“科研”

ZJUSOM

在浙江的山區(qū)，有兩個曾經(jīng)默默無聞的小村莊。

一個是金華磐安縣的烏石村，距離縣城約45公里，坐落于海拔500多米的高山臺地，因房屋由黑色烏石壘砌而得名。早年間，烏石村因四面環(huán)山、交通閉塞，經(jīng)濟難以發(fā)展，一度是個深度貧困村。

另一個是湖州長興縣的顧渚村，曾因產(chǎn)業(yè)凋敝、人口外流，一度淪為“空心村”，多數(shù)村民只能外出謀求生計。

烏石村

圖片來源：新華社

如今，它們雙雙躋身“全國鄉(xiāng)村旅游重點村”：烏石村擁有200多家農(nóng)家樂，年接待游客超百萬人次，旅游收入突破兩億元；顧渚村聚集了近500家農(nóng)家樂，90%的村民吃上了“旅游飯”，年游客量達400萬。

是什么讓貧困山村蛻變?yōu)猷l(xiāng)村振興典范？這兩個浙江鄉(xiāng)村的成功，是偶然巧合，還是暗藏可復(fù)制、可推廣的發(fā)展邏輯？近日，在《管理世界》創(chuàng)刊40年紀念刊發(fā)表的一篇研究，正是從這兩個村莊的實踐中，挖掘出了一條鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的新路徑——“內(nèi)生式包容性市場構(gòu)建”。

該研究以烏石村與顧渚村為典型案例，深入分析了它們?nèi)绾螐摹百Y源難以轉(zhuǎn)化、村民難以參與”等困境中突圍，逐步建立起一個既扎根鄉(xiāng)土社會，又能對接大市場的包容性產(chǎn)業(yè)生態(tài)。研究發(fā)現(xiàn)，這兩個村莊并非依靠外部資本的“輸血式”開發(fā)，而是通過村民自組織、能人帶動、行業(yè)自治等方式，逐步打通“資源—產(chǎn)業(yè)—場域”的市場化鏈條，實現(xiàn)了從“小農(nóng)戶難融大市場”到“內(nèi)生驅(qū)動共富”的轉(zhuǎn)變，為全面推進鄉(xiāng)村振興、建設(shè)全國統(tǒng)一大市場提供了關(guān)鍵答案。

學(xué)者簡介

李毅

浙大管院2021級

旅游管理博士生

吳茂英

浙大管院教授、

博士生導(dǎo)師

楊俊

浙大管院教授、

博士生導(dǎo)師

*浙江外國語學(xué)院新型國際關(guān)系高等研究院副教授王龍杰同為論文合作者。

從2022至2025年，研究團隊深入鄉(xiāng)村一線，歷時4年開展4次調(diào)研，與地方政府工作人員、村干部、旅游從業(yè)者等82人進行深度訪談，整理出98萬字核心訪談內(nèi)容。為了讓農(nóng)戶“說真話、講實情”，團隊成員主動幫村民干農(nóng)活、積極融入鄉(xiāng)土，通過最接地氣的交流捕捉核心信息。同時，團隊深入村莊生產(chǎn)生活空間進行現(xiàn)場觀察，廣泛搜集政策文件、宣傳資料、新聞報道等二手資料，與訪談數(shù)據(jù)形成“三角驗證”，確保研究的有效性與準確性。

團隊成員在烏石村調(diào)研

本期【科研】專題，讓我們一同走進這篇“寫在鄉(xiāng)村大地上”的研究，看鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)如何真正激活內(nèi)生動力，讓小農(nóng)戶順暢融入大市場。

為何“小農(nóng)戶”難融“大市場”？

在我國廣大農(nóng)村地區(qū)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展往往面臨一個核心矛盾：鄉(xiāng)村雖然擁有豐富的生態(tài)、文化、土地等特色資源，但村里的農(nóng)戶卻難以有效對接大市場，實現(xiàn)資源的市場化價值轉(zhuǎn)化。

與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)市場相比，鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)的市場參與程度更深、門檻更高。它不僅要求農(nóng)民具備專業(yè)化的生產(chǎn)技能、現(xiàn)代化的經(jīng)營理念與創(chuàng)新精神，還高度依賴于正式規(guī)則與基礎(chǔ)設(shè)施的系統(tǒng)性支撐。因此，廣大扎根傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)社會的小農(nóng)戶，往往會因缺乏現(xiàn)代經(jīng)營理念、正式規(guī)則支撐和基礎(chǔ)設(shè)施保障，在市場準入、資源獲取中處于結(jié)構(gòu)性弱勢，難以真正融入大市場。

