今天有群友找我聊起招商的事情，說(shuō)：因?yàn)楦鞯囟家呀?jīng)進(jìn)入到最后的沖刺階段，開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)手上有的資源，以應(yīng)對(duì)接下來(lái)要解決的的就業(yè)問(wèn)題、民生問(wèn)題、稅收問(wèn)題。

但是由于統(tǒng)一大市場(chǎng)的明確要求，不能在土地、稅收、政策上搞特殊，搞內(nèi)卷，他有點(diǎn)看不清楚方向了。所以想和我聊一聊：沒(méi)有土地、稅收、政策支持的背景下，招商靠什么？

其實(shí)上個(gè)時(shí)代的招商核心在成本，也就是通過(guò)土地、稅收、政策的減免以降低企業(yè)的成本，從而說(shuō)吸引企業(yè)落地。進(jìn)而帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，解決上述的這些城市發(fā)展問(wèn)題。本質(zhì)上是一場(chǎng)生意，是地方花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)來(lái)解決自己的“考核問(wèn)題”。

所以這也就導(dǎo)致了在上個(gè)時(shí)代的招商過(guò)程中，各種交易與惡性競(jìng)爭(zhēng)層出不窮。畢竟招來(lái)的企業(yè)，是為了解決管理的問(wèn)題的。而管理的問(wèn)題如果解決了，那就能升遷。在解決問(wèn)題與升遷面前，投入產(chǎn)出是否為正比，那已經(jīng)不是不是考量的重點(diǎn)。

說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是上個(gè)時(shí)代的招商不是為了賺錢(qián)的，甚至說(shuō)能不能賺錢(qián)也無(wú)所謂。重要的是，招商的企業(yè)能不能解決管理的問(wèn)題，從而完成對(duì)應(yīng)的考核指標(biāo)。

畢竟，賺錢(qián)，從來(lái)就不是管理需要考慮的事情。因此惡性競(jìng)爭(zhēng)，私下許諾，甚至于雜七雜八的公私混合也就成為了必然。招商不單純是地方行為，也是地方管理領(lǐng)導(dǎo)之間的競(jìng)爭(zhēng)行為。在這種競(jìng)爭(zhēng)面前，很多手段與方式，也就變得理所當(dāng)然了。甚至于出現(xiàn)了有的皮包公司，以專(zhuān)門(mén)騙地方官補(bǔ)貼為生存方式。

但也就是因?yàn)檫@個(gè)原因，下個(gè)時(shí)代的招商，就做出了明顯的限制。不管是不允許惡心競(jìng)爭(zhēng)許諾給企業(yè)更多的資源與特權(quán)，又或者是招商需要考核投資轉(zhuǎn)化等要求，都是為了避免上個(gè)時(shí)代招商的問(wèn)題。

因此下個(gè)時(shí)代的招商，就需要改變招來(lái)企業(yè)是解決地方“管理問(wèn)題”的思路。也就不允許在成本上動(dòng)腦筋，而需要在“盈利”上去考慮問(wèn)題。說(shuō)的簡(jiǎn)單一些，就是統(tǒng)一大市場(chǎng)模式下，全國(guó)一盤(pán)棋。以前不是一盤(pán)棋，盈利問(wèn)題有個(gè)高的頂著，現(xiàn)在個(gè)高的說(shuō)話了，誰(shuí)的問(wèn)題誰(shuí)解決，要把問(wèn)題解決在搖籃里。所以盈利問(wèn)題，就成為了必須要解決的問(wèn)題。

因此這個(gè)時(shí)候招商的目的，已經(jīng)不單純是為了解決管理的問(wèn)題的了。而是要在解決民生、就業(yè)、稅收等問(wèn)題之外，還要有能帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，幫助城市盈利的能力。

而這也使得說(shuō)為什么統(tǒng)一大市場(chǎng)模式下的招商，是不允許在做成本概念下的惡性競(jìng)爭(zhēng)，要拿走了地方許諾企業(yè)的土地、稅收、政策的工具的原因。說(shuō)白了，就是需要各地能概念思維方式，從成本思維，轉(zhuǎn)為盈利思維。

