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無(wú)法兌付引發(fā)沖突。

作者：納食

來(lái)源：納食（ID：kuaixiao6699）

憑借“敢標(biāo)真年份，內(nèi)行喝潭酒”的定位，有著“川醬第二”稱號(hào)的潭酒近期因經(jīng)銷商集體維權(quán)事件陷入輿論漩渦。

就在11月中旬左右，在仙潭酒業(yè)集團(tuán)的門口，有來(lái)自河南的50余名經(jīng)銷商聯(lián)合索要酒水銷售貨款及市場(chǎng)費(fèi)用。據(jù)了解，此次糾紛始于11月初，經(jīng)銷商主動(dòng)與廠方對(duì)接未果后選擇公開維權(quán)。據(jù)經(jīng)銷商統(tǒng)計(jì)，涉事金額高達(dá)2200萬(wàn)元，欠款周期從2023年3月持續(xù)至今，時(shí)間跨度超兩年半。

01

無(wú)法兌付引發(fā)沖突

據(jù)了解，潭酒分為仙潭酒和老潭酒，前者一般指潭酒的嫡系產(chǎn)品，如真年份系列的紫潭、紅潭等，后者主要是開發(fā)酒即貼牌酒。兩個(gè)產(chǎn)品線分屬不同的銷售公司，即仙潭酒屬于四川仙潭酒業(yè)銷售有限公司，老潭酒屬于四川仙潭老潭酒銷售有限公司。

這次出事的就是老潭酒。據(jù)知情人士透露，“聽說(shuō)是經(jīng)銷商打了款給老潭酒的銷售公司，但銷售公司沒(méi)有打款給集團(tuán)”。

“事件跟酒廠沒(méi)關(guān)系，是銷售公司沒(méi)發(fā)貨。聽說(shuō)是河南經(jīng)銷商，坐大巴車來(lái)了幾十人，在酒廠住了2晚，政府也出面協(xié)調(diào)，后面解決了?！本茝S對(duì)面某商鋪老板表示。

據(jù)了解，在沖突發(fā)生后，仙潭老潭酒就此發(fā)出道歉信，并承諾公司已啟動(dòng)“經(jīng)銷商權(quán)益保障專項(xiàng)行動(dòng)”，48小時(shí)內(nèi)完成全量核查：今日起，各區(qū)域負(fù)責(zé)人將主動(dòng)聯(lián)系所有受影響經(jīng)銷商，在72小時(shí)內(nèi)明確未交付貨物的具體清單與交付時(shí)間（合同產(chǎn)品最長(zhǎng)不超過(guò)15個(gè)工作日）。

同時(shí)，將建立快速響應(yīng)通道，開通“經(jīng)銷商訴求專線”。此外，該公司方面坦誠(chéng)說(shuō)明，公司經(jīng)營(yíng)狀況一切正常，此次僅為局部運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的疏漏，絕非網(wǎng)傳的“經(jīng)營(yíng)危機(jī)”。

但有業(yè)內(nèi)人士就此認(rèn)為，除了行業(yè)回調(diào)背景之外，仙潭酒業(yè)“在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過(guò)程中，可能存在著開發(fā)產(chǎn)品與包銷產(chǎn)品的渠道管理問(wèn)題以及廠商之間脆弱的信任關(guān)系，在行業(yè)下行周期被放大，最終觸發(fā)了此次沖突。”

02

原實(shí)控人退場(chǎng)，

潭酒權(quán)力架構(gòu)錯(cuò)綜復(fù)雜

天眼查顯示，仙潭集團(tuán)為混合所有制企業(yè)，大股東為民企四川省川喜實(shí)業(yè)集團(tuán)，主要經(jīng)營(yíng)酒類生產(chǎn)和營(yíng)銷、零售、食品加工、房地產(chǎn)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)，持股69.2812%；二股東為古藺縣財(cái)政局，持股30.7188%；公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及法人代表均為瀘州富商方久倫；對(duì)外投資四川古藺仙潭酒廠有限公司、仙潭酒銷售有限公司等5家企業(yè)。

