2025年12月2日，亞馬遜宣布從2025年12月15日起，到2026年2月1日，將分兩批下調(diào)歐洲各站點(diǎn)的賣家費(fèi)用。這是亞馬遜“有史以來(lái)最大規(guī)模的降費(fèi)之一”，核心是先砍便宜服裝的抽成，再把刀伸向家居、寵物、雜貨和保健品等高頻低客單品類，從而對(duì)SHEIN、Temu等超低價(jià)平臺(tái)的擠壓形成防守反擊。而此前亞馬遜還將其平價(jià)購(gòu)物平臺(tái)Amazon Bazaar一次性擴(kuò)展至14個(gè)新市場(chǎng)，構(gòu)建“低價(jià)+信任”的差異化心智。

第一批調(diào)整從2025年12月15日生效，覆蓋“服裝與配飾”這一大類，且適用于所有歐洲站（含英國(guó)）。具體做法是：對(duì)售價(jià)在15歐元（約17.4美元）或15英鎊（約19.9美元）及以下的服裝，推薦費(fèi)從此前的7%-8%統(tǒng)一下調(diào)到5%；對(duì)售價(jià)在15-20歐元（約17.4-23.2美元）或英鎊（約19.9-26.5美元）之間的服裝，推薦費(fèi)從15%直接降到10%。這意味著亞馬遜把自己的抽成砍掉了三分之一甚至更多。

同時(shí)，亞馬遜還會(huì)英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙這五個(gè)國(guó)家統(tǒng)一下調(diào)FBA小包裹的履約費(fèi)（2025年12月15日生效），平均每單再便宜0.26英鎊（約0.34美元）或0.32歐元（約0.37美元）。這已經(jīng)是亞馬遜 2025年內(nèi)第二次在歐洲系統(tǒng)性下調(diào)履約與傭金費(fèi)率，此前2月1日那輪FBA結(jié)構(gòu)降費(fèi)，如今又在低價(jià)服飾和日用品上再砍一刀，相當(dāng)于對(duì)已經(jīng)優(yōu)化過(guò)一次的FBA價(jià)格再做“加碼”，直接減輕了大量輕小件賣家在倉(cāng)配端的成本壓力。

第二批調(diào)整從2026年2月1日開(kāi)始，將降費(fèi)從服裝擴(kuò)展到“便宜但賣得多”的日常類目。其中，家居用品新設(shè)低價(jià)檔，售價(jià)在20歐元（約23.2美元）或20英鎊（約26.5美元）及以下的商品，推薦費(fèi)從15%直接降到8%；寵物服裝和寵物食品中，10歐元（約11.61美元）/英鎊（約13.24美元）及以下的小件，推薦費(fèi)降到5%；食品雜貨、維生素與膳食補(bǔ)充劑這兩類中，10歐元/英鎊及以下的商品，推薦費(fèi)則從8%降到5%。這些都屬于消費(fèi)頻次高、客單價(jià)低的品類，而亞馬遜的操作相當(dāng)于把整個(gè)低價(jià)區(qū)抽成打了一個(gè)“集體折扣”。

此外，亞馬遜還同步調(diào)整了FBA價(jià)格體系。公告表示，亞馬遜2026年將進(jìn)一步擴(kuò)展“低價(jià)FBA”的適用范圍，讓更多20歐元及以下的商品可以按低價(jià)FBA費(fèi)率計(jì)費(fèi)，并在該區(qū)間平均每單再額外降約0.40英鎊（約0.53美元）/0.45歐元（約0.52美元）的履約成本；疊加前面0.26英鎊（約0.34美元）/0.32歐元（約0.37美元）的小包裹履約成本降費(fèi)，那些“貨值不高但走量”的產(chǎn)品，在倉(cāng)配端會(huì)明顯減輕。

按照亞馬遜的測(cè)算，把2026年歐洲站所有類目、所有費(fèi)用調(diào)整（推薦費(fèi)、FBA、倉(cāng)儲(chǔ)、清貨等）綜合在一起，按預(yù)計(jì)出貨量加權(quán)平均，攤在每一件售出的商品上，賣家平均每單會(huì)比2025年少付約0.15英鎊（約0.2美元）/0.17歐元（約0.2美元）的綜合平臺(tái)成本。因此從費(fèi)率上看，亞馬遜在低價(jià)區(qū)間已經(jīng)不再是那個(gè)“高抽成的平臺(tái)”，而是通過(guò)一輪有針對(duì)性的減負(fù)，把自己重新擺到了和SHEIN、Temu可以正面拼成本的位置上。

