王哥在一家小券商做投顧已經(jīng)八年多了，在證券行業(yè)摸爬滾打也有十二年之久。剛?cè)胄械念^幾年還只是經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)歷了一輪完整的牛市和大跌，不斷轉(zhuǎn)型。咬牙堅持了兩年多后，在今年9月，王哥終于下定決心，離開了券商行業(yè)。

文丨金融八卦女特約作者：興華

根據(jù)證券業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，從去年7月到今年11月初，從業(yè)人員數(shù)合計減少了1.4萬人。

這其中，主要減少的就是經(jīng)紀(jì)人：同期“一般證券業(yè)務(wù)”的人數(shù)從21.9萬下降到20.6萬，少了1.3萬人。另外，今年前三季度，已有超25家券商合計裁撤分支機構(gòu)近120家，大部分都是營業(yè)部。

明明股市從去年9月下旬開始，走出了一年的牛市，但是在這個過程中，證券從業(yè)人員卻持續(xù)在減少，這是為啥呢？

2020年-2024年，大部分券商的營業(yè)部都經(jīng)歷了換帥潮，不管是輪崗還是提拔，“新老大”首要目標(biāo)就是搞業(yè)績，大家都把目光對準(zhǔn)了績效考核，數(shù)字不好看就降薪，不少從業(yè)人員承受不住壓力選擇離開。

離開的這些人都經(jīng)歷了哪些事？他們后來做什么了呢？八妹找了幾位曾在券商從業(yè)的朋友聊了聊，聽聽他們怎么說。

1./ 8年老投顧轉(zhuǎn)行做教培，被績效考核擠兌走/

“公司沒開我，是我自己走的，歸根結(jié)底是績效考核壓的?！?br/>

王哥在一家小券商做投顧已經(jīng)八年多了，在證券行業(yè)摸爬滾打也有十二年之久。剛?cè)胄械念^幾年還只是經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)歷了一輪完整的牛市和大跌，轉(zhuǎn)型當(dāng)了投顧。

“有個老阿姨鼓勵我，說我看著就很會炒股票，其他大哥大叔客戶也經(jīng)常問我股票，我自己也買買基金，很快我就轉(zhuǎn)型當(dāng)投顧了?！?br/>

在“抱團?！钡哪且惠喰星槠陂g，投顧產(chǎn)品賣得也很給力，收入一度達到月入三萬的水平，不過持續(xù)了沒兩年，行情就掉頭轉(zhuǎn)下，白酒、醫(yī)藥、半導(dǎo)體怎么抱團漲上去，怎么一路跌下來。曾經(jīng)熱銷的投顧產(chǎn)品，甚至是基金，都賣不動了。

“我們團隊本來有五個人，直接就走了三個，我是第二個走的。公司沒開我，但績效考核完不成，底薪檔位就跟著降，一路從兩三萬降到6000，到手才四千多，房租都不夠付的，老婆孩子還指著我呢，待這兒干嘛呀？”王哥感慨地說。

在行情、收益、薪酬下滑的過程中，王哥所在的營業(yè)部也開始了降本增效，不論是投顧還是經(jīng)紀(jì)人理財顧問，都有人因為績效降薪。

此外，管理上也一輪一輪地改：

以前搞活動買物料，金額多報銷容易，現(xiàn)在恨不得領(lǐng)個紙杯都要找總經(jīng)理簽字；
以前上班外出自由，現(xiàn)在要提前申請、填單子、打卡，而且不外出的時候，中午11:30-13:00的休息時間也要簽到打卡；
以前逢年過節(jié)給客戶送這送那，現(xiàn)在連臺歷都沒有，實在有人想要，咱就自掏腰包網(wǎng)購一個，貼上公司的logo簽；
以前還有年終獎，現(xiàn)在想都不敢想。

924行情一來，感覺貌似是好了，但傳統(tǒng)券商，新戶開得不多，線上也沒做起來，流量很卷不說，網(wǎng)上白嫖黨很多，升檔的創(chuàng)收總是差一點夠不著。

