陶紅 徐長(zhǎng)杰/文

在全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)格局深度調(diào)整與亞太區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加速演進(jìn)的背景下，探尋新的增長(zhǎng)極與合作模式已成為行業(yè)共識(shí)。在2025亞太紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)暨高峰論壇（APTEXPO 2025）期間，一系列聚焦“商貿(mào)采購”“國(guó)別投資”與“品牌合作”的對(duì)接活動(dòng)接連舉辦，以“面對(duì)面”的深度互動(dòng)，結(jié)合“一對(duì)一”的精準(zhǔn)匹配，開辟了融合商貿(mào)暢通、投資共贏與品牌共生的亞太合作新路徑，為區(qū)域乃至全球產(chǎn)業(yè)的韌性增長(zhǎng)與創(chuàng)新突破注入了強(qiáng)勁的助推力。

• 從“速配”到“深談”

商貿(mào)采購對(duì)接會(huì)

構(gòu)筑高效流通新樞紐

為構(gòu)建更加緊密、高效、互利的亞太經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)絡(luò)，商貿(mào)采購對(duì)接專區(qū)舉行了“亞太產(chǎn)業(yè)供需對(duì)接會(huì)”“國(guó)際采購商對(duì)接會(huì)”及“國(guó)際商貿(mào)配對(duì)洽談會(huì)”等多場(chǎng)一對(duì)一洽談活動(dòng)，為中國(guó)與東南亞各國(guó)企業(yè)搭建起高端、精準(zhǔn)、務(wù)實(shí)的面對(duì)面交流平臺(tái)，通過多層次、多維度的一對(duì)一洽談，深度撮合產(chǎn)業(yè)供需，促成務(wù)實(shí)合作，共同探索區(qū)域經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的新路徑與新動(dòng)能。

在寬敞明亮的主會(huì)場(chǎng)大會(huì)議室內(nèi)，一場(chǎng)高效而密集的商貿(mào)“速配”盛宴熱烈上演?！皝喬a(chǎn)業(yè)供需對(duì)接會(huì)”“國(guó)際采購商對(duì)接會(huì)”接連舉辦，會(huì)場(chǎng)精心布置了20張洽談桌，每張桌子便是一個(gè)獨(dú)立的迷你洽談中心，嚴(yán)格遵循一對(duì)一、面對(duì)面的交流模式。

活動(dòng)采用“定時(shí)輪轉(zhuǎn)”制，每輪洽談時(shí)長(zhǎng)15分鐘，形成高效流動(dòng)的商貿(mào)“流水線”，確保在有限的時(shí)間內(nèi)，每家參會(huì)企業(yè)都能與最多數(shù)量的潛在買家進(jìn)行接觸，極大化拓展了商機(jī)網(wǎng)絡(luò)。會(huì)場(chǎng)內(nèi)氛圍緊張而有序，交流熱烈而深入，不時(shí)可見雙方交換名片、簽訂初步意向書或約定后續(xù)深入考察的喜悅場(chǎng)景。這種快節(jié)奏、不間斷的對(duì)接模式，創(chuàng)造了驚人的對(duì)接密度與效率。

兩場(chǎng)對(duì)接會(huì)重點(diǎn)聚焦于中國(guó)與東南亞之間產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合與市場(chǎng)雙向開拓。一方面，來自中國(guó)長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)等地的優(yōu)質(zhì)制造商，與來自越南、泰國(guó)、印尼、馬來西亞、新加坡、菲律賓、柬埔寨等東南亞國(guó)家的品牌商、大型零售商及渠道商進(jìn)行了深入接洽，內(nèi)容覆蓋時(shí)尚成衣、功能性面料、高端輔料、鞋履箱包等消費(fèi)品的直接采購，眾多東南亞企業(yè)旨在為中國(guó)制造的優(yōu)質(zhì)成品快速進(jìn)入其本土市場(chǎng)建立直供通道；另一方面，雙方也深入探討了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同合作，共同優(yōu)化區(qū)域供應(yīng)鏈效率?，F(xiàn)場(chǎng)多國(guó)語言交錯(cuò)，合作熱情高漲，短短數(shù)小時(shí)內(nèi)便促成了大量初步合作意向，充分彰顯了亞太區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)互動(dòng)的巨大活力與互補(bǔ)性。

