辭職考研、考公、考證，直到存款耗盡負債累累，才發(fā)現(xiàn)有些賽道一開始就不存在終點；深夜辦公室里緊盯同事方案，悄悄替換核心數(shù)據(jù)只為爭奪晉升名額，卻沒察覺自己早已陷入“贏” 的執(zhí)念囚籠。

當 “贏” 成為職場唯一的KPI，越來越多人正被 “贏學” 裹挾，在零和博弈的泥沼里越陷越深。

一、贏學圖譜：職場早已淪為勝負角斗場

“贏學”并非嚴謹?shù)膶W術概念，而是彌漫在職場的集體畸形心態(tài) —— 將所有工作場景都定義為勝負分明的競技場，把 “擊敗他人”默認為成功的唯一標準。這種心態(tài)早已滲透到職場的每個角落，衍生出三類典型的 “贏學” 行為：

數(shù)據(jù)贏學是最常見的操作。“不管用什么方法，這個季度的增長曲線必須比 B部門陡”，成了不少業(yè)務負責人的口頭禪。為了達成這一目標，數(shù)據(jù)美化、業(yè)績注水成了常規(guī)操作，真實的業(yè)務漏洞卻被層層修飾掩蓋。

會議贏學則讓協(xié)作變了味。本該是頭腦風暴的需求評審會，成了互相駁倒的辯論賽。有互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品經(jīng)理曾在評審會上連續(xù)7 次打斷技術人員發(fā)言，全程不關注方案可行性，只執(zhí)著于證明 “我的想法更優(yōu)”，最終導致項目啟動時間直接延后兩周。

功勞贏學更讓團隊協(xié)作淪為零和游戲。某快消品牌市場營銷專員，曾私下修改協(xié)同文檔編輯記錄，將自己在項目中的貢獻比例從30% 篡改為 70%，直接引發(fā)團隊信任危機，項目后續(xù)推進舉步維艱。

北京師范大學心理學課題組2023 年的職場行為研究佐證了這一現(xiàn)象：在金融、互聯(lián)網(wǎng)等競爭激烈的行業(yè)中，64% 的受訪者承認 “曾為顯得比同事更優(yōu)秀，采取過非必要的競爭手段”。當“比別人強” 成為潛意識指揮棒，職場便從協(xié)同作戰(zhàn)的網(wǎng)絡，退化成了各自為戰(zhàn)的角斗場。

二、贏之悖論：越想贏，越容易輸?shù)脧氐?/strong>

極致追求勝利的背后，往往是自我筑起的隱形牢籠。為了維持“常勝” 人設，許多人不得不持續(xù)追加成本，就像無數(shù)家庭為了 “孩子考上名?！?的目標，投入巨額補習費，最后家長與孩子都身心俱疲卻不敢喊停 —— 只因“輸不起”。

心理學中的認知失調(diào)理論，恰好能解釋這種執(zhí)念：當人們?yōu)槟硞€目標投入越多，就越難承認目標本身可能不值得，只能通過不斷加碼新投入來合理化既往付出，最終陷入自我強化的惡性循環(huán)。

這種 “不能輸”的心態(tài)，會催生出兩種典型的職場異化：

一是底線持續(xù)遷移。從最初 “稍微夸大業(yè)績” 的小僥幸，逐漸演變?yōu)橄到y(tǒng)性數(shù)據(jù)造假。某電商平臺銷售主管為保住部門 “連續(xù)12 個季度增長” 的紀錄，虛構了整整兩年的銷售數(shù)據(jù)，最終導致公司庫存調(diào)配系統(tǒng)徹底崩潰，直接損失超千萬元。

二是關系過度透支。將所有人際互動都視為博弈。某大廠項目經(jīng)理曾在內(nèi)部分享會坦言：“我連和同事吃午飯都在盤算，這頓飯能為我?guī)硎裁锤偁巸?yōu)勢。”結果僅 3 個月，其團隊 5 名核心成員集體提交轉崗申請，項目因人員流失被迫停滯。

更諷刺的是，這種 “贏”大多是假性勝利：贏了面子卻輸了里子，贏了局部卻輸了全局。就像在狹窄賽道上拼命超車，卻錯過更換輪胎的服務站，最終只會因爆胎徹底退出比賽。

三、獨贏陷阱：贏了當下，輸了未來

只追求單贏的思維，本質上是對未來機會的自我封印。博弈論中的囚徒困境早已證明：當每個參與者都執(zhí)著于個人最優(yōu)解，整體結果往往遠遜于合作帶來的收益。

2018年某互聯(lián)網(wǎng)大廠的產(chǎn)品競爭案例，便是最好的印證。當時 A、B 兩個團隊同時開發(fā)相似功能，A 團隊嚴防死守，所有技術資料加密管控；B 團隊卻主動聯(lián)合公司內(nèi) 3個部門搭建技術共享池。6 個月后市場需求突變，B 團隊憑借跨部門協(xié)作網(wǎng)絡迅速重組方案，成功搶占市場；而 A團隊困在信息孤島中，最終錯失轉型窗口，項目直接被叫停。

商業(yè)史上，索尼與三星的面板技術之爭更是深刻教訓。初期索尼憑借技術封鎖保持領先，拒絕任何形式的合作；而三星選擇與蘋果組建技術聯(lián)盟，通過知識共享突破行業(yè)瓶頸。最終索尼的“獨贏” 策略，讓其直接失去了一整個技術周期的市場話語權。

真正的職場機會，從來藏在連接的節(jié)點里，而非隔絕的堡壘中。緊握資源、知識不放的“贏家”，終會因系統(tǒng)脆弱性面臨更大的生存風險。

四、破局之道：從 “贏學”到 “共學”，重構職場生存邏輯

擺脫 “贏學”控制，并非否定競爭，而是重新定義成功的標準，從單贏思維轉向共生思維。

首先要重新校準參照系。你的對手從來不是隔壁工位的同事，而是快速迭代的市場需求、亟待突破的自身能力局限。將目光從 “比別人強”轉向 “比昨天的自己更好”，職場賽道會瞬間變得開闊。

其次要建立協(xié)同優(yōu)勢認知。某頭部企業(yè)資深人力資源總監(jiān)曾分享：“我們現(xiàn)在招聘和晉升，更看重員工的‘橋梁指數(shù)’——也就是連接不同部門、整合跨領域資源的能力，孤膽英雄的時代早已過去?！?/p>

最重要的是培養(yǎng)灰度決策能力。現(xiàn)實職場中，純黑純白的場景極少，在 “完全勝利” 與 “徹底失敗”之間，存在著廣闊的中間地帶：部分目標達成、階段性成果落地、團隊關系保全，這些都是值得肯定的職場收獲。

德國社會學家烏爾里希?貝克曾指出，現(xiàn)代社會已從“短缺的秩序” 轉向 “風險的秩序”。在風險共擔的時代，將同事視為共同抵御不確定性的伙伴，遠比將其當作擊敗的敵人更理性。

職場從來不是一場有固定終點的有限游戲，而是需要持續(xù)創(chuàng)造可能性的無限游戲。

贏學的最大謊言，是讓我們相信勝利是稀缺的。而事實是，當人們停止爭奪稀缺的勝利，往往能創(chuàng)造出充足的共贏。山不爭高自成峰，水不爭深自成淵。最好的職場狀態(tài)，是忘記“贏” 的執(zhí)念，專注于自身成長與團隊協(xié)同 —— 畢竟，飛鳥從不在意自己在天空的排名，它們只關心風向與高度，而這，恰恰能讓它們飛得更遠。

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