針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，StoReel的核心解決方案圍繞AI展開(kāi)：一方面通過(guò)AI技術(shù)降低內(nèi)容制作成本，破解本土化拍攝難題，同時(shí)調(diào)動(dòng)更多內(nèi)外部創(chuàng)作者參與；另一方面沉淀固定虛擬藝人資產(chǎn)，相比單一內(nèi)容，虛擬藝人能為平臺(tái)帶來(lái)更強(qiáng)的用戶粘性，也具備直接面向C端用戶的商業(yè)可能性。

作者 | 張書(shū)涵（上海）

這是我們關(guān)注的第 011 個(gè)創(chuàng)新案例

2024年以來(lái)，國(guó)內(nèi)短劇格局逐漸穩(wěn)定，字節(jié)系等巨頭以碾壓性的優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，越來(lái)越多的中國(guó)短劇內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者將目光投向海外，期待挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，海外短劇市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。根據(jù)DataEye-ADX海外短劇版數(shù)據(jù)，今年10月海外在投微短劇APP共計(jì)755款，當(dāng)月新增160款創(chuàng)下歷史新高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的集中化格局不同，海外暫時(shí)沒(méi)有具備壟斷性質(zhì)的平臺(tái)，新玩家仍有成為頭部平臺(tái)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)前海外短劇行業(yè)仍普遍處于「燒錢換用戶」的階段。一方面，內(nèi)容成本居高不下，本土化制作涉及文化適配、場(chǎng)景搭建等多重難題，進(jìn)一步推高投入。另一方面，短劇內(nèi)容形態(tài)的用戶留存率極低，行業(yè)不得不依賴持續(xù)投流來(lái)獲取新用戶，部分玩家甚至?xí)瑫r(shí)扶持多個(gè)平臺(tái)以擴(kuò)大覆蓋。

針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，StoReel的核心解決方案圍繞AI展開(kāi)：一方面通過(guò)AI技術(shù)降低內(nèi)容制作成本，破解本土化拍攝難題，同時(shí)調(diào)動(dòng)更多內(nèi)外部創(chuàng)作者參與；另一方面沉淀固定虛擬藝人資產(chǎn)，相比單一內(nèi)容，虛擬藝人能為平臺(tái)帶來(lái)更強(qiáng)的用戶粘性，也具備直接面向C端用戶的商業(yè)可能性。

StoReel是一家以短劇切入的AI原生內(nèi)容平臺(tái)，其創(chuàng)始人Eric 深耕短劇與內(nèi)容制作領(lǐng)域，曾任職于多家頭部影視公司，對(duì)短劇流程與內(nèi)容系統(tǒng)化生產(chǎn)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；聯(lián)合創(chuàng)始人 Angela 擁有扎實(shí)的海外背景，對(duì)美國(guó)內(nèi)容消費(fèi)趨勢(shì)、用戶生態(tài)與社交產(chǎn)品邏輯有深刻理解；聯(lián)合創(chuàng)始人 Janry 來(lái)自頭部美元基金，具備長(zhǎng)期的投資與戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)，深度研究社交、內(nèi)容出海與新興互聯(lián)網(wǎng)模式，在公司戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式與全球化布局上發(fā)揮關(guān)鍵作用。同時(shí)其核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)均出身陌陌，兼具內(nèi)容與社交基因。

聚焦AI原生內(nèi)容，StoReel以角色交互為核心驅(qū)動(dòng)，不急于短期放量，而是將重心放在核心能力建設(shè)上，通過(guò)重點(diǎn)打磨產(chǎn)品提升用戶留存，打造內(nèi)容供給的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、搭建完善的創(chuàng)作生態(tài)。

顯著的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)

不管是國(guó)內(nèi)短劇還是海外短劇，當(dāng)下AI短劇的爆款率都相對(duì)較低，且只有頭部公司能夠盈利，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，成長(zhǎng)空間也被大多平臺(tái)所左右。所以，平臺(tái)也難以給予AI短劇過(guò)高的收入預(yù)期，主要用于數(shù)量擴(kuò)充?；诖朔N定位，AI有顯著的成本優(yōu)勢(shì)，Eric表示，如果說(shuō)真人實(shí)拍需要20萬(wàn)美金，AI制作可能只需要真人實(shí)拍成本的10%-20%。

除了成本，AI對(duì)產(chǎn)能的提升有著革新意義。傳統(tǒng)拍攝模式是「不可逆」的，置景后只能按部就班拍攝，無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行大幅度調(diào)整。而在AI的加持下，制作方可以批量生成多個(gè)測(cè)試版本，再根據(jù)點(diǎn)擊效果篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容重點(diǎn)投入，避免資源浪費(fèi)。