為滿足買賣雙方對(duì)深入、保密、長(zhǎng)效洽談的需求，展會(huì)期間特別設(shè)立了“國(guó)際商貿(mào)配對(duì)洽談會(huì)”專場(chǎng)。區(qū)別于大會(huì)議室的快速輪轉(zhuǎn)，國(guó)際商貿(mào)配對(duì)洽談會(huì)啟用6間獨(dú)立的專屬會(huì)議室，為預(yù)先匹配成功的合作伙伴提供全天候、沉浸式的深度對(duì)接環(huán)境。在這里，采購商與供應(yīng)商得以脫離喧囂，進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)數(shù)輪、每輪數(shù)十分鐘的閉門深度磋商。洽談議題更為具體，有的涉及具體產(chǎn)品規(guī)格、訂單細(xì)節(jié)、價(jià)格條款，有的深入到聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、產(chǎn)能合作、品牌授權(quán)及可持續(xù)供應(yīng)鏈建設(shè)等戰(zhàn)略層面。

6間會(huì)議室全天高效運(yùn)轉(zhuǎn)，成為多項(xiàng)潛在合作的“孵化器”。來自歐美、中東、日韓及亞太本地的實(shí)力買家與中國(guó)各領(lǐng)域頂尖供應(yīng)商圍繞高附加值面料研發(fā)、個(gè)性化定制成衣方案、環(huán)保創(chuàng)新輔料應(yīng)用以及紡織服裝領(lǐng)域的智能制造整體解決方案等，展開了務(wù)實(shí)且富有成果的談判，推動(dòng)了合作從意向向落地邁出堅(jiān)實(shí)步伐。不少企業(yè)代表表示，這種深度對(duì)接模式極大提升了合作談判的效率與成功率，是促成交易、建立穩(wěn)固供應(yīng)鏈關(guān)系的至關(guān)重要的一環(huán)。

整個(gè)商貿(mào)采購對(duì)接專區(qū)通過“大規(guī)模精準(zhǔn)輪轉(zhuǎn)”與“小范圍深度閉門”相結(jié)合的模式，全方位、多層次地滿足了全球商貿(mào)伙伴的多樣化需求，不僅實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)成交的高意向積累，更為后續(xù)長(zhǎng)效合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，生動(dòng)詮釋了大會(huì)作為國(guó)際商貿(mào)核心橋梁與平臺(tái)的強(qiáng)大效能。

• 從“洞察”到“落地”

國(guó)別投資對(duì)接會(huì)

繪制產(chǎn)能布局新藍(lán)圖

在全球產(chǎn)業(yè)鏈格局加速重構(gòu)的背景下，戰(zhàn)略性、前瞻性的海外投資布局已成為紡織服裝企業(yè)構(gòu)筑國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵支點(diǎn)。11月20日，國(guó)別投資對(duì)接會(huì)、國(guó)別投資政策閉門會(huì)精彩上演，成功搭建了一個(gè)高規(guī)格、強(qiáng)實(shí)效的國(guó)際投資對(duì)話與項(xiàng)目落地平臺(tái)。

會(huì)議匯聚了來自法律、金融、咨詢、行業(yè)協(xié)會(huì)及領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)園區(qū)的權(quán)威專家與決策者，深度聚焦東南亞等重點(diǎn)國(guó)家，解析不同資本市場(chǎng)的上市路徑與政策環(huán)境，為企業(yè)提供從融資拓展到屬地化運(yùn)營(yíng)的全鏈條投資指引，助力企業(yè)獲取融資、優(yōu)化成本的渠道，融入全球價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

