作者|阿po

泰國曼谷在11月初被兩場中國企業(yè)舉辦的大型活動炒得熱鬧非凡。

愛奇藝國際站iQIYI與騰訊視頻國際站W(wǎng)eTV不約而同將2026年招商會放在11月首周，兩場活動僅相隔3天，大量中泰兩地當(dāng)紅演員到場站臺，同時發(fā)布頗多下一階段的重點項目儲備。兩場活動的舉辦，一方面讓傳統(tǒng)電視臺收入大減的泰娛重燃生機，另一方面這也是愛奇藝與騰訊首次在海外以“主場姿態(tài)”召開如此盛大的招商會兼頒獎活動。

為什么會是現(xiàn)在？為什么是東南亞的泰國？看似熱鬧的背后，其實是一場已經(jīng)醞釀多年的布局擴張。

WeTV與iQIYI泰國招商會戰(zhàn)報

2021年到2023年，iQIYI在中國臺灣兩部本土自制劇《逆局》《不良執(zhí)念清除師》的播出引發(fā)華語地區(qū)熱議，豆瓣評分至今仍保持8.2分與8.8分。本以為優(yōu)愛騰出海會堅持從華語地區(qū)出發(fā)。但明顯在2024年到2025年，中國流媒體平臺正在將注意力、資源和未來增長曲線轉(zhuǎn)向東南亞的印馬泰，尤其是泰國，這一階段甚至被行業(yè)視為“東南亞流媒體拐點”。

根據(jù)Statista的預(yù)測，2030年東南亞流媒體市場規(guī)模將增長到68億美元。印尼與越南的GDP增速持續(xù)保持區(qū)域領(lǐng)先，新馬泰的數(shù)字娛樂消費增幅均超過日本；泰國娛樂產(chǎn)業(yè)2025年預(yù)計突破6000億泰銖大關(guān)，在線視頻增幅迅猛。

在這樣一個年輕人口紅利充足、文化需求爆發(fā)、內(nèi)容供給缺位的區(qū)域，中國平臺顯然嗅到了新的增長窗口。

法國Dataxis一份全球流媒體的付費報告顯示，在新加坡，美國平臺仍占據(jù)約六成份額；但在泰國，中國平臺卻憑借強勁的本土化內(nèi)容和價格策略拿下約四成市場，反超以Netflix為主的美國平臺三成份額。

中國流媒體平臺自2019年出海至今深耕東南亞的成果又一次被看見。

2026年，iQIYI在泰國即將改編水千丞的“188男團”系列小說，WeTV泰國自制GL劇《設(shè)計愛情》拿下豆瓣9.4分，MangoTV（芒果TV國際版）的“泰版快樂男聲”選秀綜藝《AmazingBoy（2025）》正在上演……

BL/GL、綜藝、短劇、華語內(nèi)容……這些在東南亞最具觀眾黏性的內(nèi)容品類，恰好是中國平臺的優(yōu)勢所在；而本地化制作體系、內(nèi)容工業(yè)化能力、可負擔(dān)定價模式與運營商合作模式，也天然更符合東南亞市場。

“中國流媒體出?！绷陙恚诮?jīng)歷從華語內(nèi)容遷移，走向真正的產(chǎn)業(yè)化布局，如何在當(dāng)?shù)刂匦麓罱ㄒ惶组L期有效的內(nèi)容生態(tài)？這一輪選擇東南亞作為突破口的中國平臺，或許已有答案。

#本文已采訪三位相關(guān)人士，他們也是「娛樂資本論」2025年采訪的第578—580位采訪對象

從中國臺灣到泰國曼谷，中國平臺出海的本土化“變局”

在全球流媒體的版圖上，泰國并不是個起眼的位置。Netflix一直在這里保持存在，但算不上真正投入，少量本地項目更多是象征性布局。相比他們在日韓與歐洲市場的投入，泰國像是一個“足夠活躍，但不值得押重注”的戰(zhàn)略角落。

也正因為這種“看得見，卻不愿深耕”的矛盾局面，中國平臺反而在這里迎來了罕見的窗口期。

東南亞用戶年輕、更新速度敏感、粉絲文化濃縮而熱烈，對情緒敘事、甜寵、BL/GL、青春題材的需求更接近中國內(nèi)容體系，而不是Netflix所擅長的高預(yù)算、慢生產(chǎn)、偏精英化的大劇模式。

