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眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了…哀哉宋河！這個(gè)曾經(jīng)的“十七大名酒”、“河南酒王”，是如何一步步走到了破產(chǎn)重整，未來迷茫的今朝？

文、整理：酩閱團(tuán)隊(duì)

酩閱原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系客服：xi910209

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講宋河，是在這個(gè)凄涼的大環(huán)境下，一次同有悲戚的共鳴。

11月鄭州的一場(chǎng)大會(huì)，大屏幕上“新宋河啟航”幾個(gè)大字極為亮眼，這次大會(huì)也宣告著火鍋食材巨頭“鍋圈食匯”成為“宋河酒業(yè)”的新東家，鍋圈董事長楊明超現(xiàn)場(chǎng)喊出了“十年百億”的口號(hào)。

現(xiàn)場(chǎng)與隨后的媒體報(bào)道，都沉入了“宋河重生”的喜悅與激昂中。

鍋圈跨界操持的“新”宋河，是否有新希望？要打一個(gè)問號(hào)。但好歹，這也是命途多舛的宋河，在深淵之中的一處光亮。

宋河的悲劇色彩，是他從未犯過什么大錯(cuò)，但依然屢次被外部環(huán)境的突變打入深淵。就連登臨過第一梯隊(duì)，曾與茅臺(tái)、五糧液同列中國“十七大名酒”的豫酒明珠宋河，都一次次的身不由己，這又何嘗不是白酒行業(yè)所面臨困局的縮影？

經(jīng)歷過兩次“大起大落”的宋河，鍋圈給到他的，是否是第三次的輪回？

第一次“大起大落”
舊時(shí)代與新時(shí)代的營銷斷檔

宋河酒的產(chǎn)地河南鹿邑，是道家始祖老子故里，這為其天然注入了“國字號(hào)”級(jí)別的文化底蘊(yùn)。

據(jù)傳，孔子問禮于老子，曾飲于棗集，留下“唯酒無量，不及亂”的千古名句，從漢至宋，更有八位帝王至此祭拜老子并以當(dāng)?shù)孛谰茷橛茫?strong>“八皇朝皇封御酒”的殊榮與歷史底蘊(yùn)，讓宋河有著難以比擬的“名酒基因”。

為大家簡要梳理一下前期宋河的成名之路，大多“中國名酒”都大差不差。

1968年，鹿邑縣整合二十余家作坊，成立國營鹿邑酒廠；

1970年，成功研制“宋河糧液”，直到今天，這款系列產(chǎn)品都是宋河酒業(yè)的最大依仗；

1984年，榮獲輕工業(yè)部“金杯獎(jiǎng)”，真正開始聲名鵲起；

1989年，在第五屆也是最后一屆全國評(píng)酒會(huì)上，宋河糧液一舉榮獲“中國名酒”稱號(hào)，與茅臺(tái)、五糧液等頂尖品牌并肩，被行業(yè)冠以“十七大名酒”之名；

1993年，“東奔西走，要喝宋河好酒”的廣告語響徹大江南北，利潤猛增至6.9億元，加冕“河南酒王”，被指定“河南省接待用酒”。

此時(shí)，到達(dá)了宋河酒業(yè)的第一次高峰。

可以看到，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的初期，宋河還是抓住了改革發(fā)展的機(jī)會(huì)，以過硬的品質(zhì)建設(shè)搶占了河南這座“山頭”。當(dāng)然，這也得益于他是河南唯二的“十七大名酒”，在那個(gè)重證書、重國評(píng)的時(shí)代，這就是暢行于省酒王座之路的通行證。

風(fēng)頭一時(shí)無兩的宋河，卻在最輝煌的時(shí)候，開始落幕了。

1994年后，以秦池、孔府家等為代表的山東品牌，不惜重金，在央視投放廣告轟炸。誰敢砸錢做廣告，誰就能成為當(dāng)時(shí)的潮頭品牌，營銷主導(dǎo)了市場(chǎng)。

