作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）

來(lái)源 | 公關(guān)界007（ID:PRCN007）

深秋的云南哀牢山，橙香彌漫。

2025年11月21日，金蝶走進(jìn)褚橙莊園活動(dòng)，在一片橙林與數(shù)字交融的場(chǎng)域中，拉開(kāi)了AI時(shí)代企業(yè)成長(zhǎng)新命題的探討。作為唯一受邀的品牌營(yíng)銷自媒體，公關(guān)界007也以旁觀者的視角親歷了這場(chǎng)活動(dòng)。

實(shí)際上，除褚橙莊園外，金蝶今年已帶領(lǐng)數(shù)百家企業(yè)客戶深入其合作過(guò)的各大標(biāo)桿企業(yè)，如光伏龍頭通威股份、新能源汽車新勢(shì)力賽力斯、鞋服品牌百麗、知名滋補(bǔ)品牌燕之屋等，并逐步構(gòu)建起一個(gè)連接金蝶生態(tài)價(jià)值共同體。

從營(yíng)銷層面看，金蝶這一系列“攜手客戶走進(jìn)合作標(biāo)桿企業(yè)”的活動(dòng)，本質(zhì)是一場(chǎng)深度融合了內(nèi)容、場(chǎng)景與精神的To B營(yíng)銷創(chuàng)新，不僅持續(xù)受到各領(lǐng)域企業(yè)客戶的密切關(guān)注，還成功建立起信任，夯實(shí)了金蝶品牌的行業(yè)影響力。

金蝶“走進(jìn)褚橙莊園”，

一場(chǎng)成功的場(chǎng)景化內(nèi)容營(yíng)銷

金蝶攜手客戶走進(jìn)合作標(biāo)桿企業(yè)的模式，之所以能持續(xù)吸引企業(yè)家與媒體的關(guān)注，關(guān)鍵在于它打破了傳統(tǒng)企業(yè)參訪的“走馬觀花”，而是將“場(chǎng)景體驗(yàn)”、“精神共鳴”與“方法論輸出”三者深度融合，形成了一套具有高黏性的內(nèi)容營(yíng)銷體系。

以走進(jìn)褚橙莊園為例，這次我們沒(méi)光坐在會(huì)議室里聽(tīng)理論，而是跟著褚氏農(nóng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，親眼看到了數(shù)字化怎么落地到一棵橙樹(shù)上。從土壤數(shù)據(jù)采集、果樹(shù)生長(zhǎng)監(jiān)測(cè)，到果實(shí)口感測(cè)評(píng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有數(shù)據(jù)支撐，就連農(nóng)戶的結(jié)算都有明確的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)——做得好拿更高報(bào)酬，品質(zhì)自然有保障。

這種“把客戶帶到標(biāo)桿現(xiàn)場(chǎng)”的思路，既新鮮又實(shí)在。畢竟對(duì)于B端決策者來(lái)說(shuō)，“我看到別人這么做成功了”，遠(yuǎn)比“我告訴你這產(chǎn)品好用”有說(shuō)服力。企業(yè)采購(gòu)最怕 “踩坑”，而標(biāo)桿案例的實(shí)地體驗(yàn)，就是最直觀的“定心丸”。

除了沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)，更重要的是“精神文化共鳴”。

活動(dòng)上，金蝶展示了《褚時(shí)健精神》與《美好鄉(xiāng)村一群人》兩部紀(jì)錄片，不僅講述了褚橙從“一個(gè)人”到“一群人”的傳承故事，更將“匠心精神”與“數(shù)字化管理”之間的內(nèi)在聯(lián)系具象化。褚氏農(nóng)業(yè)總經(jīng)理褚一斌在分享中坦言：“單純的‘抄作業(yè)’會(huì)導(dǎo)致一代不如一代，唯有在傳承中注入時(shí)代的新注解，才能實(shí)現(xiàn)從70分到103分的跨越。”這句話，恰恰點(diǎn)出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)——不是技術(shù)的堆砌，而是文化與管理的重構(gòu)。