當(dāng)然，中國平臺的出海，原本也嘗試過中國臺灣這樣更親切的華語地區(qū)。但近兩年來，中國臺灣本土影視劇市場過于穩(wěn)定，精品化的同時，體量與工業(yè)化擴張速度都難以支撐一個流媒體平臺的全類型增長需求，因此中國平臺的海外內(nèi)容重心南移幾乎是必然的。

擁有中泰內(nèi)容發(fā)行、泰國影視制作等業(yè)務(wù)的藝鼎傳媒（泰國）總經(jīng)理張亮，以及擁有藝人經(jīng)紀、娛樂演出、影視制作等業(yè)務(wù)的漢森娛樂總經(jīng)理呂志明都在對話過程中向娛樂資本論（id:yulezibenlun）透露過，泰國擁有東南亞相對成熟的娛樂市場，且內(nèi)容形式的風(fēng)格多元，同時又擁有未被充分滿足的觀眾需求。對于尋求新增量的中國平臺來說，這里既能做內(nèi)容生態(tài)，也能做藝人體系、粉絲運營體系、綜藝體系，并且可以在短時間內(nèi)看到規(guī)模增長。

也正是在這樣的背景下，中國平臺的實際布局開始呈現(xiàn)出“可量化”的領(lǐng)先勢頭。

WeTV VIP訂閱用戶同比增長54%

WeTV在此次泰國招商會上公布，平臺下載量突破5500萬，在AVOD市場排名第一，SVOD市場排名第二，用戶平均每天在平臺觀看100分鐘，付費訂閱同比增長40%。更關(guān)鍵的是，平臺強調(diào)中國內(nèi)容占其付費訂閱的50%以上，泰劇占約30%，意味著中國內(nèi)容與泰國本土內(nèi)容在平臺內(nèi)部形成“雙引擎”，中國平臺在泰國開始培養(yǎng)出一定的本土用戶消費習(xí)慣。

iQIYI也在此次泰國悅享會上宣布泰國已成為其海外收入最高的市場。其中2025年全年上線泰劇超過40部，大部分為愛奇藝獨播劇。2026年iQIYI準(zhǔn)備把獨播泰劇數(shù)量再翻一番，并首次明確提出要把泰國打造為“第二內(nèi)容生產(chǎn)中心”。同時，愛奇藝還在泰國啟動“星艦計劃”，推動中泰藝人跨國合作，使內(nèi)容開發(fā)與藝人運營并行，以形成更穩(wěn)固的粉絲生態(tài)。

iQIYI2026年部分片單

MangoTV的戰(zhàn)略雖然起步略晚，但路徑更具實驗性。過往，芒果TV將影視內(nèi)容發(fā)行到海外時大多進行了跨平臺分銷，比如今年在中國的頭部項目《水龍吟》以及播出效果很好的甜寵劇《深情眼》在東南亞出海時選擇了分銷iQIYI播出。這也是基于芒果TV將出海重點放在了核心競爭力的綜藝領(lǐng)域，同時走出與iQIYI、WeTV不同的差異化路線。

前不久芒果TV發(fā)布“三年出海計劃”，通過《AmazingBoy（2025）》等綜藝IP出海模式，將芒果內(nèi)部成名已久的“造星體系”嫁接至泰國市場，選秀綜藝在泰國形成強社會化傳播，幾乎可以視為芒果版“提前種流量”。接下來《超級女聲》《爸爸去哪兒》以及一些傳統(tǒng)綜藝都會是未來MangoTV的綜藝出海重點IP。

作為《AmazingBoy》的制作方之一，漢森娛樂的呂志明直言，“泰國本身的綜藝形式較少，大多是棚內(nèi)綜藝和少量的游戲綜藝，中國的真人秀、戶外綜藝的拍攝剪輯邏輯都相對成熟，所以在泰國總綜藝仍需中國團隊的指導(dǎo)配合，同時在泰國培養(yǎng)本土的真人秀PD?！?/p>

在綜藝內(nèi)容之外，漢森娛樂也在嘗試搭建更長期的本土化體系。呂志明提到，他們正在泰國推進一個名為“蘑菇”的偶像養(yǎng)成生態(tài)圈，結(jié)合過往在國內(nèi)積累的成熟偶像養(yǎng)成與衍生模式，在泰國形成更穩(wěn)固的生態(tài)化布局。

