關(guān)注公眾號，記憶承載，方能閱讀正文《怎么把學(xué)到的知識，變成賺錢的本事？》

那天我講把學(xué)到的知識，變成賺錢的本事時，有好幾個讀者，都不約而同的留言問了同一件事。

他們說，很多專家都在講，機會窗口已經(jīng)關(guān)閉了，有些事兒，生來有就有，生來沒有，也就沒有了。

問我怎么看？

我的看法就是標(biāo)題這句話，有人卷生卷死，有人熱火朝天，有人歲月靜好，有人擺爛躺平。

你去觀察每個大國都是這樣，四象限涇渭分明。

哪怕是美國這種，早就進入發(fā)達(dá)階段幾十年的大國，也是如此。

人口多了就跟林子大了一回事，什么鳥都有。

有人凌晨四點還在刷伊萬卡愛上在白宮做保安的我，有人凌晨四點已經(jīng)起來訓(xùn)練打球了。

有人嗑藥酗酒瘋瘋癲癲，馬斯克在研究火箭回收，爭取把火箭變成飛機，讓太平洋縮短到1小時都市圈，徹底顛覆航空業(yè)，并且以極低的價格把衛(wèi)星送去太空，構(gòu)建星鏈，徹底顛覆通信業(yè)。

你把目光回轉(zhuǎn)到國內(nèi)，也是一樣的，什么樣的人都有。

那么即便在上進的人里面也分很多類。

有人陷入路徑依賴，他本科找不到工作就去考研，碩士找不到工作就去讀博，讀了博留不下高校扛不過非升即走就迷茫了。

合著自己一路過來都只是在逃避問題，并沒有什么一以貫之的目標(biāo)，圍繞它去解決問題。

有人想明白了，讀書卷不過，就去混社會。

一進入社會就發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)都在拼價格戰(zhàn)。

你降價我也降價，你用更差的材料，我就不僅用更差的材料，還把人工減一半。

最后消費者買到了質(zhì)次價低的垃圾貨，作為從業(yè)者，也丟失了工作，雙輸。

那么與此同時，你也可以看到另一波年輕人，選擇不和你卷，另辟蹊徑。

這個道理非常簡單，就是廣大消費者，他總是有追求美好生活的需要。

胖東來，山姆賣得貴，也沒見人家沒客戶。

這個社會上不是所有人都只要價格不要品質(zhì)的，你想通了，你做另一部分人的生意就行了。

這兩部分消費市場是并存的，沒有說誰對了，誰錯了，這是兩條平行線，可以不相交的。

有人喜歡極低價格的科技狠活，很OK的；有人不喜歡，也OK的。

你去做另一部分市場，你就不用卷生卷死。

那么當(dāng)客戶愿意支付更多的價格時，你就要動腦筋了，俗稱人家客人錢給到位了，你自己是不是得爭氣？

如果人家錢給到位了，你還不給力，那就是給你機會，你不中用呀。

所以在另一個市場里，在那個追求品質(zhì)的良性市場里，我們要理解客戶要什么。

客戶的需求，有三個維度。

第一個維度叫做品質(zhì)。

人家錢給夠了，你給不出好東西，你第一輪就被淘汰了。

品質(zhì)完美是最起碼的門檻。

第二個維度叫做體驗。

東西好這沒啥神奇的，錢給夠了，這是應(yīng)該的。

在東西好的基礎(chǔ)上，你給人客戶帶來的消費體驗好不好？

十幾年前，大概是08年吧，我看同事喝普洱，他那個很麻煩，又是茶餅，又是個什么刀，要切下來，要泡，要過濾，這那那這的。

他給我泡了一泡，挺好喝，但過程太復(fù)雜，我想喝，又嫌煩。

結(jié)果我就發(fā)現(xiàn)一個店，人家就很貼心，他們提供一種杯子，中間帶了一個過濾槽，茶葉也給你分成一份一份。

你丟一份到中間的濾槽里，它就可以出湯了。就很方便，清洗也方便。

我當(dāng)年在辦公室里用了一次之后，很多同事都用，這就是一個自然傳播的過程。

這個傳播靠的就是體驗。

你光講你是什么山上什么樹，你還處在第一個維度，人家已經(jīng)考慮到客戶的使用方便了，這是第二個維度。

人家升一個維度就能對你構(gòu)成降維打擊。

第三個維度叫做解決方案。

我們是一個全產(chǎn)業(yè)鏈的社會，其實你要制造什么，都能造出來。

現(xiàn)在真正的問題在于，怎么把這些元素，整合成一個好玩的方案，交付給客戶？

換言之，客戶最高的需求是什么？

是生活方式。

你要會吃，會玩，你要帶著他吃，帶著他玩，要讓他開心，要讓他經(jīng)歷他生命中未曾經(jīng)歷的體驗。

這才是最高的競爭力。

我們現(xiàn)在已經(jīng)有很多年輕人在從事這方面的創(chuàng)新了。

你比如把旅游和穿越結(jié)合起來，把綜藝和穿越結(jié)合起來。

你想不想穿越到歷史上的某一個時刻，去扮演某一個角色？去體驗他的生活？

周圍所有場景都是按照那個時代布置的，各種燈光幻影效果，各種演員扮演NPC。

過去是你看表演，現(xiàn)在是，來，咱們一起表演。

