11月24日，山西汾酒發(fā)了一條公告，稱子公司，汾酒銷售公司總經(jīng)理張永踴升任董事長。

銷售公司以前是沒有董事長的，為了他新設(shè)的職位。

為什么呢？

因為干的太好了，既能升職給了體面，還能留下繼續(xù)干銷售的活兒。

今年的白酒行業(yè)，大家懂的，業(yè)內(nèi)人說這是“十年來最慘”的一年。

前三季度，20家白酒上市公司中，18家出現(xiàn)了營收和凈利潤“雙降”。

還有兩家上漲的是誰？

一家叫茅臺，另一家就是汾酒了。

前三季度，汾酒營收329億元，同比增長5%；凈利潤為114億元，同比增長0.48%。

而且由于五糧液跌了不少，汾酒還實現(xiàn)了營收、利潤對五糧液的“雙彎道超車”。

為什么是汾酒？

一、擠進(jìn)不屬于自己的圈子。

眾所周知，白酒行業(yè)，渠道為王。

汾酒作為山西的白酒老大，大后方十分穩(wěn)固。

于是開始大舉進(jìn)攻省外市場，北方市場站住了腳，又啟動了“南下戰(zhàn)略”，一點(diǎn)一點(diǎn)突破長三角、珠三角等有錢人多的地區(qū)。

年輕人不是不愛喝白酒嘛，汾酒就說自己是“年輕人的第一瓶白酒”，然后跨界聯(lián)名、短視頻推廣，線下沉浸式體驗活動……

還真讓它拿捏了不少年輕人，今年前三季度，汾酒的直銷、團(tuán)購、電商平臺收入首次突破20.42億元，同比增長4.68%。

二、大玩“田忌賽馬”。

汾酒的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該沒少看孫子兵法。

汾酒有三大類，分別是300到800的青花，兩三百的老白汾，還有四五十元的玻汾。

賣青花的時候，他們就說，咱800塊的花費(fèi)，享受的卻是“茅五”千元的檔位。

介紹老白汾就說是青花的平替，口感差不多。

輪到玻汾就說，千元酒的香味，兩三百酒的品質(zhì)，就因為放在玻璃瓶中，咱們賣四五十，你說值不值？

小新有個朋友，說今年中秋就因為看了他們家的直播，最終買了汾酒送長輩。這行情，眼看是好起來了！

講真，白酒市場，除了茅子，其他酒企都沒有品牌壁壘，也沒有絕對的市場地位。

越是不好做，做起來了，往后的日子才會更好。

作者丨逍遙

編輯丨墨墨

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