今年以來(lái)地產(chǎn)行業(yè)整體仍面臨深度調(diào)整，但我們注意到，一批“國(guó)企新勢(shì)力”卻在逆市下脫穎而出。

不久前濤哥曾報(bào)道聯(lián)發(fā)集團(tuán)的“新青年戰(zhàn)略”，這家公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中憑借差異化戰(zhàn)略與管理體系全面升級(jí)，呈現(xiàn)出積極發(fā)展勢(shì)態(tài)。

最近濤哥獨(dú)家了解到，聯(lián)發(fā)集團(tuán)任命新的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人——章翰擔(dān)任聯(lián)發(fā)集團(tuán)總部營(yíng)銷策劃管理部總經(jīng)理。

今天，濤哥就跟大家聊聊聯(lián)發(fā)的最新動(dòng)態(tài)。

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全能地產(chǎn)老兵，執(zhí)掌聯(lián)發(fā)營(yíng)銷

經(jīng)濤哥多方了解，聯(lián)發(fā)集團(tuán)這位新任營(yíng)銷總，堪稱地產(chǎn)圈的“全能選手”，職業(yè)履歷完整覆蓋地產(chǎn)開發(fā)的核心鏈條。

章翰生于1981年，廈門大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，2007年便加入建發(fā)系，一路成長(zhǎng)為建發(fā)投資部負(fù)責(zé)人。

2015年，建發(fā)房產(chǎn)年度銷售額突破了200億，開啟全國(guó)化布局，章翰調(diào)任一線擔(dān)任建發(fā)進(jìn)駐杭州市場(chǎng)的籌備組負(fù)責(zé)人。

2016年，出任建發(fā)杭州公司總經(jīng)理，2017年杭州公司銷售額突破30億，2018年增至50億，2019年更是攀升至70億。

2020年，章翰加入金基地產(chǎn)任副總經(jīng)理，主責(zé)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及投資業(yè)務(wù)，2021-2022年總計(jì)投資9宗地塊，投資金額超百億，助力金基在南京市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

2024年，回歸建發(fā)系兄弟單位聯(lián)發(fā)集團(tuán)，起初負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)工作，直到近期正式出任營(yíng)銷策劃管理部總經(jīng)理一職。

在濤哥看來(lái)，章翰能夠成為聯(lián)發(fā)營(yíng)銷總?cè)诉x，核心在于具備當(dāng)下房企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人稀缺的“全鏈路視野”。

如今房地產(chǎn)行業(yè)早已告別“拿地就能賺錢”的黃金時(shí)代，從投資拿地、產(chǎn)品定位到營(yíng)銷去化、客戶服務(wù)，必須形成完整的閉環(huán)體系，而章翰從投資到城市總、到民企投資運(yùn)營(yíng)副總的全方位經(jīng)歷，恰好滿足聯(lián)發(fā)的需求。

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戰(zhàn)略組織革新，聚焦核心城市

今年初，聯(lián)發(fā)迎來(lái)新任集團(tuán)董事長(zhǎng)王文懷，曾擔(dān)任廈門建發(fā)新興產(chǎn)業(yè)股份投資董事長(zhǎng)，擁有大量新興產(chǎn)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)，具備極強(qiáng)的開放性思維，也為聯(lián)發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型注入了全新動(dòng)力。

據(jù)濤哥了解，聯(lián)發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型始于2023年，當(dāng)時(shí)就提出“新青年戰(zhàn)略”變革方向，明確“為城市青年做好房子”的差異化發(fā)展路線。

這一戰(zhàn)略選擇背后，是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)與客戶需求的深刻洞察：

當(dāng)多數(shù)房企扎堆改善市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)集團(tuán)敏銳捕捉到被忽視的新青年群體，他們是一二線城市的生力軍，卻面臨“買得起的不好用，好用的買不起”的居住困境。

方向明確之后，聯(lián)發(fā)基于“讀城、讀產(chǎn)、讀人”的精準(zhǔn)研判邏輯，開啟新一輪的投資布局。

今年4月以底價(jià)26.12億元競(jìng)得廈門思明區(qū)前埔片區(qū)地塊，鞏固了大本營(yíng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，5月再以底價(jià)26.05億元拿下南京雨花臺(tái)區(qū)宅地。

今年6月以46.6%溢價(jià)拿下深圳龍華民治地塊，次日以41.68%溢價(jià)摘得上海曹路地塊，創(chuàng)造上海集中供地以來(lái)的最高溢價(jià)紀(jì)錄。7月聯(lián)發(fā)以21.95億元底價(jià)拿下青浦區(qū)巨無(wú)霸地塊。

