酒店老板們，是不是總被“重資產(chǎn)”這座大山壓得喘不過氣？租金、裝修、人工三大塊像吞金獸，錢投進去就成了“死資產(chǎn)”；旺季忙得腳不沾地，淡季客房空得能養(yǎng)鴿子，收支平衡比走鋼絲還難。

都說“生意要活做，資產(chǎn)要活轉(zhuǎn)”，現(xiàn)在文旅復蘇風口下，一種叫RWA的模式正在改寫酒店業(yè)的玩法。別被“一間客房拆成10萬份賣”的說法嚇到，這不是拆房子，而是給沉淀資產(chǎn)松綁的新路子，今天就用大白話講明白其中規(guī)則和核心價值。

一、先澄清：不是拆客房，是拆“資產(chǎn)收益權”

核心規(guī)則很簡單，用個實例講透：講透：可不是把客房物理拆分，而是用區(qū)塊鏈技術把酒店資產(chǎn)的“收益權”數(shù)字化，拆成小額權益憑證對外發(fā)售——說白了就是“把未來的錢提前變現(xiàn)，把分散的錢聚起來用”。商業(yè)里常說“小錢聚成河，大河能行船”，這模式的核心就是讓重資產(chǎn)變“輕”，讓死資金變“活”。

核心規(guī)則很簡單，用個實例講透：假設你有一家300間客房的酒店，計劃以5年運營周期發(fā)行RWA權益（數(shù)字憑證）?？梢韵蘖?strong>發(fā)行2萬份，每份定價2000元，1份就能起售，不管是消費者還是輕投資者都能買。賣完這2萬份，你能直接收回4000萬元資金——這可不是預存款，是資產(chǎn)收益權的合理變現(xiàn)，能直接用來還貸款、搞裝修或拓展業(yè)務。

買權益的人也不虧，每份權益對應兩大權利：一是使用權，1份能換10次住宿；二是受益權，能分享酒店未來5年的經(jīng)營分紅。比如有人買100份，花20萬元，就能拿到1000次住宿資格，還能享受100份的分紅，相當于從“消費者”變成了你的“利益共同體”。

二、核心價值：解資金困局，綁核心客戶

做生意講究“現(xiàn)金為王，客源為根”，RWA模式剛好戳中這兩個關鍵點。對酒店而言，最直接的價值是緩解重資產(chǎn)壓力，快速回籠資金。傳統(tǒng)酒店初始投資大、資金沉淀嚴重，轉(zhuǎn)型擴張都缺底氣，而RWA能把未來收益提前變現(xiàn)，讓沉淀的資產(chǎn)價值轉(zhuǎn)成現(xiàn)金流——這就像“給駱駝卸包袱”，讓經(jīng)營輕裝上陣。

再就是綁定核心客源。買權益的用戶既是消費者也是收益共享者，不僅自身消費頻次高，還會主動推薦親友，復購率和忠誠度遠勝普通客戶。商業(yè)里常說“留住老客比拉新客省80%成本”，這種利益綁定比單純會員折扣管用得多。而且權益支持轉(zhuǎn)贈、互換，用不完的住宿次數(shù)能分享給他人，既擴大了客源，又不沖擊原有價格體系。

還有個隱藏價值是提升資產(chǎn)溢價。若酒店服務優(yōu)質(zhì)、經(jīng)營穩(wěn)定，權益價值會隨經(jīng)營效益同步上漲，相當于把品牌價值量化了。就像“好酒越陳越香”，優(yōu)質(zhì)酒店的RWA權益能形成良性循環(huán)，既增強對投資者的吸引力，也能提升品牌影響力。

三、關鍵提醒：流通有規(guī)矩，收益有保障

別擔心權益流通亂了套，這里有明確的規(guī)則邊界：一是使用權流通，用戶用權益住宿時，酒店只需收取房費10%的服務費，比如300元的房間收30元，既不虧成本，還能保證基礎收益；二是受益權流通，支持轉(zhuǎn)贈但不允許違規(guī)交易，大額權益還能拆成小額，降低流通門檻，讓權益更靈活。

算筆直觀賬更清楚：300間客房5年預計總住房45萬次，權益兌換20萬次，剩余25萬次正常盈利。正常入住每間房凈賺230元，這部分能賺5750萬元；權益兌換可收600萬元服務費，5年總營收預計6350萬元，每份權益最終可增值到3175元，平均年化率11.75%。這種投資者得收益、酒店穩(wěn)現(xiàn)金流的模式，正契合“雙贏才能長久”的商業(yè)邏輯。

當下文旅復蘇疊加數(shù)字化轉(zhuǎn)型，酒店業(yè)正處模式創(chuàng)新窗口期。RWA不是“救命神藥”，卻是值得關注的轉(zhuǎn)型思路——它不改變酒店原有運營邏輯，卻能盤活沉淀資產(chǎn)、鎖定核心客源。商業(yè)里常說“變則通，通則久”，重資產(chǎn)壓身的酒店業(yè)，用數(shù)字化手段讓資產(chǎn)“流動起來”，不失為突破困境的有效嘗試。畢竟生意的本質(zhì)是“盤活資源，創(chuàng)造價值”，這類能讓經(jīng)營輕裝上陣的新路子，值得行業(yè)深入探討。