顧渚村風(fēng)光

圖片由訪談對象提供

針對鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)的市場化困境，既有研究有兩種解決視角：一是強調(diào)“有為政府與有效市場良性互動”的政經(jīng)互動視角，二是強調(diào)“經(jīng)濟行為嵌入社會結(jié)構(gòu)”的社會基礎(chǔ)視角。然而，前者忽視了鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)賴以生存的社會基礎(chǔ)，難以解釋實踐中出現(xiàn)的“一哄而起、一哄而散”“賠錢賺吆喝”現(xiàn)象；后者雖然關(guān)注鄉(xiāng)土文化與人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的支撐作用，卻難以解決非正式市場向正式市場轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵問題，導(dǎo)致鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)往往陷入“低端化、非標準化、生產(chǎn)率低”的困境。

為此，本研究將焦點對準更具嵌入性和可持續(xù)性的“內(nèi)生式包容性市場”，探索鄉(xiāng)村如何依托本土特色資源，通過內(nèi)部組織突破結(jié)構(gòu)性約束，讓農(nóng)民成為內(nèi)生驅(qū)動的小型生產(chǎn)者，最終構(gòu)建起兼顧經(jīng)濟效率與社會公平的包容性市場。

那么，鄉(xiāng)村的內(nèi)生式包容性市場究竟是如何構(gòu)建起來的呢？

內(nèi)生式包容性市場的三階段構(gòu)建路徑

烏石村和顧渚村的發(fā)展歷程，為內(nèi)生式包容性市場構(gòu)建提供了生動的實踐樣本。研究團隊通過對烏石村和顧渚村的深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)內(nèi)生式包容性市場的構(gòu)建，并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了“外發(fā)促內(nèi)生—內(nèi)聯(lián)促外引—內(nèi)外相融合”的三階段演進，通過破解不同階段的結(jié)構(gòu)性約束，逐步實現(xiàn)“特色資源市場化—產(chǎn)業(yè)實踐市場化—村莊場域市場化”的跨越。

初始階段

外發(fā)促內(nèi)生，讓特色資源“活”起來

發(fā)展初期，兩個村莊均面臨三重結(jié)構(gòu)性約束：產(chǎn)權(quán)碎片化導(dǎo)致土地、文化等資源難以整合；村莊空巢化造成勞動力外流、社會疏離，缺乏組織基礎(chǔ)；資源價值認知偏差讓村民看不到生態(tài)、民俗等鄉(xiāng)土元素的市場潛力，且風(fēng)險規(guī)避意識強。

針對這些困境，村莊以“外發(fā)促內(nèi)生”為核心機制，形成以能人為中心的自組織，破解約束：一是整合產(chǎn)權(quán)，烏石村抓住土地承包政策機遇，通過宅基地公開投標、等額置換實現(xiàn)自然村合并，顧渚村借力大唐貢茶院重建項目，動員村民征地整合文化資源；二是識別市場機會，烏石村在省級領(lǐng)導(dǎo)考察指導(dǎo)下確認農(nóng)家樂發(fā)展方向，顧渚村則敏銳捕捉療養(yǎng)中心客源溢出的商機；三是動員市場試驗，由村干部帶頭，小規(guī)模動員村民開辦農(nóng)家樂，借助政府補貼開展營銷，用實際收益打消村民疑慮。

游客在顧渚村參觀游覽

圖片來源：新華社

這一階段的核心成效是實現(xiàn)“特色資源市場化”——村莊成功將生態(tài)、文化等特色資源轉(zhuǎn)化為市場交易載體，村民扭轉(zhuǎn)了對鄉(xiāng)土資源的價值認知，對村集體組織形成內(nèi)部認同，紛紛參與到產(chǎn)業(yè)發(fā)展中。

發(fā)展階段

內(nèi)聯(lián)促外引，讓產(chǎn)業(yè)實踐“順”起來

隨著市場規(guī)模的不斷擴大，新的結(jié)構(gòu)性約束也逐漸浮出水面。首先表現(xiàn)為市場規(guī)范的普遍缺失：硬件設(shè)施簡陋不堪，價格與服務(wù)標準參差不齊；其次是交易聯(lián)系的極度脆弱：客源時有時無，缺乏穩(wěn)定有效的營銷渠道；更深層次的則是市場經(jīng)營理念的薄弱：許多村民尚未建立起服務(wù)意識，缺乏經(jīng)營自主性，難以完成從傳統(tǒng)農(nóng)民到現(xiàn)代經(jīng)營者的身份轉(zhuǎn)型。

