎng)期品牌護(hù)城河、穿越經(jīng)濟(jì)與流量周期的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。

推動(dòng)這一趨勢(shì)的力量來(lái)自三個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的層面。

首先，是消費(fèi)者決策核心的遷移。今天，人們購(gòu)買一件數(shù)百甚至數(shù)千元的科技產(chǎn)品，早已超越了單純的功能滿足。他們購(gòu)買的更是安全感與承諾。當(dāng)產(chǎn)品越復(fù)雜、客單價(jià)越高時(shí)，這種對(duì)“靠譜”的需求就越強(qiáng)烈。

一個(gè)精心運(yùn)營(yíng)的線下實(shí)體店，以其穩(wěn)定的存在、專業(yè)的服務(wù)和可追溯的地址，提供了最直接、最有力的信任背書。它是品牌對(duì)市場(chǎng)說(shuō)出的最響亮的一句話：“我就在這里，歡迎你來(lái)檢驗(yàn)。”這種由物理存在所構(gòu)筑的信任，是任何線上客服的承諾或明星代言都無(wú)法完全替代的基石。

其次，是線上渠道固有的體驗(yàn)鴻溝。無(wú)論視頻拍攝得多炫酷，參數(shù)對(duì)比表做得多詳細(xì)，屏幕始終無(wú)法傳遞真實(shí)的觸感、體感和使用時(shí)的情感共鳴。

風(fēng)吹過(guò)頭發(fā)的柔和度究竟如何？3D打印機(jī)運(yùn)作時(shí)實(shí)際的聲音有多大？相機(jī)握在手里的平衡感是否舒適？這些細(xì)微卻至關(guān)重要的感受，是打消高價(jià)商品購(gòu)買疑慮的最后一道關(guān)卡。

線下店提供了這個(gè)不可替代的“真實(shí)檢驗(yàn)場(chǎng)”，它把抽象的“好”變成了具體的“適合我”。這個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)法被數(shù)字化，只能被實(shí)體化。

最后，是整個(gè)流量生態(tài)正在發(fā)生的根本性變化。純粹的線上流量紅利已然見頂，獲客成本持續(xù)攀升，競(jìng)爭(zhēng)變成艱難的存量博弈。

在這種情況下，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的線下門店，反而能成為一個(gè)嶄新的流量發(fā)動(dòng)機(jī)。它不僅能夠吸引穩(wěn)定的自然到店客流，更能化身為一個(gè)源源不斷的線下內(nèi)容策源地。

消費(fèi)者在店內(nèi)的打卡分享、親身體驗(yàn)后發(fā)布的真實(shí)評(píng)測(cè)、甚至店鋪本身獨(dú)特的設(shè)計(jì)，都會(huì)在社交媒體上生成大量新鮮、可信的“種草”內(nèi)容。

這形成了一個(gè)健康的閉環(huán)：線上影響力引導(dǎo)至線下體驗(yàn)，線下體驗(yàn)又反哺線上聲量與信任。線下店從純粹的“成本中心”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)能夠貢獻(xiàn)品牌資產(chǎn)與流量的“價(jià)值中心”。

但請(qǐng)注意，這并不是所有消費(fèi)品牌的通用法則。對(duì)于那些主打極致性價(jià)比、產(chǎn)品高度標(biāo)準(zhǔn)化（比如一瓶水、一包紙巾）、體驗(yàn)差異極小的快消品或白牌商品而言，沉重的線下渠道建設(shè)很可能會(huì)拖累其效率優(yōu)勢(shì)，成為不必要的負(fù)擔(dān)。

它們的戰(zhàn)場(chǎng)，依然在效率與規(guī)模為核心的線上與流通領(lǐng)域。

但起碼，這是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，標(biāo)志著中國(guó)一批擁有核心技術(shù)創(chuàng)新能力、背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈、并熟稔互聯(lián)網(wǎng)玩法的新一代制造企業(yè)，正在集體挑戰(zhàn)商業(yè)世界中那道最艱難、也最有價(jià)值的門檻——真正的品牌化。

它們的成敗與否，也都是在將“深圳制造”的基因，從后方高效率的工廠車間，帶入前沿高感知的城市品牌櫥窗。

這條路揭示了一個(gè)回歸本質(zhì)的商業(yè)真理：流量和算法能讓你一夜之間被億萬(wàn)人看見，但只有當(dāng)你愿意扎根于真實(shí)世界，提供可被觸摸、驗(yàn)證和信賴的體驗(yàn)時(shí)，你才能被消費(fèi)者真正記住、發(fā)自內(nèi)心地選擇，并長(zhǎng)久地追隨。

而試驗(yàn)的最終成果，不僅關(guān)乎它們自身的命運(yùn)，也將為中國(guó)高端制造業(yè)如何從“產(chǎn)品成功”走向“品牌成功”，提供一個(gè)至關(guān)重要的范本與答案。

本文作者 | 東叔

審校 | 童任

配圖/封面來(lái)源 | 騰訊新聞圖庫(kù)/視覺中國(guó)

編輯出品 | 東針商略

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