咬牙堅持了兩年多后，在今年9月，王哥終于下定決心，離開了券商行業(yè)。

王哥畢業(yè)于某985院校，中學(xué)的時候還參加過數(shù)學(xué)競賽，找了一個教培的工作，兼職還賣保險，把以前的客戶全部開發(fā)了一圈，兩樣加起來，收入比離開營業(yè)部的時候提高了很多。

▲圖源：東方IC

很多以前教音樂美術(shù)舞蹈圍棋等興趣愛好的學(xué)校，改成了小學(xué)托管班?！爱吘怪懈呖紨?shù)理化補習(xí)的錢還是要花的”。

不過教培行業(yè)也不穩(wěn)定，很難堅持到退休，但王哥依然覺得不能在券商待著了。他再也不想過“做投顧拿四千月薪還被合規(guī)監(jiān)管盯著”的日子了。

2./ 狼多肉少，機構(gòu)業(yè)務(wù)難做，降薪后就離職了/

“給我降薪到1萬，到手才六七千，打發(fā)要飯的呢，我就辭職了。”

畢竟當(dāng)年，老李的巔峰薪酬是每個月到手8萬多，算下來年薪有一百多萬。

2005年，老李畢業(yè)就進了券商，一邊上班一邊又讀了個在職的商學(xué)院，工作內(nèi)容是機構(gòu)業(yè)務(wù)，尤其是股票質(zhì)押業(yè)務(wù)，券商拉著資管和銀行，優(yōu)先和劣后全部都安排妥了，風(fēng)險小掙錢容易。

“記得最深的是地產(chǎn)行業(yè)，好幾家都放話，只要能找到資金，隨時可以聯(lián)系，但是就是要比比利息的價格?！?br/>

高息背后，是地產(chǎn)行業(yè)對資金的瘋狂需求。

“那時候5點多，別的有些公司7%都出過，現(xiàn)在哪還有過這個價?！?br/>

2016年，老李從第一家券商跳槽去了一家信托，但是后來在做業(yè)務(wù)的過程中發(fā)現(xiàn)一些隱患，處于合規(guī)的敏感度，又跳槽去了另外一家券商，規(guī)模比第一家稍微大一些。

“回了券商，小心謹慎，合規(guī)風(fēng)險是沒了，但是業(yè)務(wù)也沒了?！?br/>

畢竟，拼命要借錢的地產(chǎn)公司，現(xiàn)在有錢也不敢放給他們，質(zhì)押股票的話一路向下，那不得盯著天天催補充質(zhì)押物，還不如不做呢。

“地產(chǎn)不行，別的行業(yè)也是有客戶的，但是現(xiàn)在客戶要搶，又卷利率又卷關(guān)系?！?br/>

這兩年老李沒有做出來什么大項目，創(chuàng)收考核不達標(biāo)，本來營業(yè)部總經(jīng)理還可以簽字保一下，結(jié)果今年遇到營業(yè)部總經(jīng)理輪崗，來了個新老總，看看績效不打算保，立刻就降薪了。

2020年-2024年，大部分券商的營業(yè)部都經(jīng)歷了換帥潮，有一家券商北京地區(qū)的營業(yè)部在這五年內(nèi)就換了48家營業(yè)部負責(zé)人，占全部營業(yè)部的69%。有四家頭部券商在2020-2025年之間，上海地區(qū)共換了73家營業(yè)部的負責(zé)人，也占整體數(shù)量的69%。

▲數(shù)據(jù)來源：天眼查、券業(yè)智酷整理

換負責(zé)人就是為了改善營業(yè)部業(yè)績的，自然是先拿凈貢獻負數(shù)的人開刀了。

“現(xiàn)在錢確實不好掙，同業(yè)都在收縮，想想如果掙那點錢還不夠房租的，我不如回天津陪老婆孩子呢，四個老人年齡大了，也需要有個照應(yīng)。”話雖然是這樣說的，但是老李還是積極參加面試，在今年5月跳槽去了某家中型基金做了機構(gòu)銷售。