亞馬遜此次費(fèi)率下調(diào)表面上看，是給歐洲賣家的“福利”；但把時(shí)間軸拉長(zhǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜真正算的是一筆長(zhǎng)賬，用一部分利潤(rùn)換市場(chǎng)份額、賣家黏性，以及在全球費(fèi)率和監(jiān)管新周期下的主動(dòng)權(quán)。

首先是用降費(fèi)買增長(zhǎng)和賣家黏性。歐洲電商市場(chǎng)今年預(yù)計(jì)營(yíng)收約9000億歐元（約1.045萬(wàn)億美元）、同比增速約7%，而亞馬遜仍然是德國(guó)、法國(guó)等核心國(guó)家的主導(dǎo)平臺(tái)。因此，在這個(gè)近萬(wàn)億歐、仍在增長(zhǎng)的大盤(pán)里，拿出一部分利潤(rùn)換更高GMV、更多活躍賣家，對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)是典型的“長(zhǎng)期主義”，把人和貨牢牢鎖在自己場(chǎng)內(nèi)，再談利潤(rùn)率修復(fù)。

其次是在關(guān)鍵價(jià)格帶上，把“成本敘事”從SHEIN、Temu手里搶回來(lái)。SHEIN在歐盟站收10%推薦費(fèi)，在英國(guó)收12.24%，新賣家在前30天還能享受0傭金。而亞馬遜此次大幅降費(fèi)，其實(shí)是向市場(chǎng)發(fā)出了一個(gè)明確的戰(zhàn)略信號(hào)：在低價(jià)商品領(lǐng)域，亞馬遜也能提供與SHEIN相當(dāng)甚至更優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)，并且還能附加FBA的物流時(shí)效優(yōu)勢(shì)與平臺(tái)長(zhǎng)期積累的品牌信任度。

第三是在全球范圍內(nèi)重寫(xiě)自己的費(fèi)用結(jié)構(gòu)，把“歐洲降費(fèi)”嵌進(jìn)一套更長(zhǎng)的全球成本和監(jiān)管版圖。亞馬遜美國(guó)站的FBA費(fèi)用在2026年會(huì)平均每件漲約0.08美元，相當(dāng)于不到平均售價(jià)的0.5%，且是在2025年費(fèi)用凍結(jié)之后的一次溫和上漲；歐洲則平均每件0.15英鎊（約0.2美元）/0.17歐元（約0.2美元）的大幅下降，同時(shí)對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、退貨處理、清庫(kù)存等“占用網(wǎng)絡(luò)資源”的環(huán)節(jié)做了小幅上調(diào)，整體攤薄下來(lái)，F(xiàn)BA側(cè)反而只平均每件略增0.02英鎊（約0.026美元）/0.02歐元（約0.023美元）。也就是說(shuō)，亞馬遜并不是簡(jiǎn)單地“流血補(bǔ)貼歐洲”，而是在全球范圍內(nèi)挪結(jié)構(gòu)，用美國(guó)等成熟市場(chǎng)小幅漲費(fèi)，對(duì)沖歐洲在關(guān)鍵品類的降費(fèi)，把整個(gè)平臺(tái)的利潤(rùn)率控制在能承受的區(qū)間。

最后，是配合即將到來(lái)的歐盟市場(chǎng)變化，利用亞馬遜的規(guī)模與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)快速適應(yīng)新政策環(huán)境，占據(jù)先機(jī)。歐盟層面已經(jīng)規(guī)劃從2026年起取消150歐元（約170美元）deminimis免稅，并引入按件計(jì)費(fèi)的小包裹處理費(fèi)，這意味著“超低價(jià)跨境小包”模式的紅利期即將結(jié)束。而亞馬遜擁有覆蓋歐洲的FBA倉(cāng)網(wǎng)和合規(guī)申報(bào)體系，如今通過(guò)大幅降費(fèi)，把本地倉(cāng)門(mén)檻壓低，其意圖很清晰：當(dāng)監(jiān)管環(huán)境逐步收緊SHEIN/Temu所依賴的極低成本通道，亞馬遜正好借此契機(jī)，吸引那些尋求長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的跨境賣家向其生態(tài)靠攏。

上述可見(jiàn)，對(duì)比SHEIN/Temu平臺(tái)，亞馬遜在費(fèi)率上已具備優(yōu)勢(shì)，而其本地倉(cāng)模式及品牌信任度同樣競(jìng)爭(zhēng)利好。對(duì)跨境賣家而言，此輪亞馬遜歐洲降費(fèi)疊加歐盟關(guān)稅與小包規(guī)則收緊，實(shí)質(zhì)上在倒逼業(yè)務(wù)從單一跨境小包模式轉(zhuǎn)向以亞馬遜歐洲站為重要支點(diǎn)的“本地倉(cāng)+多平臺(tái)”精細(xì)化布局。