面對這些挑戰(zhàn)，兩個村莊在政府引導(dǎo)下積極探索組織化路徑。烏石村成立了農(nóng)家樂服務(wù)中心，顧渚村組建了農(nóng)家樂協(xié)會，通過這些行業(yè)自治組織形成“內(nèi)聯(lián)促外引”的突破機制。在具體實踐中，它們從三個維度同步推進：一是建立市場標準，烏石村推行“統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一接待、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一結(jié)算”的四統(tǒng)一模式，顧渚村則創(chuàng)新性地制定了“N+1”收費模式，有效延長了游客停留時間；二是拓展交易網(wǎng)絡(luò)，烏石村與上海旅行社建立穩(wěn)定合作，顧渚村組織專門接送車隊，并聯(lián)動周邊景區(qū)共同開發(fā)客源；三是培育市場素質(zhì)，通過系統(tǒng)化的技能培訓(xùn)、實地考察學(xué)習(xí)，持續(xù)向村民傳遞現(xiàn)代經(jīng)營理念，提升服務(wù)能力。

顧渚村的農(nóng)家樂

圖片由訪談對象提供

這一系列舉措推動實現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)實踐市場化”的重要跨越。不僅兩個村莊建立起完善的市場規(guī)范和穩(wěn)定的交易網(wǎng)絡(luò)，更重要的是，村民開始形成專業(yè)化的市場經(jīng)營理念，鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了從“自發(fā)經(jīng)營”到“組織化運作”的本質(zhì)轉(zhuǎn)變。

成熟階段

內(nèi)外相融合，讓村莊場域“強”起來

當(dāng)產(chǎn)業(yè)形成品牌效應(yīng)后，規(guī)模的快速擴張也帶來了新的挑戰(zhàn)。例如，公共秩序開始出現(xiàn)混亂，游客安全風(fēng)險逐漸顯現(xiàn)，公共環(huán)境和整體景觀也因無序使用而遭到破壞；市場生態(tài)顯得薄弱，農(nóng)家樂同質(zhì)化競爭日益嚴重，缺乏互補業(yè)態(tài)來滿足游客的多樣化需求；更深層次的是村民的自我發(fā)展設(shè)限，部分經(jīng)營者理念滯后，滿足于“搭便車”的現(xiàn)狀，不愿投入資源進行改造升級。這些問題，本質(zhì)上反映了村民個體理性與村莊集體理性之間的內(nèi)在沖突。

面對這些復(fù)雜矛盾，兩個村莊以“內(nèi)外相融合”為核心機制，通過壯大自組織的力量實現(xiàn)突破。在監(jiān)管層面，烏石村組建了“管頭管事”隊伍，形成“1+1+X”的網(wǎng)格化管理模式；顧渚村則將農(nóng)家樂協(xié)會深度納入景區(qū)綜合管理辦公室，實施積分管理制度，并借助外包服務(wù)與志愿隊伍共同維護公共環(huán)境。在網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上，兩村積極引入社會資本發(fā)展多元業(yè)態(tài)，成立強村公司與跨村聯(lián)盟，逐步構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的支撐體系。在賦能升級方面，它們對接專業(yè)設(shè)計團隊與金融資源，規(guī)劃建設(shè)高端民宿示范區(qū)，吸引年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展注入創(chuàng)新活力。

烏石村的民宿

圖片由訪談對象提供

這一階段的努力，最終實現(xiàn)了“村莊場域市場化”的深刻轉(zhuǎn)型。村莊不僅建立起融合正式規(guī)則與非正式信任的完整市場秩序，更形成了多元業(yè)態(tài)互補、內(nèi)外資源聯(lián)動的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。村民也在此過程中凝聚起發(fā)展共識，真正認識到“村莊發(fā)展，人人有責(zé)”，從而突破了自我發(fā)展的認知局限，共同邁向了可持續(xù)發(fā)展的新階段。

