11 月最后一天，晴朗暖和，樹(shù)靜風(fēng)輕。來(lái)自長(zhǎng)三角的 300 多名書(shū)友云集心田里書(shū)房后院，一起聽(tīng)了一場(chǎng)鄉(xiāng)村音樂(lè)會(huì)。

樹(shù)林為背景，草地為舞臺(tái)，院子為劇場(chǎng)，沉浸在自然之中的管弦樂(lè)與古典樂(lè)交織， 13 首金曲陸續(xù)演繹，從下午到黃昏，好一場(chǎng)美好的音樂(lè)會(huì)。

蘇州日?qǐng)?bào)視頻號(hào)報(bào)道

來(lái)參加音樂(lè)會(huì)的不少讀者都是從長(zhǎng)三角的城市趕來(lái)的，從市區(qū)來(lái)的讀者不少也要開(kāi)車(chē)一小時(shí)以上。但即便如此，并沒(méi)有阻止他們來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，而且好多讀者中午之前就到村里等待了。在如今引流的壓力越來(lái)越大的環(huán)境下，這樣的人氣實(shí)屬難得。

我們總結(jié)了幾條心得與大家分享，期待能對(duì)鄉(xiāng)村文旅與實(shí)體運(yùn)維有所啟發(fā)。

一、流量的前提是提供持續(xù)的好內(nèi)容，而非一閃而過(guò)的話(huà)題。心田里書(shū)房在鄉(xiāng)村一年近百場(chǎng)活動(dòng)，內(nèi)容包含作家分享，美育活動(dòng)，音樂(lè)演出等。像此類(lèi)的音樂(lè)會(huì)一年固定三次。之于讀者而言，已經(jīng)形成心理固定認(rèn)知。這如同鄉(xiāng)村的自然世界，時(shí)間到了自然會(huì)回來(lái)。把書(shū)店活動(dòng)做成鄉(xiāng)村節(jié)日，年度事件，年年辦，長(zhǎng)期辦，并常辦常新，這才是保持流量的基礎(chǔ)。

二、傳播的核心是真正用戶(hù)的抵達(dá)，而非盲目的廣域告知。這次的活動(dòng)用到的傳播載體很少，官方媒體只在橫涇街道，剩下的就是書(shū)店自媒體。從傳播的角度，都非流量媒體。但基于書(shū)店社群，鄉(xiāng)村業(yè)態(tài)群，關(guān)鍵人朋友圈，讀者自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)了最終一席難求，四處加座的局面。后者的傳播渠道不難看出，主要是強(qiáng)調(diào)真實(shí)用戶(hù)的抵達(dá)。

三、真正的共創(chuàng)是一種多向奔赴的自覺(jué)發(fā)動(dòng)。在書(shū)店做音樂(lè)會(huì)只有書(shū)店受益嗎？當(dāng)然不是。300多人進(jìn)村，各處商家承載消費(fèi)，鄉(xiāng)村面貌得以展示傳播，演出的組織與書(shū)店共創(chuàng)音樂(lè)品牌，文旅體系得以實(shí)現(xiàn)引流，各界禮物贊助商傳播了品牌……，一家活動(dòng)，多方共益，且落地實(shí)實(shí)在在。于是，自發(fā)支持。沒(méi)有任務(wù)指標(biāo)，但各方力量往一處使，沒(méi)有刻意強(qiáng)求，因?yàn)橄矚g，因?yàn)橛幸?，所以省去?nèi)耗，加強(qiáng)協(xié)作，成效顯著。

四、挖掘鄉(xiāng)村新場(chǎng)景，引發(fā)體驗(yàn)新鮮感。不止是音樂(lè)會(huì)，還有村里寶藏藝術(shù)家趙世駿老師的村貓村狗系列畫(huà)展。他畫(huà)下了在村里自由行走“寵物”，成為書(shū)店后院的絕佳氛圍組，在音樂(lè)會(huì)之后，增加煙花秀與篝火，硬生生把音樂(lè)會(huì)周年慶整成過(guò)年氣氛。一個(gè)核心節(jié)目，多樣在地化配套組合，環(huán)環(huán)相扣，走心為上。既不浪費(fèi)，又很親切，在鄉(xiāng)村的場(chǎng)景，充滿(mǎn)可能。

好了，諸君，讓我再做個(gè)總結(jié)！

流量的本質(zhì)是持續(xù)內(nèi)容的輸出。

傳播的核心是真正用戶(hù)的抵達(dá)。

共創(chuàng)的高階是多向奔赴的自覺(jué)。

場(chǎng)景的創(chuàng)新是在地資源的盤(pán)活。

以上每一點(diǎn)感悟，都是真切的實(shí)戰(zhàn)感悟，接地氣又實(shí)戰(zhàn)，妥妥的干貨！

最后，還有一張致謝名單：

橫涇街道辦事處/林渡暖村

姑蘇區(qū)音樂(lè)舞蹈家協(xié)會(huì)/姑蘇區(qū)管弦樂(lè)協(xié)會(huì)/姑蘇區(qū)古琴藝術(shù)研究學(xué)會(huì)/蘇州市締星文化藝術(shù)團(tuán)（這是我極其要感謝的組織，沒(méi)有他們，我們根本無(wú)法做到這件事?。?/strong>

陳盈讀書(shū)/念橋陶笛/崛起書(shū)房/清曲茶舍/行走讀蘇/渡渡鳥(niǎo)蘇州站/訪(fǎng)宋瓷器藝術(shù)空間/悠園書(shū)坊

禮品贊助鳴謝：浦發(fā)銀行/太湖雪/瑰谷

書(shū)店不易，鄉(xiāng)村書(shū)店尤難，但難，又并非是絕路。專(zhuān)心且專(zhuān)注，努力更上進(jìn)，總會(huì)找到屬于自己的一條路。讓每個(gè)人的心田都開(kāi)出花兒，讓每個(gè)書(shū)店都閃閃發(fā)光，我們相信，且一直實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然，再努力的書(shū)店，也需要來(lái)自屬地實(shí)實(shí)在在的支持，這支持是實(shí)實(shí)在在的關(guān)注，幫助被看見(jiàn)，也是扎扎實(shí)實(shí)的推動(dòng)，話(huà)不多但說(shuō)干就干。

身在吳中區(qū)，身在橫涇鎮(zhèn)，心田里書(shū)房一直很溫暖！