文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

初冬的泉州，是被時光偏愛的城。異木棉鋪就一路浪漫花海，古街青石板鐫刻千年滄桑，開元寺的石柱承載著宋元遺風，清真寺的回響訴說著海絲傳奇。

這座馬可?波羅筆下的“東方第一大港”，既有“古韻刺桐”的人文肌理，又藏著敢闖敢拼的商業(yè)基因。此次吳曉波激蕩講堂冬季課，以《中國式商業(yè)模式及成敗探討》為主題，將來自各行各業(yè)的企業(yè)家學員集聚在這個城市。

三天的思想盛宴中，吳曉波老師以泉州千年商業(yè)文明為底色，圍繞中國式商業(yè)模式的底層邏輯、迭代方向與成敗關鍵，帶來了深入淺出的干貨分享。

擁有25年奢侈品牌管理經(jīng)驗的寶珀中國副總裁廖信嘉先生，以“在時間中修行”為主題，深度拆解了頂級品牌如何構(gòu)建不可撼動的核心競爭力，分享了流量時代下品牌營銷與調(diào)性堅守的平衡之道。

課程落幕，思考不止。學員們帶著滿滿的收獲與感悟，將所見所聞、所思所悟落筆成文，字里行間既有對自身商業(yè)模式的復盤，也有對行業(yè)未來的展望。我們將其中精華整理成冊，化作這場思想之旅的珍貴回響，與你共賞。

高秀榮

尋根商業(yè)基因，錨定未來方向

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

遼寧鳳翥榮熙文化傳媒廣告有限公司 創(chuàng)始人

在毗鄰古碼頭的課堂上，宋元時期“以港口為樞紐、宗族信用為紐帶、遠洋船隊為動脈”的商業(yè)網(wǎng)絡仿佛躍然眼前，這讓我頓悟中國式商業(yè)模式的底層基因——兼容并包的開放性與因時應變的連接力。

課程對AI時代的預判尤為震撼，我意識到技術(shù)試錯與產(chǎn)品扎實的雙重能力將是制勝關鍵，就連美容院、艾灸館這類基礎商業(yè)，也在AI賦能下被賦予了新的轉(zhuǎn)型可能。

這場“尋根與望遠”的學習，讓我對2026年的市場挑戰(zhàn)有了更清晰的認知，心中更添底氣。

康爾靈

以產(chǎn)品為錨，關注品質(zhì)細節(jié)

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

沈陽康億達建筑工程有限公司 創(chuàng)始人

作為一家經(jīng)營27年的傳統(tǒng)涂料企業(yè)，我們在“門檻低、同質(zhì)化高”的行業(yè)中，核心競爭力是長期服務頭部企業(yè)沉淀的“細節(jié)能力”，課程中“好產(chǎn)品是商業(yè)模式前提”的觀點，更堅定了我們的“產(chǎn)品主義”信念。

未來我們將把品質(zhì)堅守刻入基因：在原材料篩選上嚴格把關、生產(chǎn)工藝反復打磨、檢測標準高于行業(yè)要求，把成本投入到用戶看不見卻能切實感知的品質(zhì)細節(jié)里；同時從被動代工升級為與頭部企業(yè)共同研發(fā)、數(shù)據(jù)共享的戰(zhàn)略伙伴，通過技術(shù)指導、資金支持和長期訂單綁定核心供應商，構(gòu)建“微型產(chǎn)業(yè)共同體”。

陸融

解碼中國式生存

把握確定性法則

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

杭州衛(wèi)斯理教育咨詢管理有限公司 董事長

為期兩天的課程中，吳曉波老師以近二十年企業(yè)案例為標本，讓我看清中國商業(yè)的深層邏輯。

首先，核心競爭力是動態(tài)進化的——像騰訊從流量壟斷到應對生態(tài)焦慮的轉(zhuǎn)型，茅臺從政治敘事轉(zhuǎn)向地理標志護城河的構(gòu)建，都證明沒有永恒的壁壘，只有不斷根據(jù)時代需求刷新的價值定義。

其次，中國市場是多層生態(tài)系統(tǒng)，老鋪黃金以“文化投資品”切中高凈值人群，小米靠極致整合服務大眾市場，它們的成功源于精準卡位“生態(tài)位”。

更重要的是，商業(yè)本質(zhì)是與時間結(jié)盟，泰康忍受十年虧損布局養(yǎng)老、阿里持續(xù)投資交易基礎設施，都是用短期代價換長期生存權(quán)。

在政策、技術(shù)波動頻繁的當下，企業(yè)需在功能滿足之外構(gòu)建情感共鳴，從“買賣關系”升級為“共生關系”，在不確定性中緊抓這些值得堅守的“確定性”。

張文坤

堅守品質(zhì)初心，筑牢合作壁壘

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

河北福瑞斯商貿(mào)有限公司 總經(jīng)理

作為從事傳統(tǒng)產(chǎn)品的外貿(mào)公司，我們沒有不可撼動的核心競爭力，卻在與百年品牌的長期合作中，逐步在技術(shù)適配、設計協(xié)同、服務響應上達到了行業(yè)領先的精度。