此次風(fēng)波的直接誘因雖是開發(fā)酒亂象與渠道管理失控，但深層矛盾指向潭酒內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的權(quán)力架構(gòu)。天眼查信息顯示，方久倫同時(shí)擔(dān)任川喜集團(tuán)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及法人代表，而該集團(tuán)控股仙潭集團(tuán)。然而耐人尋味的是，在去年成都糖酒會(huì)上，川喜集團(tuán)原持股80%的大股東李瓊芬仍以“川喜集團(tuán)董事長(zhǎng)”身份為老潭酒站臺(tái)。不難看出，李瓊芬與方久倫通過(guò)股權(quán)與職務(wù)交織形成的特殊商業(yè)共同體：李瓊芬掌握川喜集團(tuán)所有權(quán)，方久倫主導(dǎo)實(shí)際經(jīng)營(yíng)，構(gòu)成兩套相互制衡的權(quán)力體系。

這種權(quán)責(zé)模糊的結(jié)構(gòu)成為矛盾激化的溫床。彼時(shí)在糾紛現(xiàn)場(chǎng)直播有人聲稱，公司股東李瓊芬和方久倫之間有矛盾。知情人士透露，除國(guó)資股東外，其余三名股東涉嫌截留經(jīng)銷商款項(xiàng)未入公司賬戶，導(dǎo)致無(wú)法生產(chǎn)灌裝，當(dāng)前糾紛僅為其中一名股東的客戶維權(quán)，另外兩個(gè)股東的客戶尚未行動(dòng)。盡管股權(quán)結(jié)構(gòu)中未見明確的四名股東主體，但這一說(shuō)法折射出潭酒內(nèi)部關(guān)系的盤根錯(cuò)節(jié)。

值得注意的是，風(fēng)波后，一場(chǎng)靜默的權(quán)力重組迅速落地。11月21日，李瓊芬完全退出川喜集團(tuán)股東及董事席位，其全部股權(quán)由方久倫承接。此舉標(biāo)志著仙潭集團(tuán)乃至川喜集團(tuán)長(zhǎng)期存在的“雙權(quán)力體系”實(shí)質(zhì)性瓦解。

有分析認(rèn)為，股權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的長(zhǎng)期錯(cuò)位是此次沖突的深層誘因——當(dāng)企業(yè)面臨開發(fā)酒風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)、合作方違約或重大決策時(shí)，此類治理缺陷極易引發(fā)決策僵局與系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

03

“討債潮”來(lái)襲：

經(jīng)銷商維權(quán)的無(wú)奈之舉

食品飲料行業(yè)正處于深度調(diào)整期，沒(méi)有企業(yè)或經(jīng)銷商能獨(dú)善其身。經(jīng)銷商圍堵酒企大門的維權(quán)事件，早已突破個(gè)案范疇，形成一種值得警惕的行業(yè)現(xiàn)象。比如在本月初，在不凡帝舉辦的CNY旺季啟動(dòng)會(huì)變成討債現(xiàn)場(chǎng)。

不止如此，去年6月初，經(jīng)銷商在鴨溪窖廠區(qū)門口拉起“鴨溪酒廠，不守信用”的條幅，將雙方矛盾公之于眾。糾紛的起因并不復(fù)雜：老酒劉按約定打款后，鴨溪窖突然提出產(chǎn)品漲價(jià)要求，在遭到經(jīng)銷商拒絕后，酒廠直接以“不發(fā)貨”相要挾，最終導(dǎo)致合作關(guān)系徹底破裂。

這種劇情，與如今潭酒經(jīng)銷商的遭遇高度相似：在“先款后貨”的行業(yè)規(guī)則下，經(jīng)銷商作為弱勢(shì)乙方，一旦完成打款便喪失了話語(yǔ)權(quán)，拉條幅成了他們?yōu)閿?shù)不多能引起廠家重視的維權(quán)方式。不過(guò)幸運(yùn)的是，老酒劉的激烈抗?fàn)幾罱K促使鴨溪窖讓步，雙方后續(xù)甚至擴(kuò)大了合作體量，這或許也為后來(lái)的潭酒經(jīng)銷商提供了某種“維權(quán)參照”。

更早之前的南京秋糖會(huì)期間，景芝與華潤(rùn)啤酒的經(jīng)銷商也曾以條幅形式維權(quán)，行業(yè)‘導(dǎo)師’變‘倒’師”的標(biāo)語(yǔ)，直白地宣泄著被“坑騙”的憤懣。

于經(jīng)銷商而言，經(jīng)銷商也需強(qiáng)化事前風(fēng)險(xiǎn)防控，例如建立廠家黑名單機(jī)制，從源頭篩選合作伙伴，以避免事后維權(quán)的高成本。于廠家而言，這些風(fēng)波不僅敲響了警鐘，更將推動(dòng)行業(yè)從粗放式增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，促使廠商關(guān)系重構(gòu)為利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的“命運(yùn)共同體”。

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