中指院數(shù)據(jù)顯示：2025年1-8月，聯(lián)發(fā)以120億權(quán)益拿地金額位列行業(yè)第10位，拿地都位于一二線城市，整體業(yè)務(wù)布局有了質(zhì)的飛躍。

值得注意的是，聯(lián)發(fā)拿地往往“緊跟產(chǎn)業(yè)走”。比如南京雨花拿地附近有華為南京研究院，深圳龍華拿地能輻射華為坂田基地，上海青浦拿地緊鄰華為練秋湖研發(fā)中心，廈門集美拿地附近則是集美軟件園。

“跟著產(chǎn)業(yè)找客戶”的拿地思路，讓聯(lián)發(fā)項(xiàng)目從誕生初就自帶精準(zhǔn)客群，為后續(xù)的營(yíng)銷去化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

營(yíng)銷模式上，聯(lián)發(fā)同樣開啟革新之路。據(jù)濤哥了解，聯(lián)發(fā)總部營(yíng)銷策劃部下設(shè)置“價(jià)值組”，相當(dāng)于是產(chǎn)品策劃。不僅支持前期客戶調(diào)研、產(chǎn)品定位與價(jià)值策劃，還會(huì)投入場(chǎng)景設(shè)計(jì)中，用創(chuàng)新思維為“都市新青年”策劃好房子。

同時(shí)，聯(lián)發(fā)還開啟了數(shù)字營(yíng)銷3.0實(shí)踐。以單盤為核心構(gòu)建 “線上+線下”“公域+私域” 全鏈路業(yè)務(wù)體系，通過增長(zhǎng)官、運(yùn)營(yíng)官、價(jià)值官、服務(wù)官協(xié)同配合，實(shí)現(xiàn)從前期獲客到成交后服務(wù)的全流程閉環(huán)。

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新青年好房子，點(diǎn)燃多城樓市

基于對(duì)新青年需求深刻洞察，聯(lián)發(fā)構(gòu)建「優(yōu)總價(jià)、高品質(zhì)、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、智慧化」的十二字“新青年社區(qū)”營(yíng)造法則。

截至目前，聯(lián)發(fā)已在廈門、上海、南京、深圳4個(gè)核心城市推進(jìn)打造6個(gè)新青年好房子項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目都深度融入城市產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成為青年發(fā)展的能量場(chǎng)。

廈門嘉悅里作為聯(lián)發(fā)首個(gè)新青年四代宅項(xiàng)目，落地集美新城核心區(qū)，憑借“230萬(wàn)級(jí)上車門檻”與超高性價(jià)比，成為眾多青年購(gòu)房的首選。

2025年1-11月，嘉悅里超30億銷售額奪得廈門樓市成交金額和面積雙冠王，用實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)證明了新青年產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度。

南京雨花新澍則是聯(lián)發(fā)數(shù)字營(yíng)銷3.0模式的首個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目，更是新青年戰(zhàn)略落地的標(biāo)桿樣本。

2025年10月首開成為南京近兩年首個(gè)首開破百套的新盤，榮登南京10月住宅銷售套數(shù)冠軍、雨花區(qū)套數(shù)、面積、金額三冠王。

在上海市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)新青年產(chǎn)品同樣表現(xiàn)亮眼。上海聯(lián)發(fā)金海雲(yún)墅11月27日首開當(dāng)日去化超80%，成為上海浦東樓市的“逆市黑馬”。

而即將于本月入市的上海時(shí)光新澍，是青浦建筑新規(guī)后的首個(gè)住宅項(xiàng)目，緊鄰華為練秋湖研發(fā)中心輻射數(shù)萬(wàn)名高知人才，落地聯(lián)發(fā)“五大主義”與“十二大產(chǎn)品系統(tǒng)”，成為上海新青年社區(qū)的標(biāo)桿范本。

從廈門到南京，從上海到深圳，聯(lián)發(fā)新青年產(chǎn)品正在全國(guó)核心城市多點(diǎn)開花。

正如吳曉波評(píng)價(jià)：“聯(lián)發(fā)新青年社區(qū)，是2025年最出人意料、最靚麗的一道風(fēng)景線?！?/strong>

當(dāng)多數(shù)房企還在“以價(jià)換量”的泥沼中掙扎時(shí)，聯(lián)發(fā)則通過戰(zhàn)略聚焦、組織革新、產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從“造房子”到“造生活生態(tài)”的升級(jí)，成為國(guó)企革新的典范。

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