國(guó)別投資對(duì)接會(huì)上，隆安律師事務(wù)所、AFITTY Solutions等專業(yè)機(jī)構(gòu)提供了頂層法律架構(gòu)與稅務(wù)籌劃指引；柬埔寨、印度尼西亞等地的產(chǎn)業(yè)專家分享了第一手投資利好政策；勝科集團(tuán)、金誠國(guó)際產(chǎn)業(yè)園等區(qū)域園區(qū)開發(fā)巨頭則帶來了實(shí)體落地的一站式解決方案。這種“政策制定者+專業(yè)服務(wù)商+實(shí)體平臺(tái)方”的多維度嘉賓組合，帶來了實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目資源與落地通道，確保了信息的高度權(quán)威與資源的直接可觸達(dá)性，為企業(yè)出海決策提供了從戰(zhàn)略到執(zhí)行的全鏈條支持。

值得關(guān)注的是，對(duì)接會(huì)深度聚焦東南亞等地的投資環(huán)境與產(chǎn)業(yè)政策，直接服務(wù)于企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略需求。

在跨國(guó)企業(yè)打造方面，隆安律師事務(wù)所全國(guó)國(guó)際投資與國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)主任王瑞指出，不同市場(chǎng)在上市理念和制度上存在差異，例如國(guó)內(nèi)注重股權(quán)結(jié)構(gòu)，而國(guó)際市場(chǎng)更強(qiáng)調(diào)所有者權(quán)益和注冊(cè)制，企業(yè)應(yīng)關(guān)注納斯達(dá)克規(guī)則可能調(diào)整，企業(yè)通過海外上市不僅可獲取融資，還能提升國(guó)際化水平和融資談判優(yōu)勢(shì)；AFITTY Solutions 首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人王仁偉則表示，對(duì)于東南亞而言，新加坡是政策先行先試的“試驗(yàn)區(qū)”，是企業(yè)開拓東南亞市場(chǎng)的理想首站，在這里企業(yè)可重點(diǎn)關(guān)注兩大政策方向，一是吸引外資的區(qū)域總部計(jì)劃，達(dá)標(biāo)企業(yè)所得稅可低至5%或10%；二是鼓勵(lì)本土企業(yè)出海的扶持政策。

在跨國(guó)投資方面，柬埔寨紡織服裝鞋履箱包協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)Ken Loo表示，柬埔寨擁有穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)基本面和多元化的工業(yè)基礎(chǔ)，政府提供了極具競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)政策。為支撐可持續(xù)發(fā)展，柬埔寨正大力推動(dòng)綠色能源轉(zhuǎn)型，并持續(xù)進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，為投資者構(gòu)建了一個(gè)成本更低、效率更高且符合全球供應(yīng)鏈要求的理想投資目的地。柬埔寨金誠國(guó)際產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理何唯也指出，柬埔寨憑借其優(yōu)惠的關(guān)稅政策及巨大的市場(chǎng)潛力，正成為紡織印染企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的理想目的地。金誠國(guó)際產(chǎn)業(yè)園作為柬埔寨首家專注環(huán)保產(chǎn)業(yè)的工業(yè)園，提供從物流、金融到人力資源的全方位“管家式服務(wù)”，特別是通過校企合作與教育基金，為企業(yè)定向培養(yǎng)中柬雙語人才，徹底掃除投資落地的后顧之憂。印度尼西亞Yard Zeall源筑地產(chǎn)創(chuàng)始人兼總經(jīng)理高曉宇指出，印尼紡織業(yè)是印尼制造業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，但內(nèi)部存在顯著的結(jié)構(gòu)性分化，產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)“下游強(qiáng)，中上游弱”的格局。目前，印尼的工業(yè)活動(dòng)高度集中于爪哇島，其中目前全國(guó)超過50%的紡織業(yè)集中于中爪哇。勝科集團(tuán)招商與市場(chǎng)部總經(jīng)理吳俊杰則表示，勝科集團(tuán)在印尼中爪哇建設(shè)的特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)具有顯著政策優(yōu)勢(shì)，如入駐企業(yè)可享受免關(guān)稅、免稅收的優(yōu)惠待遇，目前已吸引約700公頃土地銷售和超100個(gè)國(guó)家投資。此外，得益于越南當(dāng)?shù)卣叻€(wěn)定性、勞動(dòng)力生產(chǎn)效率和公共事業(yè)配套成熟度，集團(tuán)通過與政府機(jī)構(gòu)合資，在越南南北中部擁有1.2萬公頃土地儲(chǔ)備，建議紡織服裝等產(chǎn)業(yè)優(yōu)先選擇中部地區(qū)發(fā)展。