彼時(shí)，全國各地的名酒品牌與非名酒品牌，都瘋狂的加入了廣告、營銷的戰(zhàn)場(chǎng)，河南這個(gè)中原之地、白酒消費(fèi)大省，更是主戰(zhàn)場(chǎng)之一。沒有人刻意針對(duì)宋河，但倨傲的、并未下場(chǎng)跟風(fēng)的宋河，延續(xù)著老一套的操作，因此也在時(shí)代變更的大背景下被慢慢淘汰，原有的市場(chǎng)也逐漸被蠶食。

大戰(zhàn)從未止息，一直到2002年，在外來品牌擠壓下，宋河的年銷售額已銳減至不足1.5億元，經(jīng)營難以為繼，瀕臨破產(chǎn)邊緣。這是宋河遭遇的第一次谷底。

從84到93的攀高，再從94到02的墜落。宋河的敗，是因循守舊、固守河南的戰(zhàn)略誤判，被狂熱盛放的時(shí)代拋棄。在那個(gè)時(shí)代，不只是宋河，包括西鳳、董酒，乃至汾酒，也是被新王換了舊王。

把視野放遠(yuǎn)，沒有永遠(yuǎn)的王，也沒有永遠(yuǎn)的順風(fēng)，即便是如今的茅臺(tái)，或許也不行…

第二次“再起再落”成也朱文臣，敗也朱文臣

宋河的命運(yùn)，在2002年迎來了戲劇性的轉(zhuǎn)折，在8年沉墜之后開始東山再起。

也與一個(gè)人，輔仁藥業(yè)集團(tuán)的朱文臣緊緊捆綁在一起。

同為鹿邑本土企業(yè)的輔仁藥業(yè)，以5000萬元代價(jià)收購瀕臨破產(chǎn)的宋河酒廠85%的股權(quán)，成立宋河酒業(yè)。這位“白衣騎士”的入主，為宋河注入了急需的資本活水。

投入巨資進(jìn)行技術(shù)改造，推出水晶宋河糧液，并邀請(qǐng)知名演員張豐毅代言，聚焦河南市場(chǎng)深耕。在產(chǎn)品層面，構(gòu)建了以鹿邑大曲、宋河糧液、國字號(hào)宋河從低到高的主力產(chǎn)品矩陣。在輔仁的資本運(yùn)作和市場(chǎng)開拓下，宋河迅速復(fù)蘇。

2006年，銷售額達(dá)到6.8億元，重歸“河南酒王”寶座；

2009年，憑借“中國性格·宋河糧液”的品牌口號(hào)，與電影《建國大業(yè)》深度合作，品牌形象進(jìn)一步提升；

2012年，營收突破22.5億元！成為河南首個(gè)營收超20億元的白酒企業(yè)。

自2003年到2012年，恰好是白酒的黃金十年，在資本的助力下，也成為了宋河的黃金十年，其連續(xù)10年時(shí)間穩(wěn)坐豫酒頭把交椅，甚至聲名傳出河南，開始在全國品牌發(fā)酵，這也是宋河酒業(yè)到達(dá)過的最巔峰。

2012年開始，宋河遭遇晴天霹靂。“三公消費(fèi)”政策出臺(tái)，讓火熱的白酒消費(fèi)市場(chǎng)瞬間冰封，中國白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，宋河酒業(yè)也未能幸免，企業(yè)經(jīng)營每況愈下。

不過，真正拖垮宋河酒業(yè)的元兇，卻是曾經(jīng)拯救自己于破產(chǎn)邊緣的“白衣騎士”輔仁藥業(yè)，可謂是“成也朱文臣，敗也朱文臣”。

2019年，輔仁藥業(yè)轟然爆雷，因賬面18億資金卻拿不出6000萬分紅而暴露巨額財(cái)務(wù)黑洞。調(diào)查顯示，輔仁藥業(yè)存在嚴(yán)重的財(cái)務(wù)造假和資金占用問題。

