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本文關注金山軟件2025年Q3財報。

11月19日，金山軟件發(fā)布2025年Q3財報，其中辦公軟件業(yè)務表現(xiàn)強勁，但網(wǎng)絡游戲及其他業(yè)務的收入為8.98億元，相較上年同期的17.08億元，同比下降了47%，環(huán)比下降6%。

▲圖：金山軟件財報截圖

對此，金山軟件CEO鄒濤在當天財報電話會上解釋道：“本季度游戲業(yè)務下滑，主要由于《劍網(wǎng)3》《塵白禁區(qū)》收入下降，新游戲《解限機》處于發(fā)展初期，仍在持續(xù)建立市場影響力?！?/p>

需要說明的是，目前金山游戲業(yè)務板塊是包括西山居游戲與金山世游兩家全資子公司，只不過一直以來都是西山居貢獻絕大部分收入。

金山集團原本對旗下自研科幻機甲游戲《解限機》寄予厚望。根據(jù)天眼查媒體綜合信息顯示，這款產(chǎn)品由金山旗下西山居CEO郭煒煒（Kris）親自帶隊開發(fā)，前后籌備了10年時間，并經(jīng)歷了4次立項調(diào)整，終于在2021年年底開始正式制作。團隊的野心也比較大，朝著PC端和主機端的方向研發(fā)，希望做出揚名世界的“中國機甲IP”，為集團開辟出一條新賽道。

然而早在今年8月，鄒濤就在Q2財報電話會議中提到，《解限機》沒有達到項目預期。當時金山Q2網(wǎng)絡游戲及其他業(yè)務收益為人民幣 9.518 億元，同比下降 26%，環(huán)比下降 8%。不過，金山并未放棄《解限機》，鄒濤強調(diào)：“西山居歷史上，《劍網(wǎng)3》《塵白禁區(qū)》都有過上線不及預期、后續(xù)打磨逆襲的案例，《解限機》也會走長線運營的路，和玩家一起打磨?！?/p>

如今3個月過去了，鄒濤在電話會議中仍然表示，對《解限機》來講，剛上線一個季度左右，我們還在圍繞這款游戲的玩法、運營、內(nèi)容豐富度各方面持續(xù)地優(yōu)化和改進，可能還需要一段時間。

西山居這家成立已有30年的老牌游戲工作室，如今又一次要為一款公司戰(zhàn)略級的產(chǎn)品生死下賭注。此前《劍網(wǎng)3》與《塵白禁區(qū)》都曾上演過逆風翻盤的好戲，但這一次西山居All in 改版的《解限機》，還能夠再創(chuàng)奇跡嗎？

作為大陸最早成立的游戲工作室之一，西山居的發(fā)展史幾乎貫穿了國產(chǎn)游戲產(chǎn)業(yè)史，我們通過回顧西山居的歷史，看能否從中尋找到答案。

一、從單機到端游時代

《劍俠情緣》系列始終是西山居的王牌IP

1995年西山居成立于珠海，在求伯君與雷軍的領導下，以《中關村啟示錄》這款模擬經(jīng)驗類游戲拉開了大陸游戲自主研發(fā)的序幕。

隨著“劍俠之父”裘新，以及李蘭云與羅曉音的加入，西山居在1997年打造出2D武俠游戲《劍俠情緣》，讓西山居一戰(zhàn)成名。求伯君甚至在《大眾軟件》撰文將《劍俠情緣》與來自中國臺灣大宇的《仙劍奇?zhèn)b傳》與《軒轅劍》系列并稱為“國產(chǎn)三劍”。

▲圖：《劍俠情緣》畫面

《劍俠情緣》的成功開創(chuàng)了西山居武俠單機時代，西山居又馬不停蹄地推出《劍俠情緣貳》《劍俠情緣外傳：月影傳說》以及《新劍俠情緣》等單機游戲，讓“劍俠情緣”成為西山居的王牌IP。

求伯君看到網(wǎng)游的大好趨勢后，做出了一個重要的決定，那就是砍掉《劍俠情緣3》單機版，他親自操刀斥資1500萬，組建當時金山最大規(guī)模的研發(fā)團隊打造《劍俠情緣網(wǎng)絡版》（《劍網(wǎng)1》），正式進軍網(wǎng)絡游戲領域。

天眼查媒體綜合信息顯示，2003年9月，《劍網(wǎng)1》公測，同時在線人數(shù)最高突破20萬，隨后被引進越南與東南亞等地，表現(xiàn)依舊不俗，其中在越南突破20萬同時在線人數(shù)，一度占據(jù)了近70%的越南市場份額，是名副其實的越南第一網(wǎng)游。