鄉(xiāng)村為何能突破結(jié)構(gòu)性約束？

在上述三階段中，兩個村莊都成功突破了各階段存在的結(jié)構(gòu)性約束，它們?yōu)槭裁茨茏龅剑客ㄟ^對其發(fā)展歷程進行深入分析，研究團隊發(fā)現(xiàn)了一個關(guān)鍵機制——鄉(xiāng)村自組織通過遞進式嵌入策略，逐步實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性約束的突破。

自組織的遞進式嵌入策略

具體而言，在鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)內(nèi)生式包容性市場構(gòu)建的不同階段，兩個案例村莊通過以能人為中心嵌入社會、以能人為中介嵌入產(chǎn)業(yè)、以能人為樞紐嵌入行政的遞進式嵌入策略，實現(xiàn)村民主體性的提升，最終支撐起鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)內(nèi)生式包容性市場的構(gòu)建。

在初始階段，兩個村莊的自組織通過能人的直接人脈網(wǎng)絡(luò)嵌入鄉(xiāng)土社會，以能人帶頭、精英響應(yīng)的方式，初步構(gòu)建特色產(chǎn)業(yè)內(nèi)生式包容性市場。在發(fā)展階段，兩個村莊在能人主導(dǎo)下組建行業(yè)自治組織，以能人為中介實現(xiàn)制度、客源、人力等資源的傳輸，有效嵌入產(chǎn)業(yè)實踐，探索形成包容性市場導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)實踐模式。在成熟階段，兩個村莊的行業(yè)自組織通過體系融入得到政府的充分賦權(quán)，以能人為樞紐嵌入行政，形成一個持續(xù)演化的動態(tài)系統(tǒng)，支撐起特色產(chǎn)業(yè)包容性市場的不斷擴張。

團隊成員進行調(diào)研

進一步探究發(fā)現(xiàn)，自組織的遞進式嵌入策略背后，是政府通過國家普惠性政策、地方產(chǎn)業(yè)扶持和樹立典型等政策工具的逐步引導(dǎo)，充分體現(xiàn)了政府“選優(yōu)扶強”和自組織“創(chuàng)優(yōu)爭強”的同頻共振。

政府 “選優(yōu)扶強” 與自組織 “創(chuàng)優(yōu)爭強”同頻共振

具體而言，在初始階段，兩個村莊在國家普惠性政策下抓住機遇推動鄉(xiāng)土社會的內(nèi)生力量，實現(xiàn)創(chuàng)造村莊發(fā)展優(yōu)勢的“創(chuàng)優(yōu)”過程。在發(fā)展階段，兩個村莊在地方產(chǎn)業(yè)扶持的“選優(yōu)”邏輯下，通過自組織嵌入產(chǎn)業(yè)形成特色產(chǎn)業(yè)實踐模式，完成特色產(chǎn)業(yè)的“爭強”過程。

而在成熟階段，兩個村莊經(jīng)過上一階段“選優(yōu)、爭強”的發(fā)展，在政府的“扶強”邏輯下被樹立為典型示范村莊重點扶持，通過自組織嵌入行政的方式將自組織制度內(nèi)嵌到多個層級，最終實現(xiàn)村莊場域市場化。

顧渚村風(fēng)光

圖片由訪談對象提供

研究凝練中國經(jīng)驗，為鄉(xiāng)村振興提供了可復(fù)制方案

這項研究提煉出了內(nèi)生式包容性市場構(gòu)建的過程機制，拓展了鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)市場機制的理論邊界，識別出了鄉(xiāng)村自組織的遞進式嵌入策略，為內(nèi)生式包容性市場構(gòu)建提供了中國經(jīng)驗。

除此之外，研究團隊提出了三點政策啟示，為全面推進鄉(xiāng)村振興和縱深推進全國統(tǒng)一大市場建設(shè)提供了重要參考：

以本地化制度供給夯實基礎(chǔ)

針對產(chǎn)權(quán)碎片化、市場規(guī)范缺失等問題，推動基層制度創(chuàng)新，將抽象規(guī)則轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的產(chǎn)業(yè)治理規(guī)則，形成既嵌入鄉(xiāng)村社會、又銜接全國統(tǒng)一大市場的制度體系。

以協(xié)同型網(wǎng)絡(luò)搭建暢通鏈接

對內(nèi)通過“農(nóng)民—合作組織—企業(yè)”的組織嵌套促進分工協(xié)作，對外組建跨區(qū)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、共塑公用品牌，將鄉(xiāng)村“內(nèi)部小循環(huán)”融入全國“大循環(huán)”。

