哈嘍，大家好，小圓最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的現(xiàn)象，以前逛電商，9.9元包郵還送卡通貼紙的手機(jī)殼隨處可見，現(xiàn)在卻有品牌把手機(jī)殼賣到500元，甚至有人為了一款聯(lián)名款專門排隊(duì)，還搶不到，這看似不起眼的小物件，早就不是能保護(hù)手機(jī)就行的便宜貨，反而悄悄撐起了一門千億生意。

就拿數(shù)據(jù)來說，截至今年11月底，深圳從事手機(jī)殼生產(chǎn)銷售的企業(yè)達(dá)到4000余家，占全國總量的47.7% ，而被稱為“手機(jī)殼界愛馬仕”的CASETiFY，更是靠著一年36億的銷售額沖上熱搜

說起來，愿意花大價(jià)錢買手機(jī)殼的人，其實(shí)都有自己的小算盤，不是單純?nèi)松靛X多，小圓在上海靜安寺的CASETiFY門店外見過不少年輕人，00后林曉就是其中一個(gè)，她剛付完iPhone17Pro的尾款，轉(zhuǎn)頭又花兩千多買了兩個(gè)殼和兩條掛鏈。

嘴上說著肉疼，但舉著村上隆聯(lián)名款拍照時(shí)，眼睛亮得很，這種場景其實(shí)很常見，武漢武商MALL的CASETiFY門店開業(yè)當(dāng)天，500多個(gè)手機(jī)殼秒售罄，就連閑魚上，只要是瘋狂動(dòng)物城2、三麗鷗這些IP的聯(lián)名款，都有黃牛拿著加價(jià)賣。

這群消費(fèi)者主要分兩類，一類是一二線城市的職場新人，他們有一定消費(fèi)能力，但還沒到奢侈品自由的程度，CASETiFY對(duì)他們來說就是可負(fù)擔(dān)的精致，買不起愛馬仕包包，花500元買個(gè)手機(jī)殼界愛馬仕，拿在手里每天用，曝光率比包包還高，相當(dāng)于揣著一張隱形身份卡。

懂的人一眼就知道，另一類是Z世代學(xué)生，他們更看重圈層認(rèn)同，就像武漢讀大二的沈思妍說的，以前她在拼多多買20元的殼，但防彈少年團(tuán)的聯(lián)名款再貴也要沖，因?yàn)樯磉叺陌⒚锥加?，看到同款就能快速認(rèn)出自己人。

《2024中國青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，29%的年輕人愿為開心、社交炫耀買單，而手機(jī)殼每天揣在手里，正好能滿足這種需求，關(guān)于CASETiFY的帖子熱度都不低，年輕人曬殼的頻率跟分享穿搭差不多，每一次分享又成了品牌的免費(fèi)宣傳，慢慢就形成了買—曬—再吸引別人買的循環(huán)。

有人覺得CASETiFY是精準(zhǔn)收割Z世代，但不可否認(rèn)，它的火確實(shí)讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都跟著受益，尤其是平替生意，刷到過很多相關(guān)帖子，比如求CASETiFY最強(qiáng)平替、差價(jià)十倍，到底值不值、買華強(qiáng)北的殼會(huì)被看出來嗎，這些帖子的閱讀量都很高，可見不少人想蹭熱度。

有博主就靠這個(gè)題材爆過流量，今年2月他發(fā)了條正版和山寨CASETiFY相差50倍的視頻，點(diǎn)贊量超過7萬，要知道他平時(shí)的視頻點(diǎn)贊也就上千，看到流量這么好，他一周后又發(fā)了條類似的，也有近萬點(diǎn)贊，這種熱度自然傳到了電商平臺(tái)上。

不過，平替生意火的同時(shí)也有不少爭議，有消費(fèi)者吐槽正版CASETiFY用不到一周就掉漆、印花掉色，透明殼還容易發(fā)黃；而華強(qiáng)北的仿品，設(shè)計(jì)相似度高達(dá)90%，價(jià)格才是正版的十分之一，就算是覺得正版質(zhì)量好的人，也承認(rèn)自己買它主要不是因?yàn)橘|(zhì)量。

其實(shí)CASETiFY的定價(jià)邏輯，早就跳出了賣手機(jī)殼的框架，它賣的更像是潮流收藏品和自我表達(dá)的載體，翻數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，截至2024年，CASETiFY已經(jīng)和迪士尼、哈利·波特、盧浮宮、蘭博基尼、BLACKPINK等超100個(gè)全球知名IP合作，光一年就推出217款聯(lián)名產(chǎn)品。

覆蓋了潮流、動(dòng)漫、奢侈、藝術(shù)好幾個(gè)圈子，不管你喜歡啥，幾乎都能找到對(duì)應(yīng)的款，而且每款聯(lián)名的營銷都特別精準(zhǔn)，跟《哈利·波特》合作的魔法學(xué)院系列，預(yù)售當(dāng)天服務(wù)器直接崩了；蘭博基尼聯(lián)名款賣1259元，開售后半小時(shí)就賣光。

就連本土IP它也沒放過，和北京動(dòng)物園熊貓萌蘭、設(shè)計(jì)師Feng Chen Wang的竹編金繕工藝聯(lián)名，照樣被搶瘋，這些聯(lián)名款的物料成本其實(shí)很低，主要成本是IP授權(quán)費(fèi)，但靠稀缺性包裝，售價(jià)能比基礎(chǔ)款翻一倍，利潤空間特別大。

從9.9元包郵到500元限量款，手機(jī)殼價(jià)格的跳漲，其實(shí)是一門生意的升級(jí)，不再只拼性價(jià)比，而是靠IP、情緒價(jià)值和社交屬性，抓住了年輕人的需求，CASETiFY的成功不是偶然，它精準(zhǔn)踩中了Z世代想表達(dá)自己、想融入圈層的心理。

把小小的手機(jī)殼做成了移動(dòng)社交名片，對(duì)年輕人來說，手機(jī)殼早就不是簡單的保護(hù)套，而是手機(jī)穿搭的一部分，是每天揣在手里的小開心，這門生意的火，其實(shí)也反映出現(xiàn)在消費(fèi)的一個(gè)趨勢(shì)：只要能真正打動(dòng)用戶，再小的物件也能做成大市場。