憑借這一優(yōu)勢，我們專攻頭部品牌，避開紅海價格戰(zhàn)，以穩(wěn)定品質(zhì)和準時交付贏得客戶信任，獲得高于行業(yè)均值的盈利能力。同時，我們給供應商高于行業(yè)的價格，強化供應鏈合作粘性。

課程中歐洲百年企業(yè)穿越兩次世界大戰(zhàn)的案例讓我深受觸動：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的使用價值與情緒價值永不過時，這也堅定了我們的戰(zhàn)略定力——在“質(zhì)與量”“長期發(fā)展與短期生存”的取舍中，始終選擇前者，不被短期利益動搖。

張烈群

深耕細分賽道

打造不可復制優(yōu)勢

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

深圳市歐朗照明有限公司 創(chuàng)始人

作為傳統(tǒng)工貿(mào)一體的To B外貿(mào)企業(yè)，我們在LED照明行業(yè)的核心競爭力，源于長期的技術(shù)沉淀與產(chǎn)品可靠性。

我們沒有盲目卷入低價競爭，而是聚焦醫(yī)療照明、教育照明、商業(yè)中心等專業(yè)領域，以定制化解決方案和小批量訂單響應能力建立口碑，與頭部品牌形成互補而非對抗。

如今照明行業(yè)已從“價格戰(zhàn)”進入“價值戰(zhàn)”，部分低端市場出現(xiàn)價格倒掛，這更讓我們意識到：最難以復制的優(yōu)勢，是對專業(yè)場景的“know-how”和與客戶共同研發(fā)的響應體系——這需要長期積累的工程經(jīng)驗與供應鏈協(xié)同能力，未來我們將繼續(xù)圍繞“光”的核心能力延伸，不盲目跨界，在專業(yè)領域做深做透。

駱駿

動態(tài)進化模式

構(gòu)建差異化護城河

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

鼎安資本 董事長

2010年創(chuàng)立電子產(chǎn)品進出口公司以來，我們的核心競爭力始終隨時代動態(tài)升級：早期靠3G網(wǎng)絡未普及的“信息差”立足，2012年升級為“一站式服務”增強客戶粘性，疫情期間又轉(zhuǎn)向“資本能力”承接大額訂單、整合C端業(yè)務。

課程讓我更清晰地認知“好的商業(yè)模式”：要具備鮮明的差異化——當同行聚焦C端時，我們靠早年人脈轉(zhuǎn)型大B端，降低成本的同時提升抗風險能力；要有高于行業(yè)均值的盈利能力——我們主動提價5%—10%，以優(yōu)質(zhì)服務聚焦大客戶，為業(yè)務注入造血能力；更要構(gòu)建難以復制的壁壘——大B端業(yè)務的人脈積累與資金門檻，遠超同行數(shù)年運營成本。

孟慶昱

洞察市場突變，擁抱戰(zhàn)略調(diào)整

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

吉林省衡運醫(yī)療科技有限公司 總經(jīng)理

中國消費市場正經(jīng)歷多重突變：傳播上“口碑至上”、受眾上“圈層出現(xiàn)”、渠道上“線上主導”、審美上“國潮興起”、主流上“理性消費”，這些變化提醒我們不能固守舊模式。比如渠道衍變的核心是降低交易成本，從壟斷流量到服務流量，本質(zhì)是通過更多選擇、更便捷支付、更安全產(chǎn)品提升用戶體驗。

品牌打造則像運動員的重復訓練，需通過高頻次、高強度的強化，讓消費者形成“直覺決策”，同時還要隨需求變化創(chuàng)造新場景。

日本“無印良品”“優(yōu)衣庫”在經(jīng)濟下行期崛起的案例證明：市場永遠存在，關鍵是根據(jù)“從價廉物美到物美價平”的趨勢，提前布局利潤可觀、市場夠大的領域，構(gòu)建“護城河”。

付祥朋

聚焦大健康，布局銀發(fā)經(jīng)濟

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

山東卓健醫(yī)療科技股份有限公司 董事長

作為深耕濕巾類產(chǎn)品與大健康領域的企業(yè)，我們的核心競爭力在于卓越品質(zhì)與不斷優(yōu)化的供應鏈體系。課程中“好產(chǎn)品是一切前提”的觀點，讓我更堅定聚焦大健康的戰(zhàn)略，未來將圍繞銀發(fā)經(jīng)濟布局。

目前我加入的健康協(xié)會擁有近500名高端成員，為業(yè)務鋪路；現(xiàn)有“參靈草”保健品、膠原蛋白肽產(chǎn)品，后續(xù)計劃通過組織養(yǎng)生講座、太極書法培訓等活動，強化高端社群粘性。

吳老師“不賺認知以外的錢”的提醒，也讓我明確：要聚焦核心客戶，不盲目拓展非優(yōu)勢領域。此次課程不僅梳理了商業(yè)模式，更讓我收獲“心經(jīng)”掛圖這份鼓勵，倍感振奮。

