我是北京房姐，資深房產(chǎn)投資專家。目前已為10000+人提供買房最佳解決方案。房姐不像其他自媒體遮遮掩掩的讓你摸不清頭腦！房姐屬于實(shí)戰(zhàn)派只說對你最有用的操作和建議。

以下內(nèi)容選自【北京房姐】公眾號

關(guān)注“北京房姐” 公眾號，進(jìn)行提問，有問必答，全程指導(dǎo)買房

最近后臺收到私信比較多的是關(guān)于賣房的問題。

“房姐，中介三番五次催我降價，已經(jīng)突破我心理底價了，怎么辦？” “掛了倆月沒動靜，現(xiàn)在這行情到底是咬牙割肉，還是熬熬等回暖？……”

說實(shí)話，每次看到這些消息，我都特別有感觸，現(xiàn)在的市場，房東真的是“弱勢群體”。

與其被焦慮牽著走，不如咱把丑話說在前面，聊聊真實(shí)的賣房市場到底是什么樣，別被中介的話術(shù)忽悠，也別被自己的幻想困住。

一、很多房東納悶：“我都讓了好幾萬了，怎么還是沒人買？”

核心就是現(xiàn)在市場上有購買力又有購房意愿的客戶真的很少。

前兩年只要價格差不多，房子基本不愁賣；今年好多房東明顯已經(jīng)讓價不少了，買家還是揣著錢猶豫，因為很多買家是“觀望得利者”，從年初觀望到年末，多熬一個月可能就省下了幾十萬。

現(xiàn)在還能下定決心買房的，基本都是硬剛需。要結(jié)婚的小年輕、為了孩子上學(xué)的家長，急需落戶的新北京人，普遍的情況是等不了，對小幅度價格波動也沒那么敏感，這也是為啥現(xiàn)在300萬以下的剛需房，成交占比一直是最高的。

反觀大戶型、高總價房，買家基本是置換客，現(xiàn)在的市場更加謹(jǐn)慎。甚至很多小區(qū)出現(xiàn)了一個很怪的現(xiàn)象：前一套房子的成交價，直接成了下一套的“價格天花板”，很多買家都會要求比前一套便宜。

更鬧心的是中介，不少人大半年沒開單，那種焦慮直接轉(zhuǎn)嫁到房東身上?！安唤祪r我沒法推”“現(xiàn)在就這行情，你不降別人降”，話術(shù)一套套的，把房東夾在中間進(jìn)退兩難，有些干脆下架不賣了，眼不見心不煩。

二、今年到底賣不賣？核心就看這2點(diǎn)：

糾結(jié)“賣還是等”的，不要一味期待政策，先問自己兩個問題，答案自然就出來了。

第一，你是不是“急用錢”？如果是為了換房首付、孩子學(xué)費(fèi)、生意周轉(zhuǎn)、老人看病這種硬需求，別猶豫，直接降價出貨。市場不會因為你著急就回暖，反而可能越拖越被動。如果說不著急，就沒必要跟風(fēng)了，等等合適的機(jī)會。

第二，你的房子“值不值得等”。北京樓市早就不是“普漲普跌”了，垃圾房再等也扶不起來，優(yōu)質(zhì)房才值得等回暖。怎么判斷？簡單說：核心地段（五環(huán)內(nèi)）、優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)、地鐵沿線、次新小區(qū)、靠近產(chǎn)業(yè)，貼的越多越是“硬通貨”，市場回暖也會優(yōu)先反彈；

反之，無學(xué)區(qū)的純老破小、無產(chǎn)業(yè)的次新、城六區(qū)以外等，這一類房子從2017年3.17之后價格幾乎就沒起來過，那個時候其實(shí)就已經(jīng)被市場分化了，所以這類房子即便市場好轉(zhuǎn)之后，也不會漲價，頂多是流通速度快一些。

三、不值得等的房子，如何快速出手？

不少粉絲是第一次賣房，沒經(jīng)驗，容易被中介繞暈。分享幾個有用的實(shí)操技巧，照著做，能少走不少彎路。

首先要堅定賣房信念。決定了賣房，就不要前后搖擺，中介看你態(tài)度不著急賣，也不會主推你的房子。要打電話跟中介表達(dá)你堅決賣房的想法，讓他多推薦你的房子。

上中介 APP看看你所在小區(qū)同戶型、同樣面積的掛牌價是多少，了解小區(qū)掛牌情況，如果你想盡快賣出，就要比他們低價，降價比例就要根據(jù)你自己意愿了。這個市場行情，你放的價格太高，買家都不想看你的房子。

對于想置換的，現(xiàn)在的市場最好先賣再買，除非遇到那種“性價比拉滿”的筍盤，否則千萬別先買后賣。

如果決定要賣房，建議打掃一下房子衛(wèi)生，干凈的房子讓看房的人第一印象好很多。

一定要多準(zhǔn)備幾把鑰匙，方便不同中介看房。

最后，也是最重要的心態(tài)建議：當(dāng)斷則斷。在當(dāng)前市場，能成功交易、收回現(xiàn)金的賣家，已經(jīng)是贏家。糾結(jié)于最后那十萬八萬的價差，很可能讓你錯失整個交易窗口，最終面臨更漫長的等待。

各位房東如果有具體的房子問題，可以后臺私信，房姐幫你具體分析，祝大家都能順順利利賣房！

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