對(duì)于普通創(chuàng)作者而言，AI還重構(gòu)了創(chuàng)作話語(yǔ)權(quán)。當(dāng)前的短劇拍攝過(guò)程中，編劇的想法經(jīng)過(guò)導(dǎo)演、制片人乃至演員的多次「變形」，最終呈現(xiàn)效果往往大打折扣。而在AI創(chuàng)作時(shí)代，編劇、導(dǎo)演甚至可以直接「捏出」腦海中的角色形象，這被Eric稱作「更加極致的編劇/導(dǎo)演中心制」。這種創(chuàng)作主動(dòng)權(quán)的回歸，是對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的核心吸引力。

在具體產(chǎn)能規(guī)劃上，StoReel有著明確的時(shí)間表：2026年初實(shí)現(xiàn)月更10部以上；而隨著團(tuán)隊(duì)迭代升級(jí)，到年底實(shí)現(xiàn)月更100+部。如果AI劇集作品能產(chǎn)出幾部單劇收入規(guī)模百萬(wàn)美金以上的標(biāo)桿內(nèi)容，則能夠帶動(dòng)生態(tài)的活躍，加速實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。

Eric表示，當(dāng)前團(tuán)隊(duì)并不將用戶體量作為核心指標(biāo)，而是聚焦高粘性用戶，即對(duì)AI內(nèi)容感興趣、愿意與虛擬角色交互的年輕用戶。

在團(tuán)隊(duì)的觀察中，真人向AI短劇已經(jīng)開(kāi)始了爆發(fā)式的增長(zhǎng)趨勢(shì)。基于AI技術(shù)發(fā)展速度與市場(chǎng)接受度，Eric預(yù)測(cè)真人向AI短劇的爆發(fā)期可能會(huì)在未來(lái)一年左右，即2026年下半年至2027年初。一方面，AI生成內(nèi)容的成本將持續(xù)下降，工具的進(jìn)一步更新，制作精度也將進(jìn)一步提升；另一方面，海外用戶對(duì)AI內(nèi)容的接受度將從年輕群體向更廣泛人群擴(kuò)散，市場(chǎng)需求進(jìn)一步釋放。

為迎接爆發(fā)期，StoReel資金將主要用于AI內(nèi)容生態(tài)建設(shè)與創(chuàng)作者激勵(lì)。StoReel所聚焦的真人向AI短劇，和動(dòng)態(tài)漫相比，更加看重導(dǎo)演的敘事能力、鏡頭語(yǔ)音以及演員表現(xiàn)，可以依靠?jī)?nèi)容本身建立競(jìng)爭(zhēng)力，而非受制于IP儲(chǔ)備?！付暵?tīng)語(yǔ)言的AI創(chuàng)作者是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最重要的資產(chǎn)。」Eric認(rèn)為，創(chuàng)作者是內(nèi)容行業(yè)的核心，抓住這些資源才能在爆發(fā)期抓住機(jī)會(huì)。

多元化的創(chuàng)作者生態(tài)

AI短劇內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)是創(chuàng)作者資源的競(jìng)爭(zhēng)。「大家都會(huì)寫作文，只不過(guò)AI讓大家寫作文的方式變了，工具從攝影機(jī)變成一臺(tái)電腦?！挂粋€(gè)懂人物調(diào)度、場(chǎng)景設(shè)置、布光、景別、焦距的AI內(nèi)容創(chuàng)作者才是平臺(tái)需要的優(yōu)質(zhì)人才。

近年來(lái)影視行業(yè)縮量，許多科班畢業(yè)生無(wú)戲可拍，傳統(tǒng)影視公司很難給新人機(jī)會(huì)。大量具備專業(yè)能力與想法的年輕創(chuàng)作者，需要新的就業(yè)出口。在這種背景下，短視頻作為當(dāng)下基礎(chǔ)的社交和表達(dá)形態(tài)，實(shí)際上聚集了一部分具備影視專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的創(chuàng)作者。

目前，StoReel平臺(tái)儲(chǔ)備了數(shù)百名能夠生產(chǎn)劇情類內(nèi)容AI創(chuàng)作者，數(shù)量再持續(xù)增加，同時(shí)擁有多組in house導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)。且計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)編，導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)將按組擴(kuò)張，編劇團(tuán)隊(duì)也會(huì)隨劇本生產(chǎn)需求同步壯大，同時(shí)對(duì)接外部創(chuàng)作者承制部分內(nèi)容，形成內(nèi)部核心與外部協(xié)作的產(chǎn)能體系。

