律師行業(yè)，有兩類(lèi)人。

一類(lèi)律師，為了幾千塊的顧問(wèn)費(fèi)，得跟客戶(hù)磨破嘴皮子，被常年白嫖咨詢(xún)，還經(jīng)常被“砍價(jià)”。

另一類(lèi)律師，一出手就是幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的專(zhuān)項(xiàng)大單。客戶(hù)不僅付費(fèi)咨詢(xún)，還不還價(jià)，甚至給錢(qián)給得特別痛快。

同樣是做律師，為什么差距這么大？

最近，我仔細(xì)觀察復(fù)盤(pán)了我們5w+朋友圈里那些年創(chuàng)收幾百萬(wàn)、甚至一周就談下60萬(wàn)+業(yè)務(wù)的律師伙伴，發(fā)現(xiàn)他們身上，都有這5種極具辨識(shí)度的特質(zhì)。

01敢走“少有人走的路”：差異化定位

在這個(gè)內(nèi)卷的時(shí)代，沒(méi)有差異化的勤奮是最不值錢(qián)的。

沒(méi)有差異化，意味著你沒(méi)有不可替代性，意味著你和大街上其他的張三、李四、王五律師，沒(méi)什么特別大的區(qū)別，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

既然如此，你在定位上、專(zhuān)業(yè)上，沒(méi)有什么能讓客戶(hù)清晰感知到的優(yōu)勢(shì)，那么你能比的優(yōu)勢(shì)，就只有價(jià)格。

你勢(shì)必會(huì)卷入和張三、李四、王五律師的價(jià)格戰(zhàn)里。

而那些能拿大單的律師，就很清晰地知道：不僅要低頭拉車(chē)，更懂得抬頭看路。他們絕不在紅海里跟人肉搏，而是敢于跳進(jìn)藍(lán)海。

舉個(gè)真實(shí)的例子。

我們LegalMVP譜法先鋒稅法專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)003號(hào)專(zhuān)家，楊鑫律師，26歲辭職做律師。當(dāng)時(shí)她如果去卷傳統(tǒng)的勞動(dòng)仲裁、普通民商事，肯定卷不過(guò)那些執(zhí)業(yè)10年的老律師。

但她做了一個(gè)非常大膽的決定：不做“萬(wàn)金油”，專(zhuān)攻“涉稅業(yè)務(wù)”。

當(dāng)時(shí)同行都笑她，說(shuō)稅務(wù)是財(cái)務(wù)的事。

結(jié)果呢？她把“勞動(dòng)法+稅務(wù)”結(jié)合起來(lái)，幫企業(yè)做社保優(yōu)化和用工合規(guī)。在執(zhí)業(yè)首年就拿下10萬(wàn)社保專(zhuān)項(xiàng)籌劃項(xiàng)目，客戶(hù)還覺(jué)得很值。別人還在處理幾千塊的糾紛，她已經(jīng)用1400字的情況說(shuō)明，幫客戶(hù)省下800萬(wàn)罰款，一單收了20萬(wàn)。

（如果你想了解更多楊鑫律師的故事，你可以看：）

這就是差異化定位的威力。

只要你還在跟別人拼“誰(shuí)更便宜”，你就永遠(yuǎn)拿不到大單。

真正的聰明人，是去那些“賣(mài)方市場(chǎng)”，找那些“客戶(hù)剛需、但能做的人很少”的領(lǐng)域——比如現(xiàn)在的涉稅法律服務(wù)。

02擁有“老板思維”：不只談純法律

很多律師跟大客戶(hù)談崩了，往往是因?yàn)椤八季S錯(cuò)位”。

律師的本能是“踩剎車(chē)”，談風(fēng)險(xiǎn)、談合規(guī)、談法條。但老板的本能是“踩油門(mén)”，談利潤(rùn)、談成本、談落袋為安。

能拿下大單的律師，都有把“法言法語(yǔ)”翻譯成“商業(yè)價(jià)值”的能力。

在老板眼里，世界不是按專(zhuān)業(yè)劃分的。當(dāng)他問(wèn)你“這個(gè)股權(quán)怎么轉(zhuǎn)讓”時(shí)，他真正關(guān)心的不僅僅是股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議怎么寫(xiě)，而是：“我能賣(mài)多少錢(qián)？要交多少稅？怎么能合法地少交點(diǎn)？”。

如果你只懂法律不懂稅，告訴老板“稅務(wù)問(wèn)題您去問(wèn)會(huì)計(jì)”，你的價(jià)值瞬間就打折了。

越值錢(qián)的業(yè)務(wù)，含“稅”量越高。股權(quán)轉(zhuǎn)讓、并購(gòu)重組、家族傳承，哪一個(gè)離得開(kāi)稅？

真正的高手，是能站在“法律+稅務(wù)+商業(yè)”的軍師視角，幫老板算清楚賬。當(dāng)你能幫他省下真金白銀時(shí)，你收幾十萬(wàn)律師費(fèi)，他會(huì)覺(jué)得是你幫他賺來(lái)的，給得心甘情愿。

