中小企業(yè)搞數(shù)字化轉(zhuǎn)型，跟大晚上摸黑找飯館似的 —— 看著燈亮就往里鉆，結(jié)果進(jìn)門是賣保健品的，錢花了還沒吃飽，典型的 “賠了夫人又折兵”。最近不少人念叨的 “頂俏模式”，就是這么個 “看著熱鬧” 的主兒，今天咱扒掉它的花外套，聊聊這玩法到底是 “香餑餑” 還是 “燙手山芋”。

頂俏這玩法：是轉(zhuǎn)型 “鞋墊” 還是 “硌腳石子”？

這模式的架子，跟串糖葫蘆似的，把 “花錢、身份、好處” 擰成了一股繩，底層邏輯就仨字：“身份換收益”：

• 身份是 “段位”：花 100 塊能混個基礎(chǔ)身份，再砸 3000、20000 塊，就能升級成加盟店、工廠店這類 “高段位”；段位越高，能拿到的好處比例越足，連你帶的 “隊伍” 規(guī)模漲了，好處還能往上跳 —— 跟混社團(tuán)似的，人多勢眾分紅多。
• 好處是 “多線頭”：推薦別人升級身份，你能拿對應(yīng)比例的好處；拉來新的合作方，還能分對方業(yè)務(wù)里的一杯羹；甚至團(tuán)隊規(guī)模達(dá)標(biāo)了，還有額外的業(yè)績好處 —— 相當(dāng)于 “既賺自己的買賣錢，也賺搭圈子的介紹錢”。
• 流轉(zhuǎn)是 “閉環(huán)”：用戶下單能對接門店，高段位的還能倒騰貨品、用積分換權(quán)益，積分不光能換東西，還能在平臺里轉(zhuǎn) —— 把 “花錢 - 升級 - 拿好處” 串成了圈，看著挺 “閉環(huán)”。

甜頭兒背后：這 “糖葫蘆” 不是誰都能啃

說它有價值，是真戳中了中小商家的痛處：缺流量、缺黏性，這模式把用戶、合作方綁成了 “利益伙兒”，相當(dāng)于幫你挖了個 “私域池子”—— 用戶不光自己花錢，還愿意幫你拉人，對缺人脈的小老板來說，確實是 “看著甜的糖”。

但 “糖再甜，也得看牙口”，這玩法的坑藏在細(xì)節(jié)里：

• “沖段位” 容易成 “囤貨俠”：想拿更多好處，得先砸錢升級。不少老板跟搶限量鞋似的瞎砸錢，結(jié)果貨囤了一倉庫，身份是上去了，貨卻成了 “壓箱底的破爛”——“錢不是大風(fēng)刮來的，羊毛出在羊身上，可羊也得有草吃啊”。
• “湊人頭” 湊成 “散兵坑”：好處跟隊伍規(guī)模掛鉤，有人為了湊數(shù)隨便拉人，隊伍看著人多，實際都是 “混吃等死的散兵”，沒真實生意，好處就是鏡花水月 ——“人多不頂用，全是‘吃干飯’的，那叫‘虛胖’不是‘強壯’”。
• “被綁住” 成 “籠中鳥”：這玩法的規(guī)則全捏在平臺手里，哪天平臺改規(guī)矩，你之前砸的錢、攢的身份，可能跟過期優(yōu)惠券似的 ——“把雞蛋都放一個籃子里，籃子漏了啥都剩不下”。

做生意說到底，“模式是皮，業(yè)務(wù)是骨”，再花里胡哨的玩法，也得落地到真金白銀的營收里。頂俏不是 “坑”，但它是 “挑人的玩法”—— 得有穩(wěn)當(dāng)?shù)馁I賣、理性的算盤，才能接住甜頭。