從怎么幫企業(yè)省成本，

變成怎么幫企業(yè)提利潤(rùn)。

因此下個(gè)時(shí)代的招商核心是什么？

就是一句話“找訂單”，招商從招企業(yè)，變成了以訂單吸引企業(yè)。地方能夠找到多少的訂單，就不愁能有多少的企業(yè)入駐。所以各地出去找訂單，將會(huì)成為招商的核心價(jià)值所在。

所以招商工作的核心變成了什么？

從以往提供更好的生產(chǎn)基地與低廉的生產(chǎn)成本，變成了提供更多的訂單與高效的配套。招商工作從引進(jìn)來(lái)，變成了走出去。從輔助企業(yè)發(fā)展，變成了引領(lǐng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

而這個(gè)轉(zhuǎn)變，才是說(shuō)目前招商工作應(yīng)該做的事。也是目前很多先行一步的地市，已經(jīng)率先做好的事情。沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)的城市，還在上個(gè)時(shí)代的思路中卷成本。所以最多一年時(shí)間，如果還沒(méi)轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)思路，就等著被淘汰吧。

另外從優(yōu)質(zhì)企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，低成本的洼地，在上個(gè)時(shí)代就已經(jīng)拿到手了。因此誰(shuí)能幫企業(yè)找到利潤(rùn)點(diǎn)，找到訂單源，企業(yè)就一定會(huì)去入駐。

那么從招商口來(lái)說(shuō)，能做的是什么呢？

首先就是要解決企業(yè)的人才問(wèn)題，幫助企業(yè)提高人效比，保障團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)工作積極性。人是企業(yè)的基礎(chǔ)，沒(méi)有人，什么都白搭。上個(gè)時(shí)代把企業(yè)找過(guò)去，提供不了合適的人工，最終把企業(yè)又逼跑的案例不少。培養(yǎng)工人是地方的事，要是指望企業(yè)，企業(yè)一定會(huì)跑，這點(diǎn)毫無(wú)意外。因?yàn)橐郧罢锌孔V人還算不上太難，現(xiàn)在去責(zé)任化的太厲害，想要招人，就太難了。

然后解決企業(yè)的配套問(wèn)題，幫助企業(yè)提高供應(yīng)鏈的效率。不要因?yàn)楣?yīng)鏈的水平不達(dá)標(biāo)，企業(yè)的生產(chǎn)配套跟不上，甚至還需要去外地采買(mǎi)，那么這也會(huì)導(dǎo)致于企業(yè)的生產(chǎn)受限。

最后就是招商不單純招的是企業(yè)了，還有訂單。怎么通過(guò)招商平臺(tái)為企業(yè)找到訂單，找到商機(jī)，也就是招商工作的核心了。這也就使得說(shuō)，招商從以往的“等進(jìn)來(lái)”，變成了“走出去”。怎么走出去，就是工作的核心了。

聊到這就聊完了，

不是什么特別復(fù)雜的事，

聊完之后群友說(shuō)讓寫(xiě)成文章記錄一下，有其他招商口的讀者如果有一樣的疑惑。也可以做個(gè)參考，畢竟今天招商口的壓力是真的重，他已經(jīng)深有體會(huì)了。

而其實(shí)招商的重要性，在2024年》就帶著大家玩過(guò)一次游戲。那次活動(dòng)，我以游戲的方式，帶著大家了解了一下招商的定義，以及說(shuō)為什么招商會(huì)是接下來(lái)職能城市與中心城市競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

核心就是一句話：項(xiàng)目與企業(yè)，是經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)。好的發(fā)動(dòng)機(jī)自然能夠讓城市跑的更快，在2000年的時(shí)候是這樣，2025年也依舊是這樣。

2000年加入WTO之后，招商，是拉開(kāi)各地經(jīng)濟(jì)差距與城市定位的核心原因。2010年前后，各地惡性競(jìng)爭(zhēng)與惡性?xún)?nèi)卷為什么會(huì)那么離譜。也是因?yàn)榇蠹叶伎吹搅?，招商是怎么拉開(kāi)各地差距的。因此2025年的招商，會(huì)有多激烈？其實(shí)想，也就能猜到了，祝大家順利。

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