泓睿達(dá)原創(chuàng)399，本文5200字。

（廣東千古情表演，“冼夫人”在觀眾席躍馬揚(yáng)鞭）

最近去了趟佛山南海，參觀了兩個(gè)地方，國藝影視城和廣東千古情。巧了，兩處都位于西樵山景區(qū)邊上，一個(gè)在東邊一個(gè)在西邊，一處人比較少一處人比較多，反差很大。

我拋一個(gè)問題，影視城究竟是旅游景點(diǎn)還是影視工廠？當(dāng)前全國已經(jīng)有超過400家影視城，當(dāng)劇組拍攝不足，雞窩比雞多時(shí)，各種影視城是空置還是謀轉(zhuǎn)型？是謀婚慶攝影、騎馬溜街、街頭劇場的小轉(zhuǎn)型，還是謀全面盤活的大轉(zhuǎn)型？

（佛山南海國藝影視城）

01

國藝影視城占地面積比中山影視城要小不少，主要分為明清皇宮、親王府、孔圣園、廣佛街、上海街、香港街、香港九龍城寨、火車站電車站等拍攝功能區(qū)。當(dāng)前，廣東除了佛山國藝影視城、中山影視城外，還有佛山南海影視城、東莞龍鳳山莊影視度假村、惠州魯冰花童話園、江門赤坎影視城和惠州羅浮山影視文化產(chǎn)業(yè)基地等。影視城主要功能是影視拍攝，當(dāng)它們想兼顧旅游經(jīng)營時(shí)普遍存在兩個(gè)問題：一是不精致。就是外立面好看，里面空蕩蕩，哪怕外立面也不講究建筑細(xì)節(jié)，靠劇組使用時(shí)再進(jìn)行外墻、廣告位、窗戶和門頭等二次加工，平時(shí)游客進(jìn)場參觀，就只能看到粗線條的外觀，走近就沒法看了。二是缺經(jīng)營。園區(qū)里缺乏娛樂設(shè)施，最多就出租服裝，讓游客到處拍拍照。在影視城里游客基本就只有“走走看看”一種活動(dòng)。

（佛山南海國藝影視城）

但是廣東千古情不同，停車場和公園內(nèi)擠滿了游客。三個(gè)顯著特征:

一是空間利用率高。占地面積90畝，只有市井街、穿越街和波西米亞街三條，每條長度不到200米，除了《廣東千古情》主題演出，其余演出都是街頭快閃式，比如“秋香點(diǎn)唐伯虎”“大話西游”。二是消費(fèi)場所占比80%以上。免費(fèi)場所只有“恐怖研究所”“聊齋驚魂”“南海一號(hào)”“廣州起義”等四五處，沒有演員參與，只是讓游客自行游玩，其余的全部是餐飲、服裝、手辦等消費(fèi)場所。三是“等候式消費(fèi)”。《廣東千古情》這場表演是整個(gè)景區(qū)的核心，門票價(jià)=觀演價(jià)是最直接體現(xiàn)，沒有這場演出，其他所有演出和特色消費(fèi)都不足以吸引游客，而游客為了等候這場演出，會(huì)順帶觀看其他演出和游玩其他設(shè)施，更會(huì)因?yàn)榈却@場演出而流連在餐飲、手信、服裝等店鋪從而產(chǎn)生二次消費(fèi)。

（廣東千古情街頭快閃）

影視城和千古情，是兩種截然不同的運(yùn)營方式，是靜態(tài)觀看和互動(dòng)參與的區(qū)別，是一次消費(fèi)和延伸消費(fèi)的區(qū)別，是眼有所得但碎片化，和心有所得且體系化的區(qū)別。

不僅廣東千古情，宋城集團(tuán)在全國18個(gè)城市打造的“千古情”系列都有著不變的外表和變動(dòng)的內(nèi)核，不變的是雜糅了各式各樣的表演形式，有盛裝模特走秀、有雜技、有舞蹈、有激光秀、有舞臺(tái)劇等，金戈鐵馬、美女佳麗、歷史傳說、激烈打斗，觀眾在一個(gè)小時(shí)內(nèi)精神被“情”打動(dòng)，眼睛被“技”震撼，雖然這些表演每一項(xiàng)單拿出來都是習(xí)空見慣甚至算不上高水準(zhǔn)，但炒成一碟觀眾就愿意買單，觀眾更愿意買單的，是一個(gè)小時(shí)讓我了解到這個(gè)地方的千年歷史，所謂“給我一天，還你千年”就是這個(gè)意思，“本土化”和“模塊化”是演藝文旅在全國得以維持高人氣的根本原因。