再比如，能不能把吃飯和游戲，和谷子經(jīng)濟結(jié)合起來？

你吃飯的時候，座位上就有游戲機，吃滿多少錢，就可以參與小游戲，贏了就可以抽IP玩偶。

玩偶還有收藏價值，還能像二級市場一樣交易，爽不爽？

同樣是郊區(qū)的農(nóng)民，有人種菜就是為了賣，有人把菜地分塊，搞一個承包小菜園計劃，讓城市居民周末帶小孩體驗種菜的生活，順帶開個農(nóng)家樂。

甚至有人提供偷菜服務(wù)，他種菜，你偷菜，他不賣菜，他賣門票，就問你好不好玩？

包括哪怕是教育本身，也充滿了創(chuàng)新。

2018年的時候，我推送了一篇文章，就在講當(dāng)天發(fā)生的事情。

那一天我認(rèn)識了一個玩帆船的賽手，很年輕，20歲出頭就穿越了大西洋，他是某個游艇俱樂部的合伙人。

我當(dāng)時就跟他講，你與其跟成年人這里辦講座，鼓動成年人駕駛無動力的帆船周游世界，還不如針對小孩子。

你就搞一個小船長項目，教孩子們駕船，培養(yǎng)勇氣，培養(yǎng)各種素質(zhì)。

他聽完就去行動，2018年當(dāng)年就已經(jīng)和很多中學(xué)合作。

暑期帶著孩子去國外駕船，在海上度過一個星期如何如何。

再比如，還有那種直接教孩子創(chuàng)業(yè)的，教孩子各種商業(yè)體系的。

就是帶著孩子去參觀各個企業(yè)，去和董事長們交流，探討創(chuàng)業(yè)歷程的重點。

然后小孩們開始模擬，假如你是個小董事長，你要怎么設(shè)計你的產(chǎn)品，你要怎么針對你的客戶，甚至你要怎么融資，怎么構(gòu)建你的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

很多家長愿意掏這份錢，讓孩子有這份經(jīng)歷的。

重點在于你要讓他看到，錢還可以這么花，生活還可以這么過，學(xué)習(xí)還可以這么學(xué)。

那你就不需要卷生卷死了呀。

卷生卷死的本質(zhì)是同質(zhì)化競爭，你不是非得同質(zhì)化競爭呀。

而且我說句實話，哪怕光是價格戰(zhàn)這件事，它都有很多創(chuàng)新的玩法。

很多商家從來不研究客戶的，他們以為最便宜就OK？

NO，即便是價格敏感型的客戶，他們追求的也是占便宜的感覺，而不是絕對最便宜。

你理解不了這個你就理解不了商業(yè)。

你去看那些雙什么節(jié)日，各種復(fù)雜到數(shù)學(xué)家來了都算不清的滿減和積分兌換和復(fù)購優(yōu)惠之類的活動。

那些都是充分研究了人性之后的創(chuàng)新。

說穿了，你不創(chuàng)新，你拼價格都沒地兒拼。

上面我講的這些，本質(zhì)上還都是些服務(wù)業(yè)的軟科技。

你要知道在硬科技領(lǐng)域里，我們照樣有人在熱火朝天的創(chuàng)新，不亞于馬斯克的。

河南人的人造鉆石，把天然鉆石價格打沒了，這個大家都知道。

那你知不知道河南人正在研發(fā)嘗試用人造鉆石培育芯片？

如果這東西最后價格打下來，那它的前途不可想像，因為鉆石做材料，天然就解決了芯片的散熱問題。

還有包括我們的民企也在試圖突破火箭回收技術(shù)。一旦被我們突破，后續(xù)以我們從1到10000萬迭代速度，只怕太空游的價格會被打到能夠普及千家萬戶。

我相信有些讀者看到這里就會感慨，為什么我什么機會都看不到，只能看到卷和迷茫，而你一講，我就發(fā)現(xiàn)，原來這個世界還有這么多有趣的人和有趣的玩法，是因為我太無趣了么？

不，不是你太無趣了，是我那天說的，你沒有把你學(xué)到的知識，轉(zhuǎn)化成賺錢的本事。

我們的教育源自昔日前蘇聯(lián)的進修班，重公式，輕實例。

你背了一堆的公式，你從來不知道那些東西怎么用，老師也一直跟你強調(diào)，不用知道怎么用，一門心思背就行了。

那是因為早期在計劃經(jīng)濟時期，誰背得好，誰學(xué)歷高，誰的工資級別高，所以你不用操心怎么用。

可后來是市場經(jīng)濟了。

大家比拼的就是誰更知道那些個知識，怎么應(yīng)用。

會用才有錢賺呀。

而你，陷入了小時候的學(xué)習(xí)慣性，你一直覺得自己混得不好，是因為背的還不夠多。

于是你碩士博士，越背越多，背到最后，都不知道到底怎么用。

那你當(dāng)然會發(fā)現(xiàn)，自己什么機會都看不到。

而我們又是一個大國，生態(tài)多樣，人以群分，沒人會原地等你的。

在一部分人還在抱怨卷的時候，另一部分人，早就出發(fā)了。
關(guān)注公眾號，記憶承載，方能閱讀正文《怎么把學(xué)到的知識，變成賺錢的本事？》