3./ 券商總部也“躺不平”， 沒有能力和業(yè)績“都得走人”/

劉姐來自某市值排名前十、分支機構(gòu)數(shù)排名前三的券商。她最近剛剛從總部調(diào)往一家營業(yè)部做副總。

“總部是一個蘿卜一個坑的，我老大不退休我肯定上不去，本來她今年要退休我還有戲的，結(jié)果延遲幾個月，不確定性又增加了。然后這兩年總部開始要求只進不出，我自己這個崗位也可能有縮減的需求，只能看著有機會先去分支機構(gòu)一趟了?！?br/>

做了決定之后，劉姐選了一家較大的營業(yè)部當(dāng)副總?！叭バI業(yè)部的話就不是副的了，但是那樣業(yè)績壓力也大，如果完不成任務(wù)也會比較麻煩，所以就選了個大的，后面準(zhǔn)備做新媒體搞增量。

▲圖源：東方IC

但是劉姐面了一些投顧，很難說動他們，一方面券商的待遇遠遠比不了三方公司，另一方面這塊也已經(jīng)是藍海了，流量卷得厲害，起號難漲粉難。不論是賣產(chǎn)品還是開戶，只有平臺還能做出來新增量。

“如果新媒體這條路不好走，那就線下做高凈值，今年有一家券商不是在業(yè)績說明會上說，他們高凈值客戶數(shù)創(chuàng)了近5年新高，說明一定是有路的，就是需要去試。”

能把業(yè)務(wù)做起來最好，券商連續(xù)幾年都在收縮營業(yè)部，即使是今年這牛市期間也沒有停下腳步。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟報道統(tǒng)計，前三季度已有超25家券商合計裁撤分支機構(gòu)近120家。

其中，國信證券一次性集中撤銷12家營業(yè)部，創(chuàng)下年內(nèi)單次裁撤數(shù)量的新高。

而且，以往的收縮都是在經(jīng)濟不那么發(fā)達的三四線城市下手，但是今年，就算是北京、深圳這種一線城市核心區(qū)域，也有營業(yè)部被砍。今年8月，國信證券就宣布了裁撤深圳羅湖寶安北路營業(yè)部。今年9月，山西證券宣布撤銷了北京國貿(mào)證券營業(yè)部。

還有來自4家不同券商的員工說，自己所在的營業(yè)部都宣布了，未來1-2年內(nèi)，后臺崗位大縮減，連柜臺都要轉(zhuǎn)崗做前臺工作，背KPI任務(wù)。

“好多人都給我說，你就是順序搞反了，先去了總部現(xiàn)在不得不去分支，應(yīng)該先去分支再進總部，那這會兒就待穩(wěn)了?！?br/>

劉姐家里兩個孩子，大孩子已經(jīng)上了初中，老二小學(xué)三年級，平時接送孩子輔導(dǎo)學(xué)習(xí)等花的時間也很多，老公工作也忙，這會兒去了分支機構(gòu)，工作生活一定是更緊張更累的。

“但其實現(xiàn)在想進入總部躺平，也不容易。我有個遠房叔叔在一家小券商當(dāng)高管，這已經(jīng)快要退休了，想給他兒子送進總部干閑職，他兒子還不愿意呢?，F(xiàn)在合并潮，小伙子說情愿去做業(yè)務(wù)沖鋒陷陣，還說公司哪天被人合并了，總部的閑人都得走人，為此還差點吵起來?！?br/>

現(xiàn)在就算是掌握一定資源的二代和中層，也開始轉(zhuǎn)型開始努力了，何況是普通人。

不管啥行業(yè)，都要靠能力和業(yè)績說話，績效考核成最強指揮棒。

資料來源：

《年內(nèi)近120家券商營業(yè)部被裁撤》，21世紀(jì)經(jīng)濟報道