（廣東千古情，與游客互動(dòng)）

02

接下來，我要討論的影視城能不能做成千古情，或者泛化一點(diǎn)，影視城能不能有一場演出？

聽到反對聲音是這樣的：“演藝文旅在全國已經(jīng)爛大街，虧損的是多數(shù)，賺錢的是個(gè)別?！?/p>

下表統(tǒng)計(jì)了2000年以來全國主題公園開業(yè)數(shù)量，2010-2019年十年間平均每年開業(yè)新園21.6個(gè)，2020-2024年五年間平均每年新開20個(gè)，數(shù)量持平，特大型（2000畝以上）和大型（600-2000畝）開業(yè)數(shù)量大幅高于中小型公園。也正是特大和大型扎堆，導(dǎo)致投資和回報(bào)很難平衡，從業(yè)績上看，2024年87家特大型和大型主題公園中有62.79%績效表現(xiàn)差（上海迪士尼樂園為基準(zhǔn)100分，低于5分的為績效差），22%的園區(qū)處于虧損狀態(tài)。

（數(shù)據(jù)來源:《中國主題公園發(fā)展報(bào)告2025》）

但要注意到，當(dāng)前，中小型的區(qū)域性主題樂園正成為主力軍，第一是區(qū)域級主題公園對投資規(guī)模和用地面積需求不高，通常在300-800畝，投資在10-50億，二線城市能夠承受，比如宋城集團(tuán)的千古情系列，大部分投入在佛山、三亞、九寨溝、張家界、麗江等二三線城市。第二是投資體量小、維護(hù)成本低，可以實(shí)現(xiàn)收支平衡，比如華僑城的歡樂谷系列，華強(qiáng)方特的東方神畫系列。第三是多元化，沉浸式和輕資產(chǎn)成為主題公園的潮流，從建造樂園，持有物業(yè)轉(zhuǎn)向運(yùn)營樂園。比如華強(qiáng)方特開創(chuàng)的“主題公園+城投”模式，2024年華強(qiáng)方特主題公園設(shè)計(jì)費(fèi)盈利9.34億元，毛利率高達(dá)90.08%，后續(xù)更新盈利4.77億元，毛利率76.64%。

這個(gè)變化和中國游客40年的品味變遷密切相關(guān)。我國旅游業(yè)從八十年代至今，大致經(jīng)歷了三個(gè)階段:

第一階段是觀光游。看山水花木、園林寺廟，這個(gè)階段最有動(dòng)力和游客互動(dòng)的除了導(dǎo)游外，要數(shù)廟里算命的和尚道士，觀光游屬于短暫的一次性旅游，游客很少重復(fù)去，這個(gè)階段最大的特征是看靜態(tài)的東西。

第二階段是休閑游。有的游客開始抱怨“我上班早起摸黑已經(jīng)夠累了，為什么休個(gè)假旅個(gè)游還要天不亮就排隊(duì)買門票，排隊(duì)看景點(diǎn)，排隊(duì)玩游戲，甚至排隊(duì)挨餐飲店的宰！”于是到一個(gè)安靜的地方小住幾天，一家人輕輕松松去當(dāng)?shù)刂灰瞬欢?，哪怕不出名的景點(diǎn)逛，泡溫泉，吸氧吧，露營成了新的時(shí)尚，景區(qū)在保障吃好住好的同時(shí)增加了一些休閑娛樂的項(xiàng)目，提高與游客的互動(dòng)性。

