丨數(shù)據(jù)說明

丨“口腔咽喉用藥-咽炎片””說明

01

銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)

近年來，咽喉中成藥市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，包括咽炎片在內(nèi)的咽喉類藥物需求持續(xù)上升。特別是在流感頻發(fā)和公眾健康意識(shí)提升的背景下，咽喉用藥市場(chǎng)展現(xiàn)出較強(qiáng)的穩(wěn)定性和活力。

咽炎片在零售藥店的銷售額整體趨勢(shì)較為穩(wěn)定，雖然存在波動(dòng)（可能受到季節(jié)、疾病流行情況、消費(fèi)者健康意識(shí)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局等多種因素的影響），但并未出現(xiàn)劇烈的增長(zhǎng)或下滑。表明咽炎片作為咽喉用藥市場(chǎng)中的重要產(chǎn)品，其市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定，擁有一定的市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者基礎(chǔ)，銷售額始終保持在一定水平之上。

在零售終端，咽炎片的銷售量隨著特定時(shí)間段的需求而產(chǎn)生相應(yīng)的波動(dòng)變化，例如，在咽喉疾病高發(fā)的季節(jié)，如秋冬和冬春交替之際，咽炎片的銷售量可能會(huì)有所上升。而從咽炎片的零售價(jià)格來看，雖然有一定的波動(dòng)，但是波動(dòng)范圍始終控制在一定區(qū)域，整體價(jià)格端給市場(chǎng)帶來的影響因素較小。

02

店均訂單指數(shù)

咽炎片在零售端的店均訂單指數(shù)變化范圍較大且周期性并不明顯，主要受疾病流行情況、消費(fèi)者行為變化等影響，為更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)和規(guī)劃銷售量，企業(yè)需要綜合考慮多種因素，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和庫(kù)存管理策略。

• 疾病流行情況?：咽喉疾病的發(fā)病率受季節(jié)、氣候、環(huán)境等多種因素影響。然而，在疾病流行的高峰期之外，銷售量則可能顯著下降。此外，新冠疫情等突發(fā)事件也導(dǎo)致咽喉用藥需求激增，這種突發(fā)事件使得銷售變化更加難以預(yù)測(cè)。

• 消費(fèi)者行為變化?：消費(fèi)者在購(gòu)買咽炎片時(shí)，可能會(huì)受到健康意識(shí)、用藥習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)條件等多種因素的影響。隨著健康意識(shí)的提高，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注咽喉健康，并在出現(xiàn)癥狀時(shí)及時(shí)購(gòu)買藥物。然而，這種關(guān)注度的提升并不總是均勻分布的，它可能受到媒體宣傳、社交媒體影響等多種因素的驅(qū)動(dòng)，導(dǎo)致銷售量的波動(dòng)。同時(shí)，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)也可能受到促銷活動(dòng)、價(jià)格變動(dòng)等因素的影響，改變購(gòu)買時(shí)機(jī)和數(shù)量。

03

各省份銷售趨勢(shì)

由于人口分布、消費(fèi)習(xí)慣、健康意識(shí)等因素，不同區(qū)域的咽炎片零售店均銷售額存在差異，尤其是在特定時(shí)間段（如流感高發(fā)期），部分區(qū)域的咽炎片零售店均銷售額會(huì)出現(xiàn)明顯波動(dòng)，據(jù)藥智數(shù)據(jù)顯示，TOP3高店均銷售區(qū)域?yàn)樵颇鲜?、貴州省、內(nèi)蒙古自治區(qū)。

04

消費(fèi)者年齡畫像

在零售藥店購(gòu)買咽炎片的消費(fèi)者，在性比分布上，男女約為4:6；在年齡分布上，呈現(xiàn)出右偏態(tài)分布特征，以36~45歲消費(fèi)者為主要消費(fèi)群體（總占比28%），其次是46~55歲的消費(fèi)群體（總占比24%）。在消費(fèi)貢獻(xiàn)上，與年齡分布區(qū)域一致，MAT人均消費(fèi)力為30.8元。

05

關(guān)聯(lián)購(gòu)買

消費(fèi)者在零售藥店購(gòu)買咽炎片時(shí)，常與蒲地藍(lán)消炎片、阿莫西林膠囊、感冒靈顆粒、金嗓子喉片、復(fù)方氨酚烷胺片/膠囊進(jìn)行連帶購(gòu)買，是?疾病關(guān)聯(lián)性、用藥邏輯性、藥店推薦性?等多維度因素共同作用的結(jié)果：

• 咽炎常與感冒、呼吸道感染等疾病伴隨出現(xiàn)，連帶購(gòu)買的藥物多針對(duì)“咽炎 + 感冒/感染”的復(fù)合癥狀；同時(shí)，咽炎患者常伴隨?咽喉疼痛、干燥、異物感、咳嗽?等多維度癥狀，連帶藥物精準(zhǔn)覆蓋不同癥狀，如蒲地藍(lán)消炎片?可針對(duì)咽炎的?咽喉腫痛、口干口苦?等炎癥表現(xiàn)，與咽炎片協(xié)同增強(qiáng)抗炎效果，金嗓子喉片?直接作用于咽喉局部，緩解?咽喉疼痛、干燥灼熱?等不適，從“局部癥狀”層面強(qiáng)化治療；

• 此外，零售藥店作為終端渠道，通過?專業(yè)藥師指導(dǎo) + 用藥方案推薦?，推動(dòng)連帶購(gòu)買。藥師會(huì)結(jié)合患者癥狀（如“咽炎伴感冒”“咽炎伴細(xì)菌感染”）推薦“咽炎片 + 針對(duì)性藥物”的組合，滿足患者“一次購(gòu)齊、精準(zhǔn)治療”的需求；藥店也會(huì)通過“關(guān)聯(lián)陳列”（如將咽炎片與感冒藥、抗炎藥放在一起）強(qiáng)化連帶購(gòu)買的視覺引導(dǎo)，提升購(gòu)買效率。

06

TOP10廠家

丨“口腔咽喉用藥-咽炎片”TOP10廠家

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