城門失火，殃及池魚，外界才發(fā)現(xiàn)宋河酒業(yè)早就被嚴(yán)重“抽血”了。

自2014年起，為維系輔仁藥業(yè)日益緊張的現(xiàn)金流，朱文臣開始將宋河酒業(yè)當(dāng)作“提款機(jī)”和“融資工具”。宋河的酒罐、生產(chǎn)線、甚至數(shù)千噸原酒和散酒，被一次次抵押給金融機(jī)構(gòu)換取借款。

在2015年宋河酒業(yè)的上市計(jì)劃受阻后，類似行為愈演愈烈。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到2019年，宋河酒業(yè)的動(dòng)產(chǎn)抵押借款已超過20筆，擔(dān)保債權(quán)數(shù)額累計(jì)高達(dá)數(shù)十億元。

債務(wù)危機(jī)徹底爆發(fā)后，宋河酒業(yè)深陷多起訴訟，已經(jīng)處于企業(yè)停產(chǎn)、員工罷工的停擺狀態(tài)，甚至連電費(fèi)都付不起。

截至2023年4月，宋河酒業(yè)負(fù)債總額高達(dá)115.86億元！資產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以清償債務(wù)。2022年11月，不堪重負(fù)的宋河酒業(yè)向法院申請(qǐng)破產(chǎn)重整。

宋河的輔仁時(shí)代以這樣慘烈的方式結(jié)束了。

第二次的“再起再落”，宋河在2012年到達(dá)了更高的高峰，卻也在2022年跌入了更深的深淵，“中國名酒”的光芒幾乎散盡，留下的只是經(jīng)歷破產(chǎn)重組的空殼。本有機(jī)會(huì)邁向更高殿堂的宋河，卻被資本拖了后腿。恨哉，哀哉！

身不由己！再次被外部變故沖散的宋河，還有那個(gè)心力重攀高峰嗎？

即將三度起勢(shì)？鍋圈入局。
同樣的劇本，是否會(huì)有不同的結(jié)局？

在宋河第二次跌入深淵之際，又是一個(gè)鹿邑企業(yè)家，又是低成本收購，“鍋圈食品”的楊明超再次給宋河伸出了援手。據(jù)他所說，是對(duì)家鄉(xiāng)的深厚情感和從小對(duì)宋河品牌價(jià)值的認(rèn)可，促使他決心出手相助。和前一次輔仁的劇本開頭，幾乎一致。

2023年底，鍋圈團(tuán)隊(duì)開始入駐宋河進(jìn)行戰(zhàn)略輔導(dǎo)和幫扶經(jīng)營。2025年末，宋河酒業(yè)正式步入“鍋圈時(shí)代”。

鍋圈在過去兩年幫扶經(jīng)營期間，重構(gòu)了宋河的戰(zhàn)略，產(chǎn)品上砍掉438款老產(chǎn)品，重推新品，甚而推出9.9元的純糧大曲，意圖下沉大眾市場(chǎng)；重建數(shù)智渠道，重視“開瓶率”；將廣告語換成“東奔西走，還喝宋河好酒”，再次重走央視、高鐵、機(jī)場(chǎng)的飽和式路徑。

在一些手法上，鍋圈對(duì)宋河的改造還是可圈可點(diǎn)，但戰(zhàn)略是戰(zhàn)略，實(shí)操是實(shí)操，在將藍(lán)圖鋪到現(xiàn)實(shí)的路上，走“快消邏輯”的鍋圈和走“在地文化”的宋河，能不能尿到一個(gè)壺里去？作為業(yè)外資本的鍋圈入局，是否會(huì)水土不服？只能等時(shí)間給答案。

其實(shí)白酒行業(yè)，從“外圈”入主“內(nèi)圈”的例子，不在少數(shù)，諸如哇哈哈與金醬、思念集團(tuán)與杜康、聯(lián)想與武陵…遍尋外資入酒案例，成功者都是寥寥無幾，而“失敗”二字，貫穿始終。