第三階段是體驗(yàn)游。這個(gè)階段，游客又不滿意了，觀光游是很累，但我能開闊眼界，休閑游倒是不累，但無法增長見識(shí)。特別是三代同堂出游越來越普遍后，老人家難得出一趟門，跟你窩在酒店里休閑？他們最期待的是“余生多看看祖國大好河山”，小孩子活潑好動(dòng)，窩在酒店等于換個(gè)地方玩手機(jī)，此時(shí)作為父母的你一定希望他們能在旅游中增長見識(shí)，于是觀光游和休閑游的結(jié)合，體驗(yàn)游產(chǎn)生了。

體驗(yàn)的本質(zhì)，是嘗新，是學(xué)到東西，見所未見。那種“給我一天，還你千年”的景區(qū)不正好是又不累又學(xué)到的去處嗎？于是以挖掘一個(gè)區(qū)域文化為內(nèi)核，用沉浸式、體驗(yàn)感、老中青都各得其所的景區(qū)火了起來，而這當(dāng)中“旅游演藝”是最契合當(dāng)下體驗(yàn)游的方式。

所以，虧錢的是投入和維護(hù)成本過大的主題公園，而中小型區(qū)域主題公園，特別是演藝文旅對體驗(yàn)游的精準(zhǔn)切入，一直在增長。

（甘肅敦煌《又見敦煌》演出現(xiàn)場）

03

下來，我們要討論用什么方式引進(jìn)一場演出。有兩種路徑，第一種是給知名演藝品牌一塊地，讓它自己開發(fā)建設(shè)，第二種是盤活一處已有的景區(qū)，交給知名演藝品牌運(yùn)營。

前文已經(jīng)分析，隨著房地產(chǎn)熱消退，依靠“房地產(chǎn)+主題公園”的大規(guī)模開發(fā)模式已難以持續(xù)，文旅企業(yè)和政府資源進(jìn)入直接博弈時(shí)代，主題公園獨(dú)立發(fā)展在積極方面體現(xiàn)為新園占地面積顯著減少，土地集約化利用，投資趨于理性，主題化程度顯著提升，本土品牌形成與國際品牌抗衡能力，但也面臨著同質(zhì)化競爭、創(chuàng)新不足、消費(fèi)需求升級的挑戰(zhàn)。

如何判斷一座普通城市引入主題公園的風(fēng)險(xiǎn)呢？

中山大學(xué)梁增賢教授團(tuán)隊(duì)在研究國內(nèi)410個(gè)主題公園后，將他們劃分為“核心類”“近似類”和“邊緣類”三種類型。核心類景區(qū)有明確的表演功能和主題體驗(yàn)，有商業(yè)品牌。近似類景區(qū)有主題但識(shí)別度不高，商業(yè)品牌不明顯。邊緣類景區(qū)主題度和品牌度均缺乏。研究指出利用中國神話、地域歷史、文學(xué)作品打造文化品牌的“區(qū)域級主題公園”正成為城市旅游破圈的重要策略。

（數(shù)據(jù)來源:《中國主題公園發(fā)展報(bào)告2025》）

研究團(tuán)隊(duì)建立了“主題公園適合落戶城市”評估模型。

首先看宏觀區(qū)域，區(qū)域級=本市+周邊城市。包括人口、經(jīng)濟(jì)、氣候三個(gè)條件。一是2小時(shí)車程覆蓋市內(nèi)外900萬人以上，按30%算，年入園游客不低于280萬人，且市外游客占10%-30%。二是區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，有持續(xù)重復(fù)消費(fèi)力。三是氣候條件適宜，全年?duì)I業(yè)時(shí)間較長。

其次看中觀本市，包括交通，本市旅游發(fā)展，與周邊競爭合作情況，周邊配套四方面。一是交通要發(fā)達(dá)，重點(diǎn)看本市→區(qū)域中心城市（如廣州、深圳）的交通情況。二是本市旅游基本盤。包括旅游人數(shù)、旅游收入、星級飯店數(shù)量及本市人口消費(fèi)習(xí)慣（外出旅游頻率，夜間消費(fèi)頻率）。三是與周邊城市旅游應(yīng)合作大于競爭。四是周邊配套。商業(yè)越好、工業(yè)越少、住宅越多就越適合。