03善于抓住“風(fēng)口”：成為剛需律師

這是普通律師和頂尖律師最大的區(qū)別。

普通律師是“等案子”，等著當(dāng)事人有了糾紛找上門(mén)。頂尖律師是“抓風(fēng)口”，他們對(duì)客戶(hù)的痛點(diǎn)、政策的風(fēng)險(xiǎn)極其敏銳，能預(yù)判到哪里會(huì)爆發(fā)大批量的剛需。

前段時(shí)間，我們輔導(dǎo)的LegalMVP譜法先鋒稅法專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)001號(hào)專(zhuān)家，錢(qián)家發(fā)律師，一周時(shí)間就簽約到賬65萬(wàn)基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)。

起因是很多高凈值客戶(hù)收到了稅務(wù)局的提醒短信，要求申報(bào)境外收入。這背后是“金稅四期+CRS”的數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)，他預(yù)判到這是一個(gè)風(fēng)口。

（具體情況，你可以看文章：）

以前客戶(hù)覺(jué)得沒(méi)事，現(xiàn)在客戶(hù)慌了。在政策高壓下，客戶(hù)根本不會(huì)問(wèn)你“能不能便宜點(diǎn)”，只會(huì)問(wèn)你“能不能快點(diǎn)搞定”。

這就是“賣(mài)方市場(chǎng)”。

因此，在2026年《增值稅法》即將生效，金稅四期全面鋪開(kāi)的當(dāng)下，這就是未來(lái)10年最大的風(fēng)口之一。

能抓住這個(gè)風(fēng)口的律師，真的會(huì)成為企業(yè)老板、高凈值客戶(hù)的剛需律師。

04善于“貼標(biāo)簽”：讓專(zhuān)業(yè)被記住

在客戶(hù)和同行眼里，如果你不發(fā)聲，你就是“透明”的。

而那些能拿大單的律師，都非常擅長(zhǎng)塑造自己的專(zhuān)家形象。他們會(huì)通過(guò)各種方式，不斷地告訴客戶(hù)和同行：“我是這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家?！?/p>

具體怎么做？?jī)蓚€(gè)動(dòng)作：“線(xiàn)上刷臉”+“線(xiàn)下強(qiáng)背書(shū)”。

第一，微信昵稱(chēng)+朋友圈，就是你的“數(shù)字門(mén)面”。

比如，想做涉稅業(yè)務(wù)，你的微信昵稱(chēng)里，最好就標(biāo)注出“稅務(wù)律師”，讓客戶(hù)在好友列表里搜索稅務(wù)時(shí)，你能第一時(shí)間冒出來(lái)。

朋友圈里，你最好每天都發(fā)稅務(wù)普法卡片。今天講股權(quán)轉(zhuǎn)讓稅率，明天講金稅四期預(yù)警。

只要你持續(xù)發(fā)，客戶(hù)天天看，日積月累，“懂稅律師”這個(gè)標(biāo)簽就刻在客戶(hù)腦子里了。同行也一樣，他看到你天天在學(xué)稅、普法稅務(wù)知識(shí)，他自然也會(huì)潛移默化地知道你是做涉稅業(yè)務(wù)的。

除了潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地刷存在感，你最好還得有一種強(qiáng)背書(shū)，讓客戶(hù)在看到的一瞬間，就能對(duì)你建立起專(zhuān)業(yè)信任感。

比如，你可以聯(lián)合其他專(zhuān)家一起，出版一本專(zhuān)業(yè)普法書(shū)籍。

試想一個(gè)場(chǎng)景：你在拜訪(fǎng)客戶(hù)、和客戶(hù)談案時(shí)，遞過(guò)去一張名片，客戶(hù)覺(jué)得你是打廣告的；但如果你遞過(guò)去一本署著你名字的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，客戶(hù)會(huì)下意識(shí)地覺(jué)得你是專(zhuān)家，是老師。 書(shū)，就是律師最厚重的答案。

而且，這本書(shū)還不是非?；逎y懂、客戶(hù)拿到就只能扔書(shū)架里吃灰的“奧賽級(jí)”難題，而是他能看得懂、和他自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)的漫畫(huà)普法書(shū)籍。

他自然更愿意看，更愿意看進(jìn)去，也更能認(rèn)識(shí)到你的專(zhuān)業(yè)。

當(dāng)你通過(guò)365天每天朋友圈普法讓大家知道你，又通過(guò)出版署名書(shū)籍讓他信任你。 你的專(zhuān)家標(biāo)簽就立住了。