從數(shù)據(jù)、內(nèi)容到生態(tài)，中國平臺在泰國呈現(xiàn)的不是“增加市場份額”，而是一種自上而下的全鏈路參與。Dataxis報告里，泰國市場上中國平臺超越Netflix的數(shù)據(jù)，表面看是市場版圖的變化，其實更像是兩套內(nèi)容運營模式在東南亞的實踐結(jié)果。

從曼谷出發(fā)再回望中國平臺出海的路徑會發(fā)現(xiàn)，過去出海依靠的是港臺等華語內(nèi)容鏈路，如今則依靠東南亞更廣闊的年輕市場、泛華語文化產(chǎn)業(yè)鏈與內(nèi)容需求。這樣看來，泰國成為下一個中心節(jié)點，并不是偶然，而是中國平臺與泰娛結(jié)構(gòu)天然適配的結(jié)果。

在東南亞，Netflix比騰訊愛奇藝的速度差在哪兒？

如果只看品牌聲量，沒人會相信Netflix會在東南亞輸給任何一家中國平臺。但真正落到泰國市場的內(nèi)容供應(yīng)、劇集更新、用戶口碑與產(chǎn)業(yè)合作速度上，大家可能會驚訝地發(fā)現(xiàn)，這場競爭的節(jié)奏，早已經(jīng)不是“美國平臺領(lǐng)跑，中國平臺追趕”那套敘事了。

漢森娛樂總經(jīng)理呂志明對這種速度差有一個極其典型的描述，“Netflix在泰國的自制內(nèi)容只是其全球內(nèi)容里的一塊補充，這個7000多萬人口的國家和龐大的歐美市場相比，Netflix肯定還是以歐美市場為主，東南亞本土內(nèi)容只要長期平穩(wěn)地運營產(chǎn)出即可，沒有被忽略，但也沒有被積極對待?！?/p>

雖然Netflix今年8月公布，過去四年在泰國投入超2億美元，拍攝超過20部劇集和電影，但藝鼎傳媒張亮向小娛透露，這個數(shù)字背后并不全部是泰國本土項目，極大可能包括了《白蓮花度假村3》這種“在泰國拍攝但服務(wù)全球市場”的歐美大制作?！?/p>

Netflix今年的爆款泰劇《瘋狂獨角獸》

張亮認為，“Netflix、PrimeVideo的內(nèi)容還是明顯帶著美國口味或者西方口味，因為主要面向全球用戶，內(nèi)容口味就不會太本土，Netflix今年在泰國本土的自制劇最火的是《瘋狂獨角獸》，只有7集，它更像美式勵志傳奇題材，對泰國來說也并非是很市場化的項目。”

相比之下，中國平臺進入泰國后的本土化自制，從早前的青春、校園、甜寵題材到如今的耽美、百合題材，中國平臺更像是根據(jù)泰國本土制作能力與用戶需求進行內(nèi)容定制。

AI作圖 by娛樂資本論

這種本土化的定制內(nèi)容天然又有三點優(yōu)勢：首先，這類題材本就是泰國本土的擅長題材，對本土團隊來說制作門檻、難度不高；其次，以情感流為核心的內(nèi)容，相比Netflix喜歡的高概念、強類型來說，情緒共鳴在亞洲可以輻射的范圍更廣、可以下沉的深度更低；最重要的是，這些題材又可以與平臺上原有的中國內(nèi)容形成明顯的互補。

張亮直言，“因為泰國的虐戀言情甜寵劇特色已經(jīng)在中國影視劇制作的迭代中掌握了，競爭力減弱，很難出圈出海。但是耽美百合內(nèi)容制作依然旺盛，泰國人也知道中國人會看，日本韓國歐美等國家地區(qū)也有人看，可以帶來收入。”

耽美百合題材也是借助泛亞洲文化圈的情感共鳴而破圈，中國平臺甚至可以利用泛亞洲文化圈以及中國市場為泰國進行市場拓展和托舉。

藝鼎曾協(xié)助中國電影《熱烈》舉辦王一博出席的泰國觀影見面會。據(jù)了解，有的中國粉絲出了5倍的價格買黃牛票，而泰國粉絲表示兩倍價格都不能承受。

同樣的思路，張亮告訴小娛，泰國的耽美百合劇已經(jīng)形成了“內(nèi)容通過流媒體在線上出圈，CP演員在線下進入中國等海外市場開拓商務(wù)”的完整鏈路。