《劍網(wǎng)1》初戰(zhàn)告捷這意味著西山居的轉型獲得了成功。

▲圖：《劍網(wǎng)1》幫戰(zhàn)畫面

2005年9月，《劍網(wǎng)2》公測，最高同時在線人數(shù)突破30萬。2008年10月，《劍俠世界》公測，在內(nèi)測階段達到38萬同時在線，其越南服最高在線達28萬，是2010～2013年越南收入最高的端游。

時間拉回2004年，郭煒煒加入西山居工作室，當時《劍網(wǎng)1》已上線，《劍網(wǎng)2》正處于研發(fā)期，《劍網(wǎng)3》剛開始立項，還是一款3D游戲，郭煒煒成為《劍網(wǎng)3》的一名程序員。

2009年《劍網(wǎng)3》上線，由于采用點卡時長付費，拒絕售賣數(shù)值，這也導致一開始游戲收入慘淡，收入甚至還沒有運營成本高。但金山始終沒有放棄，直到2011年11月“一代宗師”資料片開啟3D武俠輕功時代，以及唐門等新門派的奇思妙想元素的加入，游戲逐漸火爆起來，到了2012年就徹底打贏了翻身仗，成為當時最成功的國產(chǎn)3D網(wǎng)游之一，并長線運營至今。2023年2月，西山居曾在公司年會上披露《劍網(wǎng)3》累計利潤超過100億元。

▲圖：《劍網(wǎng)3》“一代宗師”資料片開啟3D武俠輕功時代

二、手游時代來了

《劍網(wǎng)3》打贏翻身仗之時，正值智能手機來臨之際，由于金山董事長雷軍創(chuàng)辦的小米科技本身是一家智能手機公司，也是重要的安卓渠道之一，因此西山居很早就看到了手游市場的潛力，2011年發(fā)布的《愛蘿莉》就是西山居為了試水手游市場而以《劍網(wǎng)3》的蘿莉角色模型打造的社交養(yǎng)成手游。

2014年，時任西山居CEO的鄒濤決定在維持現(xiàn)有劍俠系列產(chǎn)品運營的同時，西山居在研發(fā)上的戰(zhàn)略重心轉向移動游戲。他還為西山居制定五年發(fā)展戰(zhàn)略，第一，做深、做透劍俠情緣IP；第二，做好戰(zhàn)略結盟；第三，開辟新的產(chǎn)品線，布局二次元。

隨后幾年間，在《劍網(wǎng)3》的持續(xù)輸血下，西山居成長為超過2500人的大公司，并在多地設立研發(fā)工作室，而且新項目幾乎只立項手游，最終交出了十多款《劍俠情緣》IP相關的手游產(chǎn)品。

▲圖：“劍俠”IP及其衍生手游一覽

上圖即為“劍俠”IP及其衍生手游，但能稱得上爆款的只有最早上線且由騰訊獨家代理發(fā)行的《新劍俠情緣》，其首月流水破5億，持續(xù)11個月位列暢銷榜Top10，截止到2024年累計流水突破130億，是名副其實的長青手游。但這款產(chǎn)品是由當時西山居大力鼓勵游戲制作人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)時，由前《劍網(wǎng)1》主策，《劍俠世界》制作人王屹打造的產(chǎn)品大獲成功后，團隊就以「劍心互娛」為名獨立出去，西山居只保留IP授權與投資參股關系，就算有流水分成，西山居獲得的收益也很少。

▲圖：劍心互娛官網(wǎng)上顯示《新劍俠情緣手游》在2020年10月全平臺流水破百億

不過西山居自己打造的十多款“劍俠”IP手游（《劍俠情緣2：劍歌行》是金山世游的產(chǎn)品）雖然無一爆款，但至今仍在運營中，只有兩款衍生作停運了。其中3D 戀愛換裝手游《云裳羽衣》曾于 2022 年宣布停服，但由于大量玩家投訴導致中消協(xié)介入，最終《云裳羽衣》又宣布中止停服并恢復運營。但最終游戲還是宣布于2025年8月19日正式停服，而讓人感嘆的是雖然游戲壽終正寢了，但由方文山作詞，周深演唱的游戲主題曲《云裳羽衣曲》這兩年反而重新走紅。

值得一提的是，《劍網(wǎng)3：指尖江湖》與《劍網(wǎng)3無界》這兩款產(chǎn)品都是郭煒煒擔綱制作人的項目，但從結果來看并不盡如人意，而后者則難言成敗。