金蝶在這一過(guò)程中，并未急于展示自身的產(chǎn)品功能，而是通過(guò)“褚橙面對(duì)面”“媒體深度對(duì)話”等環(huán)節(jié)，將企業(yè)家精神、管理模式與數(shù)字工具之間的關(guān)系層層剝開(kāi)。這種內(nèi)容設(shè)計(jì)，讓參與者在情感共鳴中自然而然地接受了一個(gè)觀點(diǎn)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型，本質(zhì)上是一場(chǎng)組織與文化的變革。而金蝶在其中扮演的，不再是軟件供應(yīng)商，而是“方法論共創(chuàng)者”與“轉(zhuǎn)型陪伴者”。

更值得一提的是，本次活動(dòng)還邀請(qǐng)了二十余家主流媒體參與，他們不僅是傳播者，更是對(duì)話者。在“傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”“二代接班與創(chuàng)新傳承”等議題中，媒體與企業(yè)家、金蝶高管形成了多維度的思想碰撞。這種“媒體融合”的設(shè)計(jì)，不僅放大了活動(dòng)聲量，更讓內(nèi)容在傳播中不斷增值。

這場(chǎng)活動(dòng)，可以看作是一種“場(chǎng)景化內(nèi)容營(yíng)銷”——它把抽象的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”概念，落地為一個(gè)可感知、可體驗(yàn)、可傳播的真實(shí)場(chǎng)景，并在其中植入了金蝶助力企業(yè)伙伴轉(zhuǎn)型、成長(zhǎng)的具體措施與成果。

從共創(chuàng)內(nèi)容到共建生態(tài)，

金蝶“走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)”模式一直在迭代升級(jí)

如果說(shuō)走進(jìn)褚橙莊園是一場(chǎng)精神與數(shù)字的對(duì)話，那么縱觀金蝶走進(jìn)燕之屋、百麗時(shí)尚，特別是近期走進(jìn)通威股份與賽力斯等一系列活動(dòng)，則清晰揭示出“金蝶走進(jìn)合作標(biāo)桿企業(yè)”這套模式，是如何根據(jù)不同目標(biāo)受眾，進(jìn)行精準(zhǔn)的“內(nèi)容變奏”與“生態(tài)擴(kuò)容”，從而織就一張覆蓋多行業(yè)、多議題的To B營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

在燕之屋的活動(dòng)中，金蝶聚焦的是“成就世界級(jí)隱形冠軍”的命題。燕之屋28年專注高端燕窩并實(shí)現(xiàn)全球700多家門店的精準(zhǔn)核算，袁記云餃從廣州走向全球近5000家門店的擴(kuò)張之路，這些案例為在場(chǎng)的青年企業(yè)家提供了看得見(jiàn)、摸得著的“高增長(zhǎng)數(shù)字化樣板”。金蝶在此扮演的是“增長(zhǎng)加速器”的角色，其營(yíng)銷信息直接回應(yīng)了企業(yè)家最核心的訴求：如何用數(shù)字化支撐規(guī)?；?、盈利化和全球化。

在通威股份，雙方則將議題上升至“全球光伏產(chǎn)業(yè)數(shù)智化躍遷”的高度。金蝶集團(tuán)總裁章勇，與通威CIO、財(cái)務(wù)共享部長(zhǎng)、人力資源專家同臺(tái)，詳細(xì)拆解了通威如何用8個(gè)月完成數(shù)字化4.0平臺(tái)上線，如何通過(guò)雙層ERP架構(gòu)平衡集團(tuán)管控與板塊運(yùn)營(yíng)，以及如何落地100多個(gè)AI智能體覆蓋全業(yè)務(wù)。

這不僅是一個(gè)成功案例，更是為整個(gè)光伏儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)提供的“通威樣本”。金蝶的營(yíng)銷信息由此升維：我們不僅是軟件提供商，更是有能力支撐一個(gè)萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)龍頭完成全局性、戰(zhàn)略性數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“數(shù)字化伙伴”。

在賽力斯的活動(dòng)中，金蝶模式進(jìn)一步創(chuàng)新為“標(biāo)桿參訪+高校研學(xué)+生態(tài)共建”的三位一體。學(xué)員們不僅走進(jìn)問(wèn)界汽車的超級(jí)工廠，感受“中國(guó)智造”的硬實(shí)力，更走進(jìn)重慶大學(xué)，與政府官員、學(xué)院教授共話“人工智能+制造”的未來(lái)。