“泰國肯定有為了名利想要拍Netflix劇的人，但實際上，一來可以參與進去的人很少，Netflix在泰國每年拍攝項目的數(shù)量少且固定，二來就算可以拍Netflix劇也只是賺片酬，很少有后續(xù)合作，因為Netflix的主場是亞洲演員很難打入的歐美。如果拍攝中國平臺的耽美百合劇就不一樣了，可以帶來很多亞洲范圍內(nèi)的衍生商業(yè)化內(nèi)容與粉絲經(jīng)濟。”張亮解釋道。

WeTV泰國自制百合劇《設(shè)計愛情》

這一點在中泰混血演員葉芷妤的身上就有很好的印證。雖然葉芷妤參與了Netflix今年泰國本土熱播的《瘋狂獨角獸》出演女主角，但真正為她帶來商務(wù)拓展機會的是中國市場，粉絲群體的增長與強化則是因為剛剛播完的WeTV首部自制百合劇《設(shè)計愛情》。

“整個亞洲，只有中國市場能托得起這樣體量的粉絲經(jīng)濟?！睆埩列ρ?。

同樣，除了影視產(chǎn)業(yè)鏈末端的藝人經(jīng)紀和衍生商業(yè)化，產(chǎn)業(yè)鏈源頭的IP現(xiàn)在也已經(jīng)逐漸形成泛亞洲文化圈的交流，iQIYI本次公布的水千丞作品“188男團”系列的泰國改編就是個很好的例子。

所以從產(chǎn)業(yè)端來看，Netflix與泰國本土的合作關(guān)系更像是“單一項目制”，中國平臺與泰國本土的合作關(guān)系更像是“共創(chuàng)成長制”。

這就是為什么中國平臺能在六年內(nèi)迅速把泰國從“海外內(nèi)容試驗區(qū)”變成“第二內(nèi)容生產(chǎn)中心”。不僅因為泰國內(nèi)容成本合適，更因為泰國內(nèi)容能與中國內(nèi)容形成“共同市場”。泰國的耽美百合內(nèi)容在中國有受眾，中國的粉絲經(jīng)濟、衍生商業(yè)、源頭又可以反哺泰國，這個閉環(huán)Netflix做不到、也不打算做。

愛奇藝在2025Q3財報中明確指出海外業(yè)務(wù)成第二增長曲線

從搶占風(fēng)口到深度扎根，中國平臺如何穩(wěn)住東南亞？

“中國平臺為了提升會員數(shù)以及平臺增收必須走向海外，符合華人文化的東南亞地區(qū)肯定是最快的路，泰國可能是中國平臺跑馬圈地的新地方，但中國平臺很實在地會針對泰國人的喜好制作內(nèi)容，進行本土深耕?！眳沃久飨蛐式忉?。

現(xiàn)在呂志明在泰國可以看見的風(fēng)向標(biāo)是：MangoTV會以綜藝IP出海的方式在泰國立足，和其他平臺做差異化；iQIYI更擅長做IP翻拍和孵化，并且把中國已有的IP資源放到東南亞范圍進行創(chuàng)作；WeTV則是中國平臺中對質(zhì)量需求最接近Netflix的平臺。

“幾家平臺的核心都不一樣，最后哪家平臺的內(nèi)容能夠順利適應(yīng)泰國，就要看他們怎么做本地化的調(diào)整?！?/p>

事實上，WeTV和iQIYI在泰國除了高層管理層之外幾乎都是泰國人，在張亮和呂志明看來，已經(jīng)是本土化很深度了，本土制片人在中國團隊的指導(dǎo)下也在不斷迭代，業(yè)務(wù)能力大幅提升。

比起Netflix等歐美平臺繼續(xù)高傲地做著以歐美市場為主流受眾的內(nèi)容，中國平臺顯然已經(jīng)在東南亞走到了“本土化2.0”階段。

至于泰國為什么可以成為現(xiàn)階段中國平臺在東南亞內(nèi)容運營的焦點，因為泰國內(nèi)容的差異化最先跑出，中國平臺在其他地區(qū)國家的內(nèi)容特色仍在摸索。

比如中國臺灣在《逆局》和《不良執(zhí)念清除師》之后沒能再出爆款，并非平臺沒有在做臺劇。

長期在中國臺灣與大陸從事長劇制作以及臺灣影視內(nèi)容向外發(fā)行業(yè)務(wù)的恩喬依影視總經(jīng)理賴聰筆向小娛介紹：中國臺灣本土影視劇制作，如果按照平均每部10集左右的體量來算，每年產(chǎn)能在40部左右，其中質(zhì)量可以對標(biāo)國際市場的數(shù)量在20部左右；與流媒體平臺的合作形式分版權(quán)與定制，和大陸模式相似，版權(quán)劇為拍攝后平臺看成片質(zhì)量決定是否采購，定制則是在拍攝前確定合作，平臺為制作方提供一定比例定制費，版權(quán)全權(quán)歸平臺所有。