▲圖：由西山居研發(fā)，騰訊發(fā)行的《劍網(wǎng)3：指尖江湖》

自從《劍網(wǎng)3：指尖江湖》未達到滿意效果后，郭煒煒又重拾另一個選擇去做《劍網(wǎng)3》手游，然后打造出了《劍網(wǎng)3無界》。

▲圖：《劍網(wǎng)3無界》移動端上線前的宣傳海報

根據(jù)天眼查媒體綜合信息顯示，西山居披露公測首周便喚回312萬名端游老玩家、吸引105萬名新玩家，最終助力整個《劍網(wǎng)3》月活突破1000萬，創(chuàng)下上線16年來的用戶峰值。同樣《劍網(wǎng)3》的收入也創(chuàng)下了新高。因此，在西山居看來，手機版《劍網(wǎng)3無界》的最大作用就是反哺《劍網(wǎng)3》生態(tài)，甚至是超過預期一倍有余，因此手機版《劍網(wǎng)3無界》是成功的，只不過這種成功實在是“另類”。

▲圖：手機版《劍網(wǎng)3無界》反哺《劍網(wǎng)3》生態(tài)帶來的“另類成功”

其實從西山居官方在手機版《劍網(wǎng)3無界》上線前后不一致的說法來看，這種“另類成功”恐怕也是西山居始料未及的，最后官方在公布首周成績時定性為：不通過新建文件夾來做一個次世代手游是為了讓《劍網(wǎng)3》能繼續(xù)存活15年的刻意為之。

2023年7月，西山居成都工作室以貍花貓工作室的名義推出了二次元射擊手游《塵白禁區(qū)》。

《塵白禁區(qū)》本來就屬于ML向游戲，剛上線時還曾因加入男性NPC與女角色互動遭玩家抗議而整改。在2024年年初那次群發(fā)性的二游ML爭議事件中，《塵白禁區(qū)》也是其中之一，但貍花貓工作室經(jīng)常直播與玩家交流，于是他們抓住機會，承諾專注ML路線，對游戲內(nèi)容進行調(diào)整，比如移除或減少男性NPC與女角色的互動情節(jié)，強化“僅對玩家有好感”的設定等，不僅成功留住自己的ML玩家，也吸引被其他游戲傷害的玩家。

2024年4月《塵白禁區(qū)》發(fā)布健康系統(tǒng)升級公告，將自己定位為18+游戲，同時推出時裝互動情景系統(tǒng)，并改變美術立繪風格。之后，《塵白禁區(qū)》的收入開始逆襲，5月份不僅流水破億，而且突破此前最好成績。等到一周年時，《塵白禁區(qū)》更是創(chuàng)下流水高峰：2024年7月全平臺預估流水超2億元。

西山居在今年年初的年會上披露：2024年《塵白禁區(qū)》國內(nèi)新增用戶破1000萬，海外新增近300萬，成為西山居繼《劍網(wǎng)3》之后第二款年收入破十億的游戲。鄒濤還直接表揚《塵白禁區(qū)》：成為《劍網(wǎng)3》后又一款上線后改好的產(chǎn)品。

▲圖：《塵白禁區(qū)》專注于ML路線

三、十年布局的《解限機》能否擔當重任

鄒濤在2014年曾為西山居制定了“開辟新的產(chǎn)品線”的發(fā)展規(guī)劃，加之當時《劍網(wǎng)3》已成為西山居的搖錢樹，能為西山居開發(fā)新項目提供充足的彈藥支持，于是郭煒煒就從自己的個人興趣出發(fā)，選擇了科幻機甲題材，做出了《解限機》。

據(jù)郭煒煒接受采訪時的解釋，他因為從小就看高達動畫片，多年來從未放棄過這個愛好，還曾畫過高達草圖，但限于條件無法變成游戲，但卻成為埋在心里的一顆種子。2014年，西山居在機緣巧合下投資了英國的一個做太空射擊主機游戲的團隊，這時郭煒煒心中的種子開始萌芽。

▲圖：郭煒煒的辦公室里有一整墻的機甲模型，足見他對于機甲的喜愛程度

2015年，英國團隊在燒光投資款后還想讓西山居追加投資，于是郭煒煒心中的機甲游戲種子開始生根發(fā)芽，他聯(lián)合了英國團隊、國內(nèi)團隊甚至請來了《合金裝備崛起》第一代制作人松山重信做項目顧問，來共同打造機甲游戲。原來英國團隊做的太空戰(zhàn)艦游戲也開始逐漸向機甲方向發(fā)展，而它就是《解限機》的前身，這是第一次立項。

可惜的是，三方團隊聯(lián)合的前三年并不順利，《解限機》的第一次合作在2017年宣告失敗，英國團隊打道回府，制作方僅剩中日兩支隊伍，這是第二次立項。隨后日本設計團隊因為設計方案再被否決，合作于2018年終止。至此，從2015年第一次立項到2018年，前期投入沒有帶來合理預期，《解限機》陷入停滯。