綜上不難發(fā)現(xiàn)，金蝶這套模式之所以具有說(shuō)服力，不僅因?yàn)閿?shù)據(jù)亮眼，更因?yàn)樗鼈冋鎸?shí)、鮮活、可追溯。金蝶并未止步于“客戶成功故事”的簡(jiǎn)單包裝，而是將企業(yè)家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、專家的理論解讀與金蝶的方法論融為一體，形成了一套“可學(xué)習(xí)的成長(zhǎng)路徑”。

從“營(yíng)銷產(chǎn)品”到“塑造生態(tài)”：

金蝶To B營(yíng)銷的行業(yè)啟示

金蝶“走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)”模式的成功，折射出的是整個(gè)品牌營(yíng)銷行業(yè)從“流量思維”向“價(jià)值思維”的轉(zhuǎn)型。

其一，金蝶打破了傳統(tǒng)To B營(yíng)銷“重渠道、輕內(nèi)容”的思維。在過(guò)去，很多企業(yè)級(jí)服務(wù)公司的營(yíng)銷方式依賴于銷售驅(qū)動(dòng)、渠道鋪貨與行業(yè)展會(huì)，內(nèi)容多停留在產(chǎn)品手冊(cè)與成功案例的簡(jiǎn)單復(fù)刻。而金蝶創(chuàng)新推出“走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)”的打法，則將營(yíng)銷升級(jí)為“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景賦能、生態(tài)共建”的立體模式。它不再只是“賣軟件”，而是在“輸出方法論”、“搭建交流平臺(tái)”、“塑造行業(yè)影響力”。

其二，金蝶善于將“客戶”轉(zhuǎn)化為“共創(chuàng)者”。從褚橙莊園的褚一斌，到燕之屋的黃俊豪、陳志高，再到百麗時(shí)尚的季燕利，這些企業(yè)領(lǐng)袖不僅是金蝶的用戶，其實(shí)也是金蝶內(nèi)容營(yíng)銷的“聯(lián)合出品人”。他們的成功實(shí)踐與思考，成為金蝶品牌最具說(shuō)服力的注腳。而這種“客戶代言”的方式，遠(yuǎn)比明星代言或廣告投放更能打動(dòng)企業(yè)決策者。

其三，金蝶在營(yíng)銷中植入了強(qiáng)烈的“時(shí)代議題感”。從“AI時(shí)代的企業(yè)成長(zhǎng)”到“隱形冠軍的數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，從“二代接班”到“人力資源數(shù)智化”，金蝶每一期活動(dòng)的議題都緊扣當(dāng)下企業(yè)的真實(shí)焦慮與成長(zhǎng)需求。它不是在追趕熱點(diǎn)，而是在塑造議題，引導(dǎo)行業(yè)對(duì)話。

而金蝶持續(xù)走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)的堅(jiān)持，最終也構(gòu)建了一個(gè)多元且高端的“品牌生態(tài)”。這種生態(tài)化的營(yíng)銷模式，讓金蝶在目標(biāo)受眾心智中的品牌認(rèn)知，早已超出了“軟件公司”的范疇，成功地將自身從一個(gè)“工具提供者”升級(jí)為“成長(zhǎng)陪伴者”，從“產(chǎn)品品牌”進(jìn)化為“管理方法論品牌”，真正體現(xiàn)其“企業(yè)管理智慧的聚合平臺(tái)”的影響力。

這對(duì)于整個(gè)To B營(yíng)銷行業(yè)的啟示是深遠(yuǎn)的：在信息過(guò)載、信任稀缺的今天，企業(yè)客戶需要的不僅是產(chǎn)品功能，更是一套可信的成長(zhǎng)路徑、一個(gè)可參與的交流平臺(tái)、一群可借鑒的同行者。

未來(lái)，隨著AI技術(shù)進(jìn)一步普及，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將不再局限于產(chǎn)品性能，而是品牌能否真正理解企業(yè)的成長(zhǎng)邏輯，并在其關(guān)鍵決策中扮演“顧問(wèn)”與“伙伴”的角色。金蝶“走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)”的模式，正是這樣一次前瞻性的營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)——它用內(nèi)容連接場(chǎng)景，用場(chǎng)景激活信任，用信任構(gòu)建生態(tài)。