△ 圖源：消費(fèi)者報(bào)道

宋河會(huì)不會(huì)重蹈前兩次的覆轍，鍋圈會(huì)不會(huì)重蹈“外資翻車”的覆轍，從概率上來講，不容樂觀。

在這樣的環(huán)境下，“意氣風(fēng)發(fā)”的楊明超卻說了兩句“得罪人”的話，可能對(duì)宋河的未來發(fā)展不利。

·“煙酒店這個(gè)行業(yè)將消失，被具有數(shù)字化能力的酒飲折扣所替代”

這是對(duì)傳統(tǒng)渠道的集體開炮。楊明超不做酒，不明白煙酒店對(duì)白酒產(chǎn)品的重要性，強(qiáng)大如茅臺(tái)，即便也在大刀闊斧的線上改革，但也沒有說完全取締煙酒店。

即便是想要做“宋河酒飲到家”門店，也沒必要對(duì)煙酒店開火，煙酒店幾乎等同于經(jīng)銷商，一個(gè)品牌要起來，是要有一群人來幫的，這幫常年做酒生意的經(jīng)銷商，手里依然有著大量的消費(fèi)資源，誰都會(huì)為忽視掉這數(shù)十年來的“地頭蛇”而付出慘重代價(jià)。

· “十年百億：前三年養(yǎng)元固本，中三年頂天立地，后四年百億騰飛”

現(xiàn)在已經(jīng)不是“喊口號(hào)”的時(shí)代，因?yàn)闆]有人會(huì)信。

在消費(fèi)市場(chǎng)，真誠才是必殺技。

“十年百億”的口號(hào)一喊，可能反向損傷了大家對(duì)宋河的信心，因?yàn)椤安惶?shí)”、“不靠譜”。全國過百億的酒企，不過也是兩手之?dāng)?shù)，幾乎要觸碰到前十，才會(huì)有百億規(guī)模，連現(xiàn)在河南的“大哥”仰韶都還在遙望，十年就能讓一個(gè)破產(chǎn)重組的酒企飛躍到如此地步？

就連鍋圈，自己都沒有做到百億，就敢講如此夸大的口號(hào)？

可以說是為了提振信心，但這更像是玩“上市”、“融資”那一套的操作，如果是以推動(dòng)資本的目的來做宋河，那這個(gè)品牌的機(jī)會(huì)將會(huì)無限閉塞。在中過輔仁的毒之后，希望宋河不會(huì)再“毒上加毒”。

回過味來，鍋圈是否是想再造一個(gè)“鍋圈”。

用“宋河酒飲到家”的門店模式，再來玩一次加盟給錢的游戲。最終的落點(diǎn)，會(huì)落到資本市場(chǎng)來做收束，宋河就成為了那個(gè)“野心家的天梯”。

綜而言之：新宋河，外有大環(huán)境寒冬的徹骨，內(nèi)有品牌價(jià)值損耗的致命問題。挑戰(zhàn)是相當(dāng)嚴(yán)峻的，嚴(yán)峻到，我對(duì)宋河第三次起勢(shì)，短期內(nèi)并不抱有太大希望。并非是在唱衰宋河，而是今朝市場(chǎng)環(huán)境的阻力，比之之前，根本不是一個(gè)量級(jí)。

哀哉宋河！

它曾抓住歷史機(jī)遇登上頂峰，卻因未能持續(xù)創(chuàng)新而慢下腳步；它曾借助資本力量快速擴(kuò)張，最終卻因資本的貪婪與短視而跌入深淵。

在中國白酒的浩瀚星河中，每一顆明星的升起與隕落，都不僅僅是企業(yè)自身的興衰史，更是時(shí)代浪潮、地域經(jīng)濟(jì)與人性抉擇交織的宏大敘事。

只要不被逼下桌，或許宋河的故事，還遠(yuǎn)未結(jié)束…

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酩見 · 歷史好文