作為國(guó)別投資對(duì)接會(huì)的深化與補(bǔ)充，展會(huì)期間舉辦的國(guó)別投資政策閉門會(huì)秉持精準(zhǔn)、務(wù)實(shí)的原則，為與會(huì)企業(yè)提供了與政策制定者、資深專家進(jìn)行小范圍、高強(qiáng)度、深層次對(duì)話的獨(dú)家平臺(tái)。會(huì)議聚焦關(guān)鍵市場(chǎng)的最新投資法規(guī)、稅務(wù)優(yōu)惠、準(zhǔn)入細(xì)則及潛在風(fēng)險(xiǎn)，破解企業(yè)出海的信息壁壘，為重大投資決策提供關(guān)鍵政策指引，進(jìn)一步厘清了關(guān)鍵市場(chǎng)的準(zhǔn)入路徑與合規(guī)要點(diǎn)，助力企業(yè)穩(wěn)健、高效地完成跨國(guó)布局，為后續(xù)實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目落地與園區(qū)合作奠定了堅(jiān)實(shí)的政策基石。

• 從“鏈接”到“共生”

品牌合作對(duì)接會(huì)

催生價(jià)值共創(chuàng)新生態(tài)

在全球化與數(shù)字化雙輪驅(qū)動(dòng)的商業(yè)新時(shí)代，品牌合作已從傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈匹配邁向深度融合、共同成長(zhǎng)的新階段。APTEXPO 2025期間，真維斯品牌舉辦亞洲電商合作專場(chǎng)對(duì)接會(huì)、戶外運(yùn)動(dòng)品牌團(tuán)專場(chǎng)巡館對(duì)接等品牌合作對(duì)接會(huì)聚焦實(shí)戰(zhàn)與轉(zhuǎn)化，摒棄泛泛而談，致力于為品牌方與供應(yīng)鏈企業(yè)搭建高濃度、高效率、高成果的對(duì)接平臺(tái)。通過創(chuàng)新組織形式與精準(zhǔn)資源銜接，推動(dòng)合作意向迅速落地，實(shí)現(xiàn)從“對(duì)話”到“交易”、從“鏈接”到“共生”的價(jià)值躍升。

11月20日，真維斯品牌舉辦亞洲電商合作專場(chǎng)對(duì)接會(huì)，分享其從傳統(tǒng)零售商到數(shù)字化品牌運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型之路，集中展現(xiàn)了真維斯以合作模式創(chuàng)新為核心的系統(tǒng)化升級(jí)路徑，活動(dòng)吸引了來自東盟、中國(guó)內(nèi)地及東南亞地區(qū)的30名左右意向客戶參與。

在分享環(huán)節(jié)，真維斯中國(guó)區(qū)電商總經(jīng)理劉偉文系統(tǒng)解析了品牌從傳統(tǒng)零售向數(shù)字化品牌運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型實(shí)踐，重點(diǎn)介紹了“數(shù)字化品牌生態(tài)圈”戰(zhàn)略，通過生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、新質(zhì)生產(chǎn)力、數(shù)字化生態(tài)三大板塊構(gòu)建合作體系。生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)將品牌內(nèi)部部門升級(jí)為對(duì)外服務(wù)單元，為合作方提供全鏈條支持；新質(zhì)生產(chǎn)力則聚焦數(shù)據(jù)科學(xué)應(yīng)用，通過海量交易數(shù)據(jù)與消費(fèi)數(shù)據(jù)賦能商業(yè)決策；數(shù)字化品牌生態(tài)圈則搭建統(tǒng)一ID平臺(tái)，讓上下游合作方打破單純的合同關(guān)系，成為共同經(jīng)營(yíng)的伙伴。