以服務(wù)型政府定位凝聚合力

政府應(yīng)從直接干預(yù)轉(zhuǎn)向營造公平環(huán)境、提供公共服務(wù)，通過科學(xué)考核引導(dǎo)工作重點轉(zhuǎn)向培育開放包容的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實現(xiàn)有效市場與有為政府的良性互動。

“只有在田野中，才能真正理解中國鄉(xiāng)村的復(fù)雜性和生命力?！闭憬髮W(xué)管理學(xué)院始終堅持“頂天立地”的研究導(dǎo)向，做源于實踐、服務(wù)實踐、引領(lǐng)實踐的科研。本研究起源于浙大管院文旅MBA項目在烏石村的產(chǎn)教融合調(diào)研，在那一次的調(diào)研過程中，研究團隊意識到，由村民自發(fā)形成的“內(nèi)生組織”在村莊發(fā)展中具有獨特而堅定的力量，而這份“鄉(xiāng)土力量”有望為解決“世界問題”提供中國的方案和智慧。

浙大管院旅游與酒店管理學(xué)系教師到烏石村調(diào)研

于是，研究團隊開始對老百姓在千百年發(fā)展過程中形成的這種“集體無意識行動”進行研究。從烏石村的烏石老屋到顧渚村的茶山竹海，從2022年夏天的初次調(diào)研到2025年研究成果的正式發(fā)表，四年時光里，他們用腳步丈量鄉(xiāng)村土地，用真心聆聽村民民心聲，踐行著“把論文寫在祖國大地上”的學(xué)術(shù)理念。

烏石村風(fēng)光

圖片由訪談對象提供

多年來，學(xué)院通過組織師生深入鄉(xiāng)村一線，不僅產(chǎn)出了高質(zhì)量研究成果，也探索出了理論與實踐深度融合的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)了一批懂國情、懷初心、具實踐能力的優(yōu)秀人才。在全國統(tǒng)一大市場建設(shè)與鄉(xiāng)村振興縱深推進的背景下，希望這項研究的成果與經(jīng)驗?zāi)転楦噜l(xiāng)村破解產(chǎn)業(yè)困局、實現(xiàn)共同富裕提供寶貴借鑒。未來，浙大管院將繼續(xù)秉持這一理念，培養(yǎng)更多“把論文寫在中國大地上”的人才，為中國式現(xiàn)代化建設(shè)注入源源不斷的管理智慧與力量。

附：論文摘要

因地制宜大力發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，不僅是推進鄉(xiāng)村全面振興的重要路徑，也是暢通城鄉(xiāng)資源雙向流動、縱深推進全國統(tǒng)一大市場建設(shè)的重要著力點。本文基于包容性市場理論，選取浙江省長興縣顧渚村和磐安縣烏石村兩個典型案例進行歸納式案例分析，深入探究鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)構(gòu)建內(nèi)生式包容性市場的過程機制。首先，本文提煉出我國鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)情境下，內(nèi)生式包容性市場構(gòu)建面臨的制度性、網(wǎng)絡(luò)性和認知性結(jié)構(gòu)約束三維分析框架。隨后，本文揭示出鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)過外發(fā)促內(nèi)生、內(nèi)聯(lián)促外引、內(nèi)外相融合，逐步實現(xiàn)“特色資源市場化”“產(chǎn)業(yè)實踐市場化”“村莊場域市場化”的內(nèi)生式包容性市場構(gòu)建過程。在這一過程中，鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)通過自組織逐步嵌入社會、產(chǎn)業(yè)和行政的遞進式嵌入策略，實現(xiàn)自組織“創(chuàng)優(yōu)爭強”與政府“選優(yōu)扶強”同頻共振。研究結(jié)果通過揭示以本地化制度供給構(gòu)建與全國統(tǒng)一大市場相銜接的基礎(chǔ)制度、以協(xié)同型網(wǎng)絡(luò)搭建打破城鄉(xiāng)區(qū)域的“封閉小市場、內(nèi)部小循環(huán)”、以服務(wù)型政府角色定位實現(xiàn)有效市場與有為政府的有效結(jié)合，為我國實現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興以及縱深推進全國統(tǒng)一大市場建設(shè)提供了啟示。

編輯排版：伍梁永

審核：佟慶、李毅、吳茂英