大家好，我是喬叔，今天咱們一塊聊聊杭州直播圈退燒這回事，看看網(wǎng)紅熱潮過(guò)去后，杭州到底在忙些什么。

兩年前的杭州九堡，電商直播園區(qū)像一座不夜城，燈火亮到半夜都不會(huì)熄?？涩F(xiàn)在，走進(jìn)那些出名的網(wǎng)紅樓，冷清得連門口的橫幅都快沒(méi)人管。

樓上不少辦公室黑燈瞎火，連物業(yè)都不再像以前那么忙碌。有人忍不住要問(wèn)，這里是不是“涼了”，是不是杭州的爆款時(shí)代走到頭了？

困難來(lái)的太快，主播大批撤退

局面變冷的原因，說(shuō)到底就是早前靠一波流量紅利起家的網(wǎng)絡(luò)主播和中小MCN，跟不上新的直播環(huán)境了。之前誰(shuí)善于“炒熱場(chǎng)面”誰(shuí)就有生意，只要會(huì)抓噱頭、喊得響，就能賺錢。

但活躍的直播間慢慢變少，一些人虧本都沒(méi)人看。公認(rèn)的套路觀眾已經(jīng)見(jiàn)多不怪，大家下單前先對(duì)比、再三考慮，沖動(dòng)消費(fèi)變得稀少。原先那種“能糊弄就賺錢”的做法，現(xiàn)在直接失靈，很多人自己把直播間關(guān)了。

平臺(tái)、商家、觀眾都變了

整個(gè)變化背后的推手，其實(shí)是平臺(tái)、普通觀眾和品牌方一起，把網(wǎng)絡(luò)主播養(yǎng)出來(lái)，也一起收割了他們的流量。

直播平臺(tái)從求熱鬧轉(zhuǎn)向求質(zhì)量，算法喜歡給認(rèn)真做內(nèi)容、供應(yīng)鏈牛的直播間派流量。老觀眾見(jiàn)過(guò)套路太多，誰(shuí)也不吃那一套吶喊式推銷，把信任值收得死死的。

品牌方一算賬，花大錢買頭部主播曝光，最后收益和退貨率一抵，純屬給別人打工。大品牌最多繼續(xù)會(huì)做自營(yíng)直播，把人力和預(yù)算都往自己手里收。

全國(guó)其實(shí)不少城市都有直播話題，但只有杭州，能把電商和直播行業(yè)綁得這么死。阿里巴巴的大本營(yíng)就在這兒，什么生態(tài)鏈、供應(yīng)鏈都搭得比別的地方緊密。大家做直播都比別人動(dòng)作快、方向變了也更快。

所以，直播圈的冷熱變化，首先就反應(yīng)在九堡園區(qū)這種地方，幾個(gè)月前店鋪全滿，現(xiàn)在門牌冷冷清清，看著有點(diǎn)落寞，可這其實(shí)是行業(yè)“升級(jí)打怪”的正常關(guān)口。

新一輪“選手”扎根練內(nèi)功

留在杭州繼續(xù)做直播和電商的人，早已經(jīng)不跟風(fēng)講套路玩小聰明，反而更重視產(chǎn)品本事、供應(yīng)鏈能力和內(nèi)容創(chuàng)新。

有些頂級(jí)MCN機(jī)構(gòu)開(kāi)始研究產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈優(yōu)化，玩法不再簡(jiǎn)單粗暴。品牌自己搭團(tuán)隊(duì)，每天在工廠、展廳里圍繞產(chǎn)品講細(xì)節(jié)，粉絲們下單更信任，退貨的事也少了。

很多主播轉(zhuǎn)型到品牌自營(yíng)直播間，不靠個(gè)人IP，做專業(yè)內(nèi)容和互動(dòng)，既有發(fā)展空間又不怕“翻車”帶來(lái)大損失。

從網(wǎng)紅到“長(zhǎng)紅”，杭州有了新氣質(zhì)

杭州不當(dāng)流量網(wǎng)紅的“模范城市”已經(jīng)成過(guò)去式，新的目標(biāo)是成為做內(nèi)容、做品牌的“牛人聚集地”。網(wǎng)紅的熱度會(huì)消退，但會(huì)留下歷史和經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在的杭州，行業(yè)主角變成品牌、內(nèi)容和團(tuán)隊(duì)，直播是品牌和用戶的橋梁，每一步都扎扎實(shí)實(shí)，沒(méi)那么花哨，卻有更大的增長(zhǎng)空間。這城市開(kāi)始走向?qū)I(yè)，講究長(zhǎng)遠(yuǎn)，不管任何風(fēng)口怎么變，杭州電商和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)依舊活力滿滿。

杭州直播電商的這次“退燒”，不是跌落谷底，也不是平臺(tái)棄之不用，而是帶著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獨(dú)有的節(jié)奏，經(jīng)歷了一場(chǎng)脫胎換骨。

洗去虛火，留下對(duì)內(nèi)容和產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)持，杭州人很明白，靠風(fēng)口吃飯頂多短暫紅一下，只有能力和實(shí)力，才能讓一座城市傲立潮頭。