面向不同層級(jí)的創(chuàng)作者，StoReel有不同的培養(yǎng)預(yù)期，分層賦能。針對(duì)頭部超級(jí)創(chuàng)作者，除了提供定級(jí)分成的高額保底，最重要的是提供進(jìn)一步進(jìn)階支持，幫助其打造個(gè)人廠牌，打開(kāi)行業(yè)知名度。而對(duì)于腰部創(chuàng)作者，首要工作是通過(guò)定向下單保障其收入，讓創(chuàng)作者能夠在平臺(tái)賺到錢，建立創(chuàng)作信心。而對(duì)于尾部創(chuàng)作者或者行業(yè)新人，平臺(tái)則會(huì)先利用已有資源為其賦能，包括出海背景下歐美審美偏好的指導(dǎo)、劇本翻譯、AI工具使用指導(dǎo)等等，幫助其成長(zhǎng)。

同時(shí)， Eric強(qiáng)調(diào)應(yīng)該給予創(chuàng)作者較高的自由度，避免重蹈?jìng)鹘y(tǒng)影視行業(yè)強(qiáng)干預(yù)創(chuàng)作以導(dǎo)致內(nèi)容變形的覆轍。對(duì)于優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，短劇只是一個(gè)能夠變現(xiàn)的內(nèi)容行業(yè)切入口，平臺(tái)核心是為創(chuàng)作者提供支持，助力其生成多元內(nèi)容，既可以是盈利的短劇，也可以是其他類型影片。針對(duì)創(chuàng)作者不同需求提供差異化賦能，如果以盈利為目標(biāo)，平臺(tái)可引導(dǎo)其創(chuàng)作付費(fèi)內(nèi)容；若側(cè)重自我表達(dá)，平臺(tái)也可以提供報(bào)獎(jiǎng)、分發(fā)等支持。

虛擬藝人未來(lái)將是核心資產(chǎn)

Eric觀察國(guó)內(nèi)短劇市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，短劇內(nèi)容本身難以沉淀長(zhǎng)期價(jià)值，但劇中的角色及演員本人具有長(zhǎng)期留存價(jià)值。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)短劇公司已經(jīng)開(kāi)啟了激烈的「搶人」大戰(zhàn)，馬廄廠捧紅了「小孩叔」劉蕭旭，檸萌簽約的馬秋元已進(jìn)軍正劇。有業(yè)內(nèi)人士告訴我們，單劇紅果熱度達(dá)到5000萬(wàn)以上才有盈利空間，而5000萬(wàn)已經(jīng)是市場(chǎng)爆款標(biāo)準(zhǔn)；相比之下，藝人經(jīng)濟(jì)的商務(wù)空間和利潤(rùn)更有潛力。但海外MCN體系尚不成熟，且受工會(huì)制度限制，藝人簽約難度大、成本高，難以直接復(fù)制這一盈利路徑。

而AI生成角色能夠有效解決這一難題，制作方完全可以把虛擬藝人掌握在自己手中，鎖定核心產(chǎn)能。

在tiktok等平臺(tái)，海外用戶對(duì)虛擬人的接受程度比較高，已經(jīng)出現(xiàn)一些漲粉迅速的賬號(hào)：如2025年3月出道的金發(fā)碧眼Mia Zelu，半年內(nèi)便在Instagram積累超17萬(wàn)粉絲，主打運(yùn)動(dòng)時(shí)尚與生活方式內(nèi)容，迅速達(dá)成與高端品牌的廣告合作，溫網(wǎng)期間靠自然推流單篇帖文吸引了近30萬(wàn)點(diǎn)贊；@Baby podcast的AI嬰兒播客在TikTok實(shí)現(xiàn)13天漲粉22萬(wàn)+的驚人速度，單條視頻播放量破千萬(wàn)、點(diǎn)贊超百萬(wàn)。

?Instagram @miazelu

在StoReel短劇角色的虛擬演員主頁(yè)，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃打造更加豐富的互動(dòng)社交體驗(yàn)，這既是團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷，依托于團(tuán)隊(duì)的「社交基因」——聯(lián)合創(chuàng)始人和核心產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)均來(lái)自「陌陌」這一社交軟件，熟悉真人交互玩法。除了短劇內(nèi)容本身，虛擬藝人還可以衍生出多種變現(xiàn)方式。在StoReel未來(lái)的商業(yè)模式構(gòu)想中，互動(dòng)付費(fèi)的占比將會(huì)超過(guò)劇集付費(fèi)。

參考藝人經(jīng)紀(jì)的運(yùn)營(yíng)邏輯，StoReel也為虛擬藝人開(kāi)設(shè)社媒賬號(hào)，發(fā)布生活照、試鏡視頻等等。目前StoReel已經(jīng)開(kāi)始虛擬角色運(yùn)營(yíng)的試水，為即將上線的短劇的男主角色開(kāi)設(shè)Ins賬號(hào)并發(fā)布日常物料，盡管還沒(méi)有刻意刷量，但已經(jīng)能收到用戶私信互動(dòng)。未來(lái)公司還會(huì)為數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的虛擬角色配備專屬經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)從短劇角色到虛擬藝人的真正升級(jí)。