無論是采購價還是定制費，Netflix的出資一般是本土成本的兩到三倍，單部來看非?？捎^，但一個地區(qū)的市場總量每年有限，亞洲地區(qū)除了韓國之外，Netflix在每個地區(qū)的布局并不大，中國臺灣地區(qū)每年通常不超過4~5部，長期穩(wěn)定在這個量。

根據(jù)賴聰筆介紹，Netflix現(xiàn)在每年自制臺劇的量會在2~3部，中國平臺在中國臺灣的自制項目也包括了優(yōu)酷出品的《沉默的審判》以及另外兩部未公開項目，但并不確定是否會在一年內(nèi)做完。

中國平臺經(jīng)歷了2019年首度出海的積極，在疫情期間海外本土自制業(yè)務(wù)少量收縮后，2024年開始二度積極出擊，雖然iQIYI和WeTV未能在中國臺灣摸索到內(nèi)容方向，但據(jù)賴聰筆所知，在泰國的步伐落后于其他中國平臺的YOUKU下一步有意在中國臺灣地區(qū)進行下一步海外動作。

主要因為大麥娛樂與中國臺灣地區(qū)的電影交流頗多，收獲不少對本土用戶偏好的了解，加上優(yōu)酷通過《新聞女王》系列等港劇IP的孵化制作有所收益，接下來希望在內(nèi)容結(jié)構(gòu)相似的中國臺灣地區(qū)復(fù)制港劇模式，希望借此打開海外合作局面的中國臺灣影視行業(yè)，接下來也會有一些類型劇的新嘗試。

賴聰筆告訴小娛，“現(xiàn)在臺劇的創(chuàng)作者也在積極創(chuàng)作，除了亞洲人很喜歡的情感共鳴的合家歡、愛情題材，類型劇、中國臺灣特色的驚悚題材也會有，另外就是希望創(chuàng)作一些幫派題材，就像大家喜歡看的《周處除三害》，如果拿捏好分寸尺度，應(yīng)該不僅本土可以播出，也可以引入大陸播出不錯的效果?！?/p>

恩喬依影視今年將《童話故事下集》在海外發(fā)行到Netflix，在大陸發(fā)行到愛奇藝，播出效果都不錯，接下來如果中國臺劇可以找到新的爆款題材，中國平臺或許可以在臺劇的本土自制方面迎來新的進展。

據(jù)張亮所知，Netflix定制項目預(yù)算通常本土的兩三倍，以泰劇為例，本地預(yù)算最高一兩千萬人民幣的項目，Netflix預(yù)算可以到三千萬人民幣。“但高預(yù)算意味著高門檻，比如每年就要四個項目，多一個都不做。”

臺劇創(chuàng)作者就因與Netflix合作失敗后有大量無法轉(zhuǎn)賣的版權(quán)項目，虧損達90%，韓國市場也因此苦不堪言，如果不能接到Netflix的工作，做其他項目會缺乏動力。

在泰國、在東南亞，真正的競爭不是誰的預(yù)算更高，而是誰能在更快的周期里找到持續(xù)適配本土的內(nèi)容方向，融合產(chǎn)業(yè)鏈一起生長。

從BL/GL到綜藝，從IP翻拍到粉絲運營，中國平臺正在形成一套屬于東南亞市場的長期主義打法：用更靈活的項目節(jié)奏、更貼近本地的價格體系、更多元的合作方式，讓內(nèi)容產(chǎn)能與市場需求同步擴容。

呂志明在對話中向小娛說出過自己對中國平臺出海的下一階段猜測，“如果現(xiàn)在中國的幾家主流平臺在泰國市場能堅持做下去，東南亞流媒體格局在未來三年很可能有變化，甚至可能把Netflix邊緣化?！?/p>

這不是一句情緒話，而是正在發(fā)生的數(shù)據(jù)與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實，一個更本土化、更加可持續(xù)、更能托舉上下游的流媒體生態(tài)，正在東南亞被重新搭建起來。而這一次，中國平臺站在了Netflix的前面。

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