近日，“零食大王”達(dá)利食品迎來(lái)了新任女繼承人。

42歲的“企二代”許陽(yáng)陽(yáng)從父親許世輝手中接過(guò)權(quán)杖，成為達(dá)利集團(tuán)新任女掌門。

據(jù)今年的胡潤(rùn)百富榜，許陽(yáng)陽(yáng)與母親以260億元的身家，成為福建名副其實(shí)的女首富。

然而，許陽(yáng)陽(yáng)接手之際，正值達(dá)利食品面臨挑戰(zhàn)期，業(yè)績(jī)連年下滑，新品上市遇冷。

這位80后新任女總裁能否帶領(lǐng)企業(yè)走出困境、再創(chuàng)輝煌呢？

許陽(yáng)陽(yáng)出生于1983年，被同學(xué)稱為“蛋黃派公主”，可她的行事作風(fēng)卻不同于其他的“富二代”。

她在校期間學(xué)習(xí)刻苦，成績(jī)優(yōu)異，哪怕在學(xué)霸如林的廈門大學(xué)里，仍連續(xù)多年獲得“優(yōu)秀三好學(xué)生”和“優(yōu)秀學(xué)生干部”。

2005年，廈大畢業(yè)后，許陽(yáng)陽(yáng)踏上了英國(guó)深造之旅。

三年后，她回到達(dá)利，聽從父親的建議，從基層做起，開啟了長(zhǎng)達(dá)17年的接班人歷練。

這期間，她做過(guò)生產(chǎn)統(tǒng)籌、車間主任、產(chǎn)品開發(fā)、工會(huì)主席、副廠長(zhǎng)等職位。

直到2014年，她才正式進(jìn)入董事局，擔(dān)任達(dá)利食品副總裁兼執(zhí)行董事，開始了決策層的鍛煉。

第二年，許陽(yáng)陽(yáng)就帶領(lǐng)達(dá)利集團(tuán)干了一件大事，在港交所成功上市，并創(chuàng)下了當(dāng)年全球消費(fèi)品領(lǐng)域最大的IPO紀(jì)錄。

2017年，市場(chǎng)開始青睞綠色食品，許陽(yáng)陽(yáng)順勢(shì)推出“豆本豆”豆奶，跟公司以往模仿其他品牌不同，這次新產(chǎn)品面世，意味著達(dá)利食品開始嘗試“自主產(chǎn)品創(chuàng)新”。

“豆本豆”上市后銷量一路攀升，最高年銷量曾突破20個(gè)億，成為集團(tuán)新的產(chǎn)品支柱。

許陽(yáng)陽(yáng)作為父親許世輝精心培養(yǎng)的接班人，正日益展現(xiàn)出卓越的戰(zhàn)略視野與領(lǐng)導(dǎo)能力。

2023年，達(dá)利集團(tuán)開啟全球化布局的出海戰(zhàn)略，許陽(yáng)陽(yáng)被賦予統(tǒng)籌全局的重任，成為這一轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的關(guān)鍵執(zhí)行者。

在她的推動(dòng)下，集團(tuán)以印尼為首個(gè)戰(zhàn)略支點(diǎn)，同步拓展至泰國(guó)、越南及沙特阿拉伯，逐步構(gòu)建起覆蓋東南亞與中東地區(qū)的四大海外生產(chǎn)基地。

這一系列動(dòng)作，不僅標(biāo)志著達(dá)利國(guó)際化步伐的實(shí)質(zhì)性落地，也折射出許世輝為女兒鋪就的接班路徑已初見成效。

從國(guó)內(nèi)系統(tǒng)教育到海外視野拓展，再?gòu)幕鶎訕I(yè)務(wù)歷練到全產(chǎn)業(yè)鏈參與，許陽(yáng)陽(yáng)的成長(zhǎng)軌跡也很符合閩商為繼承人精心鋪設(shè)的經(jīng)典接班路徑。

1989年，許陽(yáng)陽(yáng)剛滿6歲，父親許世輝乘著改革春風(fēng)開始了創(chuàng)業(yè)。

他先是籌集了七千元啟動(dòng)資金，從別人手里盤下一條二手餅干的生產(chǎn)線，又在惠安縣租了一間月租300元的石頭房，憑借多年在食品廠打工積累的經(jīng)驗(yàn)，成立了美利食品廠。

轉(zhuǎn)眼進(jìn)入90年代，人們的生活水平逐漸提升，許世輝發(fā)現(xiàn)市面上還是以售賣散裝餅干為主。

他相信老百姓生活富裕后，會(huì)更在意產(chǎn)品的包裝和品質(zhì)，于是將生產(chǎn)的餅干裝進(jìn)印有“美利牌”的包裝盒里，上市后很受消費(fèi)者歡迎。

開局就賺到了第一桶金，許世輝換上“達(dá)利”牌商標(biāo)，正式成立達(dá)利食品廠，從小作坊躍升成正規(guī)食品工廠，達(dá)利即將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)期。

進(jìn)入20世紀(jì)末，不少進(jìn)口食品順著經(jīng)濟(jì)開放的浪潮涌進(jìn)了國(guó)內(nèi)。

許世輝又一次嗅到了商機(jī)，進(jìn)口食品包裝高檔，口感也不錯(cuò)，但是價(jià)格不便宜。

別人能做的，我們?yōu)樯恫荒茏?？我們還能做得更貼合中國(guó)人的口味！當(dāng)時(shí)市面上已出現(xiàn)了很多對(duì)標(biāo)國(guó)外品牌的商業(yè)打法。