但萬幸的是，西山居的前期投入沒有白費，與日本團隊的聯(lián)合開發(fā)讓西山居明白了如何去做機甲的設計。在2018年下半年，西山居做了第三次立項，這次完全由西山居自己來開發(fā)了，最后，郭煒煒在2021年11月從監(jiān)制轉為制作人，開始接手主導項目制作之后，《解限機》開始了第四次立項，并將制作團隊逐漸擴大至300人，這時游戲才正式進入制作階段。

從2015年第一次立項開始，直到2025年游戲正式上線，正好歷時十年，經(jīng)歷了四次立項三次失敗，《解限機》的誕生可謂一波三折。

在《解限機》上線之前，郭煒煒表示，因為《劍網(wǎng)3》已經(jīng)成功過一次，所以追求的下一個目標是——站上國際舞臺，很顯然《解限機》就是當時在他眼中有望助力其通向國際舞臺的臺階。

在2月23日《解限機》首次開啟面向全球玩家的測試后，共吸引測試玩家超過350萬，首日涌入的玩家擠爆服務器，最高在線人數(shù)突破31.7萬，躋身Steam在線榜第四名。6月9日，該游戲愿望單排名全球第四，同時在國產(chǎn)游戲中位列第一，吸引超500萬玩家預約?！督庀迿C》還在全球范圍內(nèi)引起大量關注與討論，如游戲在TGA及德國科隆游戲展等國際舞臺上亮相，榮登Twitch直播平臺熱度前五，這些都足以證明其在正式發(fā)布前已成為現(xiàn)象級作品。

然而玩家對于測試的反饋褒貶不一，為此西山居多花了三個月時間進行調(diào)整，然后選擇在7月2日正式上線，在有PC官服、Google Play PC商店、Xbox等多平臺分流玩家的情況下，游戲仍在Steam上創(chuàng)造了13.28萬的最高同時在線數(shù)據(jù)，但8月后掉到了1萬人以下，進入11月后更跌至3500上下，已經(jīng)觸及服務型游戲的警戒線。游戲的口碑也相對一般，在Steam平臺收獲近2.6萬條評測，其中40%為差評。

至于《解限機》成績不理想的的原因，鄒濤在電話會議中提到兩個關鍵失誤：一是早期測試階段，團隊根據(jù)玩家“游戲太肝太氪”的反饋削減了部分付費內(nèi)容，結果反而讓玩家覺得“沒意思”?！艾F(xiàn)在反思，‘又氪又肝’其實說明玩家喜歡玩，改完之后反而失去了吸引力”。其次則是對國內(nèi)游戲生態(tài)預估不足，“黑灰產(chǎn)”的猖獗破壞了正常玩家的游戲氛圍，直接影響留存與付費。

▲圖：《解限機》里的機甲設計體現(xiàn)了西山居對于機甲美學的極致追求

四、《解限機》「解限版」能夠成為西山居

第三款逆風翻盤的產(chǎn)品嗎

但就在Q3財報發(fā)布的一周前，郭煒煒于11月12日發(fā)布了一封面向玩家的信，首次系統(tǒng)闡述了游戲自上線以來的反思與未來的發(fā)展方向，并正式宣布了一項名為“全民解限”的玩家共創(chuàng)計劃。該計劃核心并非單向收集意見，而是通過為期四周的大型問卷、未來新內(nèi)容聯(lián)合測試及高頻次深度交流，建立與玩家共同決策的開放開發(fā)紐帶。信中指出，團隊將在維持賽季正常更新的同時，全力籌備于周年慶時推出一個全新的“解限版”，并計劃登陸PS5等多平臺，以期實現(xiàn)“重新再沖一次”的目標。

▲圖：郭煒煒（Kris）發(fā)布的面向玩家的公開信（部分）

信中提到了幾種未來玩法的設想（如守城、PVE挑戰(zhàn)、深度改裝、史詩劇情等），這足以證明西山居內(nèi)部仍未放棄這個項目。郭煒煒還在信中提到“半周年慶”會開啟一個大型線上活動，可能會包含一個新模式的玩法，同時也向玩家匯報了之前有跟玩家提及的多人對戰(zhàn)大戰(zhàn)場正處于內(nèi)部測試狀態(tài)，但還需要更多的打磨與優(yōu)化。

▲圖：《解限機》戰(zhàn)斗截圖

這款游戲完全沒有競品，而且西山居的資金與人手也足夠充裕，其能否逆風翻盤最稀缺的資源其實是時間。正如鄒濤在3個月前表示，《解限機》上線只是開始，真正的考驗是能不能根據(jù)玩家需求持續(xù)優(yōu)化，就像當年《劍網(wǎng)3》那樣用時間換空間。

但現(xiàn)在“留給郭煒煒的時間已經(jīng)不多了”。

作者｜龐瑞錦

編輯｜胡展嘉

運營｜陳佳慧

出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）

頭圖｜網(wǎng)絡公開用圖