真遇到稅務(wù)問(wèn)題，客戶(hù)和同行第一時(shí)間想到的肯定是你。

05從不“單打獨(dú)斗”：懂得借力

最后這一點(diǎn)，是很多律師突破不了的瓶頸。

我們必須承認(rèn)一個(gè)現(xiàn)實(shí)：一個(gè)人的力量太渺小了。

• 你的獲客會(huì)受到局限：你人在四五線(xiàn)小城市，深圳有一個(gè)大客戶(hù)有需求，你接觸不到，就算接觸到了，你也沒(méi)法第一時(shí)間飛過(guò)去響應(yīng)。

• 你的交付也不夠有底氣：突然來(lái)了一個(gè)涉稅金額幾千萬(wàn)、甚至涉及虛開(kāi)犯罪的復(fù)雜大案。你可能會(huì)心里發(fā)虛，怕自己專(zhuān)業(yè)不夠，怕搞砸了擔(dān)責(zé)任。最后只能眼睜睜看著案子溜走，或者推給別人。

“單打獨(dú)斗”的律師，注定做不大。

而那些拿下大單的律師，從不把自己困在“一個(gè)人”的局限里。他們懂得“借力”，懂得讓自己接入一個(gè)更大的系統(tǒng)。

尤其是做涉稅業(yè)務(wù)，門(mén)檻高、風(fēng)險(xiǎn)大，更不能單干。

你可以加入LegalMVP譜法先鋒稅法專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，接入進(jìn)一個(gè)成熟的“獲客+交付”網(wǎng)絡(luò)里：

• 獲客網(wǎng)：你不再是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。全國(guó)各地的同行都是你的觸角，他們?cè)诋?dāng)?shù)赜龅礁悴欢ǖ纳娑惏缸?，?huì)推給你；你在本地遇到跨地域的案子，也能推給他們。

• 交付網(wǎng)：接到大案子，不敢做？沒(méi)關(guān)系。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)里，有深耕涉稅業(yè)務(wù)的律師大咖做你的后盾。你負(fù)責(zé)搞定客戶(hù)，團(tuán)隊(duì)幫你做好交付。你既賺到了錢(qián)，又在實(shí)戰(zhàn)中跟著高手學(xué)到了真本事。

左右滑動(dòng)查看—LegalMVP譜法先鋒稅法專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)案源合作示例

06結(jié)語(yǔ)

看到這里，你可能已經(jīng)心動(dòng)了。

你知道差異化很重要，也看懂了涉稅業(yè)務(wù)是未來(lái)的超級(jí)風(fēng)口；你想抓住政策紅利，想擁有專(zhuān)家標(biāo)簽，更想接入一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)。

但現(xiàn)實(shí)可能是：

• 你想發(fā)朋友圈，但沒(méi)有內(nèi)容；

• 你想出書(shū)，但沒(méi)有渠道；

• 你想借力，但身邊沒(méi)有這種“獲客+交付”的組織網(wǎng)絡(luò)。

沒(méi)關(guān)系，我們已經(jīng)為大家準(zhǔn)備好了這個(gè)接口。LegalMVP譜法先鋒稅法專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，正在招募！

我們要打造業(yè)內(nèi)第一本緊扣2026年增值稅法熱點(diǎn)的普法漫畫(huà)書(shū)——《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》。我們把枯燥的稅法翻譯成了老板愛(ài)看的漫畫(huà)，而你，可以成為這本書(shū)的聯(lián)名作者。

加入我們，你將一次性集齊以上所有“極具辨識(shí)度的特質(zhì)”：

• 切入藍(lán)海：緊扣增值稅法生效的紅利期，抓住風(fēng)口，成為老板眼里的剛需律師。

• 信任背書(shū)：成為《創(chuàng)業(yè)者身邊的稅法》出版物署名作者，擁有專(zhuān)屬書(shū)腰腰封，手里有了極強(qiáng)專(zhuān)業(yè)背書(shū)的工具；

• 持續(xù)曝光：基于書(shū)稿100個(gè)稅法問(wèn)答版式頁(yè)面制作朋友圈譜法卡片（300張左右），承包你的朋友圈普法；

• 借力交付：直接接入一個(gè)全國(guó)性的涉稅法律服務(wù)“獲客+交付”網(wǎng)絡(luò)，不再單打獨(dú)斗。

2026年增值稅法生效在即，風(fēng)口不等人。趕緊掃描下方二維碼，鎖定你的專(zhuān)家席位吧！

此外，如果你想了解更多稅法商融合的業(yè)務(wù)思路，想要學(xué)習(xí)優(yōu)秀的律師都是怎么在做涉稅業(yè)務(wù)的，《洞見(jiàn)2026·涉稅法律服務(wù)新藍(lán)?！穼W(xué)習(xí)群，可以加一下。

12月1日-12月4日，每晚19點(diǎn)至23點(diǎn)，連續(xù)4天，都會(huì)有在涉稅法律服務(wù)藍(lán)海里有所行動(dòng)的律師，在群內(nèi)直播分享。今天是論壇的第3天。

想要圍觀的律師，可以?huà)叽a入群（如群滿(mǎn)，加legalmvp321，拉你進(jìn)群）。

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