平常咱們看招投標，如果是民企爭，或者是小公司和大公司鬧，那都不稀奇。但這次不一樣，這次是神仙打架。

主角是中建五局的安裝公司，配角是14家屬于中鐵系的兄弟單位。

事情的起因其實挺簡單。有個總價差不多4.9億的鐵路項目招投標，中建五局也去了，而且誠意滿滿，給出的商務報價在所有投標單位里是最低的。

按理說，咱們干工程的都懂，低價雖然不一定必中，但在評分上絕對占大便宜。

可結果呢？中建五局覺得不對勁，直接掀了桌子，一口氣把同場的14家央企全給舉報了，理由就四個字：圍標串標。

雖然最后官方的調(diào)查結果是駁回了投訴，說是缺乏事實依據(jù)。但這個事兒本身，把咱們行業(yè)里那層窗戶紙給捅破了。

咱們拋開這個具體的案子不談，單就說說這個圍標串標，到底是個什么玩法？

在咱們這個行當里混久了的兄弟，其實對這套路都門兒清。

說白了，這就好比是一桌人打麻將。

本來規(guī)定是四個人憑本事贏錢。但有個人想贏，他覺得光靠自己運氣不夠，于是他就拉來了家里的七大姑八大姨，湊了十個人在旁邊等著。

這十個人里，除了他自己，其他人其實都是來湊數(shù)的，行話叫陪跑。他們的目的不是為了贏錢，就是為了把水攪渾，把那個真正想來贏錢的外人給擠兌走。

這就是圍標。

邏輯其實特別簡單，就是玩一個概率學。

你想啊，如果一個標段，只有3家正經(jīng)單位來投，那你中的概率理論上是三分之一。

但如果你拉來10家陪跑的兄弟公司，加上你自己就是11家。這時候就算再來兩家競爭對手，整個池子里有13家單位，你自己這邊就占了11個坑。

這時候，你中標的概率直接就干到了百分之八九十。

而且這幫陪跑的兄弟，標書做得也都挺有講究。不能做得太爛，太爛了廢標；也不能做得太好，太好了萬一不小心真中了，那還得費勁去解釋棄標。

所以這中間的分寸，拿捏得都挺死。

以前行情好的時候，大家其實都有默契。今天你吃肉，讓兄弟們喝口湯；明天兄弟們吃肉，你也跟著沾點光。甚至有時候幾大巨頭之間，也就是心照不宣，互相給個面子。

但現(xiàn)在為啥中建五局要掀桌子？

說到底，還是那句老話，鍋里的米少了。

以前大家都有飯吃，能維持表面的和平�，F(xiàn)在項目越來越少，尤其是這種幾個億的大單子，那是真的是狼多肉少。

誰還管你是什么系的兄弟？只要能拿下項目，活下去才是硬道理。

不過話又說回來，現(xiàn)在的監(jiān)管手段也確實是越來越厲害了。

以前那種線下的圍標，那是真的好操作。現(xiàn)在都是電子招投標，大數(shù)據(jù)一跑，誰的IP地址一樣，誰的標書雷同度高，誰的計價軟件鎖號是一致的，系統(tǒng)后臺看得清清楚楚。

那種靠拉人頭、湊數(shù)來圍獵項目的日子，其實也越來越難過了。

這次的事兒，雖然是個案，但也給咱們提了個醒。

在這個存量博弈的階段，以后的競爭只會越來越赤裸，越來越不講情面。

不管是圍標的還是被圍的，最后拼的，其實還是誰能在這個寒冬里，多一口氣撐下去。