最后看微觀選址，包括地塊、交通、區(qū)位、人口結(jié)構(gòu)四方面。

團(tuán)隊(duì)對全國39座城市進(jìn)行了宏觀+中觀打分，結(jié)果顯示中觀指標(biāo)得分高的地級市甚至可以反超區(qū)域中心城市，結(jié)論是許多運(yùn)營成功的主題公園并未選擇在區(qū)域中心城市，而是選擇周邊的中等地級市。

04

在大灣區(qū)黃金內(nèi)灣的8座城市看“核心類”（有品牌有主題）主題公園分布現(xiàn)狀，廣州有長隆、融創(chuàng)，珠海和澳門共有長隆，深圳有世界之窗、歡樂谷、錦繡中華、華僑城、樂高樂園，佛山有千古情，香港有迪士尼、海洋公園、史努比。只剩下中山和東莞沒有核心類主題公園。

以中山為例。

中山市的宏觀指標(biāo)其實(shí)超過很多地級市，問題在于中觀指標(biāo)，比如旅游配套不足，周邊城市旅游資源發(fā)達(dá)，旅游人口被虹吸。這種局面要扭轉(zhuǎn)。

在當(dāng)前主題公園剝離房地產(chǎn)，獨(dú)立輕資產(chǎn)經(jīng)營的趨勢下，我建議通過“城投+主題公園”的方式，在盤活中山影視城的同時(shí)，引入核心演藝，使之從攝影工廠向主題公園轉(zhuǎn)變。如下：

第一，講好本土故事。從我看過的“千古情”和“又見”系列來看，模塊化的特點(diǎn)在于無論你講哪里的故事，在表達(dá)手法上都追求一是宏大歌舞和敘事場面，二是以觀眾區(qū)為舞臺(tái)，要么從觀眾頭頂飛過，要么從觀眾區(qū)走道穿出，三是引發(fā)悲情或豪情，比如敦煌看守人王道士把藏經(jīng)洞國寶賣給外國人時(shí)滿天神佛的悲情，又如獅王爭霸賽被日本浪人挑釁時(shí)，黃飛鴻大喝一聲從觀眾席飛出打得日本人滿地找牙的豪情。這都是“模塊化”設(shè)計(jì)。

（廣東千古情表演，“冼夫人”飛越觀眾席）

但“本土化”要追求講好自己的故事，讓觀眾哪怕看過再多的“千古情”“又見”“只有”“印象”系列，在這座城市你看到的一定是一臺(tái)不一樣的故事，而這臺(tái)故事要讓“體驗(yàn)游”的老中青三代都有所得，增長見識(shí)，讓觀眾看完后對這個(gè)地方的一千年歷史脈絡(luò)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、重要人物豁然開朗。“本土化”是一場演出的核心競爭力，宋城集團(tuán)的18個(gè)千古情系列也不是個(gè)個(gè)都賣座，在2024年能夠盈利的項(xiàng)目也不過五六個(gè)，這和劇本優(yōu)質(zhì)，受眾廣泛和定期改進(jìn)，讓觀眾?？闯Ｐ掠心箨P(guān)聯(lián)。

比如香山故事，最應(yīng)該講給觀眾聽的是近代以來走向海洋的故事，封鎖海洋曾經(jīng)是古代中國走向衰落的開始，而香山人率先走向海洋，引進(jìn)技術(shù)和思想，打破了封建帝制的桎梏，挽救了被日益瓜分的國家。從海島到海洋，從海外到海內(nèi)，這和其他城市講述農(nóng)耕文明、中原文明、草原文明敘事結(jié)構(gòu)完全不一樣。

（中山影視城中山陵前《又見香山》效果圖）

第二，找準(zhǔn)自身優(yōu)勢。按照宏觀，中觀和微觀評估法。粵港澳大灣區(qū)的特征是主題公園密集，已經(jīng)形成矩陣優(yōu)勢，游客群體中約70%來自廣東省和港澳地區(qū)，約30%來自外省，比國內(nèi)其他區(qū)域更能吸引跨省游客。在游客流動(dòng)規(guī)模大、消費(fèi)能力強(qiáng)、交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，主題公園密度大但以游樂園類，生態(tài)復(fù)合類和冰雪戲水類為主，歷史文化類只有佛山千古情，深圳錦繡中華和世界之窗3處的大背景下，我們需要一張王牌，而不是一堆散牌，拼接入大灣區(qū)主題公園的矩陣，避免成為巨大流量的過境城市。