多平臺(tái)、多品牌、多品類的“三多戰(zhàn)略”是真維斯快速成長(zhǎng)的重要支撐。目前品牌已在全中國(guó)第三方平臺(tái)開設(shè)900余家網(wǎng)店，形成均衡發(fā)展的多平臺(tái)布局。劉偉文表示，品牌矩陣不斷豐富，從核心的成人休閑裝拓展至童裝、內(nèi)衣、箱包、鞋類等多個(gè)品類，同時(shí)孵化多個(gè)不同風(fēng)格定位的子品牌，覆蓋不同年齡層消費(fèi)需求。針對(duì)東南亞市場(chǎng)，真維斯計(jì)劃將中國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到TikTok等平臺(tái)，結(jié)合各平臺(tái)直播電商、跨境電商的差異化特點(diǎn)制定精準(zhǔn)策略。

此外，真維斯持續(xù)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。今年，真維斯與香港理工大學(xué)（全球排名第51位）、東華大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作，引入AI技術(shù)賦能業(yè)務(wù)全流程；品牌通過多元化的內(nèi)容營(yíng)銷持續(xù)擴(kuò)大影響力，邀請(qǐng)王一博擔(dān)任全球代言人，簽約世界攀巖冠軍鄧麗娟作為運(yùn)動(dòng)系列代言人，并與熱門IP開展跨界合作，不斷強(qiáng)化品牌年輕化形象；真維斯連續(xù)34年舉辦“真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽”，深度鏈接行業(yè)資源。

在合作支持政策方面，真維斯提出“三大核心能力+全鏈條賦能”的合作模式，合作方無需具備完整能力體系，只需在貨品供應(yīng)、產(chǎn)品開發(fā)或線上運(yùn)營(yíng)任一領(lǐng)域具備優(yōu)勢(shì)，即可通過品牌生態(tài)圈獲得其余環(huán)節(jié)的支持。

戶外運(yùn)動(dòng)品牌團(tuán)專場(chǎng)巡館對(duì)接則匯聚Lululemon、New Balance、VF、Lacoste、UNIQLO、Sketchers、H&M、Hanes、NIKE、PUMA等含金量極高的國(guó)際一線品牌，采用“巡館+即時(shí)洽談”的輕量化、高效率對(duì)接模式，推動(dòng)采購與研發(fā)代表主動(dòng)深入展區(qū)，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及地方展團(tuán)進(jìn)行零距離、面對(duì)面的商貿(mào)接洽。

與傳統(tǒng)座談不同，巡館模式讓品牌方直接接觸產(chǎn)品與工藝，實(shí)現(xiàn)即看即談、即問即答。多家參展企業(yè)反饋，在巡館過程中已與品牌方建立直接聯(lián)系，并圍繞具體產(chǎn)品開發(fā)、工藝細(xì)節(jié)及供應(yīng)可行性展開實(shí)質(zhì)性討論。商貿(mào)轉(zhuǎn)化效果立竿見影，部分企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)獲取樣品、提交要求，極大縮短了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈對(duì)接的周期。

“巡館+即時(shí)洽談”的對(duì)接模式凸顯了展會(huì)作為雙向賦能平臺(tái)的價(jià)值，既幫助品牌方快速觸達(dá)潛在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，也為中小制造企業(yè)與地方產(chǎn)業(yè)團(tuán)組提供了直達(dá)國(guó)際品牌決策環(huán)節(jié)的寶貴機(jī)會(huì)。通過聚焦行業(yè)細(xì)分賽道、匯聚高階品牌資源，活動(dòng)真正實(shí)現(xiàn)了“精準(zhǔn)對(duì)接、快速轉(zhuǎn)化”的實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)。

以“投資”開辟新沃土，以“貿(mào)易”激活新動(dòng)能。2025亞太紡織服裝供應(yīng)鏈博覽會(huì)暨高峰論壇清晰地勾勒出亞太紡織服裝產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的兩大主線——通過戰(zhàn)略性資本出海，深度嵌入全球供應(yīng)鏈，構(gòu)建抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)；通過數(shù)字化品牌生態(tài)建設(shè)，重塑價(jià)值鏈分工，實(shí)現(xiàn)從制造到“智造”與“品牌”的躍升。隨著國(guó)際合作的深入推進(jìn)，亞太紡織服裝產(chǎn)業(yè)有望在全球供應(yīng)鏈中發(fā)揮更核心的樞紐作用，與全球合作伙伴共同書寫行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。