達(dá)利食品也不例外，直接開啟了接地氣的“抄作業(yè)”模式。許世輝將市場(chǎng)上賣得火的進(jìn)口單品，買回來(lái)拆解配方、調(diào)整口味。

當(dāng)時(shí)韓國(guó)的好麗友蛋黃派很受歡迎，但是價(jià)格偏貴，普通家庭舍不得常買。

達(dá)利就順勢(shì)研發(fā)出性價(jià)比更高的“達(dá)利園蛋黃派”，價(jià)格卻便宜一半，并請(qǐng)來(lái)明星許晴代言，產(chǎn)品一上市就霸占了各大超市貨架。

后來(lái)流行進(jìn)口薯片、西式餅干，達(dá)利又推出適合國(guó)人口味的“好吃點(diǎn)”餅干、“可比克”薯片，甜咸適口，價(jià)格親民，加上周杰倫的代言，新產(chǎn)品很快又走進(jìn)了千家萬(wàn)戶的零食柜。

對(duì)標(biāo)模仿加上低價(jià)策略，再配以當(dāng)紅明星代言、央視廣告轟炸，許世輝很快就打造出了“達(dá)利園、好吃點(diǎn)、可比克”三款爆款，讓達(dá)利食品成為零食行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

用同樣的打法，達(dá)利后來(lái)又推出了“和其正”涼茶、“樂(lè)虎”功能飲料等暢銷產(chǎn)品，一路攻營(yíng)拔寨走上了行業(yè)巔峰。

到今天許陽(yáng)陽(yáng)接棒企業(yè)時(shí)，達(dá)利集團(tuán)已擁有“達(dá)利園”“可比克”“豆本豆”等八大知名品牌，看似順利接過(guò)堅(jiān)不可摧的“零食帝國(guó)”。

然而，自2020年開始，達(dá)利食品的年?duì)I收出現(xiàn)三連降。股價(jià)也從巔峰時(shí)期的222億跌落到180億，最終退市。

因此，許陽(yáng)陽(yáng)的接班，看似是坦途，但注定不會(huì)那么輕松。

許陽(yáng)陽(yáng)正式接班之際，迎來(lái)的除了鮮花和掌聲，還有達(dá)利食品面臨的各種難題與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

首先是營(yíng)收方面，達(dá)利食品自2021年?duì)I收登上222.94億元的歷史新高后，便開始逐年下滑。三年時(shí)間跌落至如今的180億元。

而主營(yíng)業(yè)務(wù)方面，2022年財(cái)報(bào)顯示，達(dá)利食品兩大核心業(yè)務(wù)均出現(xiàn)下滑：飲料分部收入同比下滑22.3%至51.23億元；休閑食品分部收入也同比下滑9.2%至90.3億元。

達(dá)利食品的發(fā)展遇挫，說(shuō)明過(guò)去靠“模仿抄作業(yè)”式的戰(zhàn)略已不再適用于今天的市場(chǎng)環(huán)境。

雖然許陽(yáng)陽(yáng)試圖通過(guò)“豆本豆”這類新產(chǎn)品的推出，讓達(dá)利食品往自主創(chuàng)新路上走，但曾經(jīng)取得銷售神話的“豆本豆”這兩年也開始銷量下滑、營(yíng)收暴跌。

而在后續(xù)推出的新品中，比如“宜己水”養(yǎng)生水、“朝葉”無(wú)糖茶和“喵飛”植物奶等產(chǎn)品，投入市場(chǎng)后反響平平，銷量均難以比肩“豆本豆”。在達(dá)利旗艦店中，這些單品的月銷量甚至未破千。

有分析師指出，年輕人已成為當(dāng)今零食消費(fèi)的主力軍，而達(dá)利食品缺乏對(duì)新生代消費(fèi)群體的洞察，新產(chǎn)品傾向老年人，未能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化，這才是產(chǎn)品撲街的重要原因。

此外，在研發(fā)上，由于長(zhǎng)期跟隨別人，達(dá)利食品的研發(fā)投入相比其他同類型產(chǎn)品，可謂是少得可憐。每年的研發(fā)費(fèi)用率僅占0.38%左右，新品研發(fā)能力跟不上，直接影響到了企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

因此，對(duì)于剛剛接棒的許陽(yáng)陽(yáng)而言，如何提升新舊產(chǎn)品業(yè)績(jī)、彌補(bǔ)研發(fā)短板、構(gòu)建真正的產(chǎn)品護(hù)城河，是她不可回避的重要課題。

對(duì)這位80后女繼承人來(lái)說(shuō)，她肩上的擔(dān)子可不輕，既要守住父輩打下的江山，又要為集團(tuán)發(fā)展注入新鮮的血液。

但從許陽(yáng)陽(yáng)過(guò)往的業(yè)績(jī)和商業(yè)手段來(lái)看，相信這位42歲的年輕女總裁，定能帶領(lǐng)這家36歲的食品巨頭穿越轉(zhuǎn)型期，實(shí)現(xiàn)新的突破，大眾可拭目以待。

參考資料：

1.邱處機(jī)：《180億，福建女首富正式接班了》

2.思維財(cái)經(jīng)：《達(dá)利集團(tuán)：二代接棒，開局就是“困難模式”》

3.投資界：《福建女首富接班了》

作者：陳璐

編輯：歌