（數(shù)據(jù)來源:《中國主題公園發(fā)展報(bào)告2025》）

第三，選好合作伙伴和選址。當(dāng)前，國內(nèi)主題公園的品牌格局已經(jīng)形成，建議選取行業(yè)頭部合作伙伴，重點(diǎn)是演藝運(yùn)營項(xiàng)目伙伴。在選址方面按照中觀標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)避開工業(yè)區(qū)，選址服務(wù)業(yè)配套完善地區(qū)，選擇地塊小、人口密度高、交通流量大的地塊。

個(gè)人更傾向盤活中山影視城，優(yōu)勢方面一是國企城投和合作方投資小，對現(xiàn)有建筑和布局進(jìn)行改造，符合當(dāng)前輕資產(chǎn)、重策劃運(yùn)營的趨勢，二是中山影視城是5A級景區(qū)的一部分，符合當(dāng)前主題公園依托景區(qū)建設(shè)（比如千古情依托西樵山景區(qū)）的趨勢，三是從千古情景區(qū)小空間、高密度經(jīng)營的模式看，中山影視城也是適合改造的。

要注意的問題是佛山在引入“廣東千古情”項(xiàng)目時(shí)為什么沒有將國藝影視城交給宋城集團(tuán)，而要另外選址聽音湖片區(qū)新建？我估計(jì)有以下因素：一是國藝影視城的產(chǎn)權(quán)仍在香港國藝集團(tuán)名下，沒有收回佛山國企，這是合作最大堵點(diǎn)，而中山影視城在市屬國企名下。二是建筑形態(tài)和規(guī)模難以改造。國藝影視城的建筑總體比較高大且不連片，九龍城寨和千古情建筑密度比較接近但是規(guī)模太小。但中山影視城的民國街或唐風(fēng)街連片、體量適合，也契合香山文化的時(shí)代背景。三是停車場無法滿足需求，廣東千古情項(xiàng)目占地90畝，但停車場面積約是項(xiàng)目面積2倍，這也是中山影視城的短板。四是國藝影視城新建表演場館空間不足，但中山影視城內(nèi)部比如黃埔軍校片區(qū)、美國景區(qū)和英國大教堂片區(qū)還有空間。

（中山影視城手繪圖）

第四，做好成本和收益計(jì)算。成本主要包括新建配套停車場，新建容納3000人以上場館，影視城片區(qū)的室內(nèi)化和適合分租經(jīng)營改造，上述成本可以和合作伙伴的策劃、運(yùn)營、人力資源成本進(jìn)行分?jǐn)傄约皩_。還可以引入第三方社會(huì)資本合作。

收益方面，觀演票是核心收入，在景區(qū)內(nèi)等待觀演而產(chǎn)生的餐飲、游樂、手信禮品的“等候式消費(fèi)”是第二層收入，在景區(qū)外圍產(chǎn)生的住宿和餐飲是第三層收入。旅游演出的產(chǎn)業(yè)鏈很長，一臺(tái)賣座的演出不僅可以撬動(dòng)周邊的食、住、行、游、娛、購，甚至可以反過來虹吸周邊城市的客流。比如當(dāng)前故居17:30停止開放后，周邊的店鋪也跟著關(guān)門了，這是典型的附屬消費(fèi)，一臺(tái)有分量的演出特別是夜間場，可以把游客的晚餐，以及觀演后住宿兩項(xiàng)大頭消費(fèi)連接起來，帶動(dòng)夜間經(jīng)濟(jì)和過夜經(jīng)濟(jì)，進(jìn)而改變周邊片區(qū)的業(yè)態(tài)。

這是第五篇建議中山應(yīng)該有一場商演。

延伸閱讀:
1.
2.
3.
4.

參考資料:
1.《中國主題公園發(fā)展報(bào)告2025》梁增賢、羅卉主編，中國旅游出版社
2.《文旅融合時(shí)代的國內(nèi)旅游演藝研究》葉志良，中國旅游出版社