麻銳

以爆品破局

做有情緒價值的品牌

吳曉波激蕩講堂 激蕩班

杭州嗨了嗨了文化創(chuàng)意有限公司 創(chuàng)始人

夏季米蘭課讓我知曉“商業(yè)從哪里來”，冬季泉州課則讓我明確“品牌向哪里去”。開篇“蔦屋書店”案例啟示我：簡單復刻國外模式行不通，需找到契合中國市場的路徑。

HOLOHOLO的實踐印證了這一點——“小奶杯”系列兩年內(nèi)占據(jù)銷售總額8成以上，成為行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典爆品，這讓我更加確信單一爆品模式在中國市場的可行性。

課程中“情緒價值”的觀點也讓我深受啟發(fā)：當下產(chǎn)品過剩，品牌需與用戶共鳴才能生存。我們的洞洞系列產(chǎn)品允許用戶DIY裝飾，讓水杯不再只是實用工具，而是承載個人風格與情感的載體；同時我們也意識到“圈層時代”的特點——不追求討好所有用戶，而是讓喜歡我們的“跟我走”，不喜歡的“讓她走”。

邵貴甫

“廣積糧、高筑墻、緩稱王”

探索商業(yè)本質(zhì)與增長邏輯

吳曉波激蕩講堂 不一班

特諾恩技術(shù)（天津）有限公司

孔雀東南飛，再次領會到八閩大地的商業(yè)與人文之美。吳老師在千年泉港帶給我們的沖擊與啟發(fā)，跟著吳老師關于商業(yè)本質(zhì)與增長邏輯的深度探索，我梳理了一下自己的行業(yè)目前的狀況和發(fā)展前景：

◎ 廣積糧：避開國內(nèi)極度內(nèi)卷的局面，跟著頭部企業(yè)布局海外，升級外貿(mào)2.0。

◎高筑墻：做行業(yè)的高端（精密）產(chǎn)品，打破歐美企業(yè)的技術(shù)壟斷，享受十年的紅利期。（每一次的紅利期都是產(chǎn)品升級換代帶來的結(jié)果）

◎緩稱王：跟隨行業(yè)頭部企業(yè)一起做專精特新，小而美是目前最佳的發(fā)展模式和路徑。

泉州是一座古老的城市，也是一座現(xiàn)代化的城市，一座融匯傳統(tǒng)與開放精神的城市，對我們個人和企業(yè)來說，也是非常重要的。

回顧這場泉州冬季課，我們在古城的商業(yè)文明浸潤中，沉淀下諸多共通的核心認知：中國式商業(yè)模式的底層，藏著兼容并包的本土基因與因時應變的連接力。

好的商業(yè)邏輯，離不開“產(chǎn)品為根”的堅守，更需要核心競爭力的動態(tài)迭代；而AI時代的到來，讓所有人都清晰感知到——技術(shù)不再是遙遠的概念，而是重構(gòu)行業(yè)、優(yōu)化模式的關鍵變量。

課程落幕時，不少學員的思考已然延伸：如何讓扎根本土的商業(yè)邏輯，適配科技躍遷的趨勢？怎樣用技術(shù)為“產(chǎn)品主義”賦能，而非顛覆其本質(zhì)？核心競爭力的迭代，又該如何借力技術(shù)浪潮找準方向？

這些從課程核心觀點中生長出的疑問，恰恰需要一場聚焦“科技與商業(yè)融合”的深度學習來回應。

而這份思考的續(xù)篇，已在廈門備好：12月28日—12月29日，激蕩書院年終特別場將以 “科技躍遷與商業(yè)未來” 為核心，承接泉州課的商業(yè)沉淀，幫你解碼技術(shù)變量、重塑增長邏輯。

這場活動以“立體式學習”構(gòu)建認知鏈路：首日由莊明浩、楊攀、盧文勝三位導師分別拆解2025年AI行業(yè)全景、辨析AI的泡沫與技術(shù)真相、分享人機協(xié)同的企業(yè)協(xié)作新范式，厘清科技浪潮里的機會與陷阱。

當晚更有“AI閃耀中國 ” 吳曉波科技人文秀，以跨界視角串聯(lián)技術(shù)演進與商業(yè)本質(zhì)的深層關聯(lián)。

次日則分新能源新材料、人工智能兩條線路開展沉浸式標桿企業(yè)訪學，走進廈門時代、廈鎢新能或美圖、云知聲，直擊技術(shù)落地實踐，與企業(yè)嘉賓面對面取“一線經(jīng)”。

年終歲末，不妨帶著泉州課的商業(yè)沉淀，赴廈門這場科技之約。在這里，把“產(chǎn)品為根、動態(tài)迭代”的商業(yè)認知，接上技術(shù)賦能的實操方法，為明年的增長找到清晰路徑。掃碼報名，與同頻者共探科技時代的商業(yè)新可能。

當技術(shù)成為商業(yè)增長的核心變量，這場年終特別場既是解碼趨勢的窗口，也是鏈接資源的契機。年終歲末，不妨抽離忙碌，赴廈門這場科技與商業(yè)之約，在前沿